劉栓柱：白洋澱的電子商務傳奇

     白洋澱的劉栓柱不知道什麼是電子商務，但是網絡給他帶來了8成以上的客人。雖然他還算不上真正意義上的企業老板，但是我相信他的電子商務“發家史”還在繼續，寫他的故事，是想告訴所有的中國人，不要錯過電子商務。

     6月6日上午10點15分：我確定陪家人借端午節假期去白洋澱走走。

    10點20分：我們從google搜索到“白洋澱農家院”網站。

    大約1分鍾：除了在該網站上看到具體行車路線外，劉栓柱的大名和兩個手機號也在網上。

    之後，我們向白洋澱出發
，由此


，劉栓柱幫我揭開了一個白洋澱人的電子商務傳奇……

    “我就是劉栓柱”，一位絕對濃眉大眼的中年人走進了我們住宿的農家院，“嗬嗬，原來是位眼鏡朋友，我在碼頭開船，剛下班
，你們來的時候開車還順利吧？”。人如其聲

，劉栓柱非常熱情地和我們握了握手。我們簡單寒暄了兩句，他就回家吃飯去了。

    繼(ji)續(xu)接(jie)待(dai)我(wo)們(men)的(de)是(shi)他(ta)的(de)妻(qi)子(zi)，她(ta)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)，劉(liu)栓(shuan)柱(zhu)沒(mei)念(nian)多(duo)少(shao)書(shu)，但(dan)是(shi)腦(nao)子(zi)很(hen)好(hao)使(shi)，差(cha)不(bu)多(duo)是(shi)白(bai)洋(yang)澱(dian)最(zui)早(zao)建(jian)網(wang)站(zhan)的(de)人(ren)，現(xian)在(zai)他(ta)們(men)的(de)客(ke)源(yuan)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)來(lai)自(zi)網(wang)絡(luo)。在(zai)知(zhi)道(dao)我(wo)是(shi)做(zuo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)的(de)之(zhi)後(hou)
，她(ta)非(fei)常(chang)熱(re)情(qing)地(di)請(qing)我(wo)們(men)去(qu)他(ta)們(men)自(zi)己(ji)住(zhu)的(de)房(fang)子(zi)看(kan)看(kan)，並(bing)堅(jian)持(chi)打(da)電(dian)話(hua)讓(rang)劉(liu)栓(shuan)柱(zhu)在(zai)家(jia)門(men)口(kou)接(jie)我(wo)們(men)。

     4年前，一個天津人來白洋澱推銷做網站

    劉栓柱接觸網絡完全是偶遇，4年前，他在白洋澱碼頭停車場打工
，一個天津的網絡公司來碼頭推銷做網站，一千多一個。碼頭的人說不做

，劉栓柱說：“我做！”劉栓柱的妻子說：“你淨想些不著邊的事兒。”

    天津的網絡公司要收1500kuai
，baokuojianyigewangzhanheyigebaiyangdiannongjiayuandetongyongwangzhi，zhegedazhangzhuangdeputongnongminliushuanzhutaoqianjianlequanbaiyangdiandediyigewangzhan
，jushuozaidangshidequananxinxianyemeiyoujijiawangzhan。

    一天來了70人

    網(wang)站(zhan)建(jian)好(hao)了(le)
，效(xiao)益(yi)居(ju)然(ran)很(hen)快(kuai)就(jiu)顯(xian)現(xian)出(chu)來(lai)
，加(jia)上(shang)他(ta)們(men)夫(fu)妻(qi)倆(liang)熱(re)情(qing)和(he)善(shan)，劉(liu)栓(shuan)柱(zhu)自(zi)家(jia)辦(ban)的(de)農(nong)家(jia)樂(le)出(chu)乎(hu)意(yi)料(liao)地(di)火(huo)了(le)起(qi)來(lai)。火(huo)到(dao)什(shen)麼(me)程(cheng)度(du)呢(ne)？高(gao)峰(feng)的(de)時(shi)候(hou)，網(wang)絡(luo)一(yi)天(tian)給(gei)他(ta)帶(dai)來(lai)70多duo位wei客ke人ren。自zi己ji家jia接jie待dai，沒mei什shen麼me大da的de成cheng本ben，也ye就jiu是shi說shuo，建jian網wang站zhan投tou入ru的de錢qian，那na半ban天tian就jiu賺zhuan了le回hui來lai。由you此ci，劉liu栓shuan柱zhu特te地di去qu縣xian城cheng農nong行xing旁pang邊bian的de電dian腦nao店dian裏li買mai了le一yi台tai電dian腦nao，開kai始shi琢zhuo磨mo網wang絡luo這zhe個ge神shen奇qi的de玩wan意yi兒er。

    劉栓柱今年39歲，農村裏這個年紀的人當年念書條件大都不是很好，所以用起電腦來也比較費勁，劉栓柱就用手寫板加一個手指頭打字的方式上網。“上次有個人在QQ上邀請我視頻，我說視頻就視頻，他看見後就說，原來還是個一指先生”劉栓柱還很爽朗地自嘲了一句。

    劉栓柱網絡生意有絕招

    建(jian)網(wang)站(zhan)有(you)效(xiao)果(guo)，生(sheng)意(yi)好(hao)自(zi)然(ran)是(shi)瞞(man)不(bu)住(zhu)的(de)，陸(lu)陸(lu)續(xu)續(xu)也(ye)有(you)不(bu)少(shao)農(nong)家(jia)院(yuan)有(you)了(le)網(wang)站(zhan)，網(wang)上(shang)生(sheng)意(yi)開(kai)始(shi)有(you)了(le)競(jing)爭(zheng)。正(zheng)在(zai)劉(liu)栓(shuan)柱(zhu)有(you)些(xie)著(zhe)急(ji)的(de)時(shi)候(hou)
，百(bai)度(du)的(de)人(ren)又(you)來(lai)了(le)，推(tui)銷(xiao)關(guan)鍵(jian)詞(ci)。劉(liu)栓(shuan)柱(zhu)意(yi)識(shi)到(dao)這(zhe)可(ke)能(neng)是(shi)一(yi)個(ge)讓(rang)更(geng)多(duo)人(ren)找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)信(xin)息(xi)的(de)機(ji)會(hui)
，在(zai)百(bai)度(du)上(shang)投(tou)入(ru)了(le)3000多塊之後


，他如願所償地獲得了2萬多的生意。“我覺得值。”劉栓柱說，“嗬he嗬he

，我wo還hai有you些xie好hao辦ban法fa，一yi些xie人ren買mai了le百bai度du的de關guan鍵jian詞ci後hou被bei很hen多duo河he北bei人ren點dian了le，我wo估gu計ji有you不bu少shao是shi競jing爭zheng對dui手shou點dian的de，肯ken定ding是shi花hua了le冤yuan枉wang錢qian。我wo直zhi接jie把ba關guan鍵jian詞ci點dian擊ji的de對dui象xiang限xian定ding在zai北bei京jing、天津和山西
，6毛9一次點擊，一個月大概30來塊
，我上次存的錢到現在還沒花完。在google上，我的搜索排名也很靠前的，我就是想讓他在搜索裏排第一。”4年來
，他的網站累計有2萬多人（獨立IP）點擊，他每年的農家樂生意也讓小日子過得很滋潤。

    有沒有辦法讓網絡上到處都有我的信息

    他問我這個問題後，我在他家的電腦上搜索了一下“劉栓柱 白洋澱”
，搜索結果有2頁(ye)
，事(shi)實(shi)上(shang)他(ta)隻(zhi)在(zai)自(zi)己(ji)的(de)網(wang)站(zhan)上(shang)留(liu)了(le)信(xin)息(xi)
，他(ta)也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)有(you)這(zhe)麼(me)多(duo)網(wang)站(zhan)放(fang)上(shang)了(le)他(ta)的(de)名(ming)字(zi)和(he)電(dian)話(hua)。之(zhi)所(suo)以(yi)有(you)這(zhe)麼(me)多(duo)信(xin)息(xi)，是(shi)因(yin)為(wei)不(bu)少(shao)做(zuo)旅(lv)遊(you)的(de)網(wang)站(zhan)和(he)一(yi)些(xie)來(lai)過(guo)的(de)朋(peng)友(you)做(zuo)了(le)轉(zhuan)載(zai)。

    他還問我，“有一次google上顯示我們的網站可能有風險，我問天津那個建網站的公司
，他們說也解決不了，到底是什麼問題呢？” liushuanzhudesuoyouwentihenpusu，danqueshishishizaizaideshengyisikao
，zhihouwomenraoyouxingzhidiliaoleruhezuosousuoyinqingyouhua，ruhezuowangluokoubeiyingxiao。zuizhongyaodeshi，womenliaodaodangyuelaiyueduodenongjiayuanshangwangbingzuotuiguanghou，taruhejixuyinlingdianzishangwuchaoliu
，nengganjiaodechulaitafeichangrenzhenhehaoxue。

    劉栓柱很羨慕村裏做羽絨服的劉老板，請了不少本科生幫他在網上做生意
，為四川地震災區一下捐了20萬。

    在白洋澱新一輪電子商務競爭，我想他也許能比做羽絨的劉老板更出色。

    順便說一下他的電子商務裝備和IT觀

    硬件裝備：聯想台式機（AMD）+手寫板+攝相頭。

    網絡裝備：“網通”ADSL+天津某網絡公司給他開發的網站+百度推廣。

    他的IT采購觀點和使用體會摘錄如下：

    “我喜歡中國人自己的牌子，聯想好象是國產裏麵最好的吧，四千八買的。”

    “電腦經常會中病毒，我經常用一鍵恢複，但是很可惜每次恢複後，金山殺毒軟件就沒有了。”

    “電腦服務挺好，上次壞了
，我打了800電話，他們就包了個車來修。”

    “現在電腦就是太慢，他們（電腦銷售商）讓我加個內存條
，我問了朋友，說光加內存沒用，我就先湊活著用。”

    “我還不太會用電腦（不熟練，特別是打字），但是我相信堅持下去，肯定會用得很好。”