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拒大單不是靠勇氣
但dan凡fan聽ting到dao哪na家jia公gong司si拒ju絕jue了le幾ji十shi萬wan大da單dan的de新xin聞wen時shi，我wo都dou會hui感gan慨kai一yi番fan當dang事shi人ren的de勇yong氣qi，但dan是shi這zhe一yi次ci，王wang傑jie卻que用yong她ta的de經jing曆li告gao訴su我wo，拒ju絕jue大da單dan不bu是shi靠kao勇yong氣qi而er是shi理li智zhi。
“客戶說這個90萬的訂單一定給我做，前提條件是價格合適。”zuoweiyewu，shoudangqichongdegongzuojiushijiedan，kuangqiezhegekehuyaodeshishuangjianbao，feichangwenhetamengongsidechanpinleixing。zheshiqingwulunfangzaishuishenshang，douhuihaobuyouyudijiexiadingdan。
但是，當王傑興衝衝地收到客戶的樣品時，她立馬做出了拒絕的回複，“當dang時shi我wo就jiu傻sha了le眼yan。就jiu我wo手shou上shang的de那na個ge背bei包bao客ke戶hu說shuo的de價jia格ge可ke以yi勉mian強qiang做zuo下xia來lai，產chan品pin質zhi量liang就jiu大da大da折zhe扣kou了le。客ke戶hu說shuo隻zhi要yao價jia格ge合he適shi，可ke以yi用yong次ci一yi些xie的de材cai料liao。但dan是shi如ru果guo我wo做zuo了le這zhe款kuan質zhi量liang很hen次ci的de雙shuang肩jian包bao，就jiu砸za了le客ke戶hu的de聲sheng譽yu，當dang然ran還hai有you我wo們men永yong信xin皮pi革ge的de聲sheng譽yu。而er且qie還hai會hui因yin為wei材cai料liao質zhi量liang差cha而er造zao成cheng成cheng品pin質zhi量liang難nan以yi控kong製zhi，報bao廢fei量liang比bi平ping時shi多duo出chu好hao幾ji個ge點dian，做zuo這zhe樣yang的de訂ding單dan其qi實shi不bu會hui賺zhuan多duo少shao錢qian。”王傑分析得頭頭是道，就連客戶都打消了以次充好的念頭。
為了保證質量，王傑和她的同事著實經過了一番努力，“首(shou)先(xian)是(shi)對(dui)采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)的(de)工(gong)作(zuo)要(yao)求(qiu)比(bi)較(jiao)嚴(yan)格(ge)，這(zhe)是(shi)因(yin)為(wei)在(zai)生(sheng)產(chan)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)常(chang)常(chang)會(hui)遇(yu)到(dao)兩(liang)批(pi)材(cai)料(liao)略(lve)有(you)不(bu)同(tong)的(de)情(qing)況(kuang)，隻(zhi)有(you)加(jia)強(qiang)對(dui)采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)的(de)管(guan)理(li)才(cai)能(neng)避(bi)免(mian)這(zhe)種(zhong)現(xian)象(xiang)。”除此之外，王傑在產品檢驗上調用了不少員工，為的是做到100%的檢品。
從報盤到詢盤
能接到訂單，王傑最需要感謝的是電子商務，因為正是電子商務幫她實現了主動報盤到被人詢盤的轉變。
“2006年我們公司就開通了誠信通，當時是想為產品宣傳增加一個途徑，但是沒有專門的人負責，所以空了兩年沒有用，直到去年9月我接手之後才利用起來。”從衛浴行業轉到箱包行業，王傑並沒有經曆太多的坎坷，這一次她也是帶著信心而來。
“我學著成功網商那樣去開博客逛論壇，確實取得了一定的效果，現在每天可以很穩定的收到3到4個詢盤。”王傑深知，博客和論壇的作用在於帶動網頁的流量，從而影響公司在地區內的排名，所以她一點不敢怠慢，“我(wo)根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)行(xing)為(wei)習(xi)慣(guan)，對(dui)我(wo)的(de)博(bo)客(ke)進(jin)行(xing)了(le)重(zhong)新(xin)定(ding)位(wei)，準(zhun)備(bei)把(ba)企(qi)業(ye)經(jing)驗(yan)管(guan)理(li)的(de)理(li)念(nian)以(yi)講(jiang)述(shu)的(de)形(xing)式(shi)傳(chuan)達(da)給(gei)客(ke)戶(hu)。此(ci)外(wai)還(hai)要(yao)積(ji)極(ji)參(can)與(yu)博(bo)客(ke)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)，在(zai)主(zhu)題(ti)活(huo)動(dong)中(zhong)把(ba)企(qi)業(ye)宣(xuan)傳(chuan)出(chu)去(qu)。”王傑說，最近正在旺季，很多年前的訂單要跟，年後的訂單要搶，所以等手頭訂單處理完就做這樣一次營銷活動。
做品牌和轉型無關
除了做營銷活動之外，壓在王傑心頭的還有兩件事，一個是成立廣州辦事處，另外一個是做自己的品牌。
處(chu)於(yu)江(jiang)西(xi)省(sheng)上(shang)饒(rao)市(shi)的(de)玉(yu)山(shan)縣(xian)永(yong)信(xin)皮(pi)革(ge)製(zhi)品(pin)有(you)限(xian)公(gong)司(si)從(cong)地(di)理(li)位(wei)置(zhi)上(shang)來(lai)說(shuo)是(shi)在(zai)中(zhong)部(bu)，但(dan)是(shi)我(wo)國(guo)的(de)外(wai)貿(mao)公(gong)司(si)卻(que)集(ji)中(zhong)在(zai)東(dong)部(bu)的(de)上(shang)海(hai)和(he)南(nan)部(bu)的(de)廣(guang)州(zhou)，這(zhe)樣(yang)看(kan)來(lai)，永(yong)信(xin)皮(pi)革(ge)製(zhi)品(pin)有(you)限(xian)公(gong)司(si)的(de)位(wei)置(zhi)還(hai)是(shi)偏(pian)北(bei)了(le)點(dian)，“我們的產品幾乎是100%的de出chu口kou，所suo以yi我wo們men的de客ke戶hu不bu是shi外wai國guo公gong司si駐zhu中zhong國guo的de辦ban事shi處chu就jiu是shi外wai貿mao公gong司si，上shang海hai和he廣guang州zhou是shi他ta們men的de積ji聚ju地di，所suo以yi要yao想xiang把ba生sheng意yi做zuo大da，就jiu要yao把ba握wo這zhe兩liang個ge地di方fang的de客ke戶hu。”
王傑雖然有這樣的想法，但是實施起來卻比較困難，“公司剛在江西新建的廠房，估計不會那麼快投資廣州。”其實，資金的困難還來自危機的影響，“往年這個時候訂單可以排到7月份，可是今年我們的訂單就隻接到了4月，我們希望可以保住正在談判的幾個大客戶，否則接下來的日子真要發愁了。”即使這樣，王傑仍然樂觀的告訴記者，活下去是沒有問題的。
關於同行業的轉型，王傑不是沒有關注，她們現在已經在設計品牌的logo了，隻是創建品牌和轉型內貿並沒有太大的關係，“zuopinpaishiyinweiwomenjiaodeshijidaole，chanpinyijingdedaoleguowaikehudechongfenrenke，suoyikaifaguoneishichangshixiayibuqi，biqizhuanxingwomengengguanzhuchanpinzhiliang，yizhiqushengjiushiwomendeyoushi。”
