張軍華：用博客做生意的極致

    liyongbokezuoshengyi，zhengzaichengweizhongduozhongxiaoqiyerezhongdexinwuqi。bokechengbendilian
，tuiguangxiaoguoyoubuxiangchanpinguanggaonayangmudezhijie
，nengrangkehugenghaodijieshouziji。zhangjunhuajiushibokeyingxiaodeshijianzhezhiyi，tadebokeshijianbibierenzoudegengyuan，yeyinci，qudeleyixiangbudaodexiaoguo。

    博客幫他找事業

    初到浙江永康
，找到“招徠”自己成為合作夥伴的永康市申鑫振動棒廠，看著工廠裏隻有十多名員工，張軍華的心涼了一半。

    gushidecongtoushuoqi。zhangjunhuaduonianlaiyizhicongshixiaoshougongzuo，zhiqianzaihunanyijiafamendailishangchugongzuo，zhejiaqiyeshiyongchuantongyingxiaoshouduan，xiaoshougongzuobuwaihushiquanguogedichucha，yukehuchifan、送回扣……他的生活狀態通常是一個月中有28天都在出差狀態，隻有2天左右呆在家裏。

    經jing常chang出chu差cha在zai外wai，長chang夜ye漫man漫man，為wei了le打da發fa時shi間jian，張zhang軍jun華hua就jiu到dao網wang吧ba上shang網wang。上shang網wang之zhi後hou，看kan到dao了le有you人ren通tong過guo互hu聯lian網wang做zuo生sheng意yi的de故gu事shi，張zhang軍jun華hua便bian也ye開kai始shi了le自zi己ji的de嚐chang試shi。多duo年nian來lai
，張zhang軍jun華hua一yi直zhi喜xi歡huan文wen學xue
，於yu是shi便bian通tong過guo博bo客ke寫xie下xia了le自zi己ji和he客ke戶hu交jiao流liu的de故gu事shi，沒mei想xiang到dao，這zhe些xie故gu事shi漸jian漸jian引yin來lai了le詢xun盤pan。但dan張zhang軍jun華hua所suo在zai的de企qi業ye

，銷xiao售shou人ren員yuan隻zhi有you跟gen單dan權quan，沒mei有you報bao價jia權quan
，張zhang軍jun華hua通tong常chang都dou是shi告gao訴su對dui方fang自zi己ji企qi業ye的de電dian話hua號hao碼ma
，讓rang對dui方fang打da電dian話hua再zai細xi問wen。這zhe樣yang一yi來lai，來lai自zi網wang上shang的de銷xiao售shou業ye績ji就jiu沒mei有you辦ban法fa評ping定ding，並bing且qie那na些xie本ben來lai有you意yi向xiang的de合he作zuo者zhe，也ye可ke能neng因yin此ci被bei擋dang在zai了le門men外wai。張zhang軍jun華hua也ye就jiu認ren為wei網wang上shang銷xiao售shou的de效xiao果guo一yi般ban，沒mei有you深shen究jiu。直zhi到dao他ta有you一yi回hui看kan到dao了le申shen雨yu鑫xin的de博bo客ke文wen章zhang《一個農村女子的艱苦奮鬥曆程》。

    “這篇文章感動了我。”zhangjunhuashuo
，suiji，tajiujiashenyuxinweihaoyou。bishidezhangjunhuazhengzaizhuomozijichuangye，xiangtongguohulianwangzhaogeheshidechanpinzuoxiaoshou。tongguoliaotian
，shenyuxinzhidaolezhangjunhuaxiangzijichuangye，bianduitashuo：如果創業，難度很大
，不如咱們合作做事業。

    合作的方式很簡單，申鑫之前一直都由申雨鑫一個人打理，忙裏忙外，廠子是從一個工人、6000元yuan資zi金jin起qi步bu而er來lai的de，申shen雨yu鑫xin希xi望wang能neng有you一yi個ge銷xiao售shou合he作zuo夥huo伴ban來lai負fu責ze產chan品pin的de銷xiao售shou
，這zhe樣yang，自zi己ji就jiu能neng專zhuan心xin去qu抓zhua生sheng產chan。張zhang軍jun華hua被bei申shen雨yu鑫xin說shuo動dong了le心xin，就jiu來lai到dao永yong康kang，然ran後hou發fa生sheng了le前qian麵mian的de一yi幕mu。

    這麼小的一個工廠
，在當前的市場競爭中如何生存？張軍華很難想象。

    jingguosikao
，zhangjunhuahaishijuedingliuxialai，fuzeshenxindexiaoshougongzuo。ruguodailibierendechanpin
，zijichongqiliangshiyigedagongde，erzaishenxin，taqueshichuangyezhe。dangran，zhihoutayemingbaile，guoneidezhendongbangqiyeyinqiteshuxing

，jiusuanshijiaodadeqiye，yezhiyoushiduomingyuangong，qiyebingbufuzeshengchan
，ershicaigoulaishengchanzhendongbangsuoxudepeijian，zaibatamenzuzhuangqilai。yinci，20多名員工的振動棒企業規模就算大的了。而振動棒的“技術核心”zaiyuzhendongbangbangtoudezhiliang，naimoxingyuehao，shengchanchulaidezhendongbangjiuyuehao。shenyuxinzaibakongchanpinzhiliangfangmianyoududaozhichu

，yongrouyanjiunengpanduanbangtoudezhiliang。shenxinzhuyaoshengchanzhonggaodangdezhendongbangchanpin，yinciduibangtoudeyaoqiujiaogao

，shenyuxindezhemen“絕活”幫助申鑫把控了產品質量。

    博客幫他找生意

    通過博客
，張軍華從一個銷售人員成為了企業的合夥人。事業是找到了，如何開展事業？當然還是博客。

    打開張軍華的博客，一篇篇文章都是張軍華的營銷利器。說起來是“利器”，其(qi)實(shi)文(wen)章(zhang)內(nei)容(rong)簡(jian)單(dan)樸(pu)實(shi)

，大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)張(zhang)軍(jun)華(hua)與(yu)客(ke)戶(hu)打(da)交(jiao)道(dao)時(shi)的(de)心(xin)得(de)技(ji)巧(qiao)。其(qi)中(zhong)一(yi)篇(pian)博(bo)客(ke)提(ti)到(dao)，一(yi)位(wei)客(ke)戶(hu)采(cai)購(gou)過(guo)申(shen)鑫(xin)的(de)振(zhen)動(dong)棒(bang)
，用(yong)了(le)一(yi)年(nian)之(zhi)後(hou)，說(shuo)棒(bang)頭(tou)磨(mo)損(sun)了(le)，要(yao)求(qiu)更(geng)換(huan)，按(an)道(dao)理(li)
，已(yi)經(jing)用(yong)了(le)一(yi)年(nian)，不(bu)應(ying)該(gai)為(wei)他(ta)們(men)更(geng)換(huan)，但(dan)張(zhang)軍(jun)華(hua)還(hai)是(shi)決(jue)定(ding)給(gei)他(ta)們(men)換(huan)。這(zhe)一(yi)換(huan)，工(gong)廠(chang)就(jiu)損(sun)失(shi)了(le)好(hao)幾(ji)百(bai)元(yuan)。但(dan)不(bu)久(jiu)之(zhi)後(hou)，這(zhe)位(wei)客(ke)戶(hu)又(you)找(zhao)上(shang)門(men)來(lai)，要(yao)求(qiu)進(jin)一(yi)批(pi)振(zhen)動(dong)棒(bang)。“跟你們做生意我放心。”

     shenxinshizhendongbangshengchanchang，zhendongbangdezhongduanyonghushijianzhuqiye
，shenxinbingbuzhijieyujianzhuqiyedajiaodao，ershitongguobianbuquanguodewujinqicaishanghezuo，xunzhaodailishang。zhexiewujinqicaijingxiaoshangtongchangdoubushidaxingshanghu
，meijiashanghudexiaoshouliangyouxian，yincishenxinduidailishangdeshuliangyaoqiufeichanggao。zaichuantongmoshixia，shenxinyaoxunzhaorucidaliangdedailishang，xuyaobuduanpaichurenyuanquxunzhao、洽談

，但在網上
，這些問題就不再存在。但是，一個很重要的問題是：五金器材經銷商的上網概率並不高。經銷商不出現在網上
，申鑫在網上做得再好
，對方也看不到。

    經銷商上網率不高，恰恰是柄雙刃劍。因為經銷商上網少，所以申鑫的競爭對手們對上網的興趣也就不高。申鑫上了網，就幾乎成了“獨家經營”。前不久，在一家B2Bwangzhandeguanjiancijingjiaguanggaojingzhengzhong，shenxinjiufaxian
，yuzijijingzhengdezhiyouyijiaqiye。jinguanshangwangdejingxiaoshangshao，dantamenyidanshangwangle，jiujihuquanbudoushizijidejihui。suoyi
，shenxindewangshangyingxiaomingzhonglvfeichanggao。zhangjunhuatongjile2008年5月以來的網上詢盤情況，一共有30家經銷商向申鑫發出詢問，最後成為申鑫代理商的是15家，成功率為50%。而如果用張軍華傳統的銷售方式，他可能要跑遍全國30個城市之後，才能與這15家代理商達成合作。孰是孰非，這些數據最有說服力。

     把博客做到極致

    申鑫加入了阿裏巴巴誠信通。在別人的誠信通頁麵中，都是工廠的產品信息、工gong廠chang介jie紹shao等deng
，而er在zai申shen鑫xin的de誠cheng信xin通tong裏li，卻que是shi一yi條tiao條tiao博bo客ke文wen章zhang的de鏈lian接jie。張zhang軍jun華hua解jie釋shi道dao
，因yin為wei振zhen動dong棒bang生sheng產chan企qi業ye規gui模mo較jiao小xiao，在zai誠cheng信xin通tong裏li介jie紹shao企qi業ye
，對dui客ke戶hu沒mei有you什shen麼me吸xi引yin力li。而er放fang上shang博bo客ke文wen章zhang，客ke戶hu會hui順shun著zhe文wen章zhang找zhao到dao企qi業ye。

    張(zhang)家(jia)港(gang)一(yi)位(wei)黃(huang)姓(xing)客(ke)戶(hu)就(jiu)是(shi)這(zhe)麼(me)找(zhao)到(dao)申(shen)鑫(xin)的(de)。黃(huang)先(xian)生(sheng)想(xiang)找(zhao)振(zhen)動(dong)棒(bang)生(sheng)產(chan)商(shang)，於(yu)是(shi)就(jiu)讓(rang)女(nv)兒(er)在(zai)網(wang)上(shang)看(kan)有(you)沒(mei)有(you)合(he)適(shi)的(de)企(qi)業(ye)。結(jie)果(guo)女(nv)兒(er)找(zhao)到(dao)了(le)申(shen)鑫(xin)的(de)博(bo)客(ke)文(wen)章(zhang)。看(kan)完(wan)申(shen)鑫(xin)創(chuang)業(ye)的(de)艱(jian)苦(ku)曆(li)程(cheng)，女(nv)兒(er)感(gan)動(dong)了(le)，就(jiu)叫(jiao)父(fu)親(qin)也(ye)過(guo)來(lai)看(kan)。父(fu)親(qin)看(kan)了(le)，想(xiang)都(dou)沒(mei)想(xiang)就(jiu)說(shuo)：“咱們就定這家了，我就是要和這樣的人做生意！”

    這(zhe)位(wei)黃(huang)姓(xing)客(ke)戶(hu)是(shi)張(zhang)家(jia)港(gang)地(di)區(qu)的(de)大(da)經(jing)銷(xiao)商(shang)，一(yi)次(ci)性(xing)就(jiu)訂(ding)購(gou)了(le)幾(ji)十(shi)隻(zhi)振(zhen)動(dong)棒(bang)，並(bing)且(qie)回(hui)款(kuan)也(ye)非(fei)常(chang)迅(xun)速(su)。而(er)在(zai)振(zhen)動(dong)棒(bang)市(shi)場(chang)上(shang)，向(xiang)來(lai)是(shi)代(dai)理(li)商(shang)賒(she)銷(xiao)，等(deng)銷(xiao)售(shou)完(wan)了(le)
，才(cai)把(ba)貨(huo)款(kuan)返(fan)回(hui)來(lai)。

    縱zong觀guan張zhang軍jun華hua的de博bo客ke文wen章zhang內nei容rong，其qi主zhu體ti是shi與yu客ke戶hu打da交jiao道dao的de經jing曆li，另ling有you極ji少shao量liang振zhen動dong棒bang使shi用yong的de專zhuan業ye文wen章zhang。諸zhu多duo博bo文wen講jiang究jiu以yi情qing動dong人ren。如ru果guo把ba博bo客ke看kan作zuo是shi一yi份fen自zi辦ban的de媒mei體ti
，張zhang軍jun華hua很hen巧qiao妙miao地di在zai這zhe個ge媒mei體ti上shang發fa布bu了le最zui能neng打da動dong客ke戶hu的de內nei容rong，從cong而er讓rang客ke戶hu願yuan意yi與yu自zi己ji做zuo生sheng意yi。“人情味兒”是張軍華博客成功的根本。

    向更高邁進

    博客幫助申鑫實現了以極小的成本進行網絡營銷推廣
，張軍華對自己的銷售業績也有了底氣，“今年的目標是銷售額增長100%。”事實上，半年過去，申鑫已經完成了去年全年的銷售額。張軍華開始考慮向更高的層次邁進。

    zaizhendongbangshichangshang，youjigepinpaidejingyingshijianjiaochang，youyidingdezhimingdu。yixiedailishangjiukaishidashenxindezhuyi，rangshenxinbuyaozaizhendongbangshangdashangbiao。yuanyinhenjiandan，meiyoushangbiaodezhendongbangjingdailishangdeshouzhihou，jiubiaoshangleqitapinpai。shenxindezhendongbangzhiyoujialian
，zaixingnengshangyuzhimingpinpaibingmeiyoushenmechayi
，danjinhuojiaquehendi，dailishangkeyiyinciduozhuanchajia。danzhangjunhuayizhijianchizaisuoyouchuchangchanpinzhongdoudashangshangbiao。“我們要宣傳自己的品牌。”張軍華說。

    申shen鑫xin在zai網wang上shang尋xun找zhao的de是shi自zi己ji產chan品pin的de代dai理li商shang，找zhao到dao的de代dai理li商shang都dou具ju備bei上shang網wang條tiao件jian，如ru何he把ba代dai理li商shang通tong過guo互hu聯lian網wang組zu織zhi起qi來lai
，更geng好hao地di進jin行xing管guan理li，是shi申shen鑫xin需xu要yao琢zhuo磨mo的de下xia一yi步bu。電dian子zi商shang務wu讓rang申shen鑫xin找zhao到dao了le代dai理li商shang，同tong樣yang也ye可ke以yi讓rang申shen鑫xin完wan成cheng供gong應ying鏈lian的de管guan理li。

    當前，申鑫期望在穩定發展國內市場的基礎上
，開拓外貿領域。並且已經接到了一些外貿出口意向。張軍華也敏銳地關注著企業品牌
、產品品牌建設等問題。他的網上推廣手段，也將更加豐富。