汪誌強：一次失敗後的角色回歸

    與很多從最初接觸電子商務就是在B2B行xing業ye網wang站zhan上shang發fa布bu信xin息xi的de企qi業ye相xiang比bi，中zhong山shan市shi小xiao欖lan鎮zhen豐feng興xing包bao裝zhuang機ji械xie廠chang的de網wang絡luo推tui廣guang路lu線xian走zou得de很hen特te殊shu。在zai三san年nian的de時shi間jian裏li，從cong一yi家jia貿mao易yi公gong司si變bian成cheng製zhi造zao廠chang
，從cong一yi家jia企qi業ye個ge體ti宣xuan傳chuan網wang站zhan變bian成cheng自zi營ying的deB2B平台，雙重角色的互換讓這家企業體驗了各種電子商務的推廣方式，也逐漸摸清了符合自身定位的發展道路。

    按實際效果做網站

    “豐興廠有18種產品，我們就將這些產品和介紹信息放在網站上，那時候在自己的網站上能做的宣傳基本也就是這些。”在(zai)製(zhi)造(zao)廠(chang)剛(gang)剛(gang)建(jian)起(qi)的(de)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)裏(li)，汪(wang)誌(zhi)強(qiang)發(fa)現(xian)純(chun)粹(cui)靠(kao)自(zi)己(ji)的(de)網(wang)站(zhan)做(zuo)產(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)並(bing)不(bu)能(neng)達(da)到(dao)很(hen)強(qiang)的(de)宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果(guo)
，也(ye)不(bu)能(neng)保(bao)證(zheng)在(zai)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)上(shang)的(de)排(pai)名(ming)位(wei)置(zhi)
，這(zhe)樣(yang)直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)網(wang)站(zhan)的(de)訪(fang)問(wen)量(liang)
，也(ye)聯(lian)係(xi)不(bu)到(dao)許(xu)多(duo)有(you)效(xiao)的(de)客(ke)戶(hu)。

    於是，在企業網站保持運營的同時，汪誌強也開始在國內的其他網絡媒體上進行宣傳。“百度、新浪、搜狐
、網易，在這些網站上我們都發布過廣告，也做關鍵詞推廣。整體投入下來大概花了幾十萬元的廣告費。”

    平台上的冷熱酸甜

     說做就做，在製造廠成立不到一年之後，汪誌強就將公司的網站改成了包裝機械行業的B2B平台，開始廣泛召集同類企業到自己的平台上進行宣傳。“我們打算利用這種行業平台聚集更多的買家關注度，也更有利於我們自己了解行業內部的行情變化，為自己物色更好的買家。”

    與此同時，汪誌強也相應減少了在百度、新xin浪lang等deng媒mei體ti網wang站zhan上shang的de宣xuan傳chuan投tou入ru，網wang絡luo推tui廣guang的de重zhong心xin基ji本ben都dou落luo在zai了le自zi己ji的de這zhe個ge行xing業ye平ping台tai上shang。由you於yu專zhuan業ye性xing較jiao強qiang
，豐feng興xing機ji械xie的de網wang站zhan很hen快kuai就jiu吸xi引yin了le不bu少shao眼yan球qiu
，“每天都有近1萬的獨立IP瀏覽量
，同行業的企業也紛紛到我們的網站上發布供求信息，人氣很高。”

    不過，這一質的飛躍並沒能讓汪誌強高興多久。在行業平台成立了半年之後，種種弊端也開始浮出水麵。“許多同類企業在平台上發布產品信息，價格也日漸透明化，這就造成很多買家到我們的網站上進行比較和篩選。”jingguoduitongleiqiyechanpindetiaozha，yixiechanpinzhiliangjiaochadeqiyezaipingtaishangcaiquledijiajingzhengcelve
，yongmingxiandiyuqitagongyingshanggonghuobiaozhundejiagelaiqiangduokehu，geijingzhengduishouzaochenglehendadesunshi。

    角色回歸後的重新思考

    在角色再度回歸的同時，汪誌強也總結了慘痛教訓：“完全以企業的身份來建立一個B2B平(ping)台(tai)是(shi)很(hen)難(nan)維(wei)持(chi)平(ping)衡(heng)的(de)
，各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)惡(e)性(xing)競(jing)爭(zheng)都(dou)會(hui)在(zai)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)凸(tu)顯(xian)出(chu)來(lai)
，我(wo)們(men)的(de)公(gong)正(zheng)性(xing)和(he)客(ke)觀(guan)性(xing)也(ye)會(hui)遭(zao)到(dao)質(zhi)疑(yi)，這(zhe)很(hen)不(bu)利(li)於(yu)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)的(de)運(yun)作(zuo)和(he)生(sheng)存(cun)。”

    現xian在zai
，豐feng興xing包bao裝zhuang機ji械xie廠chang又you回hui到dao了le從cong前qian的de經jing營ying策ce略lve，雖sui然ran在zai網wang站zhan平ping台tai運yun營ying上shang經jing曆li了le失shi敗bai

，但dan是shi在zai這zhe短duan短duan的de一yi年nian裏li
，豐feng興xing包bao裝zhuang機ji械xie廠chang擴kuo大da了le自zi己ji的de品pin牌pai知zhi名ming度du，業ye務wu量liang也ye有you了le一yi些xie增zeng長chang。現xian在zai，豐feng興xing包bao裝zhuang機ji械xie廠chang的de年nian營ying業ye額e已yi經jing達da到dao了le近jin千qian萬wan元yuan，比bi三san年nian前qian翻fan了le十shi多duo倍bei。

    而麵對角色重新回歸後的豐興包裝機械廠的網站，汪誌強也開始冷靜分析網站推廣營銷的明確走向。“我wo們men將jiang網wang站zhan的de結jie構gou進jin行xing了le重zhong新xin調tiao整zheng，要yao完wan全quan按an照zhao一yi個ge買mai家jia的de視shi覺jiao習xi慣guan和he思si維wei方fang式shi來lai運yun作zuo我wo們men自zi己ji的de網wang站zhan，這zhe樣yang才cai能neng更geng加jia貼tie近jin買mai家jia的de需xu求qiu。”

     通tong過guo這zhe種zhong調tiao整zheng，現xian在zai豐feng興xing包bao裝zhuang機ji械xie網wang的de產chan品pin展zhan示shi也ye有you了le新xin的de內nei容rong。在zai網wang站zhan的de首shou頁ye上shang會hui有you一yi個ge站zhan內nei搜sou索suo工gong具ju，買mai家jia通tong過guo模mo糊hu搜sou索suo能neng更geng輕qing鬆song地di找zhao到dao自zi己ji需xu要yao的de產chan品pin。而er在zai搜sou索suo結jie果guo裏li，汪wang誌zhi強qiang對dui於yu產chan品pin信xin息xi的de展zhan示shi效xiao果guo也ye進jin行xing了le精jing心xin設she計ji：“womenduiyumeiyangchanpindewangzhanshijiaoxiaoguodoujinxinglezhongxinsheji，yaorangmaijiakanshangqujiaodegengjiaquanmianhemeiguan，meigeyangpinwomendouhuifangshangdaliangdegegejiaodudetupian。”

    與此同時，豐興包裝機械網還做起了自己的展示視頻。“在zai企qi業ye看kan中zhong某mou樣yang產chan品pin之zhi後hou
，我wo們men會hui提ti供gong相xiang關guan產chan品pin的de展zhan示shi視shi頻pin，這zhe樣yang可ke以yi讓rang企qi業ye更geng清qing楚chu地di知zhi道dao這zhe些xie產chan品pin在zai我wo們men廠chang裏li是shi通tong過guo怎zen樣yang的de程cheng序xu生sheng產chan出chu來lai的de
，更geng有you利li於yu提ti高gao他ta們men對dui我wo們men的de信xin任ren度du。”