“隻做行業最大”—腳輪王者方振華

　　方振華正在經曆著一種別樣的焦慮。當中國的製造業因為全球性的經濟危機而陷入一片蕭瑟中時
，他的腳輪工廠外貿訂單在2008年底又增加了20％
，而工廠已經是加班加點滿負荷運轉了。

　　有些東西在生活中必不可少

，但它的價值卻總是被忽略。想想你辦公室的椅子
、超市中的購物車，你家的電視櫃??這些都是靠什麼支撐的呢——是腳輪。據統計，全世界大約有150000種不同的腳輪用在各個行業。

　　方振華工廠生產的腳輪遠銷到世界各地，其工廠的主要產品——移動垃圾桶所用的腳輪更是占有了全球市場份額的60％yishang，ouzhousandahuanbaoyongpinshengchanshangquandouzaicaigoutadechanpin。zaichukouweisuodeqingkuangxia，zhongguohenduojiaolunqiyeyinweizhudachanpinchukoushouzuerdaobi，yushiqidingdanfenfenzhuanxiangzaixingyezhongzhanyoulongduandiweidefangdegongchang
，daozhifangdegongchangdingdanmengzeng。

　　顯然，和其他出口企業比起來，他的焦慮更應該被稱作幸福。

　　很“傻”的選擇

　　1985年nian
，國guo內nei經jing濟ji轉zhuan型xing剛gang剛gang開kai始shi的de時shi期qi

，方fang振zhen華hua從cong技ji工gong學xue校xiao畢bi業ye了le。在zai此ci之zhi前qian，他ta剛gang獲huo得de了le湖hu南nan省sheng機ji械xie製zhi圖tu競jing賽sai的de第di一yi名ming。後hou來lai被bei分fen配pei到dao了le一yi家jia生sheng產chan啟qi動dong電dian磁ci鐵tie的de工gong廠chang，成cheng為wei中zhong國guo最zui後hou一yi批pi全quan民min製zhi工gong人ren中zhong的de一yi員yuan。

　　“當時有些頭腦發熱，主動要求到最困難的車間去。”方fang振zhen華hua笑xiao道dao。他ta的de要yao求qiu得de到dao了le滿man足zu，進jin了le廠chang裏li技ji術shu要yao求qiu最zui高gao的de機ji修xiu車che間jian。那na時shi正zheng好hao有you一yi批pi從cong日ri本ben引yin進jin的de機ji器qi被bei撥bo給gei工gong廠chang，並bing從cong全quan國guo各ge地di調tiao集ji了le一yi批pi經jing驗yan豐feng富fu的de老lao師shi傅fu過guo來lai
，順shun理li成cheng章zhang地di，方fang振zhen華hua開kai始shi了le在zai這zhe些xie老lao師shi傅fu手shou下xia學xue習xi技ji術shu的de經jing曆li。

　　danzaidangshi，zhebingmeiyourangtagandaoxingyun。tongshibeizhaogongdetongxuehenduodouzaizuoxingzhenghuozhexiaoshou，meitianguodeqingqingsongsong，shouruquebixinkuganhuodezijigaoshangyidajie
，zhezhongfancharangtahenshiyumenleyiduanshijian。zaigongzuolesannianyihou，tazhongyuzhengqudaoleyigejinxiudejihui
，beichanglisongdaoyisuogaojijigongxuexiaoxuexi。

　　一(yi)年(nian)半(ban)以(yi)後(hou)，方(fang)振(zhen)華(hua)以(yi)全(quan)校(xiao)第(di)二(er)名(ming)的(de)成(cheng)績(ji)畢(bi)業(ye)，回(hui)到(dao)了(le)原(yuan)來(lai)的(de)工(gong)廠(chang)。不(bu)過(guo)這(zhe)並(bing)沒(mei)有(you)給(gei)他(ta)的(de)處(chu)境(jing)帶(dai)來(lai)多(duo)大(da)的(de)改(gai)變(bian)，他(ta)依(yi)舊(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)普(pu)通(tong)鉗(qian)工(gong)，依(yi)舊(jiu)隻(zhi)能(neng)羨(xian)慕(mu)自(zi)己(ji)昔(xi)日(ri)的(de)同(tong)學(xue)。失(shi)望(wang)透(tou)頂(ding)後(hou)，辭(ci)職(zhi)去(qu)南(nan)方(fang)的(de)念(nian)頭(tou)在(zai)他(ta)腦(nao)海(hai)裏(li)轉(zhuan)過(guo)很(hen)多(duo)次(ci)，但(dan)每(mei)次(ci)都(dou)因(yin)為(wei)舍(she)不(bu)得(de)好(hao)不(bu)容(rong)易(yi)捧(peng)上(shang)的(de)鐵(tie)飯(fan)碗(wan)而(er)放(fang)棄(qi)。直(zhi)到(dao)工(gong)作(zuo)了(le)六(liu)年(nian)以(yi)後(hou)，方(fang)振(zhen)華(hua)終(zhong)於(yu)下(xia)定(ding)決(jue)心(xin)辦(ban)理(li)停(ting)薪(xin)留(liu)職(zhi)

，南(nan)下(xia)廣(guang)東(dong)闖(chuang)一(yi)番(fan)事(shi)業(ye)。

　　剛gang到dao廣guang州zhou時shi，事shi情qing發fa展zhan得de並bing不bu像xiang方fang振zhen華hua想xiang象xiang中zhong的de那na麼me簡jian單dan。傳chuan說shuo中zhong一yi夜ye暴bao富fu的de事shi情qing終zhong究jiu隻zhi是shi傳chuan說shuo，那na時shi候hou他ta每mei天tian做zuo的de事shi情qing就jiu是shi找zhao工gong作zuo，但dan總zong是shi失shi敗bai。到dao最zui終zhong找zhao到dao工gong作zuo那na天tian
，身shen上shang隻zhi剩sheng下xia45塊錢。“我當時的打算是
，如果還找不到工作，花完身上的錢就回家
，繼續上班。”談起那段經曆，方振華顯得有些慶幸。

　　在廣州的那家工廠，方振華厚實的技術功底終於派上了用場
，隻花了八個月時間，他一共為工廠改造了3台技術設備，帶來的好處是節省了30多(duo)個(ge)工(gong)人(ren)，這(zhe)也(ye)讓(rang)老(lao)板(ban)給(gei)了(le)他(ta)在(zai)當(dang)時(shi)來(lai)說(shuo)相(xiang)當(dang)高(gao)的(de)待(dai)遇(yu)。但(dan)這(zhe)並(bing)沒(mei)有(you)讓(rang)他(ta)感(gan)到(dao)安(an)心(xin)，當(dang)一(yi)年(nian)後(hou)他(ta)辭(ci)職(zhi)被(bei)挽(wan)留(liu)的(de)時(shi)候(hou)，方(fang)振(zhen)華(hua)告(gao)訴(su)老(lao)板(ban)
，自(zi)己(ji)不(bu)想(xiang)在(zai)一(yi)家(jia)隻(zhi)適(shi)合(he)養(yang)老(lao)的(de)企(qi)業(ye)做(zuo)下(xia)去(qu)
，“我當時想的就是走一條新的路。”

　　後來，方振華來到當時還不被人們熟知的東莞。即使已經過去了很多年，但回憶起自己初到東莞的印象
，他還是忍不住感慨，“第一眼看到這裏家家戶戶都有小手工作坊的情形，我就知道，這才是我發展事業的地方。”

　　就jiu在zai這zhe裏li
，他ta第di一yi次ci接jie觸chu了le腳jiao輪lun生sheng產chan行xing業ye，在zai一yi家jia生sheng產chan腳jiao輪lun的de小xiao工gong廠chang裏li一yi呆dai就jiu是shi六liu年nian
，熟shu悉xi了le行xing業ye的de所suo有you流liu程cheng。然ran後hou被bei另ling外wai一yi家jia企qi業ye請qing去qu當dang總zong經jing理li，三san年nian以yi後hou，那na家jia年nian產chan值zhi200萬的企業被他做成了年出口額超過7000萬元的大廠。

　　這時候，方振華覺得自己開始創業的時候到了。

        隻做行業最大

　　當方振華在2002年把工廠建起來的時候，腳輪市場已經處於一個飽和的狀態。市場被分成了兩塊，一塊是以美資、deziweidaibiaodewaiziqiye，lingyikuaijiushiguoneideminyingqiye。waizizuodejibendoushigaoduanchanpin，neizizezhuyaozuodiduanchanpin

，liangzhezaijiagehezhiliangdengfangmiandouyouhendadechayi。

　　從cong一yi開kai始shi，方fang振zhen華hua就jiu把ba自zi己ji產chan品pin的de市shi場chang定ding位wei為wei內nei外wai資zi之zhi間jian的de空kong檔dang，努nu力li使shi產chan品pin的de質zhi量liang達da到dao外wai資zi產chan品pin的de水shui準zhun
，價jia格ge又you處chu於yu比bi較jiao中zhong端duan的de位wei置zhi。這zhe時shi候hou他ta做zuo技ji術shu出chu身shen的de優you勢shi終zhong於yu顯xian現xian出chu來lai，為wei了le做zuo好hao產chan品pin質zhi量liang
，他ta在zai產chan品pin設she計ji之zhi初chu就jiu仔zai細xi地di研yan究jiu了le歐ou洲zhou幾ji大da腳jiao輪lun生sheng產chan企qi業ye的de產chan品pin
，把ba所suo有you的de結jie構gou件jian都dou拆chai分fen開kai，找zhao出chu最zui優you的de設she計ji再zai進jin行xing優you化hua，最zui後hou生sheng產chan出chu來lai的de產chan品pin在zai技ji術shu水shui準zhun上shang和he歐ou洲zhou同tong類lei產chan品pin相xiang差cha無wu幾ji，但dan價jia格ge卻que低di了le20％以上。

　　出人意料的是
，第一年年終結算時
，被方振華寄以厚望的產品卻並沒有取得很好的銷售業績，他的工廠虧損了10萬元左右，盡管數字看起來不大，但當時他的工廠總資產也就100萬wan元yuan。他ta意yi識shi到dao原yuan因yin出chu在zai自zi己ji沒mei有you市shi場chang份fen額e上shang，銷xiao售shou基ji本ben靠kao拿na著zhe產chan品pin到dao處chu跑pao市shi場chang，但dan很hen多duo企qi業ye都dou已yi經jing有you了le固gu定ding的de長chang期qi供gong貨huo商shang
，很hen難nan再zai改gai為wei使shi用yong他ta的de產chan品pin。

　　方fang振zhen華hua知zhi道dao，必bi須xu趕gan緊jin找zhao到dao打da開kai市shi場chang的de辦ban法fa

，如ru果guo有you足zu夠gou的de資zi金jin支zhi持chi，自zi己ji肯ken定ding可ke以yi憑ping借jie優you勢shi的de產chan品pin逐zhu步bu占zhan領ling市shi場chang，但dan在zai當dang時shi的de情qing況kuang下xia
，不bu能neng盡jin快kuai打da開kai局ju麵mian的de話hua
，工gong廠chang肯ken定ding撐cheng不bu過guo下xia一yi年nian。這zhe時shi他ta的de目mu光guang被bei吸xi引yin到dao了le垃la圾ji桶tong使shi用yong的de腳jiao輪lun上shang，當dang時shi這zhe種zhong可ke移yi動dong的de垃la圾ji桶tong主zhu要yao是shi國guo外wai特te別bie是shi歐ou洲zhou在zai使shi用yong，國guo內nei並bing沒mei有you多duo少shao企qi業ye注zhu意yi到dao這zhe塊kuai市shi場chang。

　　takaishishizheheouzhoudejidalajitongshengchanshangqudelianxi
，zheyicishiqingzhongyubiandeshunliqilai。hefangzhenhuasuoyuliaodeyiyang
，ouzhoudelajitongshengchanshangduitadechanpinbiaoshilejidadexingqu，zailajitongjiaolunshichangshangtabingmeiyouyudaoqiangyoulidejingzhengduishou
，henkuaitajiujiedaoleyipilaiziouzhoudedingdan。

　　從(cong)這(zhe)時(shi)開(kai)始(shi)
，方(fang)振(zhen)華(hua)的(de)工(gong)廠(chang)終(zhong)於(yu)走(zou)上(shang)了(le)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)軌(gui)道(dao)。來(lai)自(zi)歐(ou)洲(zhou)的(de)訂(ding)單(dan)如(ru)雪(xue)片(pian)般(ban)飛(fei)來(lai)
，連(lian)續(xu)五(wu)年(nian)，他(ta)的(de)工(gong)廠(chang)每(mei)年(nian)的(de)產(chan)值(zhi)和(he)利(li)潤(run)至(zhi)少(shao)都(dou)會(hui)翻(fan)一(yi)番(fan)。他(ta)也(ye)成(cheng)為(wei)了(le)以(yi)OTTO為首的歐洲三大環保廠商的供貨商。

　　而方振華也一直都沒有放棄對產品質量的改進和生產成本的控製，他甚至把一條從國外引進的自動生產線改裝成了半自動的生產線
，“因為這樣花費的生產成本更少”。

　　用方振華的話來說，在目前的垃圾桶腳輪市場上
，已經沒有對手可以和自己競爭。“可以說在保證質量的前提下，腳輪的生產流程已經被我做到了最為簡化，而且我有規模生產的效應，比拚成本沒人能競爭過我。”

　　把競爭對手遠遠拋下帶來的好處就是獨占市場，目前全球垃圾桶腳輪市場的60％以上已經被方振華占有，在歐洲占有的市場份額更高。盡管生產的隻是腳輪這種小小的產品，他的工廠每個月的出貨量卻超過60個貨櫃，其中12月份是75個貨櫃。

　　對(dui)市(shi)場(chang)的(de)獨(du)占(zhan)則(ze)給(gei)他(ta)帶(dai)來(lai)了(le)更(geng)大(da)的(de)好(hao)處(chu)，他(ta)有(you)了(le)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)定(ding)價(jia)權(quan)，在(zai)其(qi)他(ta)的(de)出(chu)口(kou)廠(chang)商(shang)為(wei)了(le)爭(zheng)奪(duo)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)著(zhe)你(ni)死(si)我(wo)活(huo)的(de)價(jia)格(ge)戰(zhan)時(shi)，方(fang)振(zhen)華(hua)卻(que)在(zai)08年初將旗下的產品普遍提價20％~30％以對衝人民幣彙率上升的風險。對此，其下遊的采購商隻能接受，因為市場上再找不出一家可以大量提供同類優質產品的廠商。

　　到2008年底時，方振華的工廠規模已經達到4000萬元的固定資產，年產值超過1.5億元。他的工廠隻有不到200個工人
，平均下來每個工人的年產值超過了75萬元，遠遠超過一些勞動密集型行業的水平。而他的產品隻是平時我們誰都不會在意的小腳輪——並且隻是用於垃圾桶的腳輪。

　　“市場總是存在的，關鍵是定位準，集中精力做好一件事，壟斷市場。”談到自己成功的經驗時
，方振華如此說道。