周鴻禕：馬雲一定會感受到雅虎官僚扯皮的痛苦

        2009年5月的一天，晚7點30分
，北京惠通時代廣場D區1號樓，奇虎總部，一樓餐廳內，加班員工照例排起長隊。

　　二樓會議室

，周鴻禕照例在與手下開會，聲音嘶啞。

　　盡管被胡潤以10億身價排上富豪榜
，開寶馬7係，住獨棟House，但周鴻禕過得並不像個富豪，依然脾氣火暴
、快意恩仇。

　　有次在三亞，互聯網社區大會期間
，剛出任奇虎董事長的周鴻禕
，被幾位相熟的記者拉著問，“你這麼成功了

，幹嘛不在海邊曬曬太陽，還要這麼折騰？”

　　“成功？”周鴻禕不覺得。

　　迄今為止
，周鴻禕承認，自己轟轟烈烈做了兩件事：3721網絡實名與360安全衛士。

　　3721帶給他的
，除了世俗的成功——與投資人分了1億美金，還有“流氓軟件之父”惡名，與10億美金級別的教訓
，這讓他一直反思。

　　好在，周鴻禕覺得，360如今已“在道德的顯微鏡下”做起來了，他還有機會證明自己。

　　1.“3721本來是最有機會在中國跟百度逐鹿搜索市場的

，但是由於決策失誤，3721被葬送掉了。”

　　“對我而言

，那是個很大的失敗。”說起3721
，周鴻禕搖頭。

　　2003年11月
，3721被賣給雅虎。當年，3721營收超3億人民幣。

　　2004年，百度營收為1370萬美元(合1億多人民幣)。

　　2005年8月5日
，百度在美國NASDAQ上市，發行價27美元

，開盤價66美元

，收於122.54美元，漲幅353.85%。

　　“百度上市時，3721死掉了，3721的市場份額全都給了百度
，包括3721的代理商、它的企業客戶，它的用戶流量。因為百度在中國一家獨大，上市價值100億美金
，它跟3721之間的差距，絕對沒有100倍這麼大
，實際上當時3721和百度應該說是平分秋色。比如說百度的技術比3721好兩成
、三成
，但是3721的流量和收入要比百度大很多

，3721在中國建立了龐大的代理銷售渠道，今天這些代理商都在為穀歌服務。假設3721不把自己葬送掉
，它可能在技術上比百度弱一點沒關係，這個東西是可以改進的
，可以花時間，花人力。所以如果3721走獨立上市的路，我們不說它一定也變成100億

，3721值10億、20億美金我認為還是有機會的吧？”

　　“你想想看，本來一個可以做成10億

，20億的公司，1個億就賣掉了，你覺得難道不是一個教訓嗎？”

　　2“3721為什麼被賣掉，我也一直在總結、反思。”

　　“有一句話叫‘性格決定命運’。事後反思，當時我在兩點上犯了錯誤：

　　第一我覺得我的出身背景
，還是缺乏見識。我從方正、從中關村出來，做3721，從(cong)小(xiao)公(gong)司(si)慢(man)慢(man)做(zuo)起(qi)來(lai)，雖(sui)然(ran)做(zuo)了(le)中(zhong)國(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)最(zui)大(da)的(de)渠(qu)道(dao)，但(dan)是(shi)整(zheng)個(ge)眼(yan)界(jie)和(he)見(jian)識(shi)跟(gen)今(jin)天(tian)完(wan)全(quan)不(bu)能(neng)比(bi)。在(zai)這(zhe)一(yi)點(dian)上(shang)，李(li)彥(yan)宏(hong)能(neng)力(li)不(bu)一(yi)定(ding)比(bi)我(wo)強(qiang)，但(dan)李(li)彥(yan)宏(hong)畢(bi)竟(jing)在(zai)Infoseek幹過，他起點比我高，從見識度上來說，他一直以穀歌為對手，當時在這方麵我也很想做搜索


，但不太得法。

　　實shi際ji上shang，從cong現xian在zai看kan來lai
，當dang時shi我wo應ying該gai再zai融rong資zi，融rong幾ji千qian萬wan美mei金jin，然ran後hou召zhao集ji團tuan隊dui，加jia強qiang技ji術shu力li量liang，瞄miao準zhun穀gu歌ge和he百bai度du，慢man慢man地di改gai進jin
，可ke能neng幾ji年nian以yi後hou
，搜sou索suo也ye改gai善shan了le。我wo們men隻zhi是shi在zai技ji術shu上shang不bu如ru百bai度du，其qi他ta方fang麵mian都dou比bi百bai度du強qiang
，但dan當dang時shi我wo缺que乏fa這zhe個ge見jian識shi。

　　第(di)二(er)個(ge)錯(cuo)誤(wu)是(shi)眼(yan)裏(li)隻(zhi)有(you)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)。當(dang)時(shi)我(wo)們(men)特(te)別(bie)想(xiang)跟(gen)百(bai)度(du)競(jing)爭(zheng)
，其(qi)實(shi)你(ni)不(bu)盯(ding)著(zhe)百(bai)度(du)

，你(ni)就(jiu)自(zi)己(ji)招(zhao)人(ren)，自(zi)己(ji)慢(man)慢(man)改(gai)善(shan)技(ji)術(shu)，不(bu)理(li)它(ta)，你(ni)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)事(shi)做(zuo)好(hao)就(jiu)是(shi)了(le)。但(dan)是(shi)當(dang)時(shi)我(wo)的(de)競(jing)爭(zheng)心(xin)太(tai)強(qiang)，這(zhe)是(shi)我(wo)個(ge)性(xing)中(zhong)的(de)一(yi)個(ge)弱(ruo)點(dian)
，太(tai)喜(xi)歡(huan)跟(gen)人(ren)競(jing)爭(zheng)
，一(yi)旦(dan)跟(gen)人(ren)對(dui)上(shang)了(le)，恨(hen)不(bu)得(de)把(ba)對(dui)方(fang)幹(gan)掉(diao)。當(dang)時(shi)就(jiu)特(te)別(bie)急(ji)躁(zao)，這(zhe)時(shi)候(hou)眼(yan)睛(jing)裏(li)又(you)隻(zhi)有(you)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)了(le)，就(jiu)覺(jiao)得(de)怎(zen)麼(me)能(neng)把(ba)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)打(da)敗(bai)，我(wo)幹(gan)什(shen)麼(me)都(dou)可(ke)以(yi)。

　　當時穀歌、微軟

、雅虎3家都跟我們談過，但微軟的搜索還沒出來，穀歌的注意力還沒到中國。我的想法是
，誰能給我提供槍支彈藥，給我提供軍火——搜索技術不就是軍火嗎
？我覺得我隻要拿到這個，那不得把百度幹翻了
？所以雅虎拿對了我的心理
，它當時收購了Overture，它說我有很好的搜索技術，我說那我們在中國合作，但是雅虎就說不行，你要把公司賣給我。”

　　3. 2005年7月6日晚

，北京嘉裏中心宴會廳，周穿著大褲衩登台，“我將於8月底離任。”“進入雅虎時，我和楊致遠約定就是一到兩年。實際上，這可以說是出售3721的售後服務。”

　　2004年3月
，3721並入雅虎後

，周鴻禕出任雅虎中國區總裁。

　　“他ta們men就jiu像xiang一yi個ge朝chao廷ting，我wo們men就jiu像xiang邊bian關guan大da將jiang鎮zhen守shou邊bian關guan，你ni跟gen人ren打da仗zhang，朝chao廷ting那na邊bian對dui你ni還hai不bu信xin任ren
，不bu斷duan派pai出chu錦jin衣yi衛wei，完wan了le之zhi後hou你ni還hai得de天tian天tian給gei他ta們men送song禮li，去qu做zuo工gong作zuo，不bu斷duan寫xie折zhe子zi——我管寫PPT彙報叫寫折子。

　　後來我發現投靠了雅虎，要得到的錢也沒得到，還是花3721的錢
，還要養雅虎；雖然雅虎當時品牌挺好，但在中國也不強勢，普通老百姓不知道
；第三個就是雅虎的技術。美國人根本不信任我們，核心技術根本拿不來。我接手後做得比較好的圖片、MP3搜索
，都是靠本地團隊做的。

　　他們不光不給支持，像法務、財務、支持部門

，還天天刁難你。他們當時設的陷阱叫‘對賭協議’，就是你要達不到這個目標，公司他們就白拿或多拿，第一年我都達到了。不僅達到了，還超額完成。

　　zaizhezhongqingkuangxia
，woqueshijiaodemeibanfazuoshi。wopiqibijiaobaozao，dierniantamenshuojixuyaogenwoduidu
，woshuoworenshu，nigaikouqiankouqian，zhegeqianwobuyaole
，woshuowoyaodeshiziyou
，wodaoyahulaibushilaikannimenliansede。

　　我沒參加對賭
，雅虎扣了我3000萬。”

　　4.“任何企業的成功與失敗都是自己造成的，不要全部怪罪於外力。關於雅虎的失敗，可以講

，從CEO到楊致遠
，用兩個字概括就成，傻逼。你敢寫
，我就敢說。一點都不情緒化。”2007年，周鴻禕在接受《財經文摘》采訪時說。

　　“這可能有一點口誤
，我是有一點恨鐵不成鋼，我跟他(楊致遠)提了很多很好的建議
，但是我覺得他們確實都沒太注意。

　　後來馬雲接手雅虎

，雖然我沒跟他聊過，但我敢打賭，我賭1萬塊錢
，馬雲跟雅虎合作，他一定會感受到我那樣的痛苦，就是很多支持根本得不到。不是美國那邊不支持你
，是那種官僚相互扯皮。

　　最後3721要賣給雅虎，最後是雅虎消滅了3721，實際讓百度得到了好處；易趣賣給了ebay，ebay消滅了易趣
，成就了淘寶；卓越賣給了亞馬遜
，最後亞馬遜就消滅了卓越
，就成就了當當
，你不覺得就是這個故事嗎
？”

        5. 3721盡管賣給了雅虎，但周鴻禕頭上的“流氓軟件之父”頭銜揮之不去。

　　“正是因為我打開的流氓軟件這個潘多拉盒子，那就由我自己將它關上。”

　　2006年7月，周鴻禕推出360安全衛士
，宣布對流氓軟件開刀


，並將3721列入查殺範圍。由此，周鴻禕與馬雲之間爆發激烈衝突。

　　“我的錯誤我承認。但3721在中國雅虎手上更流氓更過分對不對？

　　比如說你生了一個孩子，別人天天帶著他去坑蒙拐騙
，別人一說是你兒子，你還管不了，這種心情你理解嗎？

　　我一直認為，我可能不能算一個謙謙君子
，我的優點、缺(que)點(dian)都(dou)很(hen)明(ming)顯(xian)，但(dan)是(shi)至(zhi)少(shao)我(wo)認(ren)為(wei)我(wo)是(shi)一(yi)個(ge)敢(gan)作(zuo)敢(gan)當(dang)的(de)人(ren)，我(wo)要(yao)對(dui)我(wo)的(de)過(guo)去(qu)負(fu)責(ze)任(ren)，我(wo)要(yao)對(dui)我(wo)做(zuo)的(de)事(shi)負(fu)責(ze)任(ren)。我(wo)如(ru)果(guo)犯(fan)過(guo)錯(cuo)，我(wo)一(yi)定(ding)要(yao)出(chu)來(lai)去(qu)麵(mian)對(dui)
，而(er)且(qie)我(wo)一(yi)定(ding)要(yao)出(chu)來(lai)糾(jiu)正(zheng)。我(wo)不(bu)能(neng)像(xiang)阿(e)嬌(jiao)那(na)樣(yang)說(shuo)我(wo)‘很傻
，很天真’就算了。

　　youhenduorenyeshideyiyuliumangruanjian，kenengyinweichenggongle，jiujuekoubuti，dajiayaoshenyibian，yinweigongsishangshile，chenggongle
，doubianchengtaipingshenshile
？wofanzhengzuobudaozheyang
，wojiujiaodeguoshiguo，gongshigong，wokendingyouzeren，danshibugaiwodandezeren
，nibiesuanzaiwotoushang。”

　　6.  “與CNNIC
、百度、阿裏巴巴、ruixingzhexiechongtushibushidoubukebimian
，buketiaohe？wojiaodecongwozijifansi

，wokendingyouyidingzeren
，jiushiwodegexingtaijianrui，youyidianbajingzhengkandetaizhong，zaijingzhengzhongbajingzhengduishoukandetaizhong，zheshiwocong3721的失敗中總結出來的經驗。

　　從(cong)現(xian)在(zai)來(lai)看(kan)
，其(qi)實(shi)我(wo)跟(gen)李(li)彥(yan)宏(hong)的(de)關(guan)係(xi)也(ye)挺(ting)好(hao)
，我(wo)認(ren)為(wei)我(wo)跟(gen)百(bai)度(du)的(de)衝(chong)突(tu)應(ying)該(gai)是(shi)可(ke)以(yi)調(tiao)和(he)的(de)
，換(huan)句(ju)話(hua)說(shuo)，百(bai)度(du)當(dang)時(shi)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)弱(ruo)小(xiao)的(de)公(gong)司(si)
，當(dang)時(shi)我(wo)的(de)地(di)址(zhi)欄(lan)他(ta)來(lai)搶(qiang)就(jiu)搶(qiang)吧(ba)，大(da)家(jia)就(jiu)公(gong)開(kai)競(jing)爭(zheng)
，都(dou)不(bu)要(yao)做(zuo)不(bu)正(zheng)當(dang)的(de)競(jing)爭(zheng)，沒(mei)有(you)必(bi)要(yao)為(wei)此(ci)情(qing)緒(xu)化(hua)，更(geng)沒(mei)有(you)必(bi)要(yao)為(wei)打(da)垮(kua)百(bai)度(du)就(jiu)要(yao)去(qu)投(tou)靠(kao)雅(ya)虎(hu)。

　　跟CNNIC去qu競jing爭zheng
，今jin天tian來lai講jiang，當dang時shi確que實shi這zhe種zhong競jing爭zheng我wo沒mei辦ban法fa回hui避bi，沒mei辦ban法fa調tiao和he，因yin為wei當dang時shi這zhe是shi一yi種zhong嚴yan重zhong不bu正zheng當dang競jing爭zheng，當dang時shi它ta是shi一yi個ge國guo營ying機ji構gou，想xiang利li用yong官guan府fu壓ya力li直zhi接jie把ba我wo給gei殺sha掉diao
，直zhi接jie把ba我wo的de業ye務wu剝bo奪duo走zou。當dang時shi我wo是shi一yi個ge手shou無wu縛fu雞ji之zhi力li的de書shu生sheng，3721當時非常弱小，可能就被它摁死了，所以當時我跟CNNIC抗爭，這個事我不後悔。

　　xiangelibabazhegechongtu，jiugenyuanlaibutaiyiyang，chongtubushiwotiaoqide，dangshikenengshimazongrurizhongtian，jiaodewoshaliumangruanjianqueshibugeitamianzi，suoyitadangshiyongyahugeiwopitougailiandipipan，wozhinengbeidongdijieshou。

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