俞惠勇：專業化促進創新

    duobanqiyezaiduizishenwangluoyingxiaofangmiandejingyanjinxingzongjieshi，sihudoushiwuyijianjiechudaolewangluoyingxiao，jierfazhanzhefangmiandeyewu，zuihouqudechenggong。zheyangdelizihenduo，danbingbushisuoyoudeqiyedounengzhemeshunlideyiluzoulai。yuhuiyonghetadehuzhouairufushiyouxiangongsijiushizoudelingwaiyitiao“曲線救國”的路線。

可望而不可即的電子商務

    早在2001年，俞惠勇被分到所屬外貿公司旗下的毛衣廠負責工廠的籌建工作時，他就開始接觸電子商務了，甚至還特意購買了幾套商務軟件。“當時我瀏覽查詢了很多B2B的商務平台，像什麼阿裏巴巴啊，慧聰網啊等等。也在其中的很多平台上注冊、訂閱、發布了很多公司的相關信息。”

    幾年下來，他積累了100多個B2B網站
，200多個國外品牌或公司的網站
，2000多個行業內客戶的聯係方式等。上網搜索時
，也能搜到十多萬條有關艾汝服飾的信息。“前前後後，也有七
、八十個客人和我取得過聯係，有的是通過郵件，有的則是傳真，還有用MSN、Skype等通訊工具的。後來也給他們寄送過樣品，或者來廠見過麵，甚至是打過樣

、談過訂單報過價。”但俞惠勇仍然感覺在和這些在網上主動找來的客人打起交道來
，多是表麵交流
，大都停留在談談
、看看的階段，很難再有進一步的實質性進展。

    他不禁感慨地寫道：“網海淘金數年
，感覺商機無限，宛如近在眼前，其實遠在天邊。網海撈客何其難啊！”

    整頓管理 曲線救國

    再次遭遇瓶頸時
，出身工科機械設計與製造專業的俞惠勇決定從工廠的產品入手
，“對於一個工廠而言，業務的開發和穩定必須依賴於自身產品的品質和交期的及時。”於是，俞惠勇決定先把工廠的業務工作暫且放在一邊，從整頓質量管理這條線開始抓起。他建立起全員、全(quan)過(guo)程(cheng)的(de)質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)經(jing)濟(ji)責(ze)任(ren)製(zhi)，組(zu)織(zhi)落(luo)實(shi)並(bing)跟(gen)蹤(zong)監(jian)督(du)檢(jian)查(zha)，每(mei)道(dao)工(gong)序(xu)都(dou)明(ming)確(que)質(zhi)量(liang)責(ze)任(ren)，要(yao)求(qiu)員(yuan)工(gong)以(yi)最(zui)終(zhong)成(cheng)品(pin)質(zhi)量(liang)反(fan)查(zha)每(mei)道(dao)工(gong)序(xu)的(de)質(zhi)量(liang)控(kong)製(zhi)。

    這樣堅持了三個月時間，公司的產品質量就已經有了明顯好轉，而且每道工序已經習慣並且適應了新的質量管理要求和模式；與此同時，又建立、完善了生產管理的相關管理製度並得以落實。等打好了內部管理這一基礎後，俞惠勇才又重新開始發展公司的業務工作。

    之zhi前qian，一yi家jia香xiang港gang毛mao衣yi工gong廠chang原yuan本ben和he艾ai汝ru公gong司si有you過guo氨an綸lun產chan品pin的de合he作zuo意yi向xiang。當dang時shi，作zuo為wei長chang三san角jiao地di區qu第di一yi家jia做zuo氨an綸lun產chan品pin的de廠chang家jia，艾ai汝ru公gong司si完wan全quan是shi靠kao香xiang港gang公gong司si派pai人ren過guo來lai對dui生sheng產chan的de每mei道dao工gong序xu進jin行xing指zhi導dao，才cai得de以yi做zuo起qi來lai的de。可ke是shi一yi段duan時shi間jian的de合he作zuo後hou，還hai是shi因yin為wei產chan品pin品pin質zhi等deng達da不bu到dao對dui方fang的de要yao求qiu而er被bei迫po撤che單dan。
xianzai，youleneibuguanlidelianghaojichuhou，airuyouzhongxinhezhejiaxiangganggongsiqudelelianxi。zaixiangzhejiagongsijieshaolegongchangdexianzhuanghou，duifangfalaileyigeshidan，buchuyuhuiyongdeyiliao，dalegepiaoliangdefanshenzhan。zinaciyihou
，duifangdejuansi、氨綸訂單都源源不斷的送到了艾汝公司。

   專業化促進創新

    艾汝服飾的“艾汝”兩字，是音譯於英語中的“allo”。allo是英語前綴，意為“相關的，緊密相連的”。俞惠勇解釋說，引申到服飾上可理解為“必不可少，衣衣相戀”的意思。據此可見，開拓創新正是湖州艾汝不斷進步發展的企業精神。

    毛衫行業雖然是一個傳統行業
，但新原料、新紡紗/針織工藝
、新款式不斷湧現，不斷豐富
、改良著毛衫。麵對這一挑戰，俞惠勇說：“當前市場上的產品越來越係列化、專業化
、時裝化，是我們的深切體驗。我們公司現在最大的特色也就是毛衫時裝化。”從(cong)數(shu)年(nian)前(qian)開(kai)始(shi)，鑒(jian)於(yu)行(xing)業(ye)內(nei)競(jing)爭(zheng)的(de)日(ri)趨(qu)激(ji)烈(lie)和(he)市(shi)場(chang)形(xing)勢(shi)的(de)日(ri)趨(qu)弱(ruo)化(hua)
，為(wei)了(le)求(qiu)得(de)更(geng)大(da)的(de)生(sheng)存(cun)空(kong)間(jian)
，艾(ai)汝(ru)就(jiu)開(kai)始(shi)了(le)時(shi)裝(zhuang)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)開(kai)發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)，用(yong)俞(yu)惠(hui)勇(yong)的(de)話(hua)說(shuo)
，就(jiu)是(shi)要(yao)做(zuo)到(dao)“人無我有
，人有我優，人優我新”。