李仁傑：帶領興業銀行走向個性化

    2007年2月5日，對於興業銀行行長李仁傑來說絕對是個令人振奮的日子。這一天，這家在中國盈利能力首屈一指的股份製銀行在A股上市，以每股15.98元的高發行價，募集資金總額達159.9598億元。這筆資金無疑會給興業銀行的全國市場發展戰略插上了一雙翱翔高飛的翅膀。

    數年前李仁傑就意識到，同業並購已成為不可逆轉的潮流，由此興業銀行將同業並購確定為未來發展戰略之一。自2001年起，興業銀行便通過並購信用社，陸續在江浙地區設立分支機構，延伸其在長江三角洲的網絡布局。2004年，興業銀行更是斥資4.3億元並購佛山市商業銀行，在佛山、東莞
、順德和南海設立機構，與廣州
、深圳等原有機構一起，業務覆蓋了整個珠江三角洲。爾後，將部分業務板塊部門遷移或設置到北京、上海等金融市場和金融人才密集的地區
，興業銀行完成了從一個區域銀行到全國性銀行的基本布局。

     而為了避開四大銀行的優勢，凸顯商業銀行靈活、反應快的優勢，興業銀行於2005年正式啟動與區域性城市商業銀行和農村信用合作社的合作計劃戰略，通過向小銀行輸出產品、技術、服務
，實現與中小銀行的共同發展。

     zailirenjiekanlai，zhongguodeyinxingbukenengzuihoubingchengjijiadayinxing，zhebuxianshi，yincibiranhuicunzaihenduoshequxingyinxing
，erzaidaxingyinxingjiafengzhongmoushengdezhongxiaoyinxing
，qizuidadeduanbanwangwanglaiziwangdianhechanpinxiandequeshi。xingyeyinxingyuzhongxiaoyinxingdehezuobuhuicunzaijingzheng
，ershihutongyouwu
、取長補短。於興業銀行而言
，延伸服務網絡，在有合作機構的地方就可以不設網點；對dui於yu區qu域yu性xing中zhong小xiao銀yin行xing而er言yan，可ke以yi借jie助zhu興xing業ye銀yin行xing的de網wang絡luo支zhi持chi其qi客ke戶hu在zai全quan國guo各ge地di辦ban理li業ye務wu
，可ke以yi借jie助zhu興xing業ye銀yin行xing開kai發fa的de產chan品pin更geng好hao地di滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu，在zai共gong同tong建jian造zao的de金jin融rong服fu務wu價jia值zhi鏈lian中zhong
，大da家jia可ke以yi各ge取qu所suo需xu
，互hu利li共gong贏ying。目mu前qian，興xing業ye銀yin行xing已yi經jing與yu80多家戰略合作銀行簽約。

     通(tong)過(guo)外(wai)部(bu)並(bing)購(gou)與(yu)合(he)作(zuo)，成(cheng)功(gong)地(di)推(tui)動(dong)了(le)興(xing)業(ye)銀(yin)行(xing)市(shi)場(chang)範(fan)圍(wei)的(de)擴(kuo)大(da)和(he)在(zai)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)，實(shi)現(xian)了(le)價(jia)值(zhi)最(zui)大(da)化(hua)。而(er)並(bing)購(gou)之(zhi)後(hou)，興(xing)業(ye)銀(yin)行(xing)的(de)內(nei)部(bu)整(zheng)合(he)也(ye)在(zai)同(tong)步(bu)推(tui)進(jin)中(zhong)。國(guo)內(nei)商(shang)業(ye)銀(yin)行(xing)過(guo)去(qu)實(shi)行(xing)的(de)是(shi)分(fen)支(zhi)行(xing)管(guan)理(li)體(ti)製(zhi)
，這(zhe)種(zhong)體(ti)製(zhi)有(you)利(li)於(yu)充(chong)分(fen)調(tiao)動(dong)分(fen)支(zhi)機(ji)構(gou)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)
，在(zai)特(te)定(ding)的(de)曆(li)史(shi)階(jie)段(duan)發(fa)揮(hui)了(le)重(zhong)要(yao)作(zuo)用(yong)，但(dan)麵(mian)對(dui)新(xin)的(de)競(jing)爭(zheng)環(huan)境(jing)，其(qi)弊(bi)端(duan)也(ye)日(ri)益(yi)顯(xian)現(xian)。比(bi)如(ru)
，有(you)的(de)分(fen)行(xing)為(wei)了(le)追(zhui)求(qiu)短(duan)期(qi)利(li)益(yi)而(er)忽(hu)視(shi)長(chang)期(qi)目(mu)標(biao)，經(jing)營(ying)基(ji)礎(chu)不(bu)夠(gou)紮(zha)實(shi)
，等(deng)等(deng)。為(wei)此(ci)，興(xing)業(ye)銀(yin)行(xing)開(kai)始(shi)推(tui)行(xing)事(shi)業(ye)部(bu)製(zhi)度(du)，興(xing)業(ye)的(de)授(shou)信(xin)審(shen)批(pi)、風險管理、財務管理、內部審計和IT係統等都實現了垂直化；在業務條線方麵
，零售業務也實行垂直化管理；qitayewuruzijinjiaoyiyewudengshixingjizhongguanli。lirenjiebiaoshi
，xingyeyinxingweilaidezuzhijiagoujiangshijuzhenmoshi
，jiyoushuipingfangxiangyifenxingweidanweidekuaikuaiguanli，youyouchuizhifangxiangyiyewutiaoxianweihexindetiaotiaoguanli，tongguoliuchengzaizao
，nengjizhongdeyewuhezhinengdouyaojizhong。

    目前對於各個銀行一直在搶奪的信用卡業務，興業銀行卻表現得比較冷淡。李仁傑說：“中zhong國guo的de信xin用yong卡ka市shi場chang很hen大da，但dan盈ying利li模mo式shi仍reng有you待dai探tan討tao。信xin用yong卡ka究jiu竟jing靠kao什shen麼me賺zhuan錢qian

？除chu非fei客ke戶hu自zi己ji有you需xu求qiu
，否fou則ze興xing業ye銀yin行xing不bu會hui強qiang推tui自zi己ji的de信xin用yong卡ka給gei客ke戶hu。”而er對dui於yu另ling一yi塊kuai更geng為wei炙zhi手shou可ke熱re的de房fang貸dai業ye務wu，興xing業ye銀yin行xing表biao現xian得de更geng為wei謹jin慎shen，其qi在zai興xing業ye銀yin行xing的de業ye務wu比bi例li中zhong所suo占zhan的de份fen額e相xiang比bi其qi他ta商shang業ye銀yin行xing要yao小xiao得de多duo。

    lirenjietanyan，zougexinghuafazhanzhiluhennan，zaifazhanguochengzhong
，xingyeyinxingjiyaonulixunzhaotese，youbunengguozaodibaqitayewufangqidiao，xingyeyinxingjiangzhongdianfazhanlingshouyinxinghezhongjianyewu
，shiqizaiweilaijinianlizhandao30％左右的比例。轉型仍在繼續，麵對橫亙在前麵的國有四大銀行

、已經湧入中國的外資銀行，還有那些比自己強大的招商銀行等股份製銀行
，對於興業銀行來說，或許真正的考驗才剛剛開始。