張有為：練就電子商務三大基本功

     2004年nian的de早zao春chun二er月yue，那na是shi一yi個ge特te別bie值zhi得de回hui憶yi和he紀ji念nian的de美mei好hao季ji節jie，我wo剛gang注zhu冊ce了le一yi年nian的de小xiao公gong司si與yu電dian子zi商shang務wu結jie下xia了le不bu解jie之zhi緣yuan，煙yan花hua三san月yue別bie人ren下xia揚yang州zhou
，我wo埋mai頭tou於yu互hu聯lian網wang電dian子zi商shang務wu的de各ge個ge技ji術shu應ying用yong領ling域yu。

    記得那時隻有3萬元的創業資金
，因此隻能做SOHO一族在家裏辦公。如何做市場營銷和業務宣傳隻有靠電子商務，也就是說要與電腦打交道，我們這一代80年代初畢業的大學生，計算機方麵隻是在黑板與書本上學過BASIC語言，根本就沒有碰過電腦
，連打字也不會，更不要說五筆輸入法了。沒辦法，隻能咬緊牙關上，用5000元買了一台當時最便宜的方正電腦
，每天花10xiaoshixuediannaohedazi。shuoqilaibierenbuxin，zaixiaoxuedeshihou，womendeyuwenlaoshimeiyoujiaoguopinyinzimu，suoyiwozhinengyishanglaijiuzhibenwubishurufa，nazhongnandubingbuyayudaxuelidejichukecheng。

    經過四、wugeyuedenuli，zhongyuyoulezijigongsideduliyuminghewangzhanle
，gongsiwangzhanshiwanquanzijidongshouzuode，shijishangyejiushiyongnazhongbiaozhunmoban，zhiyaohuidazihezhantietupianjiukeyile。wangzhanzuohaole，danmeiyouqianquzuosousuoyinqingdeyingxiaotuiguang，genjupingshideyanjiuyulejie，wohenqingchudizhidaodanzuoyiergesousuoyinqingshimeiyouyongde
，hekuangdangshiduiguanjianciderenshihaimeidadaoxianzaideshuiping

，yinciwojibenshangshifangqilesousuoyinqing，keruhelaituiguanggongsidewangzhanhejinxingwangluoyingxiaone？

    基本功一：搜索引擎

    有一段時間真是吃飯不香
、徹che夜ye難nan眠mian
，腦nao子zi裏li整zheng天tian在zai轉zhuan悠you著zhe網wang絡luo營ying銷xiao的de各ge種zhong技ji巧qiao和he方fang法fa，終zhong於yu有you一yi天tian發fa現xian了le哥ge倫lun布bu的de新xin大da陸lu，網wang絡luo營ying銷xiao最zui重zhong要yao最zui關guan鍵jian的de第di一yi步bu，也ye是shi網wang絡luo營ying銷xiao的de最zui難nan練lian好hao的de第di一yi個ge基ji本ben功gong


，是shi在zai所suo有you的de搜sou索suo引yin擎qing上shang能neng很hen容rong易yi地di找zhao到dao你ni的de公gong司si和he產chan品pin信xin息xi，把ba網wang站zhan免mian費fei提ti交jiao給gei各ge個ge搜sou索suo引yin擎qing，並bing自zi己ji做zuo網wang站zhan結jie構gou優you化hua及ji提ti高gao搜sou索suo引yin擎qing對dui相xiang關guan網wang頁ye關guan鍵jian詞ci的de排pai名ming。當dang時shi，通tong過guo艾ai瑞rui網wang的de查zha詢xun，在zai不bu同tong的deB2B商務平台上注冊免費會員，大大小小的網站做了近20個免費會員
，每天去更新和回郵件。

    基本功二： 快速回盤

    漸漸地有不少谘詢電話和E-mail進來了，真是興奮的不得了，以最快的速度、第di一yi時shi間jian把ba項xiang目mu方fang案an設she計ji及ji產chan品pin報bao價jia做zuo出chu來lai，回hui複fu所suo有you的de客ke戶hu，這zhe是shi網wang絡luo營ying銷xiao非fei常chang重zhong要yao的de關guan鍵jian程cheng序xu
，再zai忙mang再zai累lei也ye要yao一yi絲si不bu苟gou地di及ji時shi完wan成cheng功gong課ke，決jue不bu能neng拖tuo拖tuo拉la拉la，有you時shi明ming知zhi對dui方fang隻zhi是shi想xiang詢xun價jia比bi較jiao不bu會hui成cheng交jiao，也ye要yao認ren真zhen完wan成cheng基ji本ben作zuo業ye，這zhe是shi網wang絡luo營ying銷xiao必bi須xu練lian好hao的de第di二er個ge基ji本ben功gong。

    到了2005年的春節，已在網上練攤一年的我，經過幾個月的反複研究和觀察，於2月2日和3日分別加入阿時裏巴巴誠信通會員和慧聰網買賣通會員，不知是基本功好還是運氣好，兩個月做了30萬生意，並發展了幾個異地經銷商，同時還在網上接到兩個汙水處理的小工程。這基本上奠定了公司將有持續發展的基礎。11月18日我公司加入萬國商業網金牌會員，在短短幾個月中，除接到產品訂單以外，還接到了上海寶鋼科寶汽車傳動件有限公司120噸/日廢水處理工程

，並通過了寶鋼國際招標部嚴格的招標程序後中標，這展示了我公司有能力參與國際招標項目的競爭與實力
；緊接著上海知名民企東升電子（集團）股份有限公司，通過萬國商業網也邀請我公司參與該公司電鍍廢水處理工程的招投標
，經過三回合也成功中標。

     電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)對(dui)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，可(ke)以(yi)狹(xia)隘(ai)地(di)定(ding)義(yi)為(wei)由(you)企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)電(dian)腦(nao)與(yu)外(wai)部(bu)互(hu)聯(lian)網(wang)構(gou)成(cheng)的(de)係(xi)統(tong)
，這(zhe)個(ge)係(xi)統(tong)已(yi)經(jing)改(gai)變(bian)了(le)整(zheng)個(ge)人(ren)類(lei)的(de)生(sheng)存(cun)方(fang)式(shi)和(he)由(you)此(ci)引(yin)發(fa)的(de)社(she)會(hui)經(jing)濟(ji)活(huo)動(dong)的(de)所(suo)有(you)方(fang)麵(mian)
，我(wo)們(men)過(guo)去(qu)常(chang)說(shuo)中(zhong)國(guo)的(de)平(ping)均(jun)企(qi)業(ye)生(sheng)命(ming)是(shi)5年，後來說已經隻有2.5年
，現在我們不得不說隻有1.7年了。

     基本功三：包裝網站內容

    電子商務第三個基本功是如何寫好網站首頁的企業介紹及各個欄目的產品

、設備及服務內容

，國內中小企業在網站內容上都存在著通病，絕大多數（95%以上）是shi簡jian單dan到dao不bu能neng再zai簡jian單dan的de幾ji個ge網wang頁ye說shuo明ming書shu
，往wang往wang是shi幾ji十shi至zhi幾ji百bai個ge文wen字zi說shuo明ming，怎zen麼me看kan都dou是shi與yu其qi它ta同tong類lei產chan品pin差cha不bu多duo，非fei常chang普pu通tong一yi般ban
，沒mei有you特te色se與yu優you勢shi
，對dui潛qian在zai客ke戶hu而er言yan隻zhi不bu過guo多duo了le一yi個ge比bi價jia對dui象xiang。如ru果guo請qing企qi業ye老lao板ban當dang麵mian介jie紹shao產chan品pin或huo設she備bei
，他ta可ke以yi滔tao滔tao不bu絕jue地di從cong技ji術shu研yan發fa
、改進更新
、差異化
、性價比、市場占有率等等，進行行業的縱橫講解、分析比較、發展趨勢等多方位展開，其精彩程度不亞於一場名人演講

，但放到網站內的信息
，總是幹巴巴的沒勁。

    我wo認ren為wei這zhe樣yang的de寫xie法fa可ke以yi吸xi引yin客ke戶hu，同tong時shi對dui搜sou索suo引yin擎qing有you親qin和he力li並bing對dui關guan鍵jian詞ci排pai名ming優you化hua大da有you好hao處chu，兩liang年nian來lai的de實shi踐jian已yi證zheng明ming搜sou索suo引yin擎qing對dui我wo公gong司si的de網wang站zhan排pai名ming比bi其qi他ta同tong類lei公gong司si有you優you先xian，許xu多duo行xing業ye關guan鍵jian詞ci的de搜sou索suo

，我wo公gong司si均jun能neng排pai在zai搜sou索suo引yin擎qing搜sou索suo頁ye麵mian的de第di一yi
、二頁。這樣，公司一直保持著每天10個左右的新業務電話，產品銷售沒有斷裂，環保工程的項目信息從沒有斷過，現在有3個環保工程同時在工地開工建設中。

    在zai所suo有you的de電dian子zi商shang務wu技ji術shu手shou段duan中zhong，我wo唯wei一yi感gan到dao小xiao有you成cheng就jiu的de是shi
，至zhi今jin為wei止zhi我wo公gong司si沒mei有you做zuo任ren何he搜sou索suo引yin擎qing的de推tui廣guang，但dan我wo們men的de信xin息xi在zai八ba大da搜sou索suo引yin擎qing上shang遍bian地di開kai花hua，大da部bu分fen的de環huan保bao行xing業ye關guan鍵jian詞ci在zai前qian麵mian加jia上shang“上海”liangzijunnengzhaodaowogongsi
，zhenzhengshixianlezaiwangluoshangfeichangrongyizhaodaowodelixiangjingjie。zaiqudezheyichengguohou

，womenhaibangzhushanghaibeiteerguoluchangzuoguanjiancituiguang
，youxingqukeyiquyanzhengyixia
，suiyixuanzegedazhuanyesousuoyinqinghemenhuwangzhansousuoyinqing
，shuruguanjianci：①電開水爐，或②電蒸飯箱，③蒸飯箱，查查看是不是“上海貝特兒”的開水爐和開水器的信息，再數數看是不是多達20-30頁麵，這樣的效果，如果是你的產品你會不滿意嗎？

    電子商務不僅讓我的小公司站穩腳跟，還讓我結識了不少的商場上講誠信的好友，其中大多數成了我的經銷商，業務做了近2jinnian
，zhijinhaimeijianguomian，dajiazhishitongguodianhuajiaotan
，yinxingjiesuankuanxiang。danjingxiaoshangzhijiantamenbuguangdianhuajiaoliu，jinjulidehaibushiyouzoudongfangwen。suiranxiaogongsizuodeshixiaoshengyi，danwomenjianliqilaidechengxinlianmeng，shiyongqianyemaibudaode，womendajiazhenshihenkaixin
，xiangyuemingnianchunjiedaoshanghailaijuhui。