個性鼠標墊中隱藏的財富（2）

    淘到人生的第一桶金後

，劉玉芬更加堅信個性鼠標墊有很大的市場前景。
　　不久後，電腦城的那位業務員打來電話驚喜地告訴她:你供的那批貨太俏了
，幾天就被搶購一空
，快過來咱們談談下批貨的事！
　　這次對方的訂貨量是上次的15倍

，再加上其他用戶，總共訂了33000個鼠標墊！
　　見劉玉芬又送來這麼份大訂單，橡膠廠的老板也對這個外來妹刮目相看了。這次他不僅態度很熱情，活兒也幹得相當漂亮、認真。
　　那(na)時(shi)，由(you)於(yu)人(ren)們(men)對(dui)鼠(shu)標(biao)墊(dian)的(de)生(sheng)產(chan)不(bu)看(kan)好(hao)，認(ren)為(wei)它(ta)利(li)潤(run)少(shao)，國(guo)內(nei)隻(zhi)有(you)十(shi)幾(ji)家(jia)企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)鼠(shu)標(biao)墊(dian)的(de)工(gong)廠(chang)
，而(er)且(qie)多(duo)是(shi)大(da)路(lu)貨(huo)，做(zuo)工(gong)粗(cu)糙(cao)
，樣(yang)式(shi)呆(dai)板(ban)陳(chen)舊(jiu)。個(ge)性(xing)和(he)時(shi)尚(shang)給(gei)劉(liu)玉(yu)芬(fen)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)個(ge)難(nan)得(de)的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)會(hui)
，僅(jin)僅(jin)一(yi)年(nian)半(ban)時(shi)間(jian)，她(ta)就(jiu)賺(zhuan)了(le)37萬元。很快
，她在上海閔行區注冊成立了一家屬於自己的小公司。
　　有意思的是，在她招聘的6名員工中有4人是大學生，還有一位是學營銷的碩士呢！
　　把個性賣到美國劉玉芬製作了中
、英文的公司網頁，她想讓客戶在世界的任何一個角落都能看到她的產品並能直接在網上訂貨。
　　很快
，駐上海的美國蘋果電腦公司找上門來，約翰先生的夫人拿著自己愛犬的照片，問能否把它製作到鼠標墊上去
，劉玉芬說:絕對沒問題！
　　tabazhaopianyongyamojiyazaileshubiaodianshang。jiandaozhegequanshijiejinciyijiandegexingshubiaodian，yuehanxianshengdefurengaoxingjile。yuehanxianshengduiliuyufenshuo，xiageyueshigongsidezhounianqingdian，tamenyaoweichangqishiyongpingguodiannaodegaoduanyonghupaisong15萬個鼠標墊作為禮品，要求高檔
、時尚、圖案有美國特色。
　　第(di)一(yi)次(ci)接(jie)到(dao)這(zhe)麼(me)大(da)的(de)訂(ding)單(dan)，而(er)且(qie)又(you)是(shi)美(mei)國(guo)知(zhi)名(ming)的(de)電(dian)腦(nao)公(gong)司(si)送(song)來(lai)的(de)，劉(liu)玉(yu)芬(fen)真(zhen)有(you)點(dian)受(shou)寵(chong)若(ruo)驚(jing)。劉(liu)玉(yu)芬(fen)搜(sou)集(ji)有(you)關(guan)資(zi)料(liao)，專(zhuan)門(men)為(wei)他(ta)設(she)計(ji)了(le)以(yi)米(mi)老(lao)鼠(shu)與(yu)唐(tang)老(lao)鴨(ya)為(wei)經(jing)典(dian)形(xing)象(xiang)的(de)卡(ka)通(tong)係(xi)列(lie)，以(yi)向(xiang)日(ri)葵(kui)等(deng)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)世(shi)界(jie)名(ming)畫(hua)係(xi)列(lie)，此(ci)外(wai)還(hai)有(you)反(fan)映(ying)美(mei)國(guo)著(zhu)名(ming)旅(lv)遊(you)勝(sheng)地(di)的(de)風(feng)景(jing)係(xi)列(lie)，共(gong)60多種精美圖案，客戶對此十分滿意。
　　正當她沉浸在成功的喜悅中時，不料第二天對方通知她:為確保產品質量


，生產鼠標墊時，必須使用美國的3m膠水！劉玉芬聽後嚇了一跳，她知道這種膠水雖然很綠色、黏合力強，但價格卻比國產優質膠水貴20多倍！本(ben)來(lai)她(ta)的(de)報(bao)價(jia)就(jiu)很(hen)低(di)，如(ru)果(guo)按(an)對(dui)方(fang)的(de)要(yao)求(qiu)去(qu)做(zuo)，幾(ji)乎(hu)沒(mei)什(shen)麼(me)利(li)潤(run)。劉(liu)玉(yu)芬(fen)也(ye)可(ke)以(yi)拒(ju)絕(jue)
，因(yin)為(wei)供(gong)貨(huo)合(he)同(tong)上(shang)根(gen)本(ben)就(jiu)沒(mei)有(you)用(yong)什(shen)麼(me)膠(jiao)水(shui)這(zhe)一(yi)條(tiao)，但(dan)為(wei)了(le)爭(zheng)取(qu)國(guo)外(wai)用(yong)戶(hu)

，她(ta)還(hai)是(shi)按(an)要(yao)求(qiu)做(zuo)了(le)。這(zhe)一(yi)次(ci)，劉(liu)玉(yu)芬(fen)帶(dai)著(zhe)6名員工沒日沒夜地忙了半個多月卻沒賺到什麼錢。但是，她在客戶中卻賺到了信譽。
　　零售大鱷主動上門此後，在約翰先生的熱情介紹和推薦下
，戴爾
、ibm、西門子等著名公司
，也紛紛垂青劉玉芬的個性鼠標墊
，有的還特意要求劉玉芬做他們的禮品供貨商。緊接著，騰訊
、tcl電腦、明基電腦等國內知名企業，也先後找到劉玉芬，要求她為公司生產禮品鼠標墊。
　　最令她激動的事還在後麵。2004年8月，世界上最大的零售采購商沃爾瑪打電話向劉玉芬訂貨。於是
，一批款式獨特，載著故宮、長城、仕女圖
、京jing劇ju臉lian譜pu等deng美mei麗li圖tu案an的de個ge性xing鼠shu標biao墊dian，飄piao洋yang過guo海hai飛fei到dao了le美mei國guo。劉liu玉yu芬fen說shuo，她ta相xiang信xin有you民min族zu文wen化hua底di蘊yun的de產chan品pin在zai國guo外wai才cai更geng具ju競jing爭zheng力li。結jie果guo不bu出chu所suo料liao

，這zhe種zhong個ge性xing十shi足zu的de小xiao玩wan藝yi兒er在zai洛luo杉shan磯ji

、紐約、舊金山等城市剛推出，就受到了年輕人的青睞，他們不僅自己購買
，很多人還把它當作禮物送給朋友。
　　如今劉玉芬已經積累了170多萬元的個人資產，公司有員工28人。為適應日益激烈的市場競爭，她參加了中國人民大學舉辦的成人函授班，主修經濟管理專業。這位24歲的漂亮女孩，至今連男朋友都顧不上談。雖然每天都累得精疲力竭，但她覺得生活很充實。