如何麵對萎縮的市場經濟危機營銷策略探討

     一、經濟危機時期營銷環境變化

      經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)時(shi)期(qi)經(jing)濟(ji)增(zeng)長(chang)速(su)度(du)減(jian)慢(man)，生(sheng)產(chan)相(xiang)對(dui)過(guo)剩(sheng)，失(shi)業(ye)問(wen)題(ti)嚴(yan)重(zhong)
，失(shi)業(ye)率(lv)上(shang)升(sheng)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)收(shou)入(ru)減(jian)少(shao)
，購(gou)買(mai)力(li)下(xia)降(jiang)。從(cong)而(er)影(ying)響(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)行(xing)為(wei)
，導(dao)致(zhi)消(xiao)費(fei)者(zhe)調(tiao)整(zheng)和(he)改(gai)變(bian)自(zi)己(ji)的(de)消(xiao)費(fei)策(ce)略(lve)以(yi)適(shi)應(ying)經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)的(de)變(bian)化(hua)。首(shou)先(xian)消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)時(shi)具(ju)有(you)節(jie)約(yue)性(xing)。從(cong)外(wai)國(guo)品(pin)牌(pai)轉(zhuan)向(xiang)本(ben)土(tu)品(pin)牌(pai)。一(yi)方(fang)麵(mian)，大(da)部(bu)分(fen)消(xiao)費(fei)者(zhe)都(dou)會(hui)認(ren)為(wei)本(ben)土(tu)品(pin)牌(pai)比(bi)起(qi)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)具(ju)有(you)相(xiang)當(dang)的(de)質(zhi)量(liang)
，而(er)價(jia)格(ge)卻(que)便(bian)宜(yi)很(hen)多(duo)；lingyifangmian，jingjiweijihuijifarenmendeaiguozhuyireqing，xiaofeizherenweigoumaibenguochanpinhuiwanjiubenguodejingji，yinerhuiqingxiangyugoumaibenguodechanpin。qicijingjiweijishiqixiaofeizhehuibiandegengjialixinghelengjing，duichanpindejiagehuigengjiamingan。tongshi，yehuizhongdiankaolvdaochanpindegongxiao、耐(nai)用(yong)性(xing)等(deng)，即(ji)產(chan)品(pin)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)。具(ju)體(ti)來(lai)說(shuo)就(jiu)是(shi)具(ju)有(you)多(duo)種(zhong)功(gong)能(neng)的(de)產(chan)品(pin)會(hui)比(bi)單(dan)一(yi)功(gong)能(neng)的(de)產(chan)品(pin)好(hao)賣(mai)。而(er)那(na)些(xie)耐(nai)用(yong)而(er)且(qie)比(bi)較(jiao)容(rong)易(yi)維(wei)修(xiu)的(de)產(chan)品(pin)更(geng)會(hui)受(shou)歡(huan)迎(ying)。另(ling)外(wai)，消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)商(shang)品(pin)促(cu)銷(xiao)會(hui)有(you)不(bu)同(tong)的(de)反(fan)應(ying)。比(bi)如(ru)
，對(dui)於(yu)廣(guang)告(gao)
，經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)時(shi)期(qi)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)非(fei)常(chang)努(nu)力(li)、緊張地收集購買方麵的信息
，因而會更加看重廣告所傳遞的產品性能方麵的信息：用途、耐nai用yong性xing和he方fang便bian性xing等deng等deng，而er對dui於yu那na些xie僅jin僅jin是shi為wei了le提ti升sheng產chan品pin形xing象xiang方fang麵mian的de廣guang告gao，消xiao費fei者zhe會hui認ren為wei那na是shi一yi種zhong浪lang費fei，進jin而er懷huai疑yi其qi產chan品pin的de性xing價jia比bi
，甚shen至zhi會hui由you此ci激ji發fa一yi種zhong逆ni反fan心xin理li：renweiqiyequefaduixiaofeizhedeyizhongbiyaodetongqing，shideqichanpinxingxiangdadazhekou。erduiyuqiyedeyixiejutidecuxiaocuoshixiaofeizhedepianhaoyehuifashengbianhua。cishidexiaofeizhetebielixing，zaigoumaimougechanpindeshihou，zongshihuizaixidijisuanchangshangkenengcongtanalihuodedeliyi
，ruguochangshangbunenggourangxiaofeizhequeqiediganshoudaochanpindejiazhishi，xiaofeizhejiubuhuigoumai。

      二、經濟危機時期企業營銷策略

      1.產品策略。

      經濟危機時期
，產品需求下降，供大與求，大部分企業會出現利潤下降、資zi金jin周zhou轉zhuan困kun難nan等deng問wen題ti，企qi業ye必bi須xu重zhong新xin研yan究jiu他ta們men的de市shi場chang，從cong正zheng在zai萎wei縮suo的de市shi場chang中zhong轉zhuan移yi力li量liang投tou入ru到dao有you前qian途tu的de市shi場chang。首shou先xian，從cong薄bo弱ruo的de市shi場chang退tui出chu，縮suo減jian產chan品pin線xian的de寬kuan度du
，客ke戶hu不bu會hui僅jin僅jin因yin為wei產chan品pin本ben身shen的de價jia值zhi而er對dui其qi進jin行xing采cai購gou，他ta們men采cai購gou的de對dui象xiang實shi質zhi上shang是shi一yi種zhong擴kuo大da化hua的de產chan品pin，即ji通tong過guo采cai購gou從cong供gong應ying商shang處chu獲huo得de產chan品pin和he服fu務wu的de結jie合he體ti，也ye就jiu是shi解jie決jue問wen題ti的de方fang案an。企qi業ye應ying該gai及ji時shi了le解jie組zu織zhi客ke戶hu的de生sheng產chan流liu程cheng
、使用環境等知識，以為客戶提供出色的解決方案。在接觸初期，企業可以為客戶提供解決方案製訂及設備調試等服務；zaihouqi，qiyeyingjiaqiangyukehudelianxi
，dingqihuifangyihuoquchanpindeshiyongqingkuang，bingjiejuekehuzaishiyongzhongyudaodewenti
，zuohaoshouhoufuwu。yiximenzigongsidefadianjixiliechanpinweili

，tamenbujintigongbiaozhunhuachanpin，haitigongdingzhichanpin
、以客戶需求為導向的整體化解決方案。此外，企業可以幫助客戶解決一定的資金問題，例如：提供貸款擔保

，提供產品延期付款等。在企業自身有能力的情況下，提供資金支持
、zijinrongtongfuwu
，youliyuhuoquzhongxiaoqiyekehu。yinci
，zuzhishichangdegongyingshangbixujiangwuzhichanpinyuxiangguanfuwujieheqilai，xiezhukehugaoxiaolvdijiejuewenti。

      2.價格策略。

      企(qi)業(ye)應(ying)力(li)求(qiu)向(xiang)組(zu)織(zhi)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)價(jia)格(ge)，而(er)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)價(jia)格(ge)並(bing)不(bu)一(yi)定(ding)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)低(di)價(jia)。以(yi)卡(ka)特(te)彼(bi)勒(le)公(gong)司(si)拖(tuo)拉(la)機(ji)產(chan)品(pin)的(de)定(ding)價(jia)為(wei)例(li)

，它(ta)采(cai)用(yong)顧(gu)客(ke)認(ren)知(zhi)價(jia)值(zhi)定(ding)價(jia)法(fa)，其(qi)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)雖(sui)然(ran)略(lve)高(gao)，但(dan)依(yi)然(ran)受(shou)到(dao)市(shi)場(chang)的(de)熱(re)烈(lie)追(zhui)捧(peng)。此(ci)外(wai)，鑒(jian)於(yu)組(zu)織(zhi)市(shi)場(chang)的(de)規(gui)模(mo)特(te)征(zheng)，即(ji)組(zu)織(zhi)市(shi)場(chang)的(de)總(zong)交(jiao)易(yi)量(liang)、danbijiaoyiliangjiaoda，qiyekeyikaolvtuichushidangdejiagezhekoucelve，xiyinzuzhikehugoumai。zongdelaishuo，qiyekeyicaiyongxianjinzhekoucelve，erzaizhekoudaxiaodezhidingshang，qiyekegenjufukuanqijiandelixihefengxianchengbendengyinsuqueding。xianjinzhekouzaixiyinzuzhixiaofeizhedetongshi，keyibangzhuqiyejiakuaizijinzhouzhuan
，jianshaolilvfengxian。

      3.促銷策略。

      經jing濟ji危wei機ji時shi期qi人ren們men的de購gou買mai力li下xia降jiang，企qi業ye需xu要yao正zheng確que地di調tiao整zheng其qi廣guang告gao策ce略lve。在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia
，很hen多duo企qi業ye首shou先xian會hui想xiang到dao的de就jiu是shi降jiang低di廣guang告gao預yu算suan，因yin為wei在zai他ta們men看kan來lai廣guang告gao是shi一yi種zhong成cheng本ben而er非fei投tou資zi。這zhe種zhong做zuo法fa實shi際ji上shang是shi缺que乏fa遠yuan見jian的de。經jing濟ji危wei機ji時shi期qi持chi續xu進jin行xing廣guang告gao宣xuan傳chuan，其qi效xiao果guo是shi相xiang當dang明ming顯xian的de。因yin為wei一yi方fang麵mian危wei機ji時shi期qi廣guang告gao價jia位wei會hui比bi以yi前qian更geng低di，而er艱jian難nan度du日ri的de媒mei體ti為wei了le保bao住zhu自zi己ji的de客ke戶hu，往wang往wang會hui給gei企qi業ye提ti供gong較jiao以yi前qian更geng好hao的de服fu務wu。另ling一yi方fang麵mian
，危wei機ji時shi期qi競jing爭zheng對dui手shou的de廣guang告gao量liang減jian少shao
，而er且qie顧gu客ke也ye願yuan意yi花hua更geng多duo的de時shi間jian去qu獲huo取qu信xin息xi，因yin而er會hui更geng加jia容rong易yi被bei顧gu客ke注zhu意yi和he接jie受shou。對dui於yu組zu織zhi市shi場chang而er言yan，廣guang告gao所suo發fa揮hui的de功gong效xiao無wu法fa與yu消xiao費fei者zhe市shi場chang中zhong廣guang告gao的de功gong效xiao所suo比bi擬ni。但dan是shi
，適shi當dang的de宣xuan傳chuan仍reng有you利li於yu企qi業ye提ti高gao知zhi名ming度du，並bing向xiang廣guang大da組zu織zhi客ke戶hu介jie紹shao企qi業ye產chan品pin、進行產銷溝通。對於企業而言
，專業雜誌、網絡等媒介是不錯的選擇。此外，參加行業展會，同樣是企業向廣大組織客戶進行自我展示、與yu客ke戶hu進jin行xing麵mian對dui麵mian溝gou通tong的de良liang機ji。另ling外wai，市shi場chang上shang的de很hen多duo產chan品pin都dou是shi依yi靠kao人ren員yuan推tui銷xiao來lai進jin行xing銷xiao售shou的de。人ren員yuan推tui銷xiao直zhi接jie與yu客ke戶hu溝gou通tong的de特te點dian，使shi其qi在zai組zu織zhi市shi場chang促cu銷xiao中zhong扮ban演yan著zhe重zhong要yao的de角jiao色se。

     4.渠道策略。

     在zai組zu織zhi市shi場chang上shang
，企qi業ye通tong常chang采cai取qu直zhi接jie渠qu道dao策ce略lve
，即ji不bu設she中zhong間jian環huan節jie，將jiang產chan品pin直zhi接jie由you生sheng產chan者zhe出chu售shou給gei客ke戶hu。相xiang比bi間jian接jie渠qu道dao所suo多duo采cai取qu的de經jing銷xiao商shang和he代dai理li商shang模mo式shi，由you於yu渠qu道dao中zhong不bu涉she及ji其qi他ta成cheng員yuan，避bi免mian了le渠qu道dao成cheng員yuan之zhi間jian的de衝chong突tu，並bing保bao證zheng了le渠qu道dao的de穩wen定ding。在zai此ci模mo式shi下xia，企qi業ye多duo采cai用yong人ren員yuan推tui銷xiao的de方fang式shi開kai發fa
、維wei持chi市shi場chang。此ci外wai
，企qi業ye可ke以yi進jin行xing渠qu道dao創chuang新xin，在zai直zhi銷xiao之zhi外wai，開kai拓tuo其qi他ta模mo式shi。企qi業ye可ke以yi采cai取qu直zhi複fu營ying銷xiao，通tong過guo向xiang目mu標biao用yong戶hu郵you寄ji印yin刷shua品pin，與yu用yong戶hu就jiu本ben企qi業ye的de產chan品pin進jin行xing溝gou通tong。在zai渠qu道dao模mo式shi的de選xuan擇ze上shang
，企qi業ye也ye需xu要yao結jie合he自zi身shen規gui模mo等deng因yin素su
，綜zong合he考kao慮lv，以yi做zuo出chu最zui優you選xuan擇ze。

     三、經濟危機時期企業營銷策略關鍵點

     經濟衰退對不同經濟體的影響是不同的,特別是這一次則以更為多樣、更(geng)為(wei)複(fu)雜(za)的(de)方(fang)式(shi)影(ying)響(xiang)著(zhe)不(bu)同(tong)的(de)地(di)區(qu)和(he)不(bu)同(tong)的(de)人(ren)口(kou)群(qun)體(ti)。全(quan)球(qiu)信(xin)貸(dai)緊(jin)縮(suo)和(he)與(yu)之(zhi)相(xiang)伴(ban)的(de)商(shang)品(pin)波(bo)動(dong)在(zai)不(bu)同(tong)的(de)時(shi)間(jian)以(yi)不(bu)同(tong)的(de)方(fang)式(shi)損(sun)害(hai)著(zhe)全(quan)球(qiu)經(jing)濟(ji)，這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)，客(ke)戶(hu)及(ji)國(guo)家(jia)的(de)相(xiang)對(dui)吸(xi)引(yin)力(li)和(he)風(feng)險(xian)正(zheng)在(zai)經(jing)曆(li)迅(xun)速(su)的(de)變(bian)化(hua)。受(shou)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)影(ying)響(xiang)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)歐(ou)洲(zhou)、meiguodengdiqudekehudegoumailixiangyinghuishoudaoyingxiang，erfazhanzhongguojiadiqumuqianshoudaoyingxiangdechengduyebuminglang
，zhexiebuliangzhuangkuangdoubiaoming，bazhuyilifangzaijingyanshangxiaoshoulianghaodiquhekehuquntishangdelaobanfajiangkenengbuzaishiyong。shishishang，yingxiaoguanlicengbixuzaimeiyicijingjimingyunfashengzhuanbianshiduigediqushichanghebutongkehuquntizhongxinjinxingpaixu。gongchengjixieqiyejiangbudebuzhongxinpinggutamencanyujingzhengdesuozaiguojiadezengchangyuce。shenzhidui2009年nian正zheng在zai進jin行xing中zhong的de各ge個ge區qu域yu市shi場chang情qing況kuang所suo做zuo的de評ping估gu都dou應ying該gai重zhong新xin進jin行xing考kao察cha
，因yin為wei危wei機ji影ying響xiang到dao了le地di球qiu上shang的de每mei一yi個ge國guo家jia。企qi業ye可ke以yi通tong過guo采cai用yong這zhe種zhong細xi致zhi的de做zuo法fa來lai進jin一yi步bu保bao護hu其qi收shou入ru和he利li潤run。即ji使shi在zai那na些xie看kan起qi來lai整zheng體ti都dou低di迷mi的de部bu門men或huo地di區qu內nei，潛qian在zai客ke戶hu的de增zeng長chang或huo下xia降jiang速su度du也ye存cun在zai很hen大da差cha異yi。任ren何he營ying銷xiao戰zhan略lve如ru今jin都dou不bu能neng依yi賴lai過guo時shi的de數shu據ju。但dan是shi
，現xian在zai采cai取qu詳xiang細xi的de分fen析xi很hen可ke能neng可ke以yi幫bang助zhu銷xiao售shou工gong程cheng機ji械xie設she備bei的de代dai理li商shang將jiang其qi稀xi缺que的de銷xiao售shou資zi源yuan集ji中zhong到dao增zeng長chang的de區qu域yu中zhong，而er不bu是shi將jiang資zi源yuan統tong一yi部bu署shu到dao下xia降jiang的de市shi場chang中zhong。