工程機械後市場有潛力 良性發展需協同維係

“發展期重銷量，低穀期保服務”已經成為大部分企業所追求的發展策劃。對於工程機械而言

，依舊需要遵循這條市場法則。剛剛過去的2014nian
，duiyumeiyigegongchengjixieqiyeeryan，doushibuhaoguodeyinian
，xingyezaidiguqidepaihuaishidebushaoqiyedouyoudianchibuxiaole。danshijingmingdeqiyejuecezherenghuikandaodiguqidejiyu，najiushitiaozhengcelve，jiangzhongxinzhuanxianghoushichang。

shishishang
，henduoqiyeyijingkaishizhujianzhongshifuwu，kaishijiadafuwudetouru，xiwangzaifuwushangnenggouyousuotupo
，nenggoushulilianghaodepinpaixingxiang。suirangongchengjixiexingyede“金九銀十”已經過去，但是工程機械企業並沒有停止服務的腳步
，而是仍然在不斷深耕服務領域
，為客戶提供及時有效的服務。

中國工程機械工業協會會長祁俊曾表示

，後市場是有著巨大潛力的。其實工程機械後市場內容非常豐富
，包括保內服務
、維修、租賃以及再製造等。與此同時，國外工程機械
、汽車、飛機等領域均已發展到一定規模，中國也掀起了機械市場的後市場風。維修
、配件等業務量大增，製造商、代dai理li商shang對dui後hou市shi場chang不bu得de不bu重zhong視shi並bing加jia大da投tou入ru。隨sui著zhe客ke戶hu需xu求qiu日ri益yi多duo樣yang化hua，相xiang關guan服fu務wu自zi然ran也ye會hui快kuai速su發fa展zhan起qi來lai。中zhong國guo工gong程cheng院yuan院yuan士shi徐xu濱bin士shi也ye說shuo工gong程cheng機ji械xie後hou市shi場chang定ding是shi一yi片pian新xin藍lan海hai。

然而任何一個市場的發展都難免會出現一些弊端，工程機械後市場亦不例外。服務投入高
、利li潤run低di，服fu務wu定ding位wei為wei整zheng機ji銷xiao售shou的de輔fu助zhu
，服fu務wu創chuang造zao利li潤run意yi識shi薄bo弱ruo等deng市shi場chang軟ruan肋lei已yi經jing初chu現xian端duan倪ni。基ji於yu目mu前qian的de後hou市shi場chang狀zhuang況kuang和he內nei外wai部bu因yin素su，製zhi造zao商shang應ying當dang盡jin快kuai將jiang後hou市shi場chang提ti升sheng到dao戰zhan略lve層ceng麵mian，針zhen對dui企qi業ye自zi身shen情qing況kuang，製zhi定ding後hou市shi場chang發fa展zhan戰zhan略lve。發fa展zhan戰zhan略lve包bao括kuo細xi分fen工gong程cheng機ji械xie客ke戶hu對dui於yu後hou市shi場chang的de需xu求qiu
，為wei客ke戶hu量liang身shen定ding製zhi後hou市shi場chang解jie決jue方fang案an等deng內nei容rong。解jie決jue方fang案an可ke涵han蓋gai後hou市shi場chang服fu務wu
、配件
、經營性租賃、二手機、再製造這5大業務模塊的一項或多項。戰略目標為推動後市場的5大業務模塊向市場化發展，改善企業盈利模式，提升企業盈利能力。

zongzhi

，houshichangdeweixihefazhanlibukaigegegongchengjixiezhujiaodeziwoguifanyijixianghujiandu。ciwai
，houshichangzhunrubiaozhundezhidingyiyaoshenrulejiexianyoukehudetedian，genjuxuqiu，zhidingxifenbiaozhunhekehuguanliguifan。congertishengxietongxiaolv，chuangzaogengdadeshichangjiazhi。