專業是成功的要義

    我(wo)樓(lou)下(xia)住(zhu)了(le)個(ge)年(nian)輕(qing)人(ren)
，失(shi)業(ye)很(hen)久(jiu)了(le)
，因(yin)為(wei)大(da)家(jia)每(mei)天(tian)在(zai)樓(lou)下(xia)一(yi)起(qi)打(da)球(qiu)的(de)原(yuan)因(yin)而(er)混(hun)熟(shu)了(le)，他(ta)每(mei)天(tian)跟(gen)我(wo)抱(bao)怨(yuan)說(shuo)
，不(bu)想(xiang)找(zhao)工(gong)作(zuo)

，想(xiang)自(zi)己(ji)出(chu)來(lai)做(zuo)老(lao)板(ban)。
　　我問他：你有足夠資本嗎
？
　　tabuhaoyisideshuo
，woxianzailianxiageyuedefangzudouchengwentile。woyoudianchijing，ninadianqiangairuheyunzuo？jiuwentananixiangruhechuangye？nidemubiaoyouduoda
？tashuofanzhengwoshibuxiangshangban，keshiwoxianzaiyoumeiqian，buzhidaozenmebancaihao？
　　我說有一個很簡單的方法來讓你成為老板：我住的地方是一個有三棟樓的小區，這是一個本地人蓋的

，專門用來出租的，每個房間都裝了台200卡式電話。我說
，你以前是做電話卡這行的
，那你應該熟悉那些200卡的進貨渠道和進貨價格吧？
　　200卡進貨價錢6折，外麵的士多賣8—9折，你自己進一批卡過來
，按照7折賣給我們這裏的住戶。一張麵值30元的卡
，進貨價錢18元
，賣出去21元
，每張賺3元
，我們這裏一共有150戶
，按照每戶每月用一張卡來計
，如果你可以完全占領這裏的市場，則每月可以賺450塊。
　　你(ni)可(ke)以(yi)利(li)用(yong)你(ni)以(yi)前(qian)在(zai)公(gong)司(si)上(shang)班(ban)的(de)同(tong)事(shi)及(ji)朋(peng)友(you)
，讓(rang)他(ta)們(men)支(zhi)援(yuan)你(ni)，可(ke)以(yi)小(xiao)批(pi)量(liang)進(jin)貨(huo)，這(zhe)樣(yang)你(ni)就(jiu)不(bu)用(yong)很(hen)多(duo)錢(qian)就(jiu)可(ke)以(yi)開(kai)始(shi)這(zhe)項(xiang)業(ye)務(wu)了(le)。然(ran)後(hou)你(ni)印(yin)刷(shua)一(yi)些(xie)宣(xuan)傳(chuan)單(dan)張(zhang)，這(zhe)裏(li)的(de)住(zhu)戶(hu)你(ni)大(da)部(bu)分(fen)認(ren)識(shi)

，有(you)很(hen)多(duo)還(hai)很(hen)熟(shu)，你(ni)的(de)價(jia)錢(qian)又(you)比(bi)外(wai)麵(mian)便(bian)宜(yi)，你(ni)還(hai)可(ke)以(yi)送(song)貨(huo)上(shang)門(men)，他(ta)們(men)沒(mei)理(li)由(you)不(bu)買(mai)你(ni)的(de)卡(ka)吧(ba)
？
　　有天我和他去逛我家附近的家誼超市，發現那裏正在舉行限時特賣活動


，哈密瓜1元/500G

，早熟梨0。99/500G。我說，你有沒有注意到菜市場的哈迷瓜現在零售賣2。5~3/斤，早熟梨賣2~2.5/斤
，你有沒有看到我們的路口經常有人弄個板車在賣水果（廣州管這種人叫走鬼），如果你能夠把這些特價水果買回去在樓下路口按照2元和1。8的零售價去賣（市價2。5和2.2元），zaijiaqianshangmashangkeyidabaiqitadeduishou，erqienihaimeiyouyahuodefengxian，shifoukeyimashangmaidiao？niyebuyongfuyunfei。zhoubianyoujiayi
，yichulianhua，haoyouduosanjiachaoshi，tamenjibenshangmeitiandouhuiyoutemaihuodong，nishoujihaotamendezhexiexunxi，daoshizouluqudaliangmaijinjiukeyile（超市雖然限量每人不可超過5斤但事實上你多買些也沒事），每天不是最少有10—20元錢進帳？
　　做這些你根本不需要很多資金，你現在也拿不出很多資金。但是加上上麵那個200卡(ka)項(xiang)目(mu)，你(ni)是(shi)否(fou)馬(ma)上(shang)就(jiu)有(you)兩(liang)個(ge)項(xiang)目(mu)在(zai)手(shou)了(le)呢(ne)？你(ni)馬(ma)上(shang)就(jiu)是(shi)創(chuang)業(ye)者(zhe)，就(jiu)是(shi)自(zi)由(you)的(de)老(lao)板(ban)了(le)，而(er)且(qie)風(feng)險(xian)不(bu)高(gao)，基(ji)本(ben)上(shang)算(suan)是(shi)白(bai)手(shou)起(qi)家(jia)
，每(mei)個(ge)月(yue)就(jiu)有(you)最(zui)少(shao)一(yi)千(qian)元(yuan)的(de)收(shou)入(ru)，不(bu)僅(jin)你(ni)現(xian)在(zai)的(de)房(fang)租(zu)無(wu)憂(you)，還(hai)少(shao)有(you)贏(ying)利(li)，把(ba)這(zhe)些(xie)錢(qian)存(cun)下(xia)來(lai)，就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)資(zi)本(ben)原(yuan)始(shi)積(ji)累(lei)了(le)。
　　這2件事情我隻當是跟他說說而已，後麵我也就忘記了。那麼後來怎樣呢？
　　兩個月後他打電話給我，說一起吃飯，再看到他嚇了一跳：他後麵真的這樣做了
，堅持了兩個月，每個月的收入還不錯。他現在已經把他的200卡業務拓展到我們住的整條街道裏，每天都會發些傳單到那些地方，那裏有很多類似的裝有200卡的房屋。
　　他ta已yi經jing開kai始shi成cheng為wei那na條tiao巷xiang子zi裏li所suo有you的de走zou鬼gui的de水shui果guo供gong應ying商shang，他ta賺zhuan了le點dian錢qian後hou，腦nao袋dai靈ling活huo，他ta就jiu去qu跑pao水shui果guo批pi發fa市shi場chang，因yin為wei與yu那na些xie走zou鬼gui都dou混hun得de很hen熟shu
，他ta是shi先xian從cong走zou鬼gui們men那na裏li拿na到dao水shui果guo的de訂ding單dan後hou再zai去qu批pi發fa市shi場chang進jin貨huo，避bi免mian了le壓ya貨huo從cong而er水shui果guo爛lan掉diao的de風feng險xian
，他ta自zi己ji踩cai3輪車在淩晨拉回來，以此來節省運費。
　　又請了個親戚準備在菜市場開個水果檔，他的檔口不是開在市場裏麵,而(er)是(shi)在(zai)外(wai)麵(mian)的(de)一(yi)個(ge)露(lu)天(tian)地(di)方(fang)租(zu)了(le)塊(kuai)地(di)
，他(ta)的(de)家(jia)鄉(xiang)在(zai)江(jiang)西(xi)
，那(na)裏(li)盛(sheng)產(chan)水(shui)果(guo)，價(jia)錢(qian)和(he)廣(guang)州(zhou)相(xiang)比(bi)差(cha)好(hao)多(duo)倍(bei)
，他(ta)借(jie)了(le)點(dian)錢(qian)加(jia)上(shang)最(zui)近(jin)賺(zhuan)的(de)錢(qian)，把(ba)整(zheng)車(che)整(zheng)車(che)的(de)釉(you)子(zi)拉(la)來(lai)，堆(dui)在(zai)那(na)裏(li)以(yi)便(bian)宜(yi)的(de)價(jia)錢(qian)
，像(xiang)特(te)賣(mai)一(yi)樣(yang)來(lai)快(kuai)速(su)銷(xiao)貨(huo)。賣(mai)完(wan)一(yi)車(che)馬(ma)上(shang)再(zai)用(yong)第(di)一(yi)車(che)賺(zhuan)的(de)錢(qian)去(qu)買(mai)第(di)二(er)車(che)貨(huo)。他(ta)現(xian)在(zai)除(chu)了(le)以(yi)很(hen)便(bian)宜(yi)的(de)價(jia)錢(qian)向(xiang)周(zhou)圍(wei)的(de)走(zou)鬼(gui)們(men)批(pi)發(fa)他(ta)從(cong)家(jia)裏(li)拉(la)來(lai)的(de)水(shui)果(guo)外(wai)，每(mei)天(tian)的(de)零(ling)售(shou)利(li)潤(run)已(yi)經(jing)讓(rang)他(ta)可(ke)以(yi)進(jin)帳(zhang)頗(po)多(duo)。
　　這個真實的故事還沒有結束
，因為還沒到結束的時候。我相信他有可能日後會做得很大。
　　故事沒結束，慚愧的我卻從中看到了以下的問題：
　　1）他沒錢還想創業，這簡直是不太可能的任務。
　　**創業是需要些基本條件的。錢尤其是最主要的條件。
　　2）從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)與(yu)他(ta)聊(liao)天(tian)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)僅(jin)當(dang)這(zhe)些(xie)是(shi)說(shuo)說(shuo)而(er)已(yi)，我(wo)也(ye)不(bu)當(dang)回(hui)事(shi)情(qing)，可(ke)是(shi)他(ta)卻(que)留(liu)心(xin)了(le)
，而(er)且(qie)去(qu)做(zuo)了(le)。這(zhe)表(biao)明(ming)他(ta)是(shi)個(ge)很(hen)實(shi)在(zai)的(de)人(ren)，不(bu)會(hui)誇(kua)誇(kua)其(qi)談(tan)，他(ta)明(ming)白(bai)自(zi)己(ji)的(de)劣(lie)勢(shi)（沒錢），danshitashanyuliyongxunxi，yinweiwosuoshuodejibenshangshibuyongshenmechengbendeshengyi。jiaotashidi
，shanyongxunxi，mashangquzuo，woxiangzheshimeiqiandechuangyezhedejibengong。
　　3）當他去做200卡項目的時候，做的是利用現有的資源

，住的樓裏家家都要用的東西；都是鄰居，客戶關係容易建立
；供應商是以前的朋友
，可以獲得最低價支持和減少庫存的壓力。
　　在創業之前建立良好的人脈關係
，那怕是你以前公司裏搞清潔的阿姨，永遠不要輕視你手裏的每件事情
，你身邊的每個人；善於利用你之前的資源，日後可能會帶來意想不到的收獲。銷售先從你身邊熟悉的人和事情開始。
　　4）他做水果的時候，是利用特殊的機會（超市限時特賣活動）來獲得最好價錢和進貨機會（去批發市場需要一定數量才劃算，而且有壓貨的風險，對沒錢的他是不太現實的），然後以接近100％的毛利來賣出，還沒有庫存壓力。白手起家需要良好的觀察力
，在最簡單的東西中發現商業機會。還需要機會。
　　銷售其實是件很簡單的事情
，低價買進
，高價賣出就可以了
，沒有想象中的那麼複雜。但是要有你的競爭力（如價錢好
，產品獨家等等）
，womenhenduoshihoushibajiandandeshiqingnongdetaifuza。zhaoduizhengquedechanpinhetonglu，yongheshidefangshimaigeiheshiderenjiukeyile。guanjianzairuhezhenghezhedangzhongdeguanxiheziyuan。
　　5）他穩定下來後，就開始想辦法做大（由零售轉向批發）培養客戶資源（所有的走鬼都向他拿貨），想辦法控製成本（自己親自拉貨回來）來提高價錢競爭力；再想辦法來自己做通路（租用地方快速銷售）直接麵向最終客戶
，減少中間環節賺取更多利潤。
　　congmingdechuangyezhehuiwenjiandezaibenxingyezhongbuduanxunzhaozuodadejihui
，zaizhegeguochengzhong，tahuikaishizijimanmandipeiyangxingyeziyuan，bingliyonggezhongchayilaixunqiuhuodelirundejihui。chuangyezhehuizuozhuanzijidexingye。ruguobulejiezijisuocongshidexingye
，jiangdebuhaotinggeini100萬，你未必知道你應該把錢往那裏投。專業是成功的要義。
　　這個年輕人是我認識的很多朋友中的一個，也是讓我最欣賞的一位，他沒有念過多少書，他最初的目標很簡單
，每個月可以有1000塊錢存進銀行，然後他也不想上班
，想自由的做。然後，他現在終於實現他的目標了。
　　雖然我們很多在阿裏上混的朋友（嗬嗬
，我也有點）kenengyoudianbuxieyuzheyangmeicengci
，dijidechuangyefangshi，womenzhengtianzaizheshangmianhandahanshade
，taqueyiyizhongjiandandefangshixunsudewanchengletademengxiang。yuqilinyuanmuyu，burutuierjiewang。molinideyugou，duowajitiaoqiuyin，zaitaiyangdixiaditou，momoganhuo。