當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用”二選其一”的技巧。譬如，你可對準顧客說:“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？”或是說:”請問是星期二還是星期三送到您府上？”此種”二選其一”的問話技巧，隻要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。
幫助準顧客挑選
xuduozhungukejishiyouyigoumai，yebuxihuanxunsuqianxiadingdan，tazongyaodongtiaoxijian，zaichanpinyanse，guige，shiyang，jiaohuoriqishangbutingdidazhuan。zheshi，congmingdetuixiaoyuanjiuyaogaibiancelve，zanshibutandingdandewenti，zhuanerjiqingdibangduifangtiaoxuanyanse，guige，shiyang，jiaohuoriqiyidanshangshuwentijiejue，nidedingdanyejiuluoshile。
利用“怕買不到”的心理
人們常對越是得不到，買不到的東西，越想得到它，買到它。推銷員可利用這種”怕買不到”的心理，來促成訂單。比如，推銷員可對準顧客說:”這種產品隻剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了”或者，”今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”
買一次試用看看
準zhun顧gu客ke想xiang要yao買mai你ni的de產chan品pin，可ke又you對dui產chan品pin沒mei有you信xin心xin時shi，可ke建jian議yi對dui方fang先xian買mai一yi點dian試shi用yong看kan看kan。隻zhi要yao你ni對dui產chan品pin有you信xin心xin，雖sui然ran剛gang開kai始shi訂ding單dan數shu量liang有you限xian，然ran而er對dui方fang試shi用yong滿man意yi之zhi後hou，就jiu可ke能neng給gei你ni大da訂ding單dan了le。這zhe一yi”試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。
欲擒故縱
youxiezhunguketianshengyourouguaduan，yesuiranduinidechanpinyouxingqu，keshituotuolala，chichibuzuojueding。zheshi，nibufangguyishoushidongxi，zuochuyaolikaideyangzi。zhezhongjiazhuanggaocidejudong，youshihuicushiduifangxiajuexin。
反問式的回答
所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問:“你們有銀白色電冰箱嗎？”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道;”抱歉！我們沒有生產銀白色電冰箱，不過我們有白色，棕色，粉紅色的，在這幾種顏色裏，您比較喜歡哪一種呢？”
快刀斬亂麻
在zai嚐chang試shi上shang述shu幾ji種zhong技ji巧qiao後hou，都dou不bu能neng打da動dong對dui方fang時shi，你ni就jiu得de使shi出chu殺sha手shou銅tong，快kuai刀dao斬zhan亂luan麻ma，直zhi接jie要yao求qiu準zhun顧gu客ke簽qian訂ding單dan。譬pi如ru，取qu出chu筆bi放fang在zai他ta手shou上shang，然ran後hou直zhi截jie了le當dang地di對dui他ta說shuo:”如果您想賺錢的話，就快簽字吧！”
利用“怕買不到”的心理
人們常對越是得不到，買不到的東西，越想得到它，買到它。推銷員可利用這種”怕買不到”的心理，來促成訂單。比如，推銷員可對準顧客說:”這種產品隻剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了”或者，”今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”
買一次試用看看
準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。
隻要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。這一”試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。
欲擒故縱
youxiezhunguketianshengyourouguaduan，yesuiranduinidechanpinyouxingqu，keshituotuolala，chichibuzuojueding。zheshi，nibufangguyishoushidongxi，zuochuyaolikaideyangzi。zhezhongjiazhuanggaocidejudong，youshihuicushiduifangxiajuexin。
反問式的回答
所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問:“你們有銀白色電冰箱嗎？”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道;”抱歉！我們沒有生產銀白色電冰箱，不過我們有白色，棕色，粉紅色的，在這幾種顏色裏，您比較喜歡哪一種呢？”
快刀斬亂麻
在zai嚐chang試shi上shang述shu幾ji種zhong技ji巧qiao後hou，都dou不bu能neng打da動dong對dui方fang時shi，你ni就jiu得de使shi出chu殺sha手shou銅tong，快kuai刀dao斬zhan亂luan麻ma，直zhi接jie要yao求qiu準zhun顧gu客ke簽qian訂ding單dan。譬pi如ru，取qu出chu筆bi放fang在zai他ta手shou上shang，然ran後hou直zhi截jie了le當dang地di對dui他ta說shuo:”如果您想賺錢的話，就快簽字吧！”