吳明華：借力網絡加速度

    說shuo到dao超chao市shi裏li賣mai的de那na些xie服fu裝zhuang品pin牌pai，你ni的de第di一yi反fan應ying會hui是shi什shen麼me呢ne
？價jia格ge相xiang對dui低di廉lian？質zhi量liang一yi般ban？還hai是shi根gen本ben就jiu沒mei在zai超chao市shi買mai過guo服fu裝zhuang？盡jin管guan超chao市shi裏li的de服fu裝zhuang品pin牌pai大da都dou價jia格ge便bian宜yi，但dan因yin為wei款kuan式shi陳chen舊jiu、麵料質量一般等原因，始終沒有得到消費者的認可。從通常超市裏最冷清的大都是服裝區就可見一斑。

    而上海桃樂絲服飾有限公司旗下的喬伊思女裝
，卻是一個既有十年傳統賣場銷售經驗
，與華東各大超市
、maichangyouzhemiqiehezuoguanxi，youzaiwangluoshangdahuochenggong，nianyingyeeshangqianwanqieyongyouzijiguanwanghezhuanyepifawangdezishenwangluomaijia。tamenshiruhecongchuantongyingxiaochenggongzhuanxiangwangluoyingxiaodene？youshiruhezaiwangluoyingxiaozhongqiangdexianjidene？tingtingwuminghuajieshaozijidewangluoyingxiaomijue。

    像ZARA一樣快

   “2天上一次新品，每次上10款熱銷產品”是喬伊思女裝網站首頁最引人注目的承諾，這樣自信的承諾來自於他們的目標之一ZARA。“我們一直以ZARA為目標，也經常提到ZARA的‘14天上架’，對於他們能在14天內實現從秀場到賣場的速度
，以前是讚歎，等到自己也試著做了以後才真正體會到這14天究竟意味著什麼。”吳明華感慨地說
，“正因為他們的快，成就了他們的核心競爭力
，降低了自身的可替代性。”

    因為堅信隻有快速更新才能使店鋪變得更加鮮活，同時對買家產生更大的吸引力。所以，喬伊思給出了自己的承諾——2天上一次新款，每次10款熱銷產品。“wulunshixianshanghaishixianxiadekehu，kuaisuqieduoyangdechanpin，doukeyigenghaodecijigukexiaofei，tongshihainengyouxiaodejiangdikucun。rangdajiadechanpinzaihuojiashangzhouzhuanqilai

，erbushitingliuzaicangkuli。”吳明華解釋說。

    快速的秘訣在於網絡

    可(ke)是(shi)作(zuo)為(wei)品(pin)牌(pai)韓(han)版(ban)女(nv)裝(zhuang)的(de)生(sheng)產(chan)商(shang)，他(ta)們(men)是(shi)如(ru)何(he)捕(bu)捉(zhuo)到(dao)瞬(shun)息(xi)萬(wan)變(bian)的(de)時(shi)尚(shang)元(yuan)素(su)？並(bing)且(qie)還(hai)能(neng)讓(rang)客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)的(de)呢(ne)？聽(ting)到(dao)我(wo)的(de)這(zhe)一(yi)疑(yi)問(wen)，吳(wu)明(ming)華(hua)笑(xiao)了(le)，“其實很多人也對我們能做到這一點充滿疑惑，最主要的原因，還得是歸功於網絡。”

    吳明華將捕捉服裝時尚信息的方式分為三類，其中最重要的一種方式，就是通過網絡。“shenchudangjinshehui

，zixunchuanbozuikuaidequdaodangranfeihulianwangmoshula。womenshoujilexiangdangshuliangdehanguozhuliushizhuangwangzhan，qizhongyibufenshidianzishangwuwangzhan，haiyouyibufenshigaojichengyideguanwang。jingguowomenchangqi、細致地篩選，最終保留下了幾個非常棒的網站，作為基礎資料來源。這也是我們‘2天上新一次’的根本保證。”

    wuminghuahaijieshaoshuo，yinweihanguodedianzishangwufeichangfada，fuzhuangwangzhanyefeichangduo。suoyizheleiwangzhantongchanggengxinsududouhenkuai，kuanshiyehenxin
，tongshiyefeichangfuhezhongguonvxingdeshenmeiguan。“我們每天都會從眾多的韓國網站上挑選出30-40個新款，這些同時也是韓國目前最新
、最熱的款式。然後充分學習ZARA的快速精神
，在第一時間內把款式圖片交給我們的設計團隊。”現在
，他們從布料的迅速采購、打樣、試衣模特測試到版型修改成功，通常隻需要10天左右的時間，隨後第一批的試銷產品就會很快上線。

    除了通過網絡渠道獲取豐富的素材之外
，吳明華還介紹了另外兩種捕捉信息的方式：“我們還有一個專門的買手團隊
，他們每季都會到韓國、日本、香港等地就近買樣，回來豐富我們的產品線。”這種方式能保證他們緊跟實體的流行趨勢。針對采購回來的服飾，他們還會再一次選擇，保證隻生產最適合的產品。“這個的上線周期略長一些，平均下來
，大概要1個月左右的時間。”說到第三種方式，吳明華笑了
，“這一方式其實是很多女生平時都在做的
，就是看看時尚雜誌啊
、去qu去qu秀xiu場chang啊a或huo者zhe關guan注zhu一yi些xie世shi界jie頂ding級ji的de時shi裝zhuang發fa布bu等deng
，這zhe些xie其qi實shi都dou能neng讓rang人ren學xue到dao很hen多duo的de東dong西xi。尤you其qi是shi那na些xie頂ding級ji的de時shi尚shang盛sheng宴yan，帶dai給gei你ni的de絕jue不bu單dan單dan隻zhi是shi某mou個ge款kuan式shi，而er會hui是shi一yi種zhong時shi尚shang的de態tai度du和he感gan覺jiao。而er我wo們men相xiang信xin
，感gan覺jiao是shi可ke以yi被bei傳chuan遞di的de，我wo們men可ke以yi用yong服fu裝zhuang來lai表biao現xian它ta，再zai通tong過guo服fu裝zhuang把ba它ta傳chuan遞di給gei穿chuan著zhe者zhe的de身shen上shang。”

    現在
，公司所有款式基本保持100—500件的庫存量
，95%的款式都可以真正做到當天發貨，大批量定單出貨速度基本在3天左右，正如吳明華所說的，“效率是我們的一貫優勢。”

    堅持實物拍攝

    shuxiwangluoderendouzhidao
，zaiwangluoshanglejieyiyangshangpinzuizhiguandefangshijiushitongguotupian
，ranhoucaishiwenzidejieshao，yijijinyibudegoutonghelejie。zaifuzhuangxingye，zheyidiangengshiguanjian，shuoshi“一張圖片定生死”也毫不為過。也因此，網絡上的圖片盜用泛濫

，以至於經常是實物和圖片差之千裏。

    而吳明華卻驕傲地告訴我說，喬伊思所有款式的圖片都是實物拍攝，為了保證讓客戶可以更直觀、更真實地了解產品。“因為我們是專門生產和銷售韓版女裝的公司
，圖片對於我們來說是非常關鍵的。網絡銷售不像實體店鋪那樣，產品都能看的見、摸的到，所有衣服的表現都得靠照片，好的照片自己會說話
，會表達它的的含義。”

    因此
，公司在實現實物拍攝方麵也下了很大氣力。不僅請來了專業的模特和攝影師
，還力求從照片中突出自身服飾的特點。“網(wang)絡(luo)暢(chang)銷(xiao)服(fu)裝(zhuang)的(de)照(zhao)片(pian)和(he)一(yi)般(ban)品(pin)牌(pai)服(fu)裝(zhuang)的(de)照(zhao)片(pian)在(zai)拍(pai)攝(she)手(shou)法(fa)是(shi)不(bu)同(tong)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)之(zhi)前(qian)遇(yu)到(dao)的(de)最(zui)大(da)困(kun)難(nan)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)之(zhi)前(qian)請(qing)的(de)攝(she)影(ying)師(shi)和(he)模(mo)特(te)都(dou)是(shi)專(zhuan)業(ye)拍(pai)攝(she)時(shi)裝(zhuang)照(zhao)片(pian)的(de)，通(tong)俗(su)點(dian)說(shuo)，他(ta)們(men)都(dou)拍(pai)的(de)是(shi)大(da)片(pian)，而(er)我(wo)們(men)恰(qia)恰(qia)追(zhui)求(qiu)的(de)是(shi)一(yi)種(zhong)自(zi)然(ran)隨(sui)意(yi)的(de)感(gan)覺(jiao)，需(xu)要(yao)在(zai)圖(tu)片(pian)中(zhong)表(biao)達(da)出(chu)一(yi)種(zhong)優(you)雅(ya)的(de)生(sheng)活(huo)態(tai)度(du)。”後來經過反複的磨合和交流
，才逐漸達到了理想的效果。吳明華介紹說

，“我們現在基本是10天左右拍攝一次
，一個月3次，每次都是我們公司的員工開車帶著模特和攝影師、造型師出去拍。相信憑借我們團隊的共同努力，一定會給客戶帶來更多更好的照片。”