丁楠：開辟互聯網的新戰場

    大學畢業後的丁楠在過了幾年朝九晚五的正常上班族生活後，因為想過一種“能自己掌握工作時間，既輕鬆又實在的生活”，拿著向媽媽借的5000塊錢，她開始了自己的網上創業。除了代理一家美國的保健品外，她還開了多家淘寶店賣MP3、家居用品和工藝品等。在全國一百多家代理商裏

，丁楠排進了前十位。

　隨著代理保健品的那家美國公司對明確規定不允許在拍賣網站推銷自己公司的產品
，丁楠也從之前“大而全”的經營方向轉而專心做起了保健品的代理工作。經營的平台也從淘寶開始轉向其他網絡平台。

　說shuo丁ding楠nan是shi首shou屆jie十shi大da網wang商shang中zhong最zui特te殊shu的de一yi位wei，相xiang信xin沒mei人ren會hui反fan對dui。她ta的de特te殊shu，不bu僅jin僅jin因yin為wei她ta是shi首shou屆jie十shi大da網wang商shang裏li唯wei一yi的de女nv性xing
，還hai因yin為wei她ta和he其qi他ta九jiu位wei在zai阿e裏li巴ba巴ba做zuo生sheng意yi的de獲huo獎jiang網wang商shang不bu同tong
，她ta是shi唯wei一yi一yi位wei在zai淘tao寶bao網wang上shang開kai店dian的de網wang商shang。這zhe些xie特te殊shu之zhi處chu
，自zi然ran為wei她ta吸xi引yin到dao了le更geng多duo關guan注zhu的de目mu光guang。聊liao起qi當dang年nian的de獲huo獎jiang經jing曆li以yi及ji對dui自zi己ji的de意yi義yi

，丁ding楠nan仍reng然ran充chong滿man了le感gan激ji之zhi情qing：“那樣的一個榮譽給了我非常大的信心，讓我堅信了自己選擇這一道路的正確性，並且能夠一路堅持下來。”

　　
      成長從學會放棄“大而全”開始

　丁楠獲獎時
，在淘寶網就已經開了好幾家網店
，不僅賣保健品、MP3還賣家居用品和工藝品
，可現在她卻將全部精力都放到了保健品的經營上
，這又是為什麼呢?

　丁楠笑說

，這得從自己的幾個發展階段說起。“從一開始接觸網店到現在，大致經曆了三個階段。”從2002年開始接觸網店
，到2004年被評為十大網商，丁楠說，那算是自己的第一個“懵懂期”。“那時候並沒有太多資金
，隻有媽媽給的5000塊錢，憑著股子初生牛犢不怕虎的勁兒，我就一頭紮進去做了。”而在2004年當選為十大網商以後
，丁楠也進入了自己定義的“發展期”。“隨sui著zhe獲huo獎jiang後hou
，對dui電dian子zi商shang務wu有you了le更geng深shen入ru的de了le解jie，我wo開kai始shi學xue會hui跳tiao出chu來lai，從cong更geng加jia宏hong觀guan的de角jiao度du來lai理li解jie和he思si考kao自zi己ji所suo做zuo的de事shi情qing
，也ye正zheng是shi因yin此ci
，我wo的de事shi業ye開kai始shi有you了le明ming確que的de目mu標biao並bing且qie進jin入ru了le更geng好hao的de發fa展zhan階jie段duan。”也正是從那時候開始，丁楠開始慢慢改變之前自己想做大做全的想法。“一開始，什麼都想賣
，就想把自己的店經營成一個百貨超市。但慢慢地，卻發現有時候做得太多未必是件好事。”

　在創業初期，很多在互聯網上開店的賣家都想“做大做全”
，願yuan望wang盡jin管guan美mei好hao，但dan無wu論lun是shi從cong供gong應ying鏈lian管guan理li的de控kong製zhi力li還hai是shi運yun營ying中zhong的de實shi際ji經jing驗yan和he能neng力li
，都dou很hen難nan做zuo到dao麵mian麵mian俱ju到dao，顧gu此ci失shi彼bi的de情qing況kuang時shi有you發fa生sheng。與yu其qi如ru此ci，倒dao不bu如ru將jiang有you限xian的de財cai力li和he精jing力li集ji中zhong到dao一yi處chu，再zai去qu由you點dian及ji麵mian的de發fa展zhan，丁ding楠nan的de選xuan擇ze就jiu是shi如ru此ci。但dan同tong樣yang是shi開kai網wang店dian
，檸ning檬meng綠lv茶cha就jiu將jiang“大而全”做到了極致：這家“淘寶網第一網店”的業務涉及了化妝品
、服裝、居家用品、shipindengjinwanzhongshangpin，rifasongbaoguokedaliangqianyishang。mianduitongyangwentishijieranbutongdexuanze，queyougezideshouhuo
，kejianmouyicidejuezebingbuzuyijuedingwomendechengbai

，gengduohaishiyilaiyuwomenzaiduifangxiangzuochujuezehoudejianchihenuli。

　目前的丁楠，將自己定位於“持續成長期”：“應ying該gai說shuo，我wo現xian在zai還hai屬shu於yu持chi續xu成cheng長chang期qi。在zai積ji累lei了le很hen多duo的de經jing驗yan之zhi後hou，自zi己ji對dui電dian子zi商shang務wu掌zhang握wo得de還hai算suan是shi熟shu練lian，還hai經jing常chang會hui教jiao別bie人ren去qu運yun用yong電dian子zi商shang務wu，業ye務wu也ye在zai不bu錯cuo地di發fa展zhan中zhong!”

　放fang棄qi之zhi前qian多duo項xiang的de經jing營ying項xiang目mu而er一yi門men心xin思si的de做zuo保bao健jian品pin，丁ding楠nan一yi定ding經jing曆li了le一yi番fan痛tong苦ku的de抉jue擇ze，盡jin管guan現xian在zai淘tao寶bao網wang上shang火huo爆bao的de家jia居ju用yong品pin和he電dian子zi類lei的de店dian鋪pu比bi比bi皆jie是shi，但dan她ta在zai保bao健jian品pin行xing業ye獲huo得de的de收shou獲huo也ye一yi定ding讓rang她ta毫hao不bu後hou悔hui當dang初chu的de決jue定ding。
　
     淡出淘寶 開辟新的戰場

　現在，丁楠代理的這家美國上市保健品公司的產品，因為公司的經營規則中有明確規定：gongsijingxiaoshangyilvbuyunxuzaipaimaiwangzhandenglushangpin
，fouzejiangquxiaoqijingxiaoshangzige。suoyidingnanmuqiandezhuyaojinglidoucongtaobaozhuanyidaoleqitayixiedianshangpingtai。

    “因為目前國內的拍賣網站大都不太規範，所以公司出於保護公司整體品牌形象的考慮
，作出了這樣的規定。我們隻能是無條件服從。”那“淡出”淘寶是否也意味著會逐漸“淡出”網絡呢？ 丁楠聞言忙笑著否認道，“這肯定是不會的!畢竟電子商務是大勢所趨，目前我們也仍然在充分利用網絡對產品進行宣傳。比如：博(bo)客(ke)營(ying)銷(xiao)
，我(wo)在(zai)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)上(shang)就(jiu)有(you)自(zi)己(ji)的(de)博(bo)客(ke)，另(ling)外(wai)在(zai)新(xin)浪(lang)，搜(sou)狐(hu)還(hai)有(you)騰(teng)訊(xun)也(ye)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)的(de)空(kong)間(jian)。而(er)且(qie)我(wo)們(men)之(zhi)前(qian)淘(tao)寶(bao)上(shang)的(de)老(lao)顧(gu)客(ke)也(ye)仍(reng)然(ran)會(hui)找(zhao)到(dao)我(wo)們(men)。”

　說到丁楠跟淘寶的淵源
，就不能不提她跟何彬的一次合作。在B2B
、C2C炒得最熱鬧的時候，一條關於丁楠和另一位十大網商之一的何彬聯手開玩具線上連鎖店的消息也吸引了很多媒體的關注。在2004年的十大網商評選時認識的丁楠和何彬
，在後來的交流中一拍即合，決定聯手在網上推廣“木玩世家”這一品牌玩具
，並且在一年後取得了不錯的成績。

　“但是隨著淘寶商城的推出，C2C平ping台tai開kai始shi鼓gu勵li生sheng產chan廠chang家jia自zi己ji在zai網wang上shang開kai店dian
，也ye吸xi引yin了le越yue來lai越yue多duo的de品pin牌pai商shang入ru駐zhu。因yin為wei我wo們men本ben身shen跟gen廠chang家jia就jiu是shi合he作zuo關guan係xi
，並bing沒mei有you要yao去qu跟gen廠chang家jia競jing爭zheng的de意yi思si，我wo們men也ye希xi望wang這zhe個ge品pin牌pai能neng做zuo得de更geng大da更geng好hao，所suo以yi就jiu逐zhu步bu退tui出chu了le。”dingnanchengkendijieshaoshuo。congmuqiandequshikanlai
，queshiyouyuelaiyueduodeshengchanchangjiakaishizhudongruzhuyixiewangluopingtai
，zhegeiqiyuanyoudailishangdailaideyingxiangshibibuhuixiao。

　那丁楠又如何看待“淘寶商城”呢?“作(zuo)為(wei)買(mai)家(jia)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)，從(cong)淘(tao)寶(bao)商(shang)城(cheng)買(mai)東(dong)西(xi)當(dang)然(ran)會(hui)更(geng)放(fang)心(xin)一(yi)些(xie)。而(er)對(dui)於(yu)那(na)些(xie)小(xiao)的(de)賣(mai)家(jia)而(er)言(yan)
，這(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)不(bu)小(xiao)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。但(dan)從(cong)我(wo)個(ge)人(ren)的(de)購(gou)物(wu)經(jing)驗(yan)來(lai)看(kan)
，現(xian)在(zai)的(de)很(hen)多(duo)商(shang)戶(hu)賣(mai)家(jia)還(hai)不(bu)太(tai)成(cheng)熟(shu)，反(fan)到(dao)是(shi)很(hen)多(duo)個(ge)人(ren)賣(mai)家(jia)在(zai)發(fa)貨(huo)速(su)度(du)，服(fu)務(wu)態(tai)度(du)等(deng)方(fang)麵(mian)更(geng)勝(sheng)一(yi)籌(chou)。所(suo)以(yi)個(ge)人(ren)賣(mai)家(jia)還(hai)是(shi)有(you)很(hen)大(da)機(ji)會(hui)‘扳回一局’的。”

　對於那些現在才剛開始想要借助網絡創業的朋友
，丁楠是這樣建議的：“我想如果做一件事情想要成功

，那就是不斷進步，因為“不進則退”
，隻有不斷進步才能長久發展。”

　網商間的很多合作可以說是“合也‘利益’
，散也‘利益’。”很多原本出發點很好的合作計劃卻往往因為對合作細節

、過程的考慮不足，而導致合作雙方的利益起了衝突，而不得不分道揚鑣……這樣的事例總會讓人倍感遺憾。

    丁楠的經驗與教訓：

　很多終端消費品都很適合在淘寶這樣的平台銷售。

　“大而全”或者“小而精”
，都有各自成功的理由。

　丁ding楠nan在zai淘tao寶bao網wang上shang的de創chuang業ye史shi很hen有you代dai表biao性xing
，是shi很hen多duo想xiang借jie助zhu開kai網wang店dian創chuang業ye白bai領ling的de代dai表biao。一yi開kai始shi對dui經jing營ying商shang品pin種zhong類lei的de多duo樣yang性xing選xuan擇ze，為wei多duo家jia網wang店dian帶dai來lai了le不bu錯cuo的de利li潤run，但dan隨sui著zhe網wang店dian競jing爭zheng的de日ri益yi激ji烈lie
，她ta開kai始shi麵mian臨lin發fa展zhan方fang向xiang的de抉jue擇ze。丁ding楠nan並bing沒mei有you和he後hou來lai為wei人ren熟shu知zhi的de檸ning檬meng綠lv茶cha一yi樣yang，針zhen對dui某mou一yi類lei消xiao費fei者zhe延yan伸shen經jing營ying的de產chan品pin種zhong類lei




，而er是shi最zui終zhong選xuan擇ze了le專zhuan心xin經jing營ying保bao健jian品pin。沒mei有you誰shui成cheng功gong誰shui不bu成cheng功gong一yi說shuo，不bu同tong的de選xuan擇ze，不bu同tong的de得de失shi。