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下載手機APP因禍得福
記者：你今年獲得了4個大獎，2008年全球十大網商、2008年十大優秀博客、2008年社區傑出貢獻獎和2008年誠信通10大網商。阿裏巴巴給你做了三次直播，大連人民廣播電台也多次給你做直播。其實，依照大石久恒一年1000多萬元的銷售業績來說，你不算是大網商，是什麼促成了你的品牌？
李棠華：雖然我年銷售額隻有1000多萬，但我整個公司隻有10個(ge)人(ren)，人(ren)均(jun)產(chan)值(zhi)比(bi)較(jiao)高(gao)，這(zhe)都(dou)是(shi)博(bo)客(ke)的(de)作(zuo)用(yong)。我(wo)沒(mei)有(you)做(zuo)任(ren)何(he)付(fu)費(fei)的(de)推(tui)廣(guang)手(shou)段(duan)，甚(shen)至(zhi)連(lian)穀(gu)歌(ge)和(he)百(bai)度(du)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)都(dou)不(bu)做(zuo)，但(dan)是(shi)我(wo)堅(jian)持(chi)寫(xie)博(bo)客(ke)，用(yong)1年多時間在博客裏真心與大家分享做生意的經驗，博客的瀏覽量、點擊量和轉載率使得我的企業在同類產品中網絡排名第一。
我的同行在阿裏不會買“褲鉤”的關鍵字，因為他們知道我一定會競價，而我買關鍵詞的目的也不光是為了排名，而是為了讓客戶知道我有這個實力。
記者：jinrongweijigeiyulezhongxiaoqiyeshuangmianchongji，yifangmianqiyedeshangyougongyingshangdaobi，yingxiangleqiyedehuoyuan，lingyifangmianshicaigoushangdaobi，shichangsuoshuizaochengdingdanjianshao。nishilaowangshang，wangluoqudaodeguangfanxingshifoubangzhunijianruoleweiji？
李棠華：2008年我們的營業額較2007年相比，也有10%左右的下滑，主要原因是供貨商出了問題。我們以前的褲鉤都是從日本進貨，日本公司替我們OEM生產，打我們自己的品牌K.O銷售，但是2008年日本企業想擠掉我們，惡意將供貨價格提高200%-400%，讓我們無法盈利。
我想，以前我循規蹈矩做生意，與日本供貨商合作之後沒有做過其他產品。2008年日本供貨商突然翻臉不認人，中國人絕不能讓你小看了，所以2008年我們自行研發出自主產品。原先由日本OEM加工的不鏽鋼褲鉤賣 0.33元/副，現在我們國產化的不鏽鋼褲鉤隻賣0.23元/副。降價了30%，而且質量還有所提高。
最近阿裏巴巴推出“出口通”，我認為很適合自己，以前我隻做內貿，現在我想做外貿了。
記者：冬天裏，大家都外貿轉內貿，你為什麼想內貿轉外貿呢？
李棠華：yiqianyinweihuoyuanzairibendeyuanyin，woyaozuowaimaodehua，haiyaoxiancongribenjinkou，ranhouzaichukou，wuliufeiyongheguanshuirangwomenzuowaimaowuliketu，suoyizhizuoneimao。danshixianzaiqingkuangbuyiyangle，zijikeyishengchanchanpinle，youjueduidexingjiabiyoushi，erqiewomendeK.Obuxiugangkugouyizhishiyihuanbaoheyuguojijieguiweimaidiande。oumeishichangsuoshuiqishimeiyounameyanzhong，nixiang，renzaiqionghaishiyaochuankuziba，kugouwaimaoshichangdayoukewei。
電子商務添把火
記者：市場擴大之後，你的電子商務營銷手段是否會隨之改變？
李棠華：充分利用阿裏巴巴，隻要是阿裏巴巴的會員，他采購我們的褲鉤，我們的機器免費給他用，我的目的是200家服裝企業，每家企業20萬套西褲，20萬不算是大的訂單，但是總和就很客觀了。
我打算降低銷售價格，讓利給客戶，我隻要不虧本、持平就可以了，目前的主要目的是占市場和打造品牌。
記者：還是堅持以博客的形式？如果另外一個企業照樣雇用幾個寫手做博客營銷，是否就很快就可以趕上你呢？
李棠華：我(wo)還(hai)會(hui)以(yi)博(bo)客(ke)營(ying)銷(xiao)為(wei)主(zhu)，因(yin)為(wei)博(bo)客(ke)營(ying)銷(xiao)是(shi)軟(ruan)性(xing)的(de)，許(xu)多(duo)客(ke)戶(hu)看(kan)到(dao)我(wo)的(de)博(bo)客(ke)不(bu)僅(jin)了(le)解(jie)到(dao)我(wo)的(de)產(chan)品(pin)，而(er)且(qie)還(hai)看(kan)清(qing)楚(chu)了(le)我(wo)的(de)為(wei)人(ren)，博(bo)客(ke)營(ying)銷(xiao)更(geng)容(rong)易(yi)被(bei)人(ren)接(jie)受(shou)。
另ling外wai，我wo做zuo博bo客ke營ying銷xiao一yi直zhi是shi以yi專zhuan業ye的de態tai度du做zuo的de，不bu會hui在zai博bo客ke裏li發fa一yi些xie風feng花hua雪xue月yue無wu關guan緊jin要yao的de內nei容rong，我wo在zai博bo客ke用yong英ying文wen做zuo關guan鍵jian詞ci，而er且qie加jia上shang店dian鋪pu網wang址zhi連lian接jie，有you的de老lao外wai就jiu是shi通tong過guo博bo客ke的de鏈lian接jie找zhao到dao我wo們men的de。
所以說，我已經首先形成了品牌，而且積累了博客營銷的經驗，別人一時想趕超也不容易。
記者：如今，自己掌握貨源，準備建立自己的工廠嗎？
李棠華：我們外包給其他企業生產，我們隻做渠道和品牌。
記者：你不擔心技術被外包的企業偷走嗎？
李棠華：我把生產分成幾個環節，每個工廠隻負責一個環節。
記者：如果每個環節的企業連手起來，學你的技術也不難吧？
李棠華：關鍵還是品牌和渠道，這個牢牢把握在我的手裏。
寶刀未老
記者：春節是在美國度過的，據你看，美國的企業發展狀況如何？
李棠華：meiyouheshengchanqiyejiechu，danshikandaoxuduogaodanggouwushangchanghecantingdeshengyidoubuhao。henduoconglaibujiangjiadegaodangpinpai，xianzaidoujianjiacuxiao。meiguodejingjixiaotiaodaoshenmedibu，pinpaihuazhuangpingaodaxingcuxiaohuodong，daliangchanpinmianfeipaisong。xinwenyifabu，gedashangchangdehuazhuangpinzhuanguiqianjikepaiqichanglong。zengpinhenkuaijiupaisongwanbi。erpingrideshangchangquekongkongdangdang。gaodangdezhubaoshoushidianfuwugewaideyinqin，dongzheyoukuangquanshui、巧克力甚至香檳酒招待。我想選一套西服，營業員不厭其煩主動挑了6、7套讓我試穿。這一切都是金融危機帶來的轉變。
另外，我感觸比較深的是，乘坐“挪威之星”haohaohuayoulunqumoxigeyouwandeshihou，chuanshangyougegeguojiadeyouke，danmeiguoyoukejuduo。duizhongguodelejiezhendetaishaole，henduomeiguorendoushicongaoyunhuidekaimushikaishirenshizhongguo，duiaoyundekaimushi，gegejinjinledao，duibeijing、對(dui)中(zhong)國(guo)流(liu)露(lu)出(chu)向(xiang)往(wang)的(de)神(shen)情(qing)。但(dan)對(dui)中(zhong)國(guo)的(de)資(zi)訊(xun)還(hai)停(ting)留(liu)在(zai)遙(yao)遠(yuan)的(de)過(guo)去(qu)。因(yin)為(wei)同(tong)船(chuan)中(zhong)國(guo)遊(you)客(ke)不(bu)多(duo)，當(dang)我(wo)告(gao)訴(su)他(ta)們(men)，我(wo)已(yi)是(shi)第(di)二(er)次(ci)訪(fang)美(mei)，去(qu)過(guo)紐(niu)約(yue)、華盛頓、舊金山、費城、休斯頓、夏威夷、明尼阿波利斯、洛杉磯、拉斯維加斯等各大城市，去過近20個國家旅遊，換過4本護照，他們都很驚訝。因為很多美國人還未跨出過國門。我告訴他們，我是一個中國商人，不算特別富有，但有車、有房、有自己的公司。我10年前就擁有美國通用公司在中國生產的首批別克車，當時花了40萬人民幣（這價格在美國可以買一輛挺不錯的寶馬或者雷克薩斯了）。有位美國朋友特別友善，當他得知我是全球十大網商，年近六十還馳騁在互聯網時，要我留E-MAIL給他，他希望可以通過翻譯軟件瀏覽我的博客。因為他知道中國的阿裏巴巴，想更多的了解一位用博客在互聯網做生意的中國老網商。
記者：你是一個喜歡闖南走北的人？
李棠華：是的，雖然現在我60歲了，但依然徒步登上了華山。
記者：60歲的人怎麼會對電子商務感興趣呢？許多中國這個年齡的老人連打字都不會。
李棠華：得益於我兒子，我和兒子像朋友般相處， 90年代就給他買電腦了，不禁止他玩遊戲，那個時候一台聯想天禧能飛梭上網的電腦要2萬人民幣，連掃描儀和打印機都給他匹配齊全，我從兒子那裏學會了電腦的運用。
記者：2009年你的工作重心是什麼？
李棠華：打造品牌。用自己多年積累的專業知識努力為中國的服裝產業實現由‘中國製造’向‘中國創造’的de蛻tui變bian盡jin一yi份fen綿mian薄bo之zhi力li。我wo認ren準zhun小xiao褲ku鉤gou的de生sheng意yi是shi一yi個ge金jin庫ku，產chan品pin隻zhi做zuo到dao人ren無wu我wo有you，人ren有you我wo精jing，人ren精jing我wo先xian的de境jing界jie，日ri臻zhen完wan善shan的de提ti高gao服fu務wu質zhi量liang，同tong時shi將jiang與yu客ke戶hu之zhi間jian源yuan於yu利li益yi的de供gong求qiu矛mao盾dun關guan化hua為wei戰zhan略lve合he作zuo聯lian盟meng，達da到dao雙shuang贏ying互hu利li的de統tong一yi。這zhe樣yang我wo不bu但dan能neng挖wa到dao金jin礦kuang，還hai能neng在zai業ye界jie立li於yu不bu敗bai之zhi地di。
