王連峰：電子商務幫他成為股東

    王連峰本是河南人，現在的他卻是溫州市太陽雨光電有限公司的常務經理
，管理著一個200多人的工廠的全部業務和另外5家分廠的外貿業務。在家族企業遍地，外來職業經理人難以立足的溫州，這是不多的特例。

    帶著電子商務去溫州

    溫州瑞安市仙降鎮，這個不大的鎮子裏擠滿了鞋業、燈具以及箱包工廠。很難見到一幢像樣的樓房，但廠房卻密密麻麻
，各種工業材料就堆放在小巷裏
，四處有發電機聲轟鳴。生產LED燈管的溫州市太陽雨光電有限公司就擠在這些廠房中。

    王連峰總是手不離電話。座機還沒放下，手機響了；手機才接通，座機又響。“對不起對不起。”王連峰一直在說，電話仍然不斷，“你說得這麼細節，我在電話裏沒法和你談
，你還是發郵件給我吧。”王連峰已經把互聯網用到了每一個細節之處。

    “沒辦法，這幾天業務部的人都出差了
，所以我的事情特別多。”王連峰抱歉地說。

    還hai在zai上shang大da學xue時shi
，王wang連lian峰feng就jiu喜xi歡huan營ying銷xiao
，當dang時shi的de習xi慣guan是shi在zai互hu聯lian網wang上shang瞎xia搜sou一yi氣qi，聽ting說shuo過guo阿e裏li巴ba巴ba等deng行xing業ye網wang站zhan
，也ye經jing常chang去qu上shang麵mian看kan一yi看kan。喜xi歡huan經jing商shang，又you知zhi道dao溫wen州zhou是shi中zhong國guo經jing商shang者zhe的de天tian堂tang，畢bi業ye後hou他ta就jiu隻zhi身shen來lai到dao溫wen州zhou。“我是來溫州學習經商的。”

    初(chu)時(shi)起(qi)步(bu)艱(jian)難(nan)，王(wang)連(lian)峰(feng)做(zuo)過(guo)多(duo)個(ge)行(xing)業(ye)，英(ying)語(yu)專(zhuan)業(ye)出(chu)身(shen)的(de)他(ta)有(you)著(zhe)語(yu)言(yan)優(you)勢(shi)，一(yi)直(zhi)做(zuo)外(wai)貿(mao)業(ye)務(wu)。憑(ping)借(jie)他(ta)在(zai)上(shang)學(xue)時(shi)對(dui)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)網(wang)站(zhan)的(de)印(yin)象(xiang)，他(ta)認(ren)為(wei)通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)尋(xun)找(zhao)商(shang)機(ji)是(shi)有(you)前(qian)途(tu)的(de)。多(duo)年(nian)堅(jian)持(chi)下(xia)來(lai)，他(ta)也(ye)的(de)確(que)找(zhao)到(dao)了(le)方(fang)法(fa)。

    嚐試過了多個行業，王連峰的業務越做越熟練，就在這時
，他來到了光電行業。

    進入太陽雨，他隻是一個普通的業務員
，但2年(nian)以(yi)後(hou)
，他(ta)卻(que)成(cheng)了(le)這(zhe)家(jia)工(gong)廠(chang)的(de)股(gu)東(dong)之(zhi)一(yi)

，並(bing)且(qie)負(fu)責(ze)運(yun)營(ying)管(guan)理(li)這(zhe)家(jia)工(gong)廠(chang)
，同(tong)時(shi)還(hai)負(fu)責(ze)另(ling)外(wai)幾(ji)家(jia)工(gong)廠(chang)的(de)外(wai)貿(mao)業(ye)務(wu)。這(zhe)一(yi)切(qie)都(dou)來(lai)自(zi)於(yu)他(ta)先(xian)人(ren)一(yi)步(bu)走(zou)上(shang)互(hu)聯(lian)網(wang)。

    一次失敗的訂單

    2005年nian，王wang連lian峰feng進jin入ru太tai陽yang雨yu。初chu入ru太tai陽yang雨yu，王wang連lian峰feng想xiang到dao的de是shi要yao拿na到dao訂ding單dan，他ta需xu要yao立li刻ke出chu成cheng績ji。他ta在zai阿e裏li巴ba巴ba發fa現xian了le一yi個ge來lai自zi法fa國guo的de詢xun盤pan，很hen普pu通tong的de一yi封feng信xin
，絲si毫hao不bu起qi眼yan，他ta回hui複fu了le這zhe封feng信xin，但dan發fa現xian對dui方fang並bing沒mei有you理li睬cai，查zha找zhao原yuan因yin，才cai發fa現xian自zi己ji的de回hui複fu被bei退tui了le回hui來lai
，郵you件jian並bing沒mei有you發fa過guo去qu。

    dangshidewanglianfengbingbuzhidao
，yinweioumeidengguorenweilajiyoujiandadoutongguozhongguodeyoujianfuwuqijinxingzhongzhuan
，yincijiuzulanlelaizizhongguoyoujianfuwuqideyoujian，wanglianfengdehuifuyoujianduobanshiyinweizhegeyuanyinbeituihuide。tahoulaichangshiyongHotmail郵(you)箱(xiang)發(fa)送(song)回(hui)複(fu)，結(jie)果(guo)成(cheng)功(gong)了(le)，對(dui)方(fang)對(dui)王(wang)連(lian)峰(feng)提(ti)供(gong)的(de)樣(yang)品(pin)圖(tu)很(hen)感(gan)興(xing)趣(qu)，希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)合(he)作(zuo)。但(dan)是(shi)到(dao)這(zhe)時(shi)，這(zhe)封(feng)詢(xun)盤(pan)郵(you)件(jian)仍(reng)然(ran)顯(xian)示(shi)出(chu)對(dui)方(fang)不(bu)像(xiang)是(shi)一(yi)個(ge)可(ke)能(neng)的(de)客(ke)戶(hu)，原(yuan)因(yin)很(hen)簡(jian)單(dan)
，對(dui)方(fang)都(dou)沒(mei)有(you)提(ti)出(chu)過(guo)關(guan)於(yu)樣(yang)品(pin)寄(ji)送(song)的(de)費(fei)用(yong)支(zhi)付(fu)問(wen)題(ti)，況(kuang)且(qie)要(yao)的(de)貨(huo)也(ye)很(hen)少(shao)。在(zai)製(zhi)造(zao)行(xing)，樣(yang)品(pin)以(yi)及(ji)運(yun)費(fei)的(de)支(zhi)付(fu)一(yi)向(xiang)是(shi)敏(min)感(gan)話(hua)題(ti)，行(xing)內(nei)的(de)規(gui)則(ze)是(shi)如(ru)果(guo)樣(yang)品(pin)價(jia)值(zhi)低(di)，樣(yang)品(pin)費(fei)可(ke)免(mian)，但(dan)涉(she)及(ji)到(dao)國(guo)際(ji)貨(huo)運(yun)，因(yin)為(wei)費(fei)用(yong)比(bi)較(jiao)高(gao)，一(yi)般(ban)是(shi)由(you)采(cai)購(gou)方(fang)付(fu)款(kuan)。但(dan)王(wang)連(lian)峰(feng)仍(reng)然(ran)不(bu)放(fang)棄(qi)
，抓(zhua)緊(jin)時(shi)間(jian)與(yu)對(dui)方(fang)溝(gou)通(tong)，有(you)時(shi)一(yi)天(tian)多(duo)達(da)四(si)、五(wu)封(feng)郵(you)件(jian)。對(dui)方(fang)需(xu)要(yao)樣(yang)品(pin)，要(yao)到(dao)工(gong)廠(chang)下(xia)單(dan)
，王(wang)連(lian)峰(feng)親(qin)自(zi)跟(gen)從(cong)每(mei)一(yi)個(ge)流(liu)程(cheng)，結(jie)果(guo)一(yi)般(ban)要(yao)一(yi)周(zhou)時(shi)間(jian)才(cai)能(neng)做(zuo)出(chu)的(de)樣(yang)品(pin)三(san)天(tian)多(duo)就(jiu)做(zuo)了(le)出(chu)來(lai)。時(shi)值(zhi)聖(sheng)誕(dan)節(jie)前(qian)夕(xi)，對(dui)方(fang)急(ji)著(zhe)在(zai)節(jie)日(ri)前(qian)拿(na)到(dao)貨(huo)，而(er)王(wang)連(lian)峰(feng)也(ye)急(ji)著(zhe)做(zuo)出(chu)成(cheng)績(ji)，雙(shuang)方(fang)都(dou)著(zhe)急(ji)
，結(jie)果(guo)平(ping)時(shi)要(yao)用(yong)十(shi)天(tian)左(zuo)右(you)才(cai)能(neng)促(cu)成(cheng)的(de)生(sheng)意(yi)
，隻(zhi)花(hua)了(le)五(wu)天(tian)就(jiu)談(tan)成(cheng)了(le)，對(dui)方(fang)定(ding)了(le)最(zui)初(chu)要(yao)貨(huo)量(liang)10倍的產品，並且把訂金打了過來。

接jie下xia來lai的de事shi卻que讓rang王wang連lian峰feng懊ao惱nao。法fa國guo方fang麵mian的de貨huo代dai說shuo聖sheng誕dan節jie之zhi前qian肯ken定ding不bu能neng到dao貨huo，而er中zhong國guo方fang麵mian的de貨huo代dai卻que說shuo可ke以yi到dao貨huo，雙shuang方fang的de貨huo代dai說shuo法fa不bu一yi。就jiu因yin為wei這zhe一yi點dian小xiao小xiao的de信xin息xi不bu對dui稱cheng，法fa國guo方fang麵mian最zui終zhong被bei迫po取qu消xiao了le訂ding單dan。

    盡管生意並沒有做成，但在王連峰的網上生意經中，這算是記憶深刻的一次。“我的第一封回複打動了他。”王連峰分析到，“我的回複使他對我產生了信任，使他認為我非常專業。”

    仔細地對待每一個細節
，是王連峰總結出的經驗。“魔鬼就在細節之中。之前所有細節都考慮到了，並且做得非常周到

，但在最終一個小細節上的溝通不暢
，結果生意沒有做成。”

    生意沒有做成，卻交了個朋友，原來這家法國公司是為當地一家超市采購LED燈管，之前他們並沒有這方麵的經驗，是外行，所以才會做出外行的舉動來。但在這之後，這家公司決定今後采購LED燈管時

，首先會找王連峰。

    王連峰算了一筆賬
，太陽雨在阿裏巴巴一年要投10餘萬元，每天收到的詢盤信大約是一兩封，這樣每年大約有700封詢盤信，平均每封信的成本是140餘元，花了這麼大代價得到的詢盤信
，不去珍惜
，那是最大的浪費。

    敢於爭先

    太陽雨最初的股東們來自傳統燈管製造業，有著十多年的燈管製造業經驗。當LED燈管興起後，他們開辦了新的工廠生產LED
，danshijinianlaigongchangqueyizhikuisun。wanglianfengjinrugongsizhiqian，taiyangyuyijingkaishishiyongelibabadengxingyewangzhan，danyinweibugouzhuanxinhezhuanye，yemeiyoushenmexiaoguo。wanglianfengzaiqudelejicibucuodeyejizhihou，dadandixianggudongmentichuleyigefangan：把他的工資降到1200元，由他出資5wanyuan，youtalaiguanligongchang。yinweiyejituchu
，dangshitadenianshouruyijingyoushijiwanyuanle，zuochujiangxindejueding，chuhudajiadeyiliao。jiweidagudongqichurenweizheshitianfangyetan，bukeneng，yushijujueleta。

    在王連峰看來
，電子商務的秘訣就在於降低成本。“比如我在網上發一個采購信息，一會就會有好多電話打到我的手機上。”而er在zai傳chuan統tong采cai購gou中zhong，要yao找zhao到dao這zhe些xie企qi業ye

，成cheng本ben就jiu高gao得de多duo，盡jin管guan王wang連lian峰feng采cai購gou的de原yuan料liao可ke能neng就jiu來lai自zi太tai陽yang雨yu隔ge壁bi的de某mou個ge工gong廠chang。公gong司si也ye實shi現xian了le網wang上shang銀yin行xing化hua
，出chu納na不bu用yong跑pao銀yin行xing就jiu能neng完wan成cheng結jie算suan，這zhe在zai中zhong小xiao企qi業ye中zhong是shi不bu多duo見jian的de。至zhi於yu外wai貿mao
，互hu聯lian網wang則ze發fa揮hui著zhe更geng重zhong要yao的de作zuo用yong

，無wu論lun是shi國guo外wai的de采cai購gou方fang查zha找zhao信xin息xi還hai是shi成cheng為wei客ke戶hu之zhi後hou進jin行xing的de客ke戶hu關guan係xi維wei護hu
，電dian子zi郵you件jian和heMSN都是不可或缺的手段。

    對電子商務應用得得心應手
，解決了許多實際問題，王連峰漸漸得到了股東們的信任。2006年nian初chu，廠chang裏li一yi個ge老lao業ye務wu員yuan離li職zhi，而er他ta也ye因yin為wei春chun節jie回hui家jia
，身shen在zai異yi地di
，王wang連lian峰feng坐zuo在zai網wang吧ba裏li就jiu把ba所suo有you的de訂ding單dan都dou處chu理li完wan了le。王wang連lian峰feng利li用yong互hu聯lian網wang輕qing鬆song地di解jie決jue了le諸zhu多duo難nan題ti，這zhe讓rang股gu東dong們men看kan到dao了le互hu聯lian網wang的de威wei力li。同tong時shi
，通tong過guo互hu聯lian網wang談tan成cheng的de單dan子zi也ye越yue來lai越yue多duo，股gu東dong們men慢man慢man開kai始shi相xiang信xin王wang連lian峰feng。漸jian漸jian地di，王wang連lian峰feng就jiu成cheng了le股gu東dong
，並bing且qie成cheng為wei了le工gong廠chang的de管guan理li者zhe。這zhe在zai家jia族zu企qi業ye遍bian地di的de溫wen州zhou是shi不bu多duo見jian的de例li子zi。

    “我是最小的股東。”王連峰說，但他作為工廠的管理者，得到的分紅比例卻並不低。“溫州人講究結果，不接受智力入股的方式，所以我隻是小股東。”

    秘訣在於降低成本

    能(neng)夠(gou)成(cheng)為(wei)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)並(bing)且(qie)成(cheng)為(wei)股(gu)東(dong)，是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)幫(bang)助(zhu)了(le)王(wang)連(lian)峰(feng)，而(er)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)作(zuo)用(yong)就(jiu)在(zai)於(yu)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)。盡(jin)管(guan)互(hu)聯(lian)網(wang)使(shi)信(xin)息(xi)的(de)獲(huo)取(qu)和(he)溝(gou)通(tong)容(rong)易(yi)了(le)，但(dan)也(ye)帶(dai)來(lai)了(le)負(fu)作(zuo)用(yong)，“阿裏巴巴上也存在著垃圾、陷阱。比如我虛擬一個國外的公司，注冊國外的郵箱，向競爭對手們發送詢盤
，就能一次性獲得他們的產品資料、報價等信息。”而這是同行中比較忌諱的，王連峰采取的措施是在電腦中安裝了反域名軟件

，查出詢盤來自中國，就一概不回。

    如今的王連峰已經完成了從打工者到職業經理人的轉變。對他而言
，下一步或將是在溫州這個異地做一番自己的事業。