李嘉誠：最經典的白手創業經曆

       從推銷員到總經理“一個有信用的人

，比起一個沒有信用、懶散
、亂花錢、不求上進的人，自必有更多機會。”這是李嘉誠給年輕人的忠告，同時也是他的座右銘。

　　一九四○nianrijunqinhua，lijiachengsuifumucongjiaxiangchaozhoutaonandaoxianggang

，dangshitacaishisisui。lijiachengdefuqinbenweijiaoshi，daoxiangganghouyishizhaobudaogongzuo
，jujiatoukaojiajingpoweifuyudejiufuzhuangjingan。keshibujiufuqinjiuhuanshangleyanzhongdefeibing，linzhongshi，tameiyoujiaodaishenmeyiyan，fanerwenlijiachengyoushenmeyuanwang。lijiachengdangjichengnuo：“日後一定會令家人有好日子過。”

　　父(fu)親(qin)病(bing)逝(shi)後(hou)
，作(zuo)為(wei)長(chang)子(zi)的(de)李(li)嘉(jia)誠(cheng)為(wei)養(yang)家(jia)糊(hu)口(kou)放(fang)棄(qi)學(xue)業(ye)
，去(qu)一(yi)家(jia)鍾(zhong)表(biao)公(gong)司(si)打(da)工(gong)
，之(zhi)後(hou)又(you)到(dao)一(yi)家(jia)塑(su)膠(jiao)廠(chang)當(dang)推(tui)銷(xiao)員(yuan)。李(li)嘉(jia)誠(cheng)深(shen)知(zhi)，要(yao)想(xiang)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)出(chu)色(se)的(de)推(tui)銷(xiao)員(yuan)，首(shou)要(yao)是(shi)勤(qin)奮(fen)
，其(qi)次(ci)是(shi)頭(tou)腦(nao)靈(ling)活(huo)。在(zai)日(ri)後(hou)的(de)推(tui)銷(xiao)生(sheng)涯(ya)中(zhong)，李(li)嘉(jia)誠(cheng)便(bian)充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)了(le)這(zhe)等(deng)“竅門”。當其他同事每天隻工作八小時的時候，李嘉誠就工作十六個小時，天天如此。李嘉誠對“打工”的看法是：“對自己的分內工作，我絕對全情投入。從不把它視為賺錢糊口，向老板交差了事，而是將之當作是自己的事業。”jiuzheyang
，lijiachengzhihualeyinianshijian，yejibianchaoyueqitaliuweitongshi，chengweiquanchangyingyeezuigaodetuixiaoyuan。tadangshidexiaoshouchengji，shidiermingdeqibei。shibasuidetashoudaolaobandeshangshi，beizhuoshengweibumenjingli。yinianhou

，tadangshanglexiaoshougongsizongjingli。lijiachengdekuaisuzhuoshenghaiyouyiduanchaqu：他ta在zai廠chang裏li當dang銷xiao售shou員yuan時shi
，再zai忙mang也ye要yao到dao夜ye校xiao進jin修xiu。他ta在zai會hui考kao合he格ge後hou打da算suan去qu讀du大da學xue，老lao板ban為wei挽wan留liu這zhe個ge人ren才cai，便bian索suo性xing把ba他ta提ti升sheng到dao總zong經jing理li的de崗gang位wei上shang了le。

　　“長江”最初的風波

　　經過這短短一役，李嘉誠開始估量自己的實力，他相信若自立門戶，成績可能更好。一九五○年nian，二er十shi二er歲sui的de李li嘉jia誠cheng終zhong於yu辭ci去qu總zong經jing理li一yi職zhi
，嚐chang試shi創chuang業ye。當dang時shi
，李li嘉jia誠cheng的de資zi金jin十shi分fen有you限xian，兩liang年nian多duo來lai的de積ji蓄xu僅jin有you七qi千qian港gang元yuan
，實shi不bu足zu以yi設she廠chang。他ta向xiang叔shu父fu李li奕yi及ji堂tang弟di李li澍shu霖lin借jie了le四si萬wan多duo元yuan
，再zai加jia上shang自zi己ji的de積ji蓄xu，總zong共gong五wu萬wan餘yu港gang元yuan資zi本ben，在zai港gang島dao的de皇huang後hou大da道dao西xi，開kai設she了le一yi家jia生sheng產chan塑su膠jiao玩wan具ju及ji家jia庭ting用yong品pin的de工gong廠chang，並bing取qu荀xun子zi《勸學篇》中“不積小流，無以成江海”之意，將廠名定為“長江”。

　　起qi初chu
，李li嘉jia誠cheng隻zhi知zhi不bu停ting地di接jie訂ding單dan及ji出chu貨huo，忽hu略lve了le質zhi量liang控kong製zhi，致zhi使shi產chan品pin愈yu來lai愈yu粗cu劣lie。結jie果guo不bu是shi延yan誤wu了le交jiao貨huo時shi間jian，就jiu是shi引yin起qi退tui貨huo並bing要yao賠pei償chang，工gong廠chang收shou入ru頓dun時shi急ji跌die。加jia上shang原yuan料liao商shang紛fen紛fen上shang門men要yao求qiu結jie賬zhang還hai錢qian，銀yin行xing又you不bu斷duan催cui還hai貸dai款kuan
，“長江”被逼到破產的邊緣。這使李嘉誠明白自己實在是操之過急，低估了當老板的風險。

　　如何才能挽救絕境中的長江塑膠廠?李嘉誠靠的還是“信義”二字——與(yu)客(ke)戶(hu)有(you)信(xin)，與(yu)員(yuan)工(gong)有(you)義(yi)。他(ta)召(zhao)集(ji)員(yuan)工(gong)大(da)會(hui)，坦(tan)言(yan)自(zi)己(ji)在(zai)經(jing)營(ying)上(shang)的(de)失(shi)誤(wu)，衷(zhong)心(xin)向(xiang)留(liu)在(zai)廠(chang)裏(li)的(de)所(suo)有(you)員(yuan)工(gong)道(dao)歉(qian)，同(tong)時(shi)還(hai)保(bao)證(zheng)，一(yi)旦(dan)工(gong)廠(chang)可(ke)以(yi)度(du)過(guo)這(zhe)段(duan)非(fei)常(chang)時(shi)期(qi)，隨(sui)時(shi)歡(huan)迎(ying)被(bei)辭(ci)退(tui)的(de)工(gong)人(ren)回(hui)來(lai)上(shang)班(ban)。之(zhi)後(hou)，李(li)嘉(jia)誠(cheng)穿(chuan)梭(suo)於(yu)眾(zhong)多(duo)銀(yin)行(xing)、原yuan料liao供gong應ying商shang及ji客ke戶hu之zhi間jian，逐zhu一yi賠pei罪zui道dao歉qian，請qing求qiu他ta們men放fang寬kuan還hai款kuan期qi限xian
，同tong時shi拚pin盡jin全quan力li，為wei貨huo品pin找zhao尋xun客ke戶hu
，用yong蝕shi本ben價jia將jiang次ci貨huo出chu售shou
，籌chou錢qian來lai購gou買mai塑su膠jiao材cai料liao和he添tian置zhi生sheng產chan機ji器qi。到dao一yi九jiu五wu五wu年nian，高gao築zhu的de債zhai台tai終zhong於yu拆chai掉diao，業ye務wu漸jian入ru佳jia境jing
，沒mei多duo久jiu還hai開kai設she了le分fen廠chang。

　　一九五七年初的一天，李嘉誠閱讀新一期的英文版《塑膠》雜za誌zhi，偶ou然ran看kan到dao一yi小xiao段duan消xiao息xi，說shuo意yi大da利li一yi家jia公gong司si利li用yong塑su膠jiao原yuan料liao製zhi造zao塑su膠jiao花hua，全quan麵mian傾qing銷xiao歐ou美mei市shi常chang這zhe給gei了le李li嘉jia誠cheng很hen大da靈ling感gan。他ta敏min銳rui地di意yi識shi到dao，這zhe類lei價jia廉lian物wu美mei的de裝zhuang飾shi品pin有you著zhe極ji大da的de市shi場chang潛qian力li，而er香xiang港gang有you大da量liang廉lian價jia勤qin快kuai的de勞lao工gong正zheng好hao用yong來lai從cong事shi塑su膠jiao花hua生sheng產chan。他ta預yu測ce塑su膠jiao花hua也ye會hui在zai香xiang港gang流liu行xing。李li嘉jia誠cheng抓zhua緊jin時shi機ji，親qin自zi帶dai人ren赴fu意yi大da利li的de塑su膠jiao廠chang去qu“學藝”，在引入塑膠花生產技術的同時，還特意引入外國的管理方法。返港後，他把“長江塑膠廠”改名為“長江工業有限公司”，積極擴充廠房，爭取海外買家的合約。

　　在“長江”的de客ke戶hu中zhong，有you個ge美mei籍ji猶you太tai人ren馬ma素su曾zeng訂ding了le一yi批pi塑su膠jiao產chan品pin，打da算suan運yun到dao美mei國guo銷xiao售shou，後hou來lai不bu知zhi何he故gu臨lin時shi取qu消xiao合he同tong。李li嘉jia誠cheng並bing沒mei有you要yao求qiu賠pei償chang，他ta對dui馬ma素su說shuo：“日後若有其他生意，我們還可以建立更好的關係。”馬素深感這位寬厚的年輕的創業者，是個可做大事的人，於是不斷向美國的行家推銷“長江”的產品。自此，美洲訂單如雪片般飛來。李嘉誠由此進一步感悟“吃虧是福”的道理。

投資房地產業

　　創業五年後，“長江”逐漸成為全世界數一數二的大型塑膠花廠。李嘉誠被行內人士冠以“塑膠花大王”的雅號。而李嘉誠租用的那所廠房的業主也趁機把租金大幅度提高，這反而促成了李嘉誠自建物業的決心。

　　yijiuwubanian
，tatoudebeijiaoyinghuangdaodedipi，xingjianyizhuangshiercenggaodegongyedasha
，liuxiashucengziyong
，baqiyudedanweichuzu。dashaluochenghou，xianggangwuyejiagesuijidasheng。lijiachengfajiaofangdichandayoukewei，yushikaishibushubazijintoufangdaodichanshichangliushiniandaizhongqi，xianggangdefangdichanjingliyichangkuangchaohou
，yiluoqianzhang。lijiachengdujuhuiyan，renweitudijiagejianghuiyouzaiduhuishengdeyitian，juedingshixing“人棄我缺的策略
，用低價大量收購地皮和舊樓
，在觀塘
、chaiwanjihuangzhukengdengdixingjiangongchangdasha，quanbuyonglaichuzu。buchusannian
，guoranfengbaopingxi，dapidangnianligangdeshangjiafenfenhuiliu，fangchanjiagesuijijizhang。lijiachengchenjijianglianjiashougoulaidefangchangaojiapaoshouhuoli，bingzhuangoujuyoufazhanqianlidelouyujidipi。zhecitadecelveshizhimaibumai，quandouyonglaixingjianlouyu。qishiniandaichu，tayiyongyoulouyumianjigongdaliubaisanshiwanpingfangyingchi，chuzuwuyechaoguosanshiwuwanpingfangyingchi
，meiniandanshishouzu，yidasibaiwangangyuan。

　　一九七一年六月，李嘉誠正式成立了負責地產業務的“長江置業有限公司”。在“長置”成立大會上
，他為日後定下的目標，是超越號稱香港“地產業王”的“置地”。置地公司由英國商人保羅·遮打，跟當時“怡和洋行”的香港負責人祈士域聯手創立，號稱全亞洲最大的發展商，也是全港最大的商業機構。一九七二年七月，李嘉誠把“長置”易名為長江實業(集團)有限公司，自任董事長兼總經理。這年十一月

，“長實”在香港掛牌
，在市麵公開發售。

　　“長實”在(zai)香(xiang)港(gang)準(zhun)備(bei)上(shang)市(shi)期(qi)間(jian)，李(li)嘉(jia)誠(cheng)遇(yu)到(dao)不(bu)少(shao)障(zhang)礙(ai)。在(zai)那(na)困(kun)難(nan)的(de)時(shi)刻(ke)，他(ta)都(dou)得(de)到(dao)夫(fu)人(ren)莊(zhuang)月(yue)明(ming)的(de)鼓(gu)勵(li)。莊(zhuang)月(yue)明(ming)是(shi)他(ta)的(de)表(biao)妹(mei)，比(bi)他(ta)小(xiao)四(si)歲(sui)，兩(liang)人(ren)可(ke)說(shuo)是(shi)青(qing)梅(mei)竹(zhu)馬(ma)。莊(zhuang)月(yue)明(ming)的(de)父(fu)親(qin)莊(zhuang)靜(jing)庵(an)是(shi)香(xiang)港(gang)著(zhu)名(ming)的(de)鍾(zhong)表(biao)商(shang)，擁(yong)有(you)老(lao)字(zi)號(hao)中(zhong)南(nan)表(biao)行(xing)。莊(zhuang)月(yue)明(ming)從(cong)香(xiang)港(gang)大(da)學(xue)畢(bi)業(ye)後(hou)
，曾(zeng)到(dao)日(ri)本(ben)明(ming)治(zhi)大(da)學(xue)深(shen)造(zao)。一(yi)九(jiu)六(liu)五(wu)年(nian)事(shi)業(ye)有(you)成(cheng)的(de)李(li)嘉(jia)誠(cheng)跟(gen)莊(zhuang)月(yue)明(ming)成(cheng)婚(hun)。

　　“長實”zaidichanyelvchudashoubi。xianshinachuliuqianduowanyuanzijingoumaiwuyejidipi，bingjijixingjiangaojizhuzhaiyushangyelouyu。daoyijiuliuqinian，youdongyongeryisanqianwangangyuan，mairumeizijituan、希爾頓酒店及凱悅酒店，開創了華資在港吞並外資機構的先河。而李嘉誠曆時兩年半之久，全麵進軍“和黃”的整個過程直如“蛇吞大象”，實為香港開埠以來華資收購英資的經典之作。“和黃”是老牌和記洋行及黃埔船塢的合作品。到一九八○年，“長實”終於持有“和黃”超過百分之四十的股票
，李嘉誠當上了“和黃”董事會主席。至此，李嘉誠坐上了香港華資地產龍頭的位置，“李超人”的綽號不脛而走。

        二○○○年nian十shi月yue二er十shi五wu日ri，歐ou洲zhou議yi會hui發fa表biao報bao告gao，點dian名ming指zhi責ze以yi李li嘉jia誠cheng為wei首shou的de李li氏shi家jia族zu生sheng意yi
，在zai香xiang港gang市shi場chang占zhan有you率lv太tai高gao，可ke能neng對dui香xiang港gang經jing濟ji造zao成cheng支zhi配pei性xing影ying響xiang

，甚shen至zhi會hui出chu現xian壟long斷duan情qing況kuang。報bao告gao又you關guan注zhu李li嘉jia誠cheng兩liang名ming兒er子zi在zai若ruo幹gan的de上shang市shi及ji收shou購gou事shi件jian中zhong，獲huo得de有you關guan當dang局ju的de優you惠hui，而er這zhe種zhong不bu公gong平ping的de特te權quan，將jiang不bu利li於yu外wai國guo商shang人ren在zai香xiang港gang投tou資zi。報bao告gao聲sheng稱cheng：“這個家族的業務共占香港股票市場資本估值約四分之一到三分之一
，當中包括的行業有電話

、移動電話、電力、超級市場及地產等等。”

　　報告中還提到，二○○○年初，李嘉誠次子李澤楷奪得香港最大電訊公司——“香港電訊”的控製權後，香港不少傳媒均關注李氏家族日漸增大的影響力。還有未經公開招標的“數碼港”，以及tom.com在創業板上市時獲多項豁免條件，這些事件都惹來很多爭議。報告更認為，香港有需要引入公平競爭法防止壟斷。

　　李li嘉jia誠cheng縱zong橫heng歐ou亞ya多duo年nian
，從cong未wei被bei國guo際ji間jian如ru此ci高gao調tiao抨peng擊ji，故gu對dui歐ou洲zhou議yi會hui的de報bao告gao，立li即ji作zuo出chu回hui應ying
，通tong過guo旗qi下xia的de長chang實shi集ji團tuan發fa表biao聲sheng明ming反fan駁bo，指zhi出chu該gai報bao告gao不bu但dan計ji算suan錯cuo誤wu，且qie指zhi李li氏shi家jia族zu影ying響xiang力li巨ju大da的de評ping論lun更geng屬shu謬miu誤wu。“長實”發言人稱，李嘉誠名下四間公司市值

，隻占港股市值一成半
，連同次子李澤楷的“電訊盈科”，五間公司占股市總市值也不足一成八。

　　香港聯交所行政總裁霍廣文亦駁斥有關報告，指tom.com在創業板獲豁免部分上市條件
，當時隻是屬於彈性安排，非李氏家族享有特權。他更指稱

，芬蘭、jianadadengdiyeyougebiegongsizaizhengtishangshigongsishizhizhongzhanlepodabizhong，bumingbaiweiheouzhouyihuidebaogaozhitijixianggangerbutiqitadifang。gangfuyeqiangliefourenzai“數碼港”事件或tom.com上市事件上對李家有任何偏袒。

　　至於市場占有率高是否即等於壟斷?身shen兼jian港gang府fu公gong平ping競jing爭zheng委wei員yuan會hui成cheng員yuan的de浸jin會hui大da學xue經jing濟ji係xi教jiao授shou曾zeng滿man基ji指zhi出chu，高gao市shi場chang占zhan有you率lv不bu代dai表biao一yi定ding有you壟long斷duan。壟long斷duan是shi取qu決jue於yu公gong司si的de行xing為wei
，如ru業ye內nei公gong司si實shi施shi限xian製zhi性xing行xing為wei，共gong同tong定ding價jia或huo限xian製zhi供gong應ying等deng。

　　正當各界爭議不休時，事情隻相隔一天
，李嘉誠再被歐洲委員會警告，指“和黃國際港口”在一九九九年收購鹿特丹歐洲組合碼頭時，可能違反歐盟競爭法，並強調如果被裁定屬實，有關合並的交易可能要被取消
，“和黃”更要麵對罰款。據悉
，歐委會所持的理由，是這個商業計劃未被知會，這宗交易可能違反合並條例。

　　歐委會追查一宗未被通知的商業合並計劃，這種情況實屬罕見。“和黃國際港口”當即發表聲明，否認有違反條例。

　　歐洲議會如此高調地把李嘉誠點名，引來了很多猜測。香港著名經濟學者曾淵滄在《香港經濟日報》發(fa)表(biao)評(ping)論(lun)文(wen)章(zhang)，認(ren)為(wei)歐(ou)洲(zhou)議(yi)會(hui)突(tu)然(ran)管(guan)起(qi)香(xiang)港(gang)的(de)經(jing)濟(ji)，這(zhe)主(zhu)要(yao)是(shi)歐(ou)洲(zhou)商(shang)人(ren)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)對(dui)李(li)嘉(jia)誠(cheng)的(de)商(shang)業(ye)王(wang)國(guo)進(jin)軍(jun)歐(ou)洲(zhou)感(gan)到(dao)不(bu)安(an)，因(yin)為(wei)不(bu)少(shao)歐(ou)洲(zhou)商(shang)人(ren)已(yi)經(jing)嚐(chang)過(guo)敗(bai)在(zai)李(li)嘉(jia)誠(cheng)手(shou)上(shang)的(de)滋(zi)味(wei)。他(ta)在(zai)文(wen)章(zhang)中(zhong)指(zhi)出(chu)：“千千萬萬的歐洲人已經在使用‘和黃’歐洲提供的電訊服務。‘和黃’賣英國的Orange(英國一移動電話通訊公司)，獲利一千一百億港元。之後，‘和黃’再賣MMN電訊(德國最大的移動電話商)與沃達豐(全球最大的移動電話公司之一)的部分股權，不但獲得近千億港元的現金
，也轟動了整個歐洲。歐洲