關於一個產品管理人的思考

        做產品人
，是天堂

，因為太多的榮耀等著他去得到。
        做產品，同樣是在下地獄，因為，太多的陷井和失敗，他注定要經曆。
        在天堂和地獄中交錯並行，他的心中，卻滿是陽光。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                                 ——題記

        產品人，在企業中

，有叫“產品經理”
，也有叫“品牌經理”
，它是一個企業的市場部或謂之於企劃部的最重要功能。顧名思義，產品人當然是管理產品的人。產品的“生老病死”，都是產品人在管理。這個想必大家都很清楚。
    我(wo)在(zai)營(ying)銷(xiao)行(xing)當(dang)中(zhong)浸(jin)淫(yin)的(de)時(shi)間(jian)不(bu)長(chang)
，做(zuo)企(qi)劃(hua)的(de)時(shi)間(jian)也(ye)更(geng)短(duan)，而(er)專(zhuan)攻(gong)產(chan)品(pin)管(guan)理(li)的(de)時(shi)間(jian)就(jiu)更(geng)短(duan)了(le)。但(dan)我(wo)卻(que)是(shi)如(ru)此(ci)的(de)熱(re)愛(ai)這(zhe)個(ge)工(gong)作(zuo)
，以(yi)至(zhi)於(yu)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)都(dou)在(zai)想(xiang)，要(yao)是(shi)一(yi)生(sheng)都(dou)能(neng)做(zuo)一(yi)名(ming)產(chan)品(pin)人(ren)多(duo)好(hao)呀(ya)。今(jin)天(tian)這(zhe)個(ge)話(hua)題(ti)

，或(huo)許(xu)不(bu)是(shi)我(wo)應(ying)該(gai)來(lai)談(tan)的(de)，因(yin)為(wei)資(zi)曆(li)過(guo)淺(qian)，術(shu)業(ye)不(bu)精(jing)
，很(hen)容(rong)易(yi)在(zai)大(da)師(shi)級(ji)產(chan)品(pin)人(ren)麵(mian)前(qian)“丟人現眼”，但這並不能成為阻礙我思考的理由，而我從來就不是一個把自己的想法如吝嗇鬼一樣藏著掖著的人
，也因堅信“交換一個蘋果
，各得一個蘋果，而交換一種思想
，才各得二種思想”
，所以，對於產品人在工作上的一些思考
，在這裏和大家分享。

一、象老板一樣協調流程、思考工作、管理產品。

　　 甚至菜鳥級的產品人都懂：產品人其實就是一個“小老板”一樣在工作。或許，剛做產品人的第一天
，老板就告訴你的角色應該是這樣，還曾讓你熱血沸騰了好多天：原來產品人一來公司就是“小老板”呀。但這裏“老板”的意思，有三層境界：其(qi)一(yi)，要(yao)象(xiang)老(lao)板(ban)一(yi)樣(yang)來(lai)協(xie)調(tiao)各(ge)部(bu)門(men)圍(wei)繞(rao)著(zhe)產(chan)品(pin)來(lai)運(yun)轉(zhuan)
，讓(rang)流(liu)程(cheng)順(shun)利(li)。其(qi)二(er)，要(yao)象(xiang)老(lao)板(ban)一(yi)樣(yang)思(si)考(kao)你(ni)的(de)工(gong)作(zuo)。其(qi)三(san)
，還(hai)要(yao)象(xiang)老(lao)板(ban)一(yi)樣(yang)管(guan)理(li)產(chan)品(pin)。
    象老板一樣協調流程。以一個新產品開發為例，產品人提案後，到研發做調試、財務算毛利、采購備原料、生產做排程、品保控質量、銷售做推動……產品人要不停的與各個部門協調，以確定產品的工作能順利依流程來推動。 這zhe需xu要yao產chan品pin人ren有you足zu夠gou的de魄po力li來lai應ying對dui。因yin為wei產chan品pin人ren一yi般ban級ji別bie不bu會hui太tai高gao，很hen多duo的de工gong作zuo
，卻que常chang需xu要yao直zhi接jie麵mian對dui不bu同tong部bu門men的de老lao總zong，這zhe時shi，你ni必bi須xu有you老lao板ban一yi樣yang的de協xie調tiao能neng力li，因yin為wei最zui終zhong如ru果guo產chan品pin出chu現xian問wen題ti，所suo有you的de“罪”都是由你來背。無論哪一個環節出現問題，你都不要有“事不關己，高高掛起”的心態

，你也不要抱怨級別比那些老總低，你這個“小老板”其實是“老是看別人朝你板著臉”
，你應該如同是在做自己的生意一樣
，用積極的心態，去想法協調解決。
         象(xiang)老(lao)板(ban)一(yi)樣(yang)思(si)考(kao)工(gong)作(zuo)。很(hen)多(duo)的(de)，甚(shen)至(zhi)包(bao)括(kuo)資(zi)深(shen)產(chan)品(pin)人(ren)，也(ye)容(rong)易(yi)犯(fan)的(de)一(yi)個(ge)錯(cuo)誤(wu)就(jiu)是(shi)，把(ba)工(gong)作(zuo)當(dang)作(zuo)隻(zhi)是(shi)謀(mou)生(sheng)手(shou)段(duan)。當(dang)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)人(ren)把(ba)工(gong)作(zuo)僅(jin)當(dang)作(zuo)一(yi)份(fen)工(gong)作(zuo)而(er)非(fei)事(shi)業(ye)般(ban)來(lai)熱(re)愛(ai)時(shi)
，他(ta)一(yi)定(ding)不(bu)會(hui)有(you)大(da)成(cheng)就(jiu)。產(chan)品(pin)人(ren)應(ying)該(gai)把(ba)自(zi)己(ji)當(dang)作(zuo)“生意人”，做產品人就是做生意。曾經的部屬，給我提了一個關於處理一批呆滯包裝物的報告說：其管理的產品線中，有一批某個單品的包裝物，可以生產1000箱產品，但該產品因銷量不暢，早就停止了
，為處理這批包裝物
，建議公司在再配套采購原料進行生產，並在原有價盤上
，拿出五塊錢/箱做通路促銷
，以處理這批呆滯包裝物。這位產品人所犯的原因，就是因為其隻能看到自己的眼前，沒有象老板一樣的視角：因yin為wei
，這zhe批pi包bao裝zhuang物wu，如ru果guo單dan獨du報bao廢fei，包bao裝zhuang物wu還hai能neng賣mai上shang千qian塊kuai錢qian，但dan如ru果guo生sheng產chan出chu來lai，公gong司si要yao貼tie五wu千qian塊kuai錢qian
，而er且qie還hai不bu一yi定ding能neng如ru願yuan實shi現xian銷xiao售shou。所suo以yi
，假jia如ru是shi老lao板ban決jue策ce，隻zhi有you兩liang條tiao路lu，要yao麼me，你ni想xiang法fa子zi不bu虧kui本ben賣mai掉diao，或huo者zhe你ni幹gan脆cui報bao廢fei處chu理li，還hai能neng省sheng點dian錢qian。
        老(lao)板(ban)為(wei)什(shen)麼(me)請(qing)你(ni)來(lai)幫(bang)他(ta)規(gui)劃(hua)管(guan)理(li)產(chan)品(pin)？因(yin)為(wei)企(qi)業(ye)大(da)了(le)
，才(cai)將(jiang)這(zhe)個(ge)老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)做(zuo)的(de)工(gong)作(zuo)讓(rang)你(ni)來(lai)協(xie)助(zhu)做(zuo)。所(suo)以(yi)
，你(ni)的(de)工(gong)作(zuo)，必(bi)須(xu)站(zhan)在(zai)老(lao)板(ban)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)思(si)考(kao)。以(yi)此(ci)為(wei)出(chu)發(fa)點(dian)，方(fang)才(cai)不(bu)會(hui)出(chu)現(xian)偏(pian)差(cha)。以(yi)此(ci)為(wei)出(chu)發(fa)點(dian)
，你(ni)才(cai)不(bu)會(hui)開(kai)發(fa)出(chu)“創意一流、廣告一流、包裝一流”

，但卻“現金不流（虧損產品）”的產品，因為沒有那個老板喜歡虧本。所以，這也給產品人提出這樣一個問題：一些看上去很美的產品
，在其毛利能力低下總是虧損的情況下，是否應該果斷砍掉呢？

        象(xiang)老(lao)板(ban)一(yi)樣(yang)管(guan)理(li)產(chan)品(pin)。一(yi)些(xie)大(da)的(de)國(guo)際(ji)性(xing)公(gong)司(si)，產(chan)品(pin)人(ren)會(hui)非(fei)常(chang)多(duo)，他(ta)們(men)組(zu)成(cheng)一(yi)個(ge)個(ge)獨(du)立(li)的(de)團(tuan)隊(dui)，常(chang)年(nian)以(yi)獨(du)立(li)的(de)公(gong)司(si)般(ban)開(kai)發(fa)產(chan)品(pin)，然(ran)後(hou)想(xiang)法(fa)說(shuo)服(fu)銷(xiao)售(shou)來(lai)推(tui)銷(xiao)他(ta)們(men)的(de)產(chan)品(pin)。如(ru)果(guo)某(mou)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)開(kai)發(fa)的(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)根(gen)本(ben)不(bu)願(yuan)意(yi)賣(mai)時(shi)

，這(zhe)個(ge)小(xiao)產(chan)品(pin)團(tuan)隊(dui)注(zhu)定(ding)在(zai)產(chan)品(pin)人(ren)大(da)團(tuan)體(ti)中(zhong)沒(mei)有(you)地(di)位(wei)。而(er)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)團(tuan)隊(dui)
，卻(que)象(xiang)一(yi)個(ge)業(ye)績(ji)很(hen)好(hao)的(de)公(gong)司(si)一(yi)樣(yang)
，“新產品”深(shen)受(shou)銷(xiao)售(shou)喜(xi)歡(huan)，因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)的(de)團(tuan)隊(dui)
，總(zong)是(shi)能(neng)開(kai)發(fa)出(chu)好(hao)產(chan)品(pin)，為(wei)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)業(ye)績(ji)加(jia)分(fen)。所(suo)以(yi)

，開(kai)發(fa)產(chan)品(pin)，要(yao)站(zhan)在(zai)老(lao)板(ban)的(de)立(li)場(chang)，把(ba)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)經(jing)營(ying)，當(dang)作(zuo)一(yi)個(ge)獨(du)立(li)的(de)事(shi)業(ye)，你(ni)的(de)首(shou)要(yao)目(mu)標(biao)
，是(shi)要(yao)做(zuo)到(dao)讓(rang)銷(xiao)售(shou)喜(xi)歡(huan)並(bing)樂(le)意(yi)銷(xiao)售(shou)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)。
行業飽和是行業的事
        首先，我們談行業飽和的問題。
        每次看到一些所謂的“資深產品人”在產品提案中談到行業特征是“飽和”或“夕陽產業”dengleisideguandianshi，wojiuxiangzhanqilaifanbo。chanpinrenkaifachanpindemude，jueduibushizaiwuxiandeshichangzhonggezizhanshanweiwang
，gengduodeshihou，kaifayigechanpin，qizuizhongdejieguo
，jiushijiangduishoudeleisichanpindayazhisi。zhegeshihou，caibuyongguanshenmeshichangkongjianshiduoshao。niuqidechanpinren
，naozizhongjueduibuhuiyoubaohedeguandian，zhiyou“如何開發出一個優秀的產品，去搶得某一部分市場”dejuexin。zhongguobaijiuxingye，congshijinianqiankaishijiuyourentanzhegexingyeshigexiyangchanye
，danwomenquekandao，jinliufuyongshinianconglingchengchangdaojintian
，zaiyipianxiyangzhongzhengdepenmanboman，danshipinpaijiazhijiujishigeyi。womenyechangtingyigeguanyu“是否滿了”的故事：一(yi)個(ge)空(kong)碗(wan)
，先(xian)裝(zhuang)石(shi)頭(tou)，滿(man)了(le)，但(dan)卻(que)能(neng)再(zai)裝(zhuang)很(hen)多(duo)沙(sha)子(zi)，沙(sha)子(zi)裝(zhuang)滿(man)後(hou)，還(hai)有(you)空(kong)間(jian)裝(zhuang)不(bu)少(shao)的(de)水(shui)。產(chan)品(pin)人(ren)開(kai)發(fa)產(chan)品(pin)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)
，還(hai)有(you)空(kong)間(jian)的(de)時(shi)候(hou)

，我(wo)們(men)裝(zhuang)進(jin)入(ru)，我(wo)們(men)謂(wei)之(zhi)“藍海”，而優秀的產品人
，要敢於在“沒有空間”時，幹脆倒掉一點石頭，再裝你想裝的東西
，為何不可？所以
，行業飽和是行業的事，產品能否成功是你的事，兩都沒有必然的聯係。