企業參展會的學問

 展品選擇

    選擇展品有三條原則，即針對性
、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容。代表性是指展品要能體現展出者的技術水平
、生產能力及企業特點。獨特性則是指展品要有自身的獨到之處，以便和其他同類產品區分開來。

    展示方式

    展品本身大部分情況下並不能說明全部功能
、顯示全部特征，需要用圖表、資料
、照片、模型
、道具、模特式講解員等真人實物，借助裝飾
、布景

、照明
、視聽設備等手段，加以說明、強調和渲染。當然，展品實際的操作最能給觀眾留下深刻的印象。

    展台設計

    層(ceng)台(tai)設(she)計(ji)在(zai)注(zhu)重(zhong)視(shi)覺(jiao)衝(chong)擊(ji)力(li)的(de)同(tong)時(shi)

，還(hai)要(yao)注(zhu)意(yi)以(yi)下(xia)幾(ji)點(dian)，展(zhan)台(tai)要(yao)與(yu)展(zhan)覽(lan)會(hui)的(de)整(zheng)體(ti)氣(qi)氛(fen)相(xiang)協(xie)調(tiao)，功(gong)能(neng)是(shi)襯(chen)托(tuo)展(zhan)品(pin)
，不(bu)可(ke)喧(xuan)賓(bin)奪(duo)主(zhu)。展(zhan)台(tai)設(she)計(ji)不(bu)要(yao)忽(hu)略(lve)展(zhan)示(shi)、會談、谘詢、休息等綜合功能。

    人員配備

    展台的人員配備可根據展會的規模、展台的大小、企業參展工作量的大小決定人員數量。注重人員的基本素質，如相貌、聲音、性格、自覺性
、能動性等。加強現場培訓，如專業知識

、產品性能
、演示方法等等。

    客戶邀請

    可采取致函

、登門拜訪、通過媒體做廣告
、現場宣傳、派發資料等手段，邀請和吸引客戶。

    展位安排

    要考慮人群活動的方式和人流在整個展會中移動的方向。如果要使用懸掛牌
、高架等
，應避免阻擋參觀人員的視線。