網上種田掘百萬金（2）

         沒多久，馬先龍就開始實施他的想法。他在自己的蔬菜地附近重新租了1畝地
，然後用田壟把那塊地隔成兩百多個小塊，每小塊約三平方米
，他最初定的價格是每小塊年租金150元，另加年管理費50元，即顧客租一小塊地一年總倉恍韙?00元。這樣，如果能把那塊地都租出去，他一年的毛收入就是近五萬元!
       怎麼來吸引這些白領顧客呢，馬先龍想到了網絡。2004年5月，準備妥當的馬先龍通過網絡開始向城裏人“出租”菜地。他讓文筆很好的“無聊菲菲”幫他寫了一篇名為《大量招聘“周末農民”》的帖子，發在羊城網友
、祈福BBS等廣州白領聚集較多的網站論壇。帖子寫得幽默風趣

、圖文並茂，不到一個月，就有一百多名網友前來預訂!
       第—個親自來到郊外和馬先龍簽訂合同的叫阿芒，28歲，在南沙一家日資企業做技術員，因為平時感覺很無聊，所以想試一試這種“另類玩法”。阿(e)芒(mang)第(di)一(yi)次(ci)來(lai)菜(cai)地(di)
，馬(ma)先(xian)龍(long)手(shou)把(ba)手(shou)地(di)教(jiao)他(ta)，忙(mang)了(le)幾(ji)個(ge)小(xiao)時(shi)
，才(cai)把(ba)他(ta)租(zu)下(xia)的(de)那(na)小(xiao)塊(kuai)地(di)鋤(chu)好(hao)。第(di)二(er)個(ge)周(zhou)末(mo)，阿(e)芒(mang)呼(hu)朋(peng)喚(huan)友(you)地(di)帶(dai)了(le)一(yi)幫(bang)人(ren)來(lai)看(kan)他(ta)的(de)菜(cai)地(di)。人(ren)多(duo)力(li)量(liang)大(da)
，大(da)家(jia)輪(lun)番(fan)幹(gan)活(huo)
，壟(long)溝(gou)、澆水、挖坑，很快就種下了幾排蔬菜苗。阿芒第三次來時，竟帶來了一塊長長的木牌插在他的菜地裏，上麵刻著“阿芒陣地”四個大宇。
        馬ma先xian龍long覺jiao得de阿e芒mang的de辦ban法fa很hen不bu錯cuo，既ji體ti現xian和he滿man足zu了le顧gu客ke的de個ge性xing需xu求qiu，又you方fang便bian自zi己ji日ri後hou管guan理li。於yu是shi，他ta購gou置zhi了le一yi批pi木mu板ban
，每mei塊kuai出chu租zu的de菜cai地di都dou配pei一yi塊kuai木mu牌pai。
     2004年8月
，他的菜地裏“進駐”了一對年輕時髦的“情侶農民”。他們在給自留地署名的時候，在木版上十分深情地寫上了“貝貝·囡囡”——女主人和心愛小狗的小名。毫無疑問，這塊3平方米
的小地
，成了這對小情侶周末約會的新場所。一次，馬先龍在菜地“巡邏”時，還聽見他們在樂悠悠地對歌：“妹妹你走前頭
，哥哥我跟後頭……你種田來我織布，我挑水來你澆園……”
    三個月後，馬先龍共租出去五十多塊菜士也。為了吸引更多的顧客
，他將那些尚未租出去的菜地重新裝飾了—番，把原先用泥土修的田埂，換作漂亮的鵝卵石，還用低矮的樹枝、竹子搭成籬笆牆
，入口
處做成門形的木柵欄，門前的木板招牌也打磨得更光亮精致。讓這裏更有田園風情。然後，他多修了幾條溝渠和譬水點，使“每家每戶”都能就近灌溉，讓他們既能體驗到勞作的樂趣，又不至於太辛苦。
    考慮到顧客大都繁忙
，不一定每個周末都會來，為了方便溝通，馬先龍還申請了“都市農夫”QQ群，建立了專門的論壇。大家可以在QQ群裏交流種植經驗，也可以在論壇裏注冊為會員，享受打折優惠。馬先龍還利用論壇對租出去的田實行“網絡化管理”
，或huo者zhe發fa布bu田tian地di的de招zhao租zu信xin息xi，或huo者zhe不bu定ding期qi地di在zai論lun壇tan上shang發fa布bu農nong作zuo物wu生sheng長chang的de圖tu片pian或huo者zhe視shi頻pin。向xiang它ta們men的de主zhu人ren彙hui報bao其qi生sheng長chang情qing況kuang。他ta還hai根gen據ju自zi己ji的de實shi踐jian經jing驗yan向xiang會hui員yuan傳chuan授shou種zhong植zhi訣jue竅qiao。這zhe樣yang
，城cheng裏li人ren在zai家jia就jiu能neng體ti驗yan“種田”的樂趣了。

    一係列的宣傳和改進後，前來租種的人越來越多，馬先龍的租地很快擴展為6畝mu。經jing過guo觀guan察cha，馬ma先xian龍long發fa現xian
，那na些xie來lai承cheng包bao菜cai地di的de城cheng裏li人ren，真zhen正zheng的de目mu的de不bu是shi想xiang從cong事shi體ti力li勞lao動dong，而er是shi休xiu閑xian度du假jia。所suo以yi，他ta決jue定ding把ba整zheng片pian菜cai地di搞gao成cheng—個以出租菜地為主的“農夫莊園”，供城裏人周末來此。采菊東籬下，悠然見南山。他把以前自己種的4畝地和這6畝地用綠化樹圈在一起，還用木頭、竹子等修了一道大門
，題名為“農夫莊園”。
  10畝地中，以前的6畝被規劃成“私家菜地”
，供顧客私人認租，另外4畝地變成“公共園區”，提供給流動性顧客。許多城裏學校想給學生上體驗課
，可以來此觀看
、勞動，一些有車的小區居民想買新鮮
菜
，也可以到“公共園區”親自采摘。
    擴大了經營範圍，馬先龍的生意變得更紅火。2005年夏
，為了避免顧客的勞動成果遭到意外侵害，馬先龍還雇了兩個農民當“保安”日夜巡邏
，並且增加了“種菜能手”，專門管理“公共園區”和“私家菜地”的蔬菜。同時還兼做顧客的“指導員”，讓顧客能種出高質量
、高產量的蔬菜。
    2006年初，馬先龍將“私家園區”又重新規劃了一番，按照顧客的不同需求，分成大小不一的自留地，就像房地產商修房子一樣，主要分為3種類型：“單身
家園”(麵積約為6平方米)

、“兩人世界”(12平方米左右)、“合家歡”(15平方米以上)。並目相價的計算方式也改為1平方米每季度20元(含管理費)，租期最低—個季度，最長一年。
    考慮到許多“都市農民”周末幹活時的午餐很難僻決
，馬先龍又在農莊裏開了—個“私家菜館”
，“農民”們既可拿自家地裏種出來的蔬菜瓜果親手製作菜肴，也可以吃農莊“公共園區”種出來的新鮮菜。
    沒想到，“私家菜館”—開(kai)張(zhang)就(jiu)非(fei)常(chang)火(huo)爆(bao)。這(zhe)種(zhong)既(ji)好(hao)玩(wan)又(you)能(neng)大(da)飽(bao)口(kou)福(fu)的(de)活(huo)動(dong)，很(hen)受(shou)白(bai)領(ling)顧(gu)客(ke)歡(huan)迎(ying)。尤(you)其(qi)到(dao)周(zhou)末(mo)
，廚(chu)房(fang)裏(li)的(de)鍋(guo)鏟(chan)根(gen)本(ben)不(bu)夠(gou)用(yong)

，有(you)的(de)排(pai)一(yi)兩(liang)個(ge)小(xiao)時(shi)的(de)隊(dui)都(dou)輪(lun)不(bu)上(shang)，餓(e)得(de)肚(du)子(zi)呱(gua)呱(gua)叫(jiao)時(shi)，他(ta)們(men)幹(gan)脆(cui)就(jiu)在(zai)餐(can)廳(ting)裏(li)大(da)吃(chi)一(yi)頓(dun)西(xi)瓜(gua)和(he)葡(pu)萄(tao)！
    通過對環境
、服務
、設施等各方麵的精心改善，馬先龍的農莊越來越有情趣。最有特色的就是“私家園區”裏的園名，個個都生動有趣
，家家都寓意頗深，比如“單身家園”裏有“我在等你”、“孤星園”“兩人世界”裏有“男耕女織”、“伊甸園”“合家歡”中有“袁家菜園”、“東北棚”、“豫苑”等。
    馬先龍製造的小塊“田園”，還成了都市白領送禮的“搶手貨”。許多男士在女友生日快到的時候，便來到農莊或在網上“認養”一塊小田地送給女友
，然後種植女友喜歡吃的西瓜
、番茄
、草莓等
，這些普通的瓜果加入浪漫因素後，立刻變得意義非凡了。一些白領夫婦，為了讓小孩從小學會“吃苦精神”
，或者孝順家中無暇陪伴的父母
，也喜歡租一塊小田地當寵物一樣送給他們。