徐德全：農民企業家

        徐德全

，北徐集團董事長、北徐莊村黨委書記，十屆、十一屆全國人大代表
、全國勞動模範、全國五一勞動獎章獲得者

、全國優秀企業家、全國百名優秀村官。

        企業家和村官的雙重角色
，在他身上得到了最鮮明的體現。作為企業家，他具有開闊的視野和堅韌的品質
；作為村官
，他的直率和質樸總是能夠在很短的時間內贏得別人的好感。

        他身高1.85米。因為個子高，人們親切地喊他“大老徐”。

      “大老徐”名叫徐德全
，北徐集團董事長、北徐莊村黨委書記。他今年61歲
，20年前帶領北徐開始企業化征程。途中有數次危機，但他總是在化險為夷之後，讓企業更上一層樓。

        在經濟形勢不確定的今天，北徐集團卻迎來了自己的幸福時刻
，在速度和規模上都令人矚目。5月31日，河南省委書記徐光春前來視察時，要求“有條件的地方都要向北徐學習”。

        他文化程度不高
，但記憶力驚人，至今仍能背誦小學時學過的不少課文。

        他在集團的會議室裏接受我們的采訪。攝影記者還沒舉起相機，他已經坐得筆挺

、端正。這顯然不是他的自然狀態，不到兩分鍾
，他就很隨意地靠在了沙發上，開始以自己的話語風格“講故事”。他的表達缺乏條理性和邏輯性，但把故事講得異常有趣。他大量使用鄉村俚語，說話節奏快，聲音洪亮，偶爾夾雜著普通話，生動
、詼諧的風格很容易把傾聽者帶入他的語境。

        他20歲時被推舉為生產隊長，29歲擔任北徐莊村黨支部書記，1989年創辦企業時已經41歲。

        他讀書不多，卻能把“學以致用”發揮到極致。他喜歡看電視，並把看電視作為一種學習方法，百家講壇、子午書簡甚至是電視劇《三國演義》等各種節目都能讓他有所啟發。在北徐集團的網站上，有一欄“徐德全精彩語言摘要”
，列舉了12條看似大白話的語錄。其中一條是
，“企(qi)業(ye)管(guan)理(li)就(jiu)是(shi)人(ren)的(de)管(guan)理(li)

，管(guan)理(li)先(xian)管(guan)人(ren)，管(guan)不(bu)住(zhu)人(ren)，你(ni)讓(rang)他(ta)向(xiang)東(dong)他(ta)向(xiang)西(xi)，你(ni)讓(rang)他(ta)打(da)狗(gou)他(ta)攆(nian)雞(ji)，啥(sha)事(shi)也(ye)辦(ban)不(bu)成(cheng)。企(qi)業(ye)的(de)管(guan)理(li)
，也(ye)是(shi)財(cai)務(wu)管(guan)理(li)
，財(cai)務(wu)不(bu)亂(luan)，一(yi)切(qie)都(dou)不(bu)會(hui)亂(luan)。”對這些語錄，起初我不以為然。但在和他對話之後
，我發現，這些直白
、通俗的語言背後，蘊含的是獨有的企業之道。

        北徐的企業創建於1989年
，磚瓦窯廠
、壁毯廠
、預製廠、養牛廠、造紙廠、食品廠……工廠的規模不大，但速度極快。當年的那些小廠，被現在的北徐稱為“小打小鬧”
，但正是這些小廠為北徐完成了原始資本積累。

          1994年
，是北徐的一個重大轉折。這一年，他決定上馬日產150噸的麵粉廠，當時村裏隻有30萬元的積蓄，很多人給他潑冷水，他一貫的大膽和果斷幫助北徐實現了這關鍵的一跳。接下來，日產80噸的掛麵廠
、日產250噸的第二麵粉廠相繼投產。

        之後的10年裏，北徐的步子越來越快，圍繞著糧食加工、畜牧養殖又成立了多家企業。

        2005年是北徐的又一個轉折之年。這一年的戰略重組，不僅使北徐的企業注入了現代化的血液，而且進入了快車道。

        早在2004年，國家一係列宏觀調控之後，很多企業都遇到了困難，徐德全就開始尋求對外合作。2005年，北徐集團和河南廣安集團簽約，邁出了對外合作的第一步。

        徐德全敏銳地意識到與大企業合作的重要意義，“感覺到這可以作為企業發展的一個方向。”

        一旦選擇了方向
，徐德全立即展示出非同一般的運作能力。不久
，與江蘇雨潤集團
、山東六和集團
、河南瑞貝卡集團的合作先後達成。

        他發現了一條成為大公司的捷徑：yugengduodedagongsihezuo，rangzijitongyangchengchangweiyijiadagongsi。zaitakanlai
，yuyijiadagongsihezuo，qiyebunengzuoda，dandangniyujijiashenzhishijijiadagongsishenduhezuoshi，jiuyijingdakailezouxiangdagongsidetonglu。

         雨潤集團
、六和集團都是中國500強企業，瑞貝卡是全球發製品行業龍頭
，這些大企業都選擇和北徐合作，主要看中的是什麼
？

       麵對我的這個提問，他的回答很簡單：“北徐有河南一流的硬件設施，這是企業合作的基礎。更重要的是北徐人好！合作首先是“合人”的。他們看中了我大老徐，看中了北徐人。北徐人爽快、脾氣好，最適合擱夥計(即合作)。事實也證明
，我們和這幾個夥計擱得都非常好！”

        合作者看中的是徐德全這個人。相信他們看中的，不僅有他的豪氣和爽快
，還有他的企業理念和戰略意識。

        一yi個ge隻zhi讀du過guo三san年nian小xiao學xue的de人ren，如ru何he使shi小xiao打da小xiao鬧nao的de村cun辦ban企qi業ye脫tuo胎tai換huan骨gu，不bu僅jin具ju有you規gui模mo和he速su度du

，而er且qie具ju有you發fa展zhan後hou勁jin的de？這zhe是shi我wo采cai訪fang之zhi前qian最zui大da的de疑yi問wen。

        從徐德全的話語中
，我找到了答案，“隻要思想不滑坡

，辦法總比困難多。”“要走出去
、請進來
，你要是不願意走出去

，還在家搞你的那一套土八路，就什麼都幹不成。”還有一點是他自己沒有意識到的：他是一個特別善於和人打交道，有很強外交能力的人。

        今天的北徐
，已經是循環經濟的代表者。從糧食深加工、畜牧業、肉食品加工到沼氣發電
，以完整的產業鏈完成了產業布局。2008年

，北徐的銷售收入達到十幾億元。

       “這zhe裏li，我wo看kan到dao了le現xian代dai農nong業ye的de曙shu光guang。從cong糧liang食shi開kai始shi，深shen加jia工gong，養yang殖zhi，然ran後hou屠tu宰zai，最zui後hou沼zhao氣qi發fa電dian。這zhe就jiu是shi典dian型xing的de農nong業ye循xun環huan發fa展zhan。北bei徐xu的de經jing驗yan值zhi得de總zong結jie。有you條tiao件jian的de地di方fang，都dou要yao向xiang北bei徐xu學xue習xi。”河南省委書記徐光春對“北徐模式”給予了高度評價。

        徐德全：廣泛合作讓北徐步入發展快車道

        建設知名企業集聚區

       經濟視點報：徐光春書記提出“有條件的地方都要向北徐學習”
，你認為自己身上最閃光的地方在哪呢？

       徐德全：要敢闖，要有一股闖勁兒。

        敢想敢幹，這一點北徐做得比較好。世上無難事，隻怕纏磨頭(有心人)。jiuxiangwomenpingchangshuode，zhiyaosixiangbuhuapo
，banfazongbikunnanduo，woxuehuilezheyiju
，yudaoshenmewentiwodoubupa。mingzhishanyouhu，pianyaohushanxing。zongeryanzhi，wodadeshijingshenzhang。

        經濟視點報：僅靠精神仗，總是能打贏嗎？

        徐德全：要有一股精神氣兒
，同時要有科學發展觀。

        經濟視點報：北徐的很多員工都評價說，你是一個從來都不懼怕困難的人。能給我們舉一個你記憶最深刻的例子嗎？如何克服困難的
？

        徐德全：2004年，國家進行宏觀調控，這對企業的影響很大。宏觀調控後
，很多企業拓規模、上shang項xiang目mu受shou到dao了le影ying響xiang。但dan北bei徐xu一yi直zhi在zai前qian進jin
，而er且qie想xiang了le更geng多duo的de辦ban法fa。我wo經jing常chang說shuo，困kun難nan之zhi中zhong才cai顯xian出chu英ying雄xiong本ben色se，越yue是shi困kun難nan越yue能neng顯xian出chu你ni的de本ben事shi

，越yue能neng學xue到dao本ben事shi。宏hong觀guan調tiao控kong之zhi後hou
，我wo們men就jiu積ji極ji轉zhuan變bian經jing營ying思si路lu
，尋xun求qiu對dui外wai合he作zuo
，走zou合he作zuo的de道dao路lu
，和he廣guang安an合he作zuo，和he雨yu潤run合he作zuo
，還hai有you六liu和he集ji團tuan。

        經濟視點報：這次經濟危機，北徐又是怎麼來麵對的呢？

         徐德全：還是那句話，經濟危機來了，更要多想辦法。多想辦法，就可能從危機中發現機遇。2009年，我們和世界行業龍頭企業瑞貝卡集團進行了合作合資
，成立了瑞潁發製品有限公司，現在一期工程已建成投產，已有300多人在企業上班
，二期工程48000平方米的廠房即將竣工，建成後總投資4億多元，可以安置3000~5000人就業，年出口創彙達8000萬美元。

        經濟視點報：像雨潤集團、六和集團是中國500強企業
，瑞貝卡，河南廣安也是知名企業，你覺得他們之所以選擇和北徐合作，主要看中的是什麼？

        徐德全：北徐人好！合作首先是“合人”的。他們看中了我大老徐，看中了北徐人。北徐人爽快
、脾氣好
，最適合擱夥計(即合作)。事實也證明，我們和這幾個夥計擱得都非常好！而且北徐有河南一流的硬件設施，這是企業合作的基礎，

        經濟視點報：北徐今後主要是走這種和強者聯合的發展道路嗎？

         徐德全：他們掙100萬給我50萬，我也高興啊！飼料廠和六和一合作

，一天往外走700多噸，就是幾個火車皮
，人家是上市公司
，又規範。合作引進了技術

、人才、資金、管理，你說好不好
？

         我有了好車，在泥濘路上跑不動，合作就相當於進了快車道，上了高速了。

         2009年北徐提出建設全國知名企業集聚區