電子商務成功案例

    他叫紀卓鴻
，今年30歲。他是一個大男人
，同時，他還擁有一個帝國。
　　“我不小打小鬧，要做，就要做最大的內褲和襪子的帝國。”
　　“所有進來的人都能看到，所謂的帝國是不能複製的。”
　　“美國人能夠把CK內褲做到風靡全世界，中國有這麼龐大的市場難道就做不出來嗎？我覺得自己儼然就是將來要完成這個使命的一匹黑馬……”
　　月入6萬
，雙皇冠
，賣家信用2萬以上，博客點擊率火到爆棚……
　　這就是紀卓鴻。紀卓鴻告訴記者，他是個有激情的人，自從2005年7月(yue)份(fen)和(he)朋(peng)友(you)合(he)夥(huo)開(kai)外(wai)貿(mao)公(gong)司(si)開(kai)始(shi)創(chuang)業(ye)以(yi)來(lai)
，經(jing)曆(li)了(le)無(wu)數(shu)的(de)曲(qu)折(zhe)和(he)不(bu)斷(duan)摸(mo)索(suo)的(de)過(guo)程(cheng)，前(qian)後(hou)嚐(chang)試(shi)過(guo)幾(ji)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)創(chuang)業(ye)

，到(dao)如(ru)今(jin)內(nei)褲(ku)和(he)襪(wa)子(zi)帝(di)國(guo)正(zheng)在(zai)一(yi)步(bu)步(bu)形(xing)成(cheng)。
　　失敗！是這麼刻骨銘心
　　2002年大學畢業，畢業後在深圳寶安愛普生手機LCD組裝工廠PC部門做倉庫主管，在2003年11yuefencizhizhihoulaidaohuadongchuangdang，yixinxiangzhechuangchudianmingtanglai。zuihouzaihangzhouyijiahuwaijiajugongsidewaimaobuzuowaimaoyewu，dagaizuolebannian

，waimaobuturanjiesanle。
　　2005年7yue，pengyouyaoqingtayiqikaiwaimaogongsi，tajiaodezhegeyinggaishitarenshengdeyigezhuanji，yushimashangbadangshidegongzuocidiao。lianggerenhehuozhuceleyijiawaimaogongsi，zhuanmenzuohuwaijiajudechukoumaoyi。“僅僅靠在這個行業的產品知識、外貿經驗和從廣交會得來的眾多國外顧客的名片就開始了……”但是
，很多客人一知道他們是純粹的外貿公司就認為沒有價格優勢
，每天的工作就是不斷發郵件，絕大部分是泥牛入海，有去無回。
　　“有次一個美國的客人來看我們的產品，他所有的費用都由我們承擔，鬱悶的是這個客人竟然提出要我們開車送他到另外一個工廠……”
　　由於公司長時間沒有實際營業額
，稅務局差點要取消他們公司的一般納稅人資格。那時候除了生活開支，還要交房租，每個月還要交600元的會計做賬外包費，公司注冊資金的100萬也是融資來的
，早已轉移還了人家。紀卓鴻陷入了絕望。“隻有經曆過創業的人才能體會那種感受。”
　　襪子和內褲給他的靈感
　　外貿公司分家後
，紀卓鴻開始全職投資證券，從股票到期貨，半年下來股票賺了期貨賠了，後來股票又被套牢，紀卓鴻放棄了這條路。“我總結出一個道理

，越想快得到財富
，財富反而會離你更遠。”
　　後來，他看到朋友在網上賣拖鞋、板鞋等，於是留意到了網店。“我想要做網店，一定要做量可以做很大的商品，當時就想做什麼好呢
，一定要每個人都能用到的
，能把量做得很大。”當(dang)時(shi)他(ta)首(shou)先(xian)想(xiang)到(dao)了(le)食(shi)品(pin)，但(dan)沒(mei)有(you)貨(huo)源(yuan)，也(ye)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)優(you)勢(shi)，而(er)且(qie)涉(she)及(ji)到(dao)衛(wei)生(sheng)證(zheng)和(he)誠(cheng)信(xin)，後(hou)來(lai)看(kan)到(dao)賣(mai)茶(cha)葉(ye)
，不(bu)適(shi)合(he)他(ta)。他(ta)不(bu)斷(duan)思(si)考(kao)，在(zai)百(bai)度(du)裏(li)搜(sou)，就(jiu)看(kan)到(dao)了(le)襪(wa)子(zi)
，給(gei)了(le)他(ta)靈(ling)感(gan)：“襪子每個人都要穿
，男女老少都需要。”他(ta)搜(sou)索(suo)資(zi)料(liao)

，發(fa)現(xian)外(wai)國(guo)人(ren)很(hen)重(zhong)視(shi)襪(wa)子(zi)，襪(wa)子(zi)對(dui)人(ren)的(de)健(jian)康(kang)是(shi)有(you)影(ying)響(xiang)的(de)
，因(yin)此(ci)他(ta)決(jue)定(ding)把(ba)襪(wa)子(zi)提(ti)高(gao)一(yi)個(ge)檔(dang)次(ci)來(lai)銷(xiao)售(shou)。調(tiao)查(zha)好(hao)後(hou)，他(ta)到(dao)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)進(jin)了(le)幾(ji)千(qian)塊(kuai)錢(qian)的(de)棉(mian)襪(wa)
，開(kai)始(shi)了(le)網(wang)上(shang)生(sheng)意(yi)。開(kai)店(dian)之(zhi)初(chu)，讓(rang)他(ta)印(yin)象(xiang)最(zui)深(shen)刻(ke)的(de)是(shi)
，一(yi)次(ci)一(yi)位(wei)黑(hei)龍(long)江(jiang)的(de)客(ke)戶(hu)來(lai)買(mai)襪(wa)子(zi)，還(hai)沒(mei)付(fu)款(kuan)，他(ta)就(jiu)把(ba)貨(huo)全(quan)發(fa)出(chu)去(qu)了(le)，對(dui)方(fang)很(hen)感(gan)動(dong)，給(gei)了(le)他(ta)很(hen)多(duo)鼓(gu)勵(li)，讓(rang)紀(ji)卓(zhuo)鴻(hong)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)能(neng)做(zuo)好(hao)。
　　“在想到襪子時我也想到了內衣內褲。它和襪子一樣是每個人都需要的必需品，因此也開始進貨
，並且把我的淘寶店叫內在美。”
　　紀卓鴻笑著說
，他把文胸弄上去賣之後才發現文胸是很複雜的東西。“我一個大男人對這個一竅不通，但是既然賣了總得弄得專業起來
，於是就拚命地去百度和Google裏搜索相關的資料，從文胸的由來到現代的各種功能和千奇百怪的胸罩
，最後終於基本了解了這種產品！”
　　他同時也看到內褲的商機。有人開特色內褲開了幾家連鎖店，給了他啟發。“美國人能夠把CK內褲做到風靡全世界，中國有這麼龐大的市場難道就做不出來嗎？我越看越覺得自己儼然就是將來要完成這個使命的一匹黑馬…”
　　打造不可複製的內褲帝國
　　中(zhong)間(jian)開(kai)店(dian)的(de)過(guo)程(cheng)很(hen)複(fu)雜(za)，紀(ji)卓(zhuo)鴻(hong)表(biao)示(shi)

，和(he)別(bie)的(de)網(wang)店(dian)一(yi)樣(yang)，都(dou)經(jing)曆(li)了(le)從(cong)少(shao)人(ren)問(wen)津(jin)到(dao)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)熟(shu)的(de)過(guo)程(cheng)

，而(er)他(ta)的(de)不(bu)同(tong)之(zhi)處(chu)在(zai)於(yu)一(yi)開(kai)始(shi)他(ta)就(jiu)有(you)野(ye)心(xin)

，有(you)規(gui)劃(hua)，在(zai)還(hai)隻(zhi)能(neng)賣(mai)出(chu)幾(ji)雙(shuang)襪(wa)子(zi)、幾條內褲的時候
，他就已經計劃著將自己的網店做成“內褲和襪子的帝國”。
　　“yinweiwodeshengyilaiyuanbushikaojigerexiaochanpin

，ershibamiankaihua。henduodaowodianliderendouhuigantanchanpinhenduo，kandeyanhualiaoluan，gantanzhenbukuishiwaziheneikudeshijie！”紀卓鴻說，他知道這些進了他店鋪來看的人都會留下深刻的印象，“哪怕他當時不買，以後如果有內褲和襪子的需求他首先就會想到我的店鋪。這就是我的優勢。”
　　經(jing)過(guo)後(hou)麵(mian)的(de)事(shi)實(shi)，證(zheng)明(ming)他(ta)的(de)這(zhe)個(ge)想(xiang)法(fa)是(shi)對(dui)的(de)。紀(ji)卓(zhuo)鴻(hong)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，之(zhi)前(qian)有(you)一(yi)家(jia)賣(mai)內(nei)褲(ku)的(de)網(wang)店(dian)，生(sheng)意(yi)比(bi)他(ta)好(hao)
，他(ta)的(de)店(dian)鋪(pu)隻(zhi)有(you)幾(ji)十(shi)個(ge)款(kuan)式(shi)，但(dan)是(shi)每(mei)一(yi)個(ge)都(dou)賣(mai)出(chu)了(le)人(ren)氣(qi)，單(dan)個(ge)產(chan)品(pin)銷(xiao)量(liang)非(fei)常(chang)大(da)，他(ta)那(na)時(shi)候(hou)很(hen)羨(xian)慕(mu)。但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)這(zhe)家(jia)賣(mai)內(nei)褲(ku)的(de)店(dian)卻(que)已(yi)經(jing)被(bei)他(ta)遠(yuan)遠(yuan)超(chao)越(yue)了(le)。
　　“zhuyaoshitamaidechanpinzhujianbeirenmofang。zaiwangshangnidedongxihaomai，zhuanqianrongyi，henkuaijiuhuiyourenquxiangbanfamofangni，shenzhidaoyongnidetupian。zhejiushiwoyikaishijiudingweizuozuidadeneikuhewazidiguodeyuanyin，suoweidediguojiushibunengfuzhide，1200多個產品，而且每天都在動態變化
，不斷有產品賣完，不斷有新品上架
，這個東西是很難複製的。
　　付出的東西有了回報。去年年底最後一個月
，紀卓鴻的店每天的營業額在5000元左右。
　　老外下訂單
，他要走國際化
　　現xian在zai，不bu僅jin是shi零ling售shou，他ta的de批pi發fa業ye務wu也ye越yue做zuo越yue好hao，特te別bie是shi內nei褲ku。他ta告gao訴su記ji者zhe
，現xian在zai每mei天tian他ta都dou有you好hao幾ji個ge大da箱xiang發fa往wang全quan國guo各ge地di。他ta整zheng合he了le國guo內nei幾ji家jia比bi較jiao有you實shi力li的deCK代工廠，一些跟他拿的量很大的商家，他就主動給他們區域代理權和更低的價格
，方便他們更快地開發市場。“現在每天批發量至少都達到了5000元以上
，差不多和零售平起平坐了，這一點給了我信心
，做中國的內褲大王的目標越來越明確。”
　　紀(ji)卓(zhuo)鴻(hong)笑(xiao)著(zhe)說(shuo)，前(qian)天(tian)他(ta)還(hai)收(shou)到(dao)一(yi)個(ge)外(wai)國(guo)女(nv)孩(hai)子(zi)的(de)訂(ding)單(dan)
，叫(jiao)他(ta)發(fa)貨(huo)到(dao)南(nan)京(jing)給(gei)她(ta)媽(ma)媽(ma)，然(ran)後(hou)她(ta)再(zai)發(fa)到(dao)國(guo)外(wai)。還(hai)有(you)外(wai)國(guo)人(ren)也(ye)寫(xie)郵(you)件(jian)說(shuo)看(kan)中(zhong)了(le)他(ta)家(jia)的(de)內(nei)褲(ku)
，叫(jiao)他(ta)報(bao)價(jia)給(gei)他(ta)。“看來我的產品接下來會逐漸走向國際了
，嗬嗬！”