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下載手機APP盧鎮海，湖州第一個在淘寶開店賣毛筆的人，不到三年的時間，整個淘寶網上毛筆80%的業務歸他一個人做。2008年，他轉戰阿裏巴巴誠信通，又隻用了不到1年的時間，他在誠信通的銷售量是在淘寶的4倍。
2008年，網上零售出現了新的發展趨勢：零售網店做大之後，開始開辟小額批發業務，C2C和B2Bdejiexianyuelaiyuemohu，bushaotaobaoxiaoliangdademaijiakaishizijichengligongsizuopinpai。luzhenhaishiqizhongzhuanxingchenggongdeanlizhiyi，tadechenggongjingyanduiyuzhengzaizhuanxingdewangshanglaishuo，juyoujiejianyiyi。
免費保持排名前五
浙江省湖州市善璉鎮是中國有名的毛筆生產地，湖州由於自古毛筆有名，所以產出的毛筆形成了地方品牌，簡稱為“湖筆”。善璉鎮地方雖然小，但是聚集了成千上萬的“湖筆”生產廠家，盧鎮海的湖州善璉星火筆莊是小鎮不起眼的廠家之一。
促使盧鎮海與其他廠家不同的是：他是湖州上網做生意買“湖筆”的第一人。“我成了第一個吃螃蟹的人，把‘湖筆’從閉塞的小鎮通過網絡銷往了全國各地，淘寶網‘湖筆’80%的成交量都是我完成的。取得成績的同時，我也在思變，隨著進入淘寶“湖筆”賣家數量增多，我與其守在淘寶看著自己的地盤被別人蠶食，還不如進入阿裏巴巴B2B開拓新市場。”盧鎮海認為網絡生意是相同的，既然自己可以做零售，也能做批發。
當時盧鎮海還和阿裏巴巴知名網商吳昊打了賭：1年之後，成為阿裏巴巴最大的“湖筆”賣家。
“吳昊說不可能實現， 淘寶小，阿裏巴巴大。”盧鎮海認識到難度之後快速行動起來，迅速成為誠信通付費會員，另外向其他網商“不恥下問”。
短短幾個月過去之後，盧鎮海摸索出了自己的一套網絡營銷技巧。
首先，每個關鍵詞不做付費，無論在哪個時段他的產品一直排在前5名。盧鎮海的殺手鐧就是：發布海量的信息，並且根據阿裏巴巴的排行標準來操作關鍵詞的設置以及信息發布。阿裏巴巴每5分鍾排名更新一次，盧鎮海幾乎每隔5分鍾發布20條信息，忙的時候半個小時發布一次，但是一天至少發布526條。而且，他發布信息有些小竅門，比如阿裏巴巴網站9點到18點之間排名信息每5分鍾更新，18點到第二天9點排名次序不更新，盧鎮海每天18點前版分鍾發布二十多條信息，等到第二天9點阿裏巴巴網站排名更新，他的公司就會被更新在第一名的位置，即使9點其他公司發布了三十多條信息，由於沒有抓住阿裏巴巴更新的時間點而排在盧鎮海的後麵。
所(suo)以(yi)，網(wang)絡(luo)排(pai)名(ming)不(bu)僅(jin)是(shi)以(yi)量(liang)來(lai)取(qu)勝(sheng)，還(hai)要(yao)有(you)技(ji)巧(qiao)。盧(lu)鎮(zhen)海(hai)在(zai)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)設(she)置(zhi)上(shang)，他(ta)也(ye)有(you)留(liu)了(le)心(xin)眼(yan)。以(yi)前(qian)剛(gang)到(dao)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)的(de)時(shi)候(hou)，關(guan)鍵(jian)詞(ci)都(dou)是(shi)隨(sui)便(bian)設(she)置(zhi)，後(hou)來(lai)發(fa)現(xian)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)分(fen)了(le)級(ji)別(bie)，比(bi)如(ru)熱(re)門(men)關(guan)鍵(jian)詞(ci)隻(zhi)能(neng)設(she)置(zhi)1個，次級熱門關鍵詞能設置2條， 最冷門的關鍵詞沒有數量限製。“設置關鍵詞要精確得像導彈一樣，比如熱門關鍵詞隻能設置1個，那麼我隻設置‘湖筆’，如果可以設置兩條，我就設置‘湖筆’‘善璉文房四寶’。多duo設she置zhi了le隻zhi會hui兩liang費fei時shi間jian，並bing無wu作zuo用yong。最zui核he心xin的de是shi要yao關guan注zhu阿e裏li巴ba巴ba針zhen對dui公gong司si排pai名ming做zuo出chu的de最zui新xin標biao準zhun，有you段duan時shi間jian活huo躍yue度du不bu作zuo為wei排pai名ming先xian後hou的de要yao素su，那na就jiu不bu用yong掐qia著zhe時shi段duan發fa布bu信xin息xi。”盧鎮海在阿裏巴巴人緣很好，經常對新手講述自己的經驗。
除了阿裏巴巴之外，盧鎮海在穀歌做了付費競價排名，空閑的時間在論壇和博客裏寫與產品有關的文章，做反向鏈接到阿裏巴巴旺鋪。
由於盧鎮海的排名始終靠前，結合他在淘寶3年的網絡服務經驗，很快在阿裏巴巴“湖筆”行業占據第一，完成了1年前的計劃。
congluzhenhaidewangluotaojinlulaikan，zhongxiaoqiyewangluoyingxiaodejishumenkanbingbunanyue，tacongwangluoxinshouzhuanbianchengelibabalaoshou，deliyutakenyongxinzuanyan，shanyuzongjiexiaojiqiao。
冷門行業網絡渠道走熱
如果把盧鎮海的技巧放在紡織或者機械行業，或許沒有那麼容易達到行業第一。盧鎮海分析說，“湖筆”是中國傳統產品，做“湖筆”的工廠都是世代相傳，善璉鎮這樣一個偏僻的地方，沒有多少人會想到利用互聯網開拓市場的。
在互聯網上，有些行業(如服裝和機械)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)運(yun)用(yong)得(de)早(zao)，而(er)且(qie)上(shang)網(wang)企(qi)業(ye)數(shu)量(liang)多(duo)，後(hou)進(jin)入(ru)的(de)企(qi)業(ye)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)過(guo)人(ren)的(de)技(ji)巧(qiao)和(he)產(chan)品(pin)優(you)勢(shi)，很(hen)難(nan)在(zai)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)找(zhao)到(dao)發(fa)展(zhan)的(de)機(ji)會(hui)。而(er)像(xiang)“湖筆”這樣的冷門產品，企業上網時間短而又數量少，互聯網上潛伏的機會很多。
由於“湖筆”不bu是shi生sheng活huo必bi需xu品pin，使shi用yong的de人ren少shao，主zhu要yao依yi靠kao文wen房fang四si寶bao專zhuan賣mai店dian和he文wen具ju店dian銷xiao售shou，一yi次ci采cai購gou量liang不bu多duo，價jia值zhi也ye不bu會hui很hen高gao，對dui於yu賣mai家jia來lai說shuo，雇gu傭yong銷xiao售shou人ren員yuan出chu差cha跑pao業ye務wu是shi件jian不bu劃hua算suan的de事shi情qing。正zheng是shi因yin為wei如ru此ci，“湖筆”的采購商基本上是以湖州為中心分散在周圍，而遠處的采購商，有郵寄的方式看樣品，然後用銀行彙款下單采購。
如今盧鎮海在阿裏巴巴足不出戶就可以便全國各地代理商。而且在任何角落，代理商隻能要上網，24小時能看到盧鎮海的產品。
盧lu鎮zhen海hai甚shen至zhi利li用yong互hu聯lian網wang找zhao到dao了le國guo外wai的de客ke戶hu。隨sui著zhe中zhong國guo文wen化hua在zai海hai外wai逐zhu漸jian火huo熱re，不bu少shao國guo外wai人ren開kai始shi學xue習xi中zhong國guo文wen化hua，並bing且qie如ru日ri本ben和he東dong南nan亞ya的de國guo家jia，對dui毛mao筆bi一yi直zhi有you需xu求qiu。“有的日本人一次性購買1000支‘湖筆’，燒給去世的人。”實際上，類似筷子這種中國特色產品，海外市場空間也不小。
值得一提的是，盧鎮海的國際貿易基本上來自誠信通。“我相信采購‘湖筆’的國外采購商，在他們的公司總有1個(ge)懂(dong)中(zhong)文(wen)的(de)人(ren)，他(ta)們(men)一(yi)定(ding)也(ye)會(hui)到(dao)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)中(zhong)文(wen)網(wang)站(zhan)上(shang)看(kan)信(xin)息(xi)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)認(ren)為(wei)在(zai)資(zi)金(jin)不(bu)足(zu)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，做(zuo)好(hao)內(nei)貿(mao)版(ban)誠(cheng)信(xin)通(tong)，依(yi)然(ran)也(ye)能(neng)做(zuo)成(cheng)國(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)。”盧鎮海換位思維。
和其他產品不一樣的是，“湖筆”不是因為沒有市場而走不出國門，也不是因為沒有品牌，而是不能批量生產。“湖筆”shizhongguoteyoude，buyongdazaopinpaijiunengdedaoguojicaigoushangderenke，wentishiguojicaigoushangyicixingcaigouliangda，huzhoudegongchanghenshaonengdingshidingliangwancheng，suoyihuzhou“湖筆”並沒有占領全球市場。
“批量生產在其他行業比較容易，在‘湖筆’行業卻有難度。‘湖筆’的筆頭要經過一百多道工藝，不管是冬天還是夏天，技術工的手都要泡在水裏，現在沒有多少人能吃這個苦了;再者，‘湖筆’製造工藝短時間內也學不會，‘湖筆’生產廠家自古以來都是小工廠生產。多種原因使得‘湖筆’工廠難以像其他產品一樣形成集團生產，沒有規模效應。”盧鎮海解釋說。
鑽石的產量小，但是價格高，利潤空間大。而“湖筆”雖然是手工品，但是卻沒有賣出手工品的價格。“湖州的工廠基本上都有自己的品牌，但是都不知名，和采購商談也談不出高的價格。”盧鎮海認為“湖筆”品牌做大了之後，可以當做工藝品的價格售出。
hulianwangchengweileluzhenhaidazaopinpaizuihaodegongju。congxiabanniankaishi，luzhenhaikaishixuanzewenhuachanpinzhuanyewangzhanheluntan，bujinjuxianyuelibaba，yongwangluoduoqudaodazaotade‘古塔’牌“湖筆”。“我隻打造有準備的帳，攻下了一個城池之後，鞏固好之後才會整裝待發。”盧鎮海認為他有實力開拓新平台了。
