路天雲:走品牌創新之路

     2005年阿裏巴巴中國“十大網商”的(de)稱(cheng)號(hao)，對(dui)於(yu)瑞(rui)爾(er)國(guo)際(ji)實(shi)業(ye)有(you)限(xian)公(gong)司(si)的(de)路(lu)天(tian)雲(yun)來(lai)說(shuo)，是(shi)一(yi)份(fen)特(te)殊(shu)的(de)榮(rong)耀(yao)，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)稱(cheng)號(hao)，不(bu)僅(jin)僅(jin)意(yi)味(wei)著(zhe)在(zai)未(wei)來(lai)的(de)日(ri)子(zi)裏(li)
，將(jiang)給(gei)公(gong)司(si)的(de)品(pin)牌(pai)、業績、channengdengfangmiandailaidafududitisheng。zhegechenghao
，gengshiyifuchendiandiandedanzi
，tayaojianfuqitishengqiyechanpinjingzhengli，zoupinpaichuangxinzhiludezhongren。zheyinianlai，lutianyunhetadetuanduizaikukutanxunde……

    當記者問起評上“十大網商”後給他帶來最直接的影響時，路天雲認為是對他觀念上的巨大衝擊，包括對價值觀的重新定位、公司未來的發展規劃
，以及整個思維模式的轉變。

    前所未有的思想碰撞

    2005年，瑞爾國際實業有限公司在可以實現業績2beizengchangdeqingkuangxia，lutianyunxuanzelefangmanjiaobu，zanshibaochileyigepingwenfazhandetaishi。yinwei，yiweizhuiqiuyejidezengchang
，ranglutianyundexinzhongdunshijiaodekonglexuduo，cishicike，taduigongsidefazhandaoluyoulexindesikao。

    對(dui)業(ye)務(wu)幾(ji)乎(hu)全(quan)部(bu)依(yi)托(tuo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，且(qie)麵(mian)臨(lin)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)日(ri)益(yi)白(bai)熱(re)化(hua)的(de)瑞(rui)爾(er)國(guo)際(ji)而(er)言(yan)
，應(ying)該(gai)走(zou)怎(zen)樣(yang)的(de)發(fa)展(zhan)道(dao)路(lu)才(cai)是(shi)長(chang)久(jiu)之(zhi)計(ji)，這(zhe)其(qi)實(shi)是(shi)路(lu)天(tian)雲(yun)一(yi)直(zhi)都(dou)在(zai)苦(ku)苦(ku)思(si)索(suo)的(de)問(wen)題(ti)。而(er)2005年的春天
，阿裏巴巴中國“十大網商”的評選活動和一係列的網商論壇
，就如同久旱的甘雨一般


，驅散了路天雲心頭一直揮之不去的疑雲。

    網商大會就像是一個武林大會，召集天下網商齊聚一堂

，共商天下網事。在那裏，專家的演講、同tong行xing的de交jiao流liu


，思si想xiang碰peng撞zhuang的de火huo花hua無wu處chu不bu在zai。路lu天tian雲yun直zhi到dao一yi年nian以yi後hou的de今jin天tian，仍reng對dui大da會hui上shang一yi些xie專zhuan家jia和he同tong行xing的de精jing彩cai說shuo辭ci記ji憶yi猶you新xin，與yu很hen多duo在zai大da會hui上shang結jie識shi的de網wang商shang還hai保bao持chi著zhe密mi切qie的de聯lian係xi。這zhe樣yang的de大da會hui讓rang他ta有you了le將jiang心xin中zhong的de想xiang法fa變bian為wei行xing動dong的de動dong力li
，讓rang他ta感gan覺jiao到dao自zi己ji從cong來lai都dou不bu是shi孤gu身shen一yi人ren，在zai探tan索suo電dian子zi商shang務wu的de發fa展zhan道dao路lu上shang
，有you那na麼me多duo的de人ren在zai手shou拉la著zhe手shou一yi起qi前qian行xing……

    “如果不經過這樣一次深刻的洗禮，我會走很多彎路，早一點走還是晚一點走，差異很大。”路天雲十分慶幸自己參加了網商大會，因為它明確了路天雲接下來要走的路，那就是：要(yao)創(chuang)造(zao)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)，在(zai)全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)內(nei)廣(guang)泛(fan)推(tui)廣(guang)的(de)同(tong)時(shi)，建(jian)立(li)品(pin)牌(pai)的(de)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)。這(zhe)條(tiao)路(lu)雖(sui)然(ran)艱(jian)辛(xin)，也(ye)許(xu)走(zou)得(de)緩(huan)慢(man)，但(dan)一(yi)步(bu)一(yi)個(ge)腳(jiao)印(yin)，踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)，勇(yong)往(wang)直(zhi)前(qian)。

    打造行業品牌“RICHALL”和中國人自己的“迪士尼”品牌“IREAC”

    走品牌創新之路是路天雲堅定不移要走的道路
，為此，他在公司戰略規劃
、產品研發、業務發展模式

、甚至外貿人員的觀念更新上都做出了很大的努力。

    rujin，zhezhengtaozhanlvetiaozhengyeyijingzhubujianliqilai，jinnianchunjieyihouyijingchujianchengxiao。lutianyunzaitandaozhefangmiandechengjishi，poganxinwei。zaitiaozhengyiqian，guojizhimingmaijiazhizhandaozongshude30%，而目前已經迅速上升到70%，今年預計將達到90%。這簡直就是一個質的飛躍！

    戰略規劃全麵調整——

    從cong去qu年nian開kai始shi，路lu天tian雲yun就jiu把ba公gong司si的de戰zhan略lve重zhong點dian從cong銷xiao售shou逐zhu步bu轉zhuan移yi到dao品pin牌pai建jian設she和he自zi主zhu產chan品pin的de研yan發fa上shang，在zai保bao證zheng銷xiao售shou額e平ping穩wen發fa展zhan的de前qian提ti下xia，投tou入ru更geng多duo的de人ren力li
、物力和財力來打造和推廣自己的LOGO產品。與此同時，建立起自己品牌的知識產權。

    zailutianyunkanlai
，zhiyouzhenzhengyongyouzijizhishichanquandepinpaichanpincaishijuyoushijiejingzhenglide，zheduigongsiweilaidefazhanshiyigejianshidejichu。weici，tahaijingguogefangmiandetiaozha、信息綜合，也谘詢了不少知識產權方麵的專家學者。

    為wei了le更geng好hao地di服fu務wu於yu公gong司si的de整zheng個ge戰zhan略lve調tiao整zheng
，路lu天tian雲yun也ye犧xi牲sheng了le不bu少shao大da的de訂ding單dan。路lu天tian雲yun談tan到dao今jin年nian在zai和he公gong司si的de銷xiao售shou人ren員yuan開kai會hui時shi，銷xiao售shou人ren員yuan普pu遍bian提ti出chu，今jin年nian的de業ye績ji可ke以yi上shang升sheng到dao去qu年nian的de3倍，但這卻被路天雲否決了。“即使可以做到
，公司也不敢去做，如此之快的發展速度勢必會影響到整個戰略的調整。”

    國際著名公司愛默生（Emersion）曾經找到路天雲
，做一個家居的配件，訂單超過600萬(wan)美(mei)金(jin)。但(dan)考(kao)慮(lv)到(dao)整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)，路(lu)天(tian)雲(yun)知(zhi)道(dao)

，現(xian)有(you)的(de)綜(zong)合(he)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)實(shi)現(xian)的(de)。雖(sui)然(ran)與(yu)大(da)訂(ding)單(dan)失(shi)之(zhi)交(jiao)臂(bi)，但(dan)他(ta)還(hai)是(shi)覺(jiao)得(de)腳(jiao)踏(ta)實(shi)地(di)走(zou)好(hao)每(mei)一(yi)步(bu)才(cai)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)。

    產品研發——

    瑞爾國際實業有限公司所生產的產品吸引了許許多多的國際知名買家，其中不乏像沃爾瑪
、家樂福
、可口可樂
、百事可樂、DISNEY（迪士尼）、NBA這樣的世界頂級公司。正是可靠的信譽、高質量的產品、新產品的創新研發速度和團隊的專業化服務一直牢牢抓住了這些國際大買家的心。路天雲在談到這個問題時，十分自信：“很多國際大買家都認為
，我們公司雖然並不大，但在中國這個行業中，我們是領先的。”
然ran而er，永yong遠yuan都dou隻zhi做zuo貼tie牌pai產chan品pin，一yi方fang麵mian價jia格ge上shang始shi終zhong處chu於yu被bei壓ya製zhi地di位wei
，另ling一yi方fang麵mian，像xiang沃wo爾er瑪ma這zhe樣yang的de國guo際ji大da買mai家jia，他ta們men也ye不bu想xiang讓rang別bie人ren知zhi道dao自zi己ji的de供gong應ying商shang是shi誰shui
，而er作zuo為wei供gong應ying商shang，我wo們men也ye必bi須xu考kao慮lv到dao誠cheng信xin
，不bu能neng打da著zhe知zhi名ming采cai購gou商shang的de旗qi號hao大da作zuo宣xuan傳chuan。所suo以yi，在zai路lu天tian雲yun的de腦nao海hai裏li，堅jian持chi中zhong高gao檔dang產chan品pin的de發fa展zhan方fang向xiang，研yan發fa擁yong有you自zi己ji獨du立li知zhi識shi產chan權quan的deLOGO產品，才是企業的發展出路

，否則永遠也不能做大做強。

    在產品的研發上，需要投入很高的成本。例如做一項成品，成本就要10多萬。但在路天雲看來
，這些是十分值得的投資。擁有自己LOGOdechanpinbenshenjiukeyikanzuoshigongsishilihexingxiangdexiangzheng


，suiranweibizhijiexianxianzaichanpinshang，danhuigeigukedailaiyidingdechongjili，jiaodezhejiagongsishiyouzhegeyanfanenglide，yidingchengdushangyehuizaixinrendushangjiafen。

    公司業務發展模式定位——

    瑞爾國際實業有限公司在加入阿裏巴巴的第一年裏就取得了喜人的成績

，90%的客戶都來自阿裏巴巴，出口額與加入之前相比
，更是翻了5番。所以在業務發展模式上，路天雲堅持將公司定位為100%的網絡貿易公司。

    改變觀念帶來大產出——

    路(lu)天(tian)雲(yun)一(yi)直(zhi)將(jiang)誠(cheng)信(xin)當(dang)作(zuo)網(wang)絡(luo)貿(mao)易(yi)的(de)生(sheng)意(yi)經(jing)


，他(ta)曾(zeng)經(jing)將(jiang)履(lv)行(xing)合(he)同(tong)中(zhong)的(de)約(yue)定(ding)看(kan)作(zuo)誠(cheng)信(xin)。然(ran)而(er)，通(tong)過(guo)網(wang)商(shang)大(da)會(hui)，讓(rang)他(ta)對(dui)誠(cheng)信(xin)有(you)了(le)新(xin)的(de)認(ren)識(shi)。履(lv)行(xing)合(he)同(tong)中(zhong)的(de)條(tiao)款(kuan)這(zhe)隻(zhi)是(shi)合(he)作(zuo)雙(shuang)方(fang)要(yao)做(zuo)到(dao)的(de)最(zui)基(ji)本(ben)的(de)事(shi)

，這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)責(ze)任(ren)
、yizhongyiwu，zhishichengxindechujibiaoxianeryi。danbirugeikerenjiyangbandeshijianbawozheyangdexijiewenti，suiranmeiyouyangedeshijianguiding，quegengjiatixianchuchengxindeshencengcihanyi。lutianyunhaiweicizuoguotiaoyan，tafaxiankerenshifeichangguanzhuzhexiexijiewentide，youqishigangkaishihezuodekeren。

    “事實上，從服務的角度出發
，在國外這些是很平常的
，是屬於製度之內的事情。”lutianyunyejuedingzaizhefangmianjiadalidu
，jianliqiyizhengtaofuwutixi。congshencengcishangwajuekehudexuqiu
，congkehudexuqiuchufa，zuohaoshouqianshouhoudegexiangfuwugongzuo。zheyeshibaozhenghezuochenggonghetishenggongsixingxiangdezhongyaohuanjie。

    品(pin)牌(pai)意(yi)識(shi)也(ye)許(xu)是(shi)大(da)多(duo)數(shu)企(qi)業(ye)家(jia)都(dou)有(you)的(de)，但(dan)真(zhen)正(zheng)要(yao)痛(tong)下(xia)決(jue)心(xin)去(qu)走(zou)品(pin)牌(pai)之(zhi)路(lu)，卻(que)是(shi)很(hen)多(duo)中(zhong)國(guo)的(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)可(ke)望(wang)而(er)不(bu)及(ji)的(de)。路(lu)天(tian)雲(yun)看(kan)到(dao)了(le)同(tong)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)日(ri)趨(qu)激(ji)烈(lie)的(de)嚴(yan)峻(jun)態(tai)勢(shi)，不(bu)立(li)即(ji)轉(zhuan)變(bian)觀(guan)念(nian)隻(zhi)會(hui)在(zai)惡(e)性(xing)競(jing)爭(zheng)中(zhong)深(shen)陷(xian)泥(ni)潭(tan)。
在采訪的最後，路天雲談到
，“賺錢並不是我的終極目標，我要建立的是一個長遠的發展規劃

，相信縱觀3年、5年的整體業績，會證明我的決定是正確的！”

    如今，瑞爾國際實業有限公司不僅在同行業中占據明顯優勢，在成為“十大網商”後，尤其在品牌打造上，吸引了許多國際知名買家如肯德基
、雀巢也都慕名而來。路天雲自豪地說：“他們的到來就是對我們的最大認可！”