劉朝忠：贏在成本控製

        廣州作為我國日化企業最為集中的區域
，這裏不僅駐紮了來自國際的日化巨頭——寶潔、聯合利華，還有霸王、好迪、拉la芳fang等deng國guo內nei知zhi名ming日ri化hua廠chang商shang。更geng重zhong要yao的de是shi

，這zhe裏li還hai有you上shang千qian家jia像xiang廣guang州zhou珀po妮ni雅ya化hua妝zhuang品pin有you限xian公gong司si這zhe樣yang的de三san線xian日ri化hua品pin牌pai
，麵mian對dui同tong行xing的de激ji烈lie競jing爭zheng


，麵mian對dui化hua工gong行xing業ye原yuan材cai料liao上shang漲zhang等deng多duo重zhong壓ya力li，他ta們men是shi通tong過guo什shen麼me方fang式shi存cun活huo的de呢ne？電dian子zi商shang務wu又you給gei日ri化hua行xing業ye帶dai來lai了le什shen麼me呢ne
？廣guang州zhou珀po妮ni雅ya化hua妝zhuang品pin有you限xian公gong司si總zong經jing理li劉liu朝chao忠zhong在zai采cai訪fang中zhong給gei了le我wo們men答da案an。

       1997年剛從學校畢業的劉朝忠便隻身一人來到了經濟發達的廣東，此時他身上隻有500元yuan錢qian
，為wei了le維wei持chi生sheng活huo，劉liu朝chao忠zhong在zai吃chi了le不bu少shao苦ku。一yi次ci偶ou然ran的de機ji會hui劉liu朝chao忠zhong接jie觸chu到dao了le當dang地di一yi家jia有you名ming化hua妝zhuang品pin公gong司si，於yu是shi他ta決jue定ding試shi試shi做zuo銷xiao售shou，沒mei想xiang到dao僅jin僅jin幾ji個ge月yue的de時shi間jian，勤qin奮fen又you肯ken鑽zuan研yan的de劉liu朝chao忠zhong就jiu的de月yue銷xiao售shou額e就jiu達da到dao了le5萬元，這個成績無疑使他堅定了在化妝品行業打拚的信心，此後的8年多時間裏，他都沒有離開過化妝品這個行業。自然而然地，劉朝忠積累了大量的業內資源。

        2005年在朋友的鼓動下
，早已熟悉化妝品的各項工藝流程的劉朝忠創辦了自己的品牌——poniya，liuchaozhongweiheyaozaizairihuayejingzhengjiliedeguangzhouchuangyene？zijiyouyikaoshenmeyoushizaiguangzhouzhanzhujiaone？dangwomenbazhexieyiwenpaogeitashi，taxiongyouchengzhudishuo：“廣州的日化雖然競爭激烈，但是這裏卻擁有全國最完整的產業鏈，從原料到包裝再到工藝流程，各方麵的價格優勢很明顯。”

        說起自己的優勢
，劉朝忠坦言，自己的優勢一方麵是依托廣州成熟的日化區位
，另一方麵則是自己在化妝品行業多年的積累，“珀妮雅的產品質量幾乎可以和寶潔公司的產品抗衡，因此我們性價比的優勢非常明顯。”

 網絡打開新出路

        然ran而er
，劉liu朝chao忠zhong擁yong有you的de這zhe些xie優you勢shi也ye隻zhi能neng是shi讓rang他ta在zai廣guang州zhou這zhe片pian土tu地di上shang站zhan住zhu腳jiao，如ru何he才cai可ke以yi站zhan的de更geng穩wen更geng高gao
，是shi這zhe裏li幾ji千qian家jia三san線xian化hua妝zhuang品pin公gong司si共gong同tong麵mian臨lin的de問wen題ti。

        2006年(nian)，也(ye)就(jiu)是(shi)廣(guang)州(zhou)珀(po)妮(ni)雅(ya)化(hua)妝(zhuang)品(pin)有(you)限(xian)公(gong)司(si)成(cheng)立(li)一(yi)年(nian)以(yi)後(hou)，劉(liu)朝(chao)忠(zhong)深(shen)深(shen)地(di)感(gan)受(shou)到(dao)，依(yi)靠(kao)自(zi)己(ji)之(zhi)前(qian)積(ji)累(lei)的(de)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)已(yi)經(jing)不(bu)能(neng)滿(man)足(zu)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)需(xu)求(qiu)，如(ru)果(guo)采(cai)用(yong)拎(lin)著(zhe)公(gong)文(wen)包(bao)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)跑(pao)的(de)這(zhe)樣(yang)的(de)傳(chuan)統(tong)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)，時(shi)間(jian)成(cheng)本(ben)和(he)人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)都(dou)很(hen)高(gao)
，所(suo)以(yi)尋(xun)找(zhao)一(yi)條(tiao)新(xin)的(de)銷(xiao)售(shou)出(chu)路(lu)迫(po)在(zai)眉(mei)睫(jie)。

        liuchaozhongpingshimeiyoushenmeaihao，weiyideaihaojiushikanxinwen，suoyichangchangzaiwangshangliulanxinwendetaduidianzishangwubingbumosheng，suoyicishitazhunbeishitayixia。yushitazaibaiduheelizuoleyixiemianfeideceshi
， “這些小嚐試帶來的結果就是小生意，打來電話的都是一些小超市或者化妝品店的老板
，拿貨量並不大。”

        kandaowangluoyingxiaoqueshiyouxiaoguozhihou
，liuchaozhongkaishisikaozenyangkeyibaxiaoshengyikuodachengdashengyi，yushitayibianzaiwangshangzhazhaowangluoyingxiaodejingyan，yibianzaiyuanyoudepingtaijichushangkuodalexuanchuan。“2007年的時候
，我們在百度做了付費廣告
，在阿裏巴巴成了誠信通會員，將來我們還要在公司成立電子商務部
，把電子商務做的更專業。”
現xian在zai
，網wang絡luo這zhe條tiao新xin的de營ying銷xiao出chu路lu已yi經jing給gei劉liu朝chao忠zhong帶dai來lai了le一yi半ban以yi上shang的de訂ding單dan，不bu僅jin如ru此ci，網wang絡luo還hai成cheng了le劉liu朝chao忠zhong拓tuo展zhan加jia盟meng商shang的de好hao幫bang手shou，有you著zhe多duo年nian化hua妝zhuang品pin銷xiao售shou經jing驗yan的de他ta深shen深shen地di知zhi道dao，產chan品pin要yao銷xiao售shou出chu去qu最zui終zhong都dou要yao通tong過guo代dai理li商shang，而er尋xun找zhao代dai理li商shang是shi個ge非fei常chang繁fan瑣suo的de過guo程cheng，“自從在網上做宣傳以後，來電應征代理商的客戶絡繹不絕。”劉朝忠的言語中露著喜悅。

贏在成本控製

        麵對目前蔓延全球的經濟危機，廣州的化妝品行業也感到了壓力，但與其他叫苦不迭的化妝品公司老板不同，劉朝忠此時高調提出了“原料上漲是我們中小化妝品生存和發展的好機會”的觀點。為什麼他會這樣說呢？“大(da)企(qi)業(ye)運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)高(gao)，他(ta)們(men)大(da)多(duo)選(xuan)擇(ze)把(ba)成(cheng)本(ben)壓(ya)力(li)轉(zhuan)嫁(jia)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)，而(er)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)如(ru)果(guo)可(ke)以(yi)控(kong)製(zhi)得(de)法(fa)，定(ding)能(neng)在(zai)成(cheng)本(ben)運(yun)營(ying)上(shang)取(qu)得(de)領(ling)先(xian)
，或(huo)者(zhe)在(zai)渠(qu)道(dao)關(guan)係(xi)上(shang)比(bi)別(bie)人(ren)更(geng)進(jin)一(yi)步(bu)。”

        確實，劉朝忠的這番話很有道理，畢竟，危機所包含的內容，就是危險和機會。“2007年我們購買了自己的場地
，建立了新的廠房，對骨幹員工給予分紅，這些措施都使得我們在成本控製上比別人更具優勢。”

        除此之外，劉朝忠在產品流程控製上也有自己的高招，“我wo對dui自zi己ji的de供gong應ying商shang都dou是shi用yong現xian金jin采cai購gou，這zhe樣yang他ta們men就jiu願yuan意yi給gei我wo更geng好hao的de品pin質zhi和he更geng優you惠hui的de價jia格ge。而er對dui我wo的de采cai購gou商shang
，我wo們men提ti高gao了le產chan品pin的de性xing價jia比bi，為wei他ta們men創chuang造zao了le更geng多duo的de利li潤run空kong間jian。”

        danshi
，duichengbenkongzhiderucizhihaodeliuchaozhongyizhiyougekunhuo
，najiushiruhetishengzijipinpaidejiazhi，zuoweiyigesanxiandehuazhuangpinpinpai，liuchaozhonghaimeiyouduizijidepinpaijinxingmingquededingwei
，“霸王的成功依靠的就是‘中藥治防脫’這個準確定位，我們也正在給自己定位
，希望可以通過努力可以把自己提升一個檔次。”

喜歡不張揚的品牌

        liuchaozhongshiyongdeshoujishisanxing，qicheshijieda，zaitayanli
，pinpaijishipinzhidebaozhengyoushilianghaoshouhoufuwudetixian，danshizaixuanzepinpaideshihou，tabaozhedeshiyizhongditiaodetaidu，yincibuzhangyangdejiedachechengletadeshouxuan。shiyonghaierbijibendeliuchaozhongshuo，xiwangxuanzeguochanpinpai，zhichiguohuoyeshitadeyizhongtaidu。