高亞欣：網絡營銷“承包商”

   “我想承包公司的電子商務部。”當dang高gao亞ya欣xin提ti出chu這zhe一yi想xiang法fa的de時shi候hou，河he北bei祁qi新xin中zhong藥yao顆ke粒li飲yin片pian有you限xian公gong司si的de高gao層ceng為wei之zhi一yi震zhen。盡jin管guan從cong第di一yi天tian接jie觸chu電dian子zi商shang務wu開kai始shi，中zhong國guo許xu多duo傳chuan統tong企qi業ye就jiu一yi直zhi在zai做zuo“外包”：從cong網wang站zhan的de建jian設she維wei護hu，到dao服fu務wu器qi的de委wei托tuo管guan理li，都dou統tong統tong交jiao給gei了le網wang絡luo公gong司si
，但dan是shi這zhe種zhong由you個ge人ren完wan全quan承cheng包bao企qi業ye整zheng個ge網wang絡luo營ying銷xiao的de做zuo法fa，在zai國guo內nei尚shang屬shu新xin鮮xian。

    “生sheng產chan企qi業ye做zuo網wang絡luo營ying銷xiao主zhu要yao是shi想xiang節jie省sheng中zhong間jian商shang的de成cheng本ben，如ru果guo把ba網wang絡luo營ying銷xiao外wai包bao給gei網wang絡luo公gong司si，不bu就jiu新xin增zeng加jia了le一yi層ceng中zhong間jian商shang？而er且qie把ba網wang絡luo業ye務wu全quan都dou交jiao給gei‘外人’
，我能放心嗎？”在許多企業經理看來，這種將網絡營銷交給網絡公司的做法並不可靠。而在日益熱鬧的網絡營銷市場中
，已經有一批眼光獨特、敢做敢為的個人承包者浮出水麵。

    勇敢去敲企業的門

    對於高亞欣而言，當初承包電子商務部很大程度上是迫於無奈。2005nianzhiqian，gaoyaxinhaimeiyoujinruqixinzhongyaorenzhi，ershizijizaiwangshangzuozhongyaocaideshengyi。youyuqisuozaidehebeishenganguoshishiquanguozuidadezhongyaocaijisandi，suoyigaoyaxindewangshangshengyiyizhibucuo。danshi
，tajianjianfaxianzhezhonggerenshangyexingweidejuxianxing：首先是資金的限製導致他無法把握許多商業時機；其次，因為不是阿裏巴巴誠信通會員，他無法看到大部分求購信息，而要注冊誠信通，必須有公司的營業執照。所以在2004年，高亞欣開始向安國市的中藥材企業發出請求——借jie用yong企qi業ye的de營ying業ye執zhi照zhao，條tiao件jian是shi幫bang該gai企qi業ye做zuo網wang絡luo銷xiao售shou。然ran而er在zai安an國guo，由you於yu中zhong藥yao材cai自zi古gu就jiu是shi依yi靠kao傳chuan統tong渠qu道dao營ying銷xiao，許xu多duo企qi業ye不bu知zhi道dao電dian子zi商shang務wu為wei何he物wu

，甚shen至zhi有you企qi業ye懷huai疑yi高gao亞ya欣xin是shi想xiang利li用yong營ying業ye執zhi照zhao做zuo違wei法fa的de事shi情qing。直zhi到dao2005年初，高亞欣遇見了對網絡同樣有興趣的祁新中藥前任總經理齊學先，才算如願以償。

    2005年3月yue高gao亞ya欣xin正zheng式shi進jin入ru祁qi新xin，並bing由you他ta組zu建jian了le安an國guo市shi第di一yi個ge電dian子zi商shang務wu部bu。然ran而er，剛gang剛gang起qi步bu的de電dian子zi商shang務wu不bu可ke能neng立li竿gan見jian影ying，加jia上shang申shen請qing網wang絡luo推tui廣guang的de費fei用yong總zong是shi遲chi遲chi不bu批pi

，部bu門men的de任ren何he舉ju動dong都dou要yao層ceng層ceng申shen報bao

，祁qi新xin的de網wang上shang生sheng意yi步bu履lv維wei艱jian
，公gong司si上shang下xia除chu了le齊qi學xue先xian以yi外wai漸jian漸jian顯xian出chu不bu滿man
，於yu是shi有you人ren開kai始shi動dong搖yao：祁(qi)新(xin)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)試(shi)水(shui)是(shi)否(fou)應(ying)該(gai)到(dao)此(ci)為(wei)止(zhi)？然(ran)而(er)憑(ping)著(zhe)多(duo)年(nian)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)經(jing)驗(yan)，高(gao)亞(ya)欣(xin)對(dui)祁(qi)新(xin)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)信(xin)心(xin)十(shi)足(zu)。於(yu)是(shi)他(ta)做(zuo)出(chu)了(le)一(yi)個(ge)大(da)膽(dan)的(de)決(jue)定(ding)：從(cong)此(ci)不(bu)要(yao)公(gong)司(si)支(zhi)付(fu)工(gong)資(zi)，由(you)自(zi)己(ji)個(ge)人(ren)承(cheng)包(bao)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)部(bu)，自(zi)負(fu)盈(ying)虧(kui)，同(tong)時(shi)每(mei)年(nian)向(xiang)公(gong)司(si)交(jiao)納(na)一(yi)定(ding)的(de)承(cheng)包(bao)費(fei)用(yong)和(he)保(bao)證(zheng)金(jin)。由(you)於(yu)沒(mei)有(you)了(le)任(ren)何(he)負(fu)擔(dan)，反(fan)而(er)有(you)了(le)固(gu)定(ding)的(de)保(bao)證(zheng)金(jin)收(shou)入(ru)
，祁(qi)新(xin)中(zhong)藥(yao)欣(xin)然(ran)接(jie)受(shou)了(le)這(zhe)個(ge)提(ti)議(yi)

，從(cong)此(ci)，高(gao)亞(ya)欣(xin)終(zhong)於(yu)不(bu)受(shou)任(ren)何(he)束(shu)縛(fu)，開(kai)始(shi)在(zai)網(wang)上(shang)大(da)展(zhan)拳(quan)腳(jiao)。

    承包後的故事

    承包權是到手了，盡管這中間繞了彎路但畢竟沒有太費力氣。然而，作為個人，選擇用“承包”這種方式做企業的網絡營銷，雖然能夠拿到企業獨家的網絡銷售權，但是更意味著他們將承擔比網絡代銷大得多的責任與風險。

    高(gao)亞(ya)欣(xin)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，他(ta)永(yong)遠(yuan)不(bu)會(hui)忘(wang)記(ji)剛(gang)剛(gang)拿(na)下(xia)承(cheng)包(bao)權(quan)時(shi)所(suo)承(cheng)受(shou)的(de)壓(ya)力(li)。那(na)時(shi)，他(ta)不(bu)僅(jin)沒(mei)有(you)工(gong)資(zi)，而(er)且(qie)還(hai)要(yao)自(zi)己(ji)掏(tao)腰(yao)包(bao)為(wei)公(gong)司(si)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)競(jing)價(jia)和(he)網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)付(fu)錢(qian)，加(jia)上(shang)第(di)一(yi)年(nian)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)才(cai)4、5萬元人民幣

，所以當時很多人都懷疑高亞欣是在“死撐”。不過，他一直堅信祁新的網上營銷一定會成功。“以(yi)前(qian)
，由(you)於(yu)公(gong)司(si)對(dui)網(wang)上(shang)的(de)推(tui)廣(guang)投(tou)資(zi)不(bu)了(le)解(jie)，僅(jin)僅(jin)做(zuo)一(yi)個(ge)關(guan)鍵(jian)詞(ci)競(jing)價(jia)都(dou)很(hen)難(nan)批(pi)下(xia)來(lai)。而(er)且(qie)在(zai)跟(gen)客(ke)戶(hu)議(yi)價(jia)的(de)時(shi)候(hou)
，如(ru)果(guo)客(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)降(jiang)低(di)一(yi)點(dian)價(jia)格(ge)
，我(wo)就(jiu)得(de)向(xiang)好(hao)幾(ji)個(ge)主(zhu)管(guan)部(bu)門(men)請(qing)示(shi)
，好(hao)不(bu)容(rong)易(yi)等(deng)到(dao)公(gong)司(si)通(tong)過(guo)，結(jie)果(guo)客(ke)戶(hu)早(zao)走(zou)了(le)。”gaoyaxinshuo

，xianzaizhiyaopengdaozijirenweiyouqianlidekehu，napashipeiqiantayehuigenkehuzuochengyidanshengyi，erzaichengbaozhiqian，zheshiwanquanbukenengdeshiqing。manmandi
，gaoyaxinfaxiantadexuduokehuzaitaobaoheelibabashangdouyouzhuce，tamenwangwangxianzaielibabashangxunzhaomaijia，ranhoudaorangtamengengjiafangxinzhifudetaobaoshangqujiaoyi。yushi
，gaoyaxinyezaitaobaokailedian，youyutadezheyizuofagengjiafuhemaijiadejiaoyixiguan，suoyixuduokehudouchengletadehuitouke。

    銷售額的背後

    duiyuqiyeeryan，dangchujieshouzhezhongwangluoyingxiaochengbaodexingshi，huoxuzhishiweilecujinwangluoxiaoshouedezengchang
，danshixianzai，tamenyijingtouguoyichuanchuanmingxianzengjiadeshuzi，kandaolebeihougengjiashenyuandedongxi。

    “下一步我們要通過網絡把產品賣出國。”祁(qi)新(xin)中(zhong)藥(yao)現(xian)任(ren)總(zong)經(jing)理(li)楊(yang)士(shi)安(an)興(xing)奮(fen)地(di)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)

，看(kan)著(zhe)高(gao)亞(ya)欣(xin)一(yi)年(nian)更(geng)比(bi)一(yi)年(nian)高(gao)的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)
，祁(qi)新(xin)開(kai)始(shi)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)視(shi)公(gong)司(si)的(de)網(wang)上(shang)業(ye)務(wu)，並(bing)決(jue)定(ding)通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)來(lai)打(da)開(kai)公(gong)司(si)的(de)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)。“現在我們淘寶上的客戶有185個
，阿裏巴巴上也有50多個客戶，其中30％都是進貨次數超過兩次的老客戶。”gaoyaxinshuo
，zuijintazhengzaigenyangshianshangliangjiaruelibabazhongguogongyingshang

，gongsifangmianbujinjianggeiyuyidingdezijinzhichi，erqiedasuankuodadianzishangwubudeguimo，zhaopinyixiedongwaiyuhewaimaodexiaoshourenyuan。