應重視經營風險

電力體製的變革和市場環境的變化對風電企業的管理界麵、結構布局
、touzijueceheshichangyunyingdailaigemingxingdeyingxiang，shichangzuoyongdejiaqiangjiangjinyibufangdafengdianqiyeguanlishuipingchayiduixiaoyideyingxiang。zaishichangdexilixia，yongyougengqiangchengbenkongzhinengli、更優市場定價策略、更豐厚資源儲備
、gengwanbeixiaoshouqudaodeqiyejiangjuyougengjiatuchudejingzhengnengli，yejiangyunniangzhexinyilundeshichangzhenghezhongzulangchao。jutieryan
，fengdianqiyeweilaiyujihuiyouyixiajifangmianbianhua：

改革初期，部分地區電價存在下調的風險。電力消費終端產品間的差異很小，因此在改革初期放開市場競爭後，“拚價格”將是部分地區“拚市場”dezhuyaoshouduan。tebieshifengdianyunyingchengbenzhuyaoshikebianchengben，zaifugaigudingchengbenhouyouyubianjichengbenhenxiao
，dianliangdebianjixiaoyigongxianxianzhu，xiandiandiqudebufenqiyebukebimiandihuicaiquyijiagehuanshichangdejingzhengcelve。

雖然近年來風電建設的主戰場已經轉向了南方不限電地區，但東北、蒙西
、新疆、甘肅等“三北”風(feng)電(dian)基(ji)地(di)的(de)裝(zhuang)機(ji)容(rong)量(liang)依(yi)然(ran)占(zhan)比(bi)較(jiao)高(gao)。上(shang)述(shu)地(di)區(qu)市(shi)場(chang)近(jin)年(nian)來(lai)普(pu)遍(bian)呈(cheng)現(xian)出(chu)電(dian)源(yuan)過(guo)剩(sheng)，全(quan)社(she)會(hui)用(yong)電(dian)量(liang)增(zeng)長(chang)乏(fa)力(li)的(de)特(te)征(zheng)。以(yi)東(dong)北(bei)和(he)蒙(meng)東(dong)地(di)區(qu)為(wei)例(li)，2015年一季度

，東北電網統調裝機容量1.18億千瓦
，全網最大負荷5648萬千瓦，裝機容量是最大負荷的2倍，同時隨著遼寧紅沿河核電站3、4號機即將並網

，5
、6號機組獲得核準，裝機過剩的矛盾將更加突出。在改革初期這些地區的電價存在顯著的下調風險。

dingjiacelveheshichangqudaojiangzhijiejuedingfengdianqiyexiaoyishuiping。suizhefengdianshichangjingzhengmoshidezhuanbian，yingyeshouruzuidahuajiangchengweijuedingjingyingjixiaodezuizhongyaoyinsu。congjiageheshuliangfangmianlaikan，yishizhiyoudajiangengjiahelidedingjiacelvehedingjiamoxingcainenggouzuiyouxiaodibuzhuoshichangjiyu，zheduimuqianwanquanzhixinggudingdianjiadefengdianqiyetichulegenggaodeyaoqiu;ershisuizhegoudianzhutiyoudanyidedianwanggongsibiangengweidulidepeishoudiangongsihedayonghu
，zhangwoyouzhikehuziyuanheshichangqudaojiangchengweifengdianqiyejingyingdehexinjingzhengli。

danchundefengdianqiyekenenghuimianlinliudongzichanzhouzhuanlvxiajiangdezhuangkuang。muqianfengdiandianjiazhuyaoyouhuodianbiaoganjiagehekezaishengnengyuanbutieliangbufenzucheng
，suizhedianlitizhigaigedetuijin，bujierupeishoudianlingyudedanchunfengdianfadianqiyekenenghuimianlinliudongzichanzhouzhuanlvdeyali。yishibutieyiwaidejiagemuqiandianwanggongsijibennenggouanzhaobiaoganjiagejishizuejiesuan，bansuizheshoudianduixiangdeduoyuanhua
，zhenduixiaoxingpeishoudianqiyehezhigongdiankehudedianfeihuishoukenenghuichuxianchizhinaizhiwufahuishoudekenengxing;二是隨著火電、水(shui)電(dian)競(jing)價(jia)上(shang)網(wang)帶(dai)來(lai)的(de)電(dian)價(jia)下(xia)降(jiang)
，相(xiang)應(ying)按(an)比(bi)例(li)計(ji)提(ti)的(de)可(ke)再(zai)生(sheng)能(neng)源(yuan)基(ji)金(jin)征(zheng)收(shou)量(liang)預(yu)計(ji)也(ye)將(jiang)有(you)所(suo)減(jian)少(shao)，可(ke)再(zai)生(sheng)能(neng)源(yuan)基(ji)金(jin)的(de)缺(que)口(kou)可(ke)能(neng)會(hui)進(jin)一(yi)步(bu)放(fang)大(da)，導(dao)致(zhi)可(ke)再(zai)生(sheng)能(neng)源(yuan)補(bu)貼(tie)回(hui)收(shou)速(su)度(du)下(xia)降(jiang)。因(yin)此(ci)
，單(dan)純(chun)的(de)風(feng)電(dian)企(qi)業(ye)可(ke)能(neng)會(hui)麵(mian)臨(lin)流(liu)動(dong)資(zi)產(chan)周(zhou)轉(zhuan)率(lv)下(xia)降(jiang)的(de)壓(ya)力(li)。

風feng電dian企qi業ye的de經jing營ying業ye績ji可ke能neng會hui出chu現xian分fen化hua

，帶dai來lai新xin一yi輪lun整zheng合he機ji遇yu。傳chuan統tong上shang風feng電dian企qi業ye的de效xiao益yi主zhu要yao取qu決jue於yu資zi源yuan質zhi量liang和he結jie構gou布bu局ju，在zai全quan新xin的de市shi場chang環huan境jing下xia，對dui市shi場chang機ji遇yu的de把ba握wo判pan斷duan、優you質zhi客ke戶hu的de渠qu道dao占zhan領ling和he成cheng本ben費fei用yong的de充chong分fen控kong製zhi等deng管guan理li性xing要yao素su對dui企qi業ye經jing營ying的de影ying響xiang將jiang會hui被bei放fang大da。擁yong有you更geng成cheng熟shu定ding價jia模mo型xing能neng夠gou實shi現xian利li益yi最zui優you，實shi現xian更geng優you質zhi渠qu道dao占zhan領ling能neng夠gou擴kuo大da份fen額e
，加jia強qiang成cheng本ben費fei用yong的de控kong製zhi能neng夠gou使shi得de價jia格ge更geng加jia競jing爭zheng力li。因yin此ci，風feng電dian企qi業ye的de經jing營ying業ye績ji將jiang會hui隨sui著zhe管guan理li水shui平ping的de差cha異yi而er出chu現xian分fen化hua，擁yong有you更geng強qiang管guan理li經jing驗yan的de企qi業ye市shi場chang優you勢shi將jiang會hui擴kuo大da
，相xiang應ying地di風feng電dian產chan業ye將jiang會hui出chu現xian新xin一yi輪lun的de並bing購gou整zheng合he機ji遇yu。

需迅速“變陣”

市shi場chang環huan境jing的de變bian化hua既ji是shi對dui企qi業ye戰zhan略lve布bu局ju和he經jing營ying能neng力li的de重zhong大da挑tiao戰zhan
，更geng是shi實shi現xian跨kua越yue式shi發fa展zhan的de有you利li機ji遇yu。麵mian對dui電dian力li體ti製zhi改gai革ge的de戰zhan略lve要yao求qiu和he經jing濟ji新xin常chang態tai的de市shi場chang環huan境jing

，隻zhi要yao把ba握wo機ji遇yu
、優化體製、突出優勢，就一定能夠在改革的夾縫中跨越發展
，引領前行
，為此
，相關企業應從以下幾方麵進行調整，應對外部變化：

加強分布式電源發展，占據直接麵對客戶的前沿陣地。要緊抓近年來分布式光伏

、fenbushifengdianheranjifenbushidianyuanzhanjishubuduanchengshudeyoulijiyu
，jiaqiangfenbushidianyuandefazhan。zaijileipeidianceshichangdejishuheguanlijingyandetongshi，eshouzhuzhijiemianduiwending、優質客戶群體的前沿陣地。以此為基礎
，積極培育成熟的銷售渠道，努力擴大集中式電源的市場份額。

探索拓展主營業務領域，應對流動資產周轉壓力。與現有發電業務通過電網銷售延遲結算的模式相比
，配售電企業的“先收費”模式將獲得更多的現金流和更快的資金周轉。在積極拓展發電側資源的同時，建議探索拓展主營業務領域，探索通過與大用戶
、工(gong)業(ye)園(yuan)區(qu)開(kai)展(zhan)合(he)作(zuo)的(de)方(fang)式(shi)，涉(she)足(zu)配(pei)售(shou)電(dian)業(ye)務(wu)
，應(ying)對(dui)流(liu)動(dong)資(zi)產(chan)周(zhou)轉(zhuan)壓(ya)力(li)。同(tong)時(shi)
，在(zai)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)上(shang)由(you)簡(jian)單(dan)地(di)發(fa)供(gong)電(dian)向(xiang)提(ti)供(gong)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)轉(zhuan)變(bian)，針(zhen)對(dui)能(neng)源(yuan)需(xu)求(qiu)提(ti)供(gong)成(cheng)套(tao)化(hua)、高效清潔的冷熱電供給解決方案，將上下遊的優勢充分融合
，實現由能源生產者向能源消費服務提供者的轉變。

綜合能源集團應發揮優勢，拓展產融深度結合的渠道多源供給占領市場。綜合能源集團旗下的風電企業
，要充分發揮電源齊全
、布局均衡的優勢，統籌協調水電
、火電、風電和光伏產業的市場競爭策略。通過打捆銷售
、錯峰銷售等營銷手段，更大限度地發揮風電的市場競爭特點和優勢，實現市場份額擴展
、zongtixiaoyizuiyou。dianliqiyejunweizibenmijixingqiye，suizhedianlishichanghuatuijin，jianyitansuotongguojianggudingshouyiqihuoheyuedengzichanzhengquanhuachulidefangshi
，jiangdizichanzongliang
、提ti升sheng效xiao益yi水shui平ping。同tong時shi

，與yu金jin融rong企qi業ye共gong同tong開kai發fa期qi貨huo產chan品pin，對dui衝chong由you於yu電dian力li市shi場chang風feng險xian和he資zi源yuan風feng險xian帶dai來lai的de企qi業ye經jing營ying風feng險xian，探tan索suo產chan融rong深shen度du結jie合he的de渠qu道dao
，逐zhu步bu向xiang“輕資產”
、“重效益”轉變。

強qiang化hua市shi場chang的de研yan究jiu判pan斷duan，優you化hua投tou資zi決jue策ce模mo型xing。重zhong大da項xiang目mu的de投tou資zi決jue策ce將jiang對dui企qi業ye的de未wei來lai發fa展zhan帶dai來lai顯xian著zhu影ying響xiang。目mu前qian風feng電dian項xiang目mu投tou資zi決jue策ce主zhu要yao集ji中zhong於yu資zi源yuan的de判pan斷duan
，對dui於yu市shi場chang消xiao納na較jiao為wei薄bo弱ruo。未wei來lai的de投tou資zi決jue策ce要yao強qiang化hua對dui全quan生sheng命ming周zhou期qi內nei市shi場chang狀zhuang況kuang的de研yan究jiu判pan斷duan，具ju體ti項xiang目mu安an排pai上shang要yao適shi應ying發fa電dian計ji劃hua改gai革ge，逐zhu步bu考kao慮lv以yi長chang期qi基ji礎chu購gou電dian協xie議yi的de落luo實shi情qing況kuang作zuo為wei投tou資zi決jue策ce的de前qian置zhi條tiao件jian

，使shi得de增zeng量liang項xiang目mu確que保bao產chan生sheng效xiao益yi。

充(chong)分(fen)用(yong)好(hao)用(yong)足(zu)國(guo)家(jia)支(zhi)持(chi)性(xing)政(zheng)策(ce)
，提(ti)升(sheng)產(chan)業(ye)競(jing)爭(zheng)力(li)。在(zai)不(bu)考(kao)慮(lv)汙(wu)染(ran)外(wai)部(bu)性(xing)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，目(mu)前(qian)火(huo)電(dian)的(de)度(du)電(dian)成(cheng)本(ben)較(jiao)風(feng)電(dian)還(hai)是(shi)有(you)較(jiao)為(wei)顯(xian)著(zhu)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)。因(yin)此(ci)在(zai)放(fang)開(kai)市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)後(hou)，風(feng)電(dian)企(qi)業(ye)要(yao)充(chong)分(fen)用(yong)好(hao)用(yong)足(zu)國(guo)家(jia)支(zhi)持(chi)性(xing)政(zheng)策(ce)，根(gen)據(ju)配(pei)售(shou)電(dian)企(qi)業(ye)和(he)用(yong)電(dian)企(qi)業(ye)的(de)可(ke)再(zai)生(sheng)能(neng)源(yuan)配(pei)額(e)合(he)理(li)製(zhi)定(ding)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)
，積(ji)極(ji)落(luo)實(shi)可(ke)再(zai)生(sheng)能(neng)源(yuan)優(you)先(xian)上(shang)網(wang)要(yao)求(qiu)，提(ti)升(sheng)產(chan)業(ye)總(zong)體(ti)競(jing)爭(zheng)力(li)。同(tong)時(shi)抓(zhua)住(zhu)機(ji)遇(yu)
，加(jia)強(qiang)資(zi)產(chan)整(zheng)合(he)，改(gai)變(bian)目(mu)前(qian)風(feng)電(dian)企(qi)業(ye)裝(zhuang)機(ji)分(fen)散(san)
、規模偏小的態勢，在區域內形成與傳統電源相當的裝機規模
，提升市場話語權。