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下載手機APP沈朝輝：原格蘭仕空調海外市場部總經理 現任德潼貿易有限公司總經理
2004年公司發展狀況：格蘭仕早已是國內知名的家電品牌，但它一直是以微波爐為主要產品，因此空調的海外市場成了它在發展的過程中的軟肋。2001年格蘭仕改變了以往通過國內外展會尋找客戶的方式，首次嚐試了電子商務。這一措施使得格蘭仕在2002年開拓日本市場時顯得輕而易舉。緊接著2003年的非典使不少家電企業銷售額極速下降，而格蘭仕卻實現了70%的增長。
如今公司發展概況： 德潼貿易有限公司是沈朝輝在2006年(nian)建(jian)立(li)的(de)，豐(feng)富(fu)的(de)行(xing)業(ye)經(jing)驗(yan)和(he)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)營(ying)銷(xiao)技(ji)巧(qiao)成(cheng)為(wei)這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)成(cheng)立(li)的(de)基(ji)礎(chu)。因(yin)此(ci)德(de)潼(tong)貿(mao)易(yi)延(yan)續(xu)了(le)原(yuan)來(lai)的(de)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)，專(zhuan)注(zhu)做(zuo)小(xiao)家(jia)電(dian)的(de)外(wai)貿(mao)，為(wei)了(le)把(ba)網(wang)絡(luo)資(zi)源(yuan)的(de)作(zuo)用(yong)發(fa)揮(hui)到(dao)極(ji)致(zhi)，沈(shen)朝(chao)輝(hui)在(zai)網(wang)上(shang)做(zuo)銷(xiao)售(shou)的(de)同(tong)時(shi)也(ye)經(jing)行(xing)大(da)量(liang)的(de)網(wang)絡(luo)采(cai)購(gou)，高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)商(shang)品(pin)和(he)低(di)成(cheng)本(ben)的(de)營(ying)銷(xiao)為(wei)德(de)潼(tong)貿(mao)易(yi)帶(dai)來(lai)了(le)豐(feng)厚(hou)的(de)利(li)潤(run)。
沈朝輝的頭上曾有兩個光環，一個是“首屆阿裏巴巴十大網商”，一個是“格蘭仕空調海外市場部總經理”。3年nian前qian，沈shen朝chao輝hui褪tui去qu了le他ta的de第di二er個ge光guang環huan，成cheng立li了le屬shu於yu自zi己ji的de德de潼tong貿mao易yi公gong司si，但dan是shi作zuo為wei十shi大da網wang商shang的de他ta，依yi然ran沒mei有you放fang棄qi電dian子zi商shang務wu。隻zhi是shi他ta的de工gong作zuo已yi不bu再zai限xian於yu開kai拓tuo海hai外wai市shi場chang，還hai增zeng加jia了le網wang絡luo采cai購gou。能neng成cheng為wei這zhe樣yang一yi名ming集ji供gong應ying商shang與yu采cai購gou商shang於yu一yi體ti的de“雙邊貿易商”，沈朝輝需要感謝網絡。
小家電外貿的大空間
沈朝輝的第一份事業是在格蘭仕，從1996年到2006年nian，他ta從cong一yi名ming普pu通tong銷xiao售shou做zuo到dao了le空kong調tiao海hai外wai市shi場chang部bu總zong經jing理li，憑ping借jie的de是shi他ta在zai利li用yong網wang絡luo開kai拓tuo海hai外wai市shi場chang中zhong的de突tu出chu表biao現xian，也ye正zheng是shi因yin為wei如ru此ci沈shen朝chao輝hui獲huo得de了le“首屆阿裏巴巴十大網商”的榮譽。
2002年，已經在國內市場占用大量空調和微波爐份額的格蘭仕開始進軍電磁爐市場，沈朝輝也因此對電磁爐外貿市場產生了興趣。4年後，胸有成竹的沈朝輝決定走出格蘭仕，創辦自己的德潼貿易公司。
zaimaoyichanpindexuanzeshang，shenchaohuibingmeiyoufeitaiduoxinsi，yinweizaishundehezhongshanyoubushaozuoxiaojiadiandegongchang，erqiezhexiechanpindekehuyutaduonianlaizaigelanshijileidekehuyouhendadezhonghedu，youkehujiubuchouzhaobudaochanpin。zaimaoyishichangdexuanzeshang，shenchaohuisihuyebuyongfeitaiduoxinsi，duoniandeguojimaoyijingyanyijinggeitazhimingledaolu。
如果說沈朝輝隻是憑經驗辦事，那就錯了。沈朝輝也想到過國內市場，但是經過一番分析，他決定放棄，“在國內，常常是產品需才增加了10%，生產能力就已經增加了40%，最後生產力過剩，商家不得不打價格戰。”沈朝輝的分析是有數字支撐的，以電磁爐為例，2004年這種產品在國內剛剛興起時，生產廠家還不到一百家，4年後，這個數字就翻了10倍，增加到了上千家 。
“國外市場卻不是這樣，去年國外電磁爐市場的銷售數量的增長了40%，生產廠商並沒有蜂擁而上，這給我們這些小家電貿易商留下了很大的空間。”
采購銷售雙管齊下
dangchanpinheshichangdedingweidoubuchengwentideshihou，shenchaohuixuyaokaolvdewentibianchenglezenyangbaochizijidegefangmianyoushi，tazuixuyaojiejuedeshouxianshizenyangbaozhangzijidelirunkongjian，bijingtuolilegelanshishenchaohuiyijingmeiyoulezijidechanpin，ermaoyishangdefengxianjiuzaici，danduiyushenchaohuilaishuo，zhebingbufangaitazhangwochanpindelirunkongjian，“貿mao易yi商shang要yao想xiang獲huo得de更geng多duo的de利li潤run，必bi須xu和he工gong廠chang建jian立li緊jin密mi的de聯lian係xi，因yin此ci我wo找zhao了le兩liang家jia工gong廠chang作zuo為wei親qin密mi合he作zuo夥huo伴ban，他ta們men的de外wai銷xiao業ye務wu全quan部bu包bao給gei我wo們men一yi家jia公gong司si來lai做zuo。”
雖說沈朝輝與這兩家工廠成為合作夥伴有人情關係在裏麵，但是不可否認，工廠與貿易商加緊聯係已經成為公認的法則。
接下來沈朝輝就要為工廠效力了，“電子商務依然是我的首選渠道。”沈朝輝驕傲地說道，他現在每年在電子商務上的投入平均在十二萬元左右，阿裏巴巴和環球資源是沈朝輝一直在做的兩個平台，“我們網絡銷售的比例隻有20%，但網絡采購的比例卻可以達到60%。”沈朝輝的這番話不禁讓記者好奇，他不是專職為兩家工廠做外銷的嗎，怎麼會在網上有如此大的采購比例呢?
“因為和我們接口的也是貿易商，他們除了需要我主要經營的風扇和電磁爐以外，還常常需要采購冰箱、酒櫃等產品，所以我有雙重身份。”
沈朝輝的雙重身份決定了他在使用電子商務平台的時候，必須滿足雙重需求。“elibabashangdechangjiashuliangduo，erqiegezhongcengcidedouyou，tebieshihezaishangmianzuocaigou。huanqiuziyuandeyonghuzhiliangbijiaogaoerqiexianxiazhanhuizuodebijiaohao，suoyizainaliwomenzhuyaoshizuoweigaozhilianggongyingshangzhanshigeikehu。”
懂行才能盈利
即使雙邊貿易帶來的是雙邊利益，但是在金融危機下，徳潼貿易公司仍然不可避免的遭遇了成立以來的首次營業額下降，“2008年我們的營業額是1200萬美元，比去年下降了20%。”沈朝輝繼續解釋道，“金融危機使得國外的零售商開始拋棄他們的貿易商，直接來中國找產品，因為隻有這樣才能保持原有的利潤空間。”但是，這樣的做法使得沈朝輝的貿易夥伴發生了變動，訂單也變得頻繁而小，不穩定性隨之而生，“這個時候就看誰懂行了。”沈朝輝的回答非常自信。
“比bi如ru俄e羅luo斯si的de客ke戶hu對dui風feng扇shan的de質zhi量liang要yao求qiu不bu高gao，他ta們men一yi般ban會hui選xuan擇ze小xiao規gui模mo廠chang家jia生sheng產chan的de產chan品pin，因yin為wei俄e羅luo斯si的de夏xia天tian很hen短duan，風feng扇shan用yong不bu了le很hen長chang時shi間jian。而er東dong南nan亞ya的de客ke戶hu對dui風feng扇shan的de質zhi量liang要yao求qiu就jiu很hen高gao，必bi須xu要yao耐nai用yong，所suo以yi給gei他ta們men報bao價jia高gao點dian也ye無wu所suo謂wei。歐ou洲zhou不bu冷leng也ye不bu熱re，但dan是shi他ta們men習xi慣guan每mei年nian更geng換huan風feng扇shan，所suo以yi中zhong端duan產chan品pin最zui好hao推tui薦jian給gei他ta們men。”因為，天氣和消費習慣對風扇銷售的影響比較大，所以掌握了這些規律的沈朝輝總能報出最合適的價格。
除此之外，沈朝輝的懂行還體現在網絡營銷方麵，“這麼多年我一直堅持的方法就是循環推廣。實踐證明在資金並不是非常充沛的情況下，勤能補拙。”實(shi)際(ji)上(shang)，循(xun)環(huan)推(tui)廣(guang)就(jiu)是(shi)每(mei)天(tian)定(ding)時(shi)定(ding)量(liang)上(shang)傳(chuan)產(chan)品(pin)更(geng)新(xin)信(xin)息(xi)，以(yi)保(bao)證(zheng)自(zi)己(ji)的(de)信(xin)息(xi)可(ke)以(yi)處(chu)於(yu)同(tong)行(xing)業(ye)的(de)前(qian)麵(mian)，當(dang)某(mou)個(ge)關(guan)鍵(jian)字(zi)的(de)前(qian)十(shi)位(wei)沒(mei)有(you)全(quan)部(bu)賣(mai)出(chu)時(shi)，產(chan)品(pin)信(xin)息(xi)的(de)更(geng)新(xin)頻(pin)率(lv)和(he)更(geng)新(xin)量(liang)便(bian)成(cheng)了(le)排(pai)名(ming)的(de)依(yi)據(ju)，因(yin)此(ci)這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)也(ye)成(cheng)了(le)大(da)家(jia)爭(zheng)奪(duo)關(guan)鍵(jian)詞(ci)顯(xian)示(shi)結(jie)果(guo)第(di)一(yi)頁(ye)的(de)常(chang)用(yong)手(shou)段(duan)。“買關鍵字和循環推廣要搭配起來，我通常隻買一個關鍵詞，隻要在第一頁可以顯示就可以，未必成為標王。”懂行儼然已經成了沈朝輝立足於小家電外貿市場的一把刷子，但是2009年他的發展軌跡會是怎樣，很大程度上還要依賴貿易環境，“今年年後，外貿的小家電市場就有回暖的趨勢了，所以按照這樣的思路走下去，今年再次實現增長應該是沒問題的。”
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