江南春：舍得股權、舍得現金
、舍得變化

        舍得股權、舍得現金、舍得變化
，江南春一路的“好運氣”恰恰由此而來。

　　“用什麼霸王防脫洗發水啊
，你看我
，把聚眾收了頭發就不掉了。”江南春曾經與一位朋友這樣開玩笑說道。江南春說的是實話，在2006年1月收購聚眾之前，聚眾一直是江南春的心病。

　　2004年年底和2005年上市前後是分眾曆史上最艱難的時刻。2004年
，分眾第二輪1250萬美元融資尚未到位，與此同時凱雷宣布注資1500萬美元給聚眾，分眾麵臨從未有過的資金壓力，也最有可能被聚眾翻盤。

　　江南春正在實現從“超級銷售”到公司“首席架構師”的轉型

　　2005年7月(yue)，分(fen)眾(zhong)在(zai)不(bu)被(bei)看(kan)好(hao)的(de)擔(dan)憂(you)中(zhong)上(shang)市(shi)，上(shang)市(shi)後(hou)投(tou)資(zi)商(shang)對(dui)分(fen)眾(zhong)能(neng)走(zou)多(duo)遠(yuan)依(yi)然(ran)極(ji)度(du)不(bu)確(que)定(ding)

，消(xiao)滅(mie)對(dui)手(shou)這(zhe)時(shi)候(hou)成(cheng)為(wei)分(fen)眾(zhong)的(de)頭(tou)等(deng)大(da)事(shi)。由(you)此(ci)，分(fen)眾(zhong)聚(ju)眾(zhong)拉(la)開(kai)了(le)曆(li)史(shi)上(shang)最(zui)慘(can)烈(lie)的(de)對(dui)打(da)。“我們原來廣告是7折，和聚眾對打之後直接變成4折

，每一張單子都刀刀見血，看誰能扛得住。”分眾上海銷售總監錢倩親曆了那半年的血雨腥風。“從公司生死存亡的角度來看，收購聚眾絕對是個轉折點。 ”分眾CFO吳明東坦言。

　　“很多人不知道，收購聚眾發布會開始的幾個小時前，雙方還有細節沒真正確認呢。”一位知情人士說
，“但江南春等不及啊，他太渴望得到解脫了。”

　　收購聚眾，自此天下太平。緩過氣來的江南春，變本加厲地開始扮演“收購狂人”的角色，一路擴張先後進軍手機和互聯網行業。“後來安全感加強了，方向感也就出來了。”後來江南春也承認在解決聚眾之後，自己的思維和情緒都發生了很大變化，分眾公司也從此有了輕靈的感覺。

　　從各種角度來看，收購聚眾都是分眾傳媒的關鍵轉折點。而對於江南春這個人也是一樣——很多人在分眾收購聚眾之前高估了他，而在之後又在低估他。

　　江南春到底是個什麼樣的人
？

　　jiangnanchunzongshisuishendaizhezhihebi，jushuozheshidaxuelijiuyangchengdexiguan。daxuelijiangnanchunxieshi，meicikandaojingcaidejuzidouhuimashangchaoxialai。dangnianzaichuangliyongyichuanboshi，meigezhouliutadouhuibashanghaijidabaozhimaiguolai，tanzainali
，kandaohaodeguanggaochuangyihewenan，jiujianxialaitiezaibenzishang
，ronghuiguantong
，zuihoubianchengzijidechuangyi。zhezhong“吸星大法”
，現在被江南春練得更是爐火純青。

　　去年5月份
，江南春參加了長江商學院CEO班，馬雲(馬雲新聞,馬雲說吧)、郭廣昌

、牛niu根gen生sheng等deng都dou是shi江jiang南nan春chun的de同tong學xue。這zhe個ge班ban的de每mei次ci活huo動dong
，江jiang南nan春chun都dou會hui過guo去qu。在zai每mei個ge人ren的de發fa言yan中zhong，江jiang南nan春chun都dou會hui在zai紙zhi上shang寫xie寫xie劃hua劃hua。上shang了le飛fei機ji他ta便bian拿na出chu來lai自zi我wo消xiao化hua理li解jie。而er到dao了le公gong司si
，如ru果guo第di一yi次ci江jiang南nan春chun還hai會hui講jiang某mou某mou人ren說shuo了le什shen麼me的de話hua，那na麼me第di二er次ci一yi定ding就jiu是shi純chun粹cui的de江jiang氏shi理li論lun了le
，並bing且qie要yao作zuo為wei“CEO話題”發給團隊分享。

　　“超強的學習能力”是分眾團隊所有高管談到江南春時一致的感受。無論是從朋友、從業界、從客戶那邊，他都不放過任何一次學習的機會。“有一次江總交給我的東西，居然是寫在包裝襯衫的紙板上。”分眾CSO陳岩回憶說。

　　江南春現在掌握的知識相比2003年已經不可同日而語。以前他隻會賣廣告
，不懂資本，不懂商業模式的再造，不懂價值鏈各環節之間怎麼定位。“這些都是在路上慢慢學會的。”江南春也將“邊走邊學”視為自己成功的第一要素。

　　如今，人們經常驚歎於江南春對框架
、聚眾和好耶的完美三級跳，奠定了今日的霸主地位。然而不為人知的是，在分眾的曆史上也有過幾次“踏空”的時候。而江南春的“運氣好”——這幾次踏空沒讓分眾摔倒，卻讓江南春“開了眼界
、長了記性。”

　　目(mu)前(qian)在(zai)賣(mai)場(chang)電(dian)視(shi)領(ling)域(yu)，給(gei)分(fen)眾(zhong)造(zao)成(cheng)很(hen)大(da)麻(ma)煩(fan)的(de)上(shang)海(hai)璽(xi)誠(cheng)便(bian)是(shi)江(jiang)南(nan)春(chun)踏(ta)空(kong)的(de)一(yi)塊(kuai)板(ban)。在(zai)璽(xi)誠(cheng)獲(huo)得(de)巨(ju)額(e)風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)之(zhi)前(qian)
，就(jiu)來(lai)找(zhao)過(guo)分(fen)眾(zhong)談(tan)收(shou)購(gou)的(de)事(shi)情(qing)，據(ju)說(shuo)在(zai)談(tan)判(pan)當(dang)中(zhong)，因(yin)為(wei)舍(she)不(bu)得(de)多(duo)給(gei)500萬wan美mei元yuan的de現xian金jin

，江jiang南nan春chun拒ju絕jue了le收shou購gou璽xi誠cheng。而er現xian在zai的de情qing況kuang是shi，璽xi誠cheng已yi經jing獲huo得de了le幾ji千qian萬wan美mei元yuan的de風feng險xian投tou資zi，並bing成cheng為wei分fen眾zhong在zai賣mai場chang領ling域yu最zui強qiang勁jin的de對dui手shou，也ye因yin此ci，分fen眾zhong賣mai場chang的de毛mao利li率lv較jiao樓lou宇yu電dian視shi要yao低di得de多duo。

　　類(lei)似(si)的(de)故(gu)事(shi)同(tong)樣(yang)發(fa)生(sheng)在(zai)航(hang)美(mei)傳(chuan)媒(mei)和(he)聚(ju)眾(zhong)傳(chuan)媒(mei)身(shen)上(shang)

，結(jie)果(guo)是(shi)分(fen)眾(zhong)錯(cuo)失(shi)了(le)進(jin)軍(jun)航(hang)空(kong)領(ling)域(yu)的(de)機(ji)會(hui)，以(yi)及(ji)以(yi)更(geng)合(he)適(shi)的(de)價(jia)格(ge)在(zai)更(geng)早(zao)時(shi)候(hou)收(shou)購(gou)聚(ju)眾(zhong)。好(hao)在(zai)，收(shou)購(gou)璽(xi)誠(cheng)和(he)航(hang)美(mei)未(wei)遂(sui)
，都(dou)屬(shu)於(yu)局(ju)部(bu)踏(ta)空(kong)，而(er)聚(ju)眾(zhong)這(zhe)塊(kuai)板(ban)最(zui)終(zhong)又(you)拿(na)了(le)回(hui)來(lai)。“當初對對方的評價不夠客觀，比較情緒化，並購的基礎過於看重價格而沒看到未來的增值空間。”江南春現在已經用經過總結提煉的語言來解讀當年的失誤了。

　　江(jiang)南(nan)春(chun)甚(shen)至(zhi)坦(tan)言(yan)說(shuo)，自(zi)己(ji)被(bei)高(gao)估(gu)的(de)美(mei)德(de)是(shi)果(guo)斷(duan)

，事(shi)實(shi)上(shang)，他(ta)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)骨(gu)子(zi)裏(li)是(shi)猶(you)豫(yu)不(bu)決(jue)的(de)。因(yin)為(wei)他(ta)害(hai)怕(pa)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)


，也(ye)非(fei)賭(du)徒(tu)性(xing)格(ge)。不(bu)過(guo)，江(jiang)南(nan)春(chun)很(hen)滿(man)意(yi)自(zi)己(ji)的(de)學(xue)習(xi)能(neng)力(li)，因(yin)為(wei)在(zai)收(shou)購(gou)框(kuang)架(jia)和(he)好(hao)耶(ye)的(de)案(an)例(li)上(shang)
，他(ta)沒(mei)讓(rang)曆(li)史(shi)重(zhong)演(yan)。

　　1.83億美元，對“框架傳媒”這樣一個陌生的名字，江南春的出價讓所有人瞠目結舌。而且當時框架的要求是，獨立運營。這招致了分眾方麵不少人的反對。“當時隻有我和江總最看好。”框架董事長譚智這樣說，“江總非常果斷和幹脆。”事實上
，譚智原本的算盤是先賣給未上市的聚眾。