劉榮斌：勤奮打造理想 誠信鑄就品牌

    從阿裏巴巴的博客裏找到劉榮斌並不難，無論是“十大網商”李棠華還是博客營銷高手“指間柔沙”都是他的好友，在不知不覺的鏈接中，就進入了劉榮斌的博客。

    在劉榮斌的博客裏
，有一張燭台的照片被命名為“祥雲一號”，這zhe總zong會hui讓rang人ren聯lian想xiang起qi今jin年nian北bei京jing奧ao運yun會hui的de祥xiang雲yun火huo炬ju，一yi個ge是shi喜xi慶qing節jie日ri所suo用yong的de燭zhu台tai，一yi個ge是shi奧ao運yun會hui的de象xiang征zheng物wu品pin火huo炬ju
，這zhe兩liang者zhe之zhi間jian到dao底di有you怎zen樣yang千qian絲si萬wan縷lv的de聯lian係xi呢ne？原yuan來lai

，他ta們men都dou和he一yi家jia叫jiao做zuo陽yang嘉jia的de公gong司si有you關guan，“‘祥雲一號’是我們公司設計的新燭台品種，而祥雲火炬的外管也是由我們公司參與開發製作的”。劉榮斌自豪地說。這才發現，又是一個不可小覷的網商。

    電子商務引進門

    劉榮斌進入陽嘉公司是做技術的，這個技術不是電腦技術，而是一線生產技術，鈑金製作、旋壓工藝、超聲波清洗設備製造他都很精通。一台全自動化汽車減震器超聲波清洗設備從開料到機械傳動，他帶幾個工人在20天內就可以製造出來了。但是談到用電子商務來運營企業，劉榮斌說：“我上學的時候連傳真機都沒接觸過，更別提怎麼去使用電腦了
，用電腦來找客戶拉單子在那時連想都沒想過。”

    有一天
，他去隔壁一家隻有5個ge人ren規gui模mo的de水shui處chu理li設she備bei的de公gong司si幫bang他ta們men設she計ji反fan滲shen透tou水shui處chu理li流liu水shui線xian，看kan到dao一yi個ge小xiao姑gu娘niang對dui著zhe電dian腦nao，好hao幾ji個ge小xiao時shi不bu停ting地di敲qiao敲qiao打da打da
，一yi打da聽ting，是shi在zai發fa布bu公gong司si產chan品pin供gong求qiu信xin息xi

，用yong電dian腦nao在zai網wang上shang接jie單dan。難nan怪guai這zhe麼me小xiao的de公gong司si生sheng意yi還hai那na麼me多duo

，老lao板ban幾ji乎hu天tian天tian在zai外wai麵mian忙mang。

   “以前去蘇州一些外企，沒有認識的人或預約采購，門口保安就把你擋在外麵了。還有傳統的做樣本發信
，一次就要花費1萬多費用，發100封信最多也就2~3個人回複，還不知道效果怎麼樣。”比起自己使用的傳統銷售方式，在網上接單既省時又省力，劉榮斌巴不得馬上學會。

    但是這位小姑娘卻沒他想象的那麼慷慨，除了告訴他說網上可以找到客戶以外就什麼都不肯說了。“以前我隻要在機械設備展覽會上看看
，拍幾張照片回來
，就可以造設備
，我就不相信電子商務我搞不懂。”下定決心學習的劉榮斌回公司後就把電腦接上了寬帶。“我看到她用了《商務快車》，我就也想嚐試一下
，所以常常利用中午休息時間去隔壁偷師。”

    10年“修行”在個人

    一個月後劉榮斌感覺學得差不多了
，便花3680元也買了一套回來，但是使用起來他才發現，自己隻會不停地重發一條安裝人員寫好的供求信息
，“那個時候我根本不知道要去修改內容，以為就那樣每天不停的發一下就可以。”

    發完供求信息，劉榮斌就坐在電腦麵前等。劉榮斌自嘲地說，“一yi直zhi幹gan坐zuo著zhe等deng也ye不bu是shi辦ban法fa，所suo以yi我wo就jiu看kan看kan論lun壇tan，偶ou爾er給gei意yi向xiang客ke戶hu發fa發fa貿mao易yi通tong信xin息xi

，然ran後hou就jiu是shi看kan看kan客ke戶hu留liu言yan

，等deng著zhe客ke戶hu打da電dian話hua來lai，一yi天tian就jiu有you四si五wu個ge小xiao時shi在zai電dian腦nao前qian。”

    幾個月下來劉榮斌隻接到了一筆山東三萬元的小生意
，但他看到了希望。他深有體會地說：“沒有社會關係純粹地與陌生人做生意原來是這麼簡單。”xinxindazengdeliurongbinkaishijiantaozijidezuofashifouyoudaigaijin，weihebierenkeyitiantianjiedanerzijijigeyuejiuzhijieleyigene
？shigaizhuanhuansiludeshihoule
，yushitayouyuanlaidebeidongdengdaikehubianweizhudongxiyinkehu，“後來我們把發布信息的重點轉移到了公司產品的展示上，因為隻有更好地展示我們公司的實力與產品，才能吸引更多的客戶。”

    bunanfaxian，yangjiagongsidechanpinliebiaotebiexiangxi，jiunazhutaixilielaishuo，tamenbujinyoutongyifenggedechanpintupian，chanpindeguigedengneirongyefeichangxiangjin
，shenzhibaokuolechanpindebaozhuangshiduoshaogeyixiang
，xuanyongdenajiawuliugongsihezhichizenyangdefukuanfangshidengdeng

，“客戶關心的問題我們都在網頁上體現了，如果他們來電話詢問
，就說明他們對我們的產品非常感興趣
，我們會牢牢把握住這些客戶。”

    在沒細化產品信息以前，劉榮斌常常接到客戶的谘詢電話
，問的問題總是那麼幾個，不僅浪費了時間還會引起一些不愉快。“所以我盡量讓自己多做些前期準備工作。其實做生意與生產線幹活是一樣的，自己多一點責任，別人就會少一些麻煩。”劉榮斌用一個樸實的比喻來解釋他所做的一切。

    就這樣，劉榮斌的網上業務越來越紅火，10過去了，從百度的搜索引擎到阿裏巴巴誠信通再到慧聰網會員、弘慧宗教網會員，劉榮斌已經對這些電子商務平台的優缺點了如指掌。“zaielibabashangfayitiaocaigouxinxiyaomeshitailengmenmeirenzhidao，yaomejiushiyitiaoxinxiyinlaishubaigedianhua，suoyiwomenxianzaiwangshanggongbudecaigouxinxihenshao，youxiezhishirangchangfangbaojiaeryi。erhuicongwangdehaochujiushikeyizhuizongkehujutidezhakanjiluyudifang，zheyangwomenjiukeyigenjuzhakandebijiaoduodexinxilaiquedinggengzhunquedeguanjianci。haiyouguowaimaijiazaizheshangmianzhaoxinxidehenduo。”

    xianzailiurongbinyiranmeitianzaochendouhuizuozaidiannaoqianzhakankehuliuyan，zhashoudianziyoujian
，jishigengxinchanpinxinxi
，zheyijingchengweitabubiandexiguan，zheyilianghaodexiguanyeshideyangjiagongsidewangluodingdanbilidadaole90%，年營業額也從原來的300萬增長到 1000萬。

    產品質量鋪後路

    作為較早把燭台交易搬到網上的公司
，陽嘉公司也體會過“獨此一家”deyouyuegan，danshizhezhongqingkuangmashangjiuxiaoshile，tongxingdemofangnenglibuhuijintingliuzaixinchanpinshang，henkuaidizaielibabashangzhucedezhutaishengchanshangguangyongkangdiqudejiudadaole12家。

    常常當他們把精心設計製作好的產品投放市場後
，卻出現了一大批仿冒的產品在市場低價兜售。“zuotianjiedaoyiweikehudedianhua
，shuowomendechanpinjiageshaogaoyushichang，haishuoxiaofeizhezhirenjiage
，qitabirusuoyongcailiaodehoudu，biaomianpaoguangwenti
，shouhoufuwudengwentiyilvbutan。”劉榮斌對這些客戶隻能放棄。他相信：“產品是要延續的，不是你放價格我也放

，不計較產品質量的市場路隻會越走越窄的。”

    即使麵對激烈的行業競爭，陽嘉公司的不鏽鋼拉伸製作加工仍然保持著比同行報價高出15%的價格，“我們貴有貴的道理。”劉(liu)榮(rong)斌(bin)幾(ji)乎(hu)用(yong)一(yi)種(zhong)理(li)直(zhi)氣(qi)壯(zhuang)的(de)口(kou)氣(qi)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)。這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)，陽(yang)嘉(jia)做(zuo)拉(la)伸(shen)模(mo)具(ju)從(cong)國(guo)內(nei)延(yan)伸(shen)到(dao)了(le)到(dao)國(guo)外(wai)

，模(mo)具(ju)做(zuo)的(de)多(duo)了(le)經(jing)驗(yan)自(zi)然(ran)多(duo)，什(shen)麼(me)產(chan)品(pin)必(bi)須(xu)要(yao)鎢(wu)鋼(gang)
，壓(ya)板(ban)的(de)厚(hou)度(du)在(zai)多(duo)厚(hou)，一(yi)套(tao)模(mo)具(ju)要(yao)分(fen)幾(ji)次(ci)拉(la)伸(shen)才(cai)可(ke)以(yi)完(wan)美(mei)成(cheng)型(xing)
，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)常(chang)年(nian)積(ji)累(lei)的(de)經(jing)驗(yan)。

   “所以不要隻盯著看我們的價格是怎麼樣，我們的眼光是放在全局的
，不是走一步看一步的。”劉liu榮rong斌bin認ren為wei用yong合he理li的de材cai料liao報bao價jia加jia上shang合he理li的de人ren工gong製zhi作zuo費fei再zai加jia上shang合he理li的de利li潤run
，他ta們men的de價jia格ge是shi合he理li的de，他ta們men不bu會hui為wei了le急ji於yu成cheng單dan而er砸za了le自zi己ji的de後hou路lu。