邱科東：有品牌才能等到回暖

     采訪結束的時候，采訪人邱科東指著隔壁一家玩具公司說，“這家玩具公司從剛開始200多人變成100多人，現在隻有幾十個人
，欠我公司幾十萬租金沒有還。” 邱科東是東莞天澤家用電器製品有限公司(後文簡稱“東莞天澤”)市場經理

，他在東莞呆了十年左右，還沒見過玩具公司日子這麼艱難過。

　與隔壁玩具公司相反的是
，邱科東說起自己的公司興頭很高。“你看到的是我們新建25,000平方米的廠房，6層3棟。從5月份起，已經感覺到經濟在回暖，訂單有10%的增長。”

　一(yi)牆(qiang)之(zhi)隔(ge)，景(jing)象(xiang)卻(que)差(cha)千(qian)裏(li)。而(er)在(zai)東(dong)莞(guan)，這(zhe)種(zhong)鮮(xian)明(ming)對(dui)比(bi)的(de)故(gu)事(shi)天(tian)天(tian)在(zai)上(shang)演(yan)。誠(cheng)然(ran)，在(zai)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)中(zhong)
，玩(wan)具(ju)行(xing)業(ye)受(shou)到(dao)衝(chong)擊(ji)頗(po)大(da)。但(dan)是(shi)邱(qiu)科(ke)東(dong)的(de)企(qi)業(ye)並(bing)不(bu)是(shi)完(wan)全(quan)沒(mei)有(you)收(shou)到(dao)衝(chong)擊(ji)，2009年年初新訂單也有所減少，但是等到三月份之後
，又以15%的速度在增長。

　“年初經常能聽到企業倒閉的新聞，這幾個月少了很多。”東莞天澤等到了經濟回暖，並且抓住了回暖的機遇。

　新產品抵消萎縮市場

　東莞天澤專業生產IMD
、IML產品
，IMD是目前國際風行的表麵裝飾技術，主要用於家電產品的裝飾及功能控製麵板
、汽車儀表盤、空調麵板、手機外殼、鏡片、洗衣機、冰箱等。 現在，東莞天澤60%的業務都來自於外貿，客戶主要是“通用”和“迪斯尼”等國際大企業。

　實際上
，汽車和家電行業在金融危機受到大衝擊，如“通用”這樣的老牌汽車生產商在2009年6月份也進入破產保護階段。俗話說打斷骨頭連著筋，上遊客戶吹寒風，天澤公司的日子能好過嗎?

　“因為公司業務涉及的麵很廣，所以在規避風險上就有很大的優勢。比如，手機業務受到衝擊，但是眼鏡客戶的需求大增。” 邱科東說道。

　普通工人有1600個人的東莞天澤
，其中有工程研發部有20多個人。家電、汽車和電子產品一樣，更新速度較快，新產品研發在IMD行業非常重要。“客戶來看廠
，隻要看到我們現代化的無塵車間，一般不會下單給別人
，整個東莞隻有我們有這樣的裝備。”據邱科東說，新產品主要走高端路線，中低端的產品慢慢被淘汰。

　金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)打(da)擊(ji)的(de)隻(zhi)是(shi)一(yi)批(pi)企(qi)業(ye)。許(xu)多(duo)有(you)實(shi)力(li)的(de)工(gong)廠(chang)暗(an)自(zi)慶(qing)幸(xing)，由(you)於(yu)一(yi)批(pi)小(xiao)企(qi)業(ye)熬(ao)不(bu)住(zhu)市(shi)場(chang)的(de)持(chi)續(xu)寒(han)冷(leng)，之(zhi)前(qian)小(xiao)工(gong)廠(chang)惡(e)意(yi)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)的(de)局(ju)麵(mian)在(zai)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)中(zhong)得(de)到(dao)緩(huan)解(jie)，而(er)如(ru)東(dong)莞(guan)天(tian)澤(ze)這(zhe)樣(yang)有(you)資(zi)本(ben)的(de)企(qi)業(ye)，一(yi)麵(mian)搶(qiang)占(zhan)小(xiao)工(gong)廠(chang)的(de)市(shi)場(chang)
，一(yi)麵(mian)可(ke)以(yi)完(wan)成(cheng)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)。

　網絡成就品牌

　除了有新產品之外，東莞天澤非常重視就是品牌的打造。“整個IMD和IML行(xing)業(ye)內(nei)都(dou)存(cun)在(zai)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)

，特(te)別(bie)是(shi)一(yi)些(xie)家(jia)庭(ting)式(shi)的(de)小(xiao)作(zuo)坊(fang)。他(ta)們(men)的(de)質(zhi)量(liang)和(he)技(ji)術(shu)都(dou)沒(mei)有(you)保(bao)障(zhang)，卻(que)因(yin)為(wei)低(di)廉(lian)的(de)價(jia)格(ge)對(dui)市(shi)場(chang)造(zao)成(cheng)了(le)一(yi)定(ding)的(de)衝(chong)擊(ji)。歸(gui)根(gen)到(dao)底(di)
，公(gong)司(si)唯(wei)一(yi)出(chu)路(lu)還(hai)是(shi)要(yao)做(zuo)強(qiang)，做(zuo)到(dao)品(pin)牌(pai)化(hua)。”

　“你看看
，後麵是我們的員工宿舍，比一般大學的公寓建得還要好。現在80後的工人不好管，動不動就辭職。而且我們的客戶經常來考察東莞天澤，如果員工加班過多、住宿條件不人性的話，很可能就不下單了。”由於東莞天澤的客戶基本上是世界500強公司，這些500強的公司對供應商的品牌同樣有要求，其中細節涉及到員工的住宿條件、工作環境。

　yuqiyeyingjianxiangbi
，qiyederuanshiligengnengyingxiangqiyedepinpaijianshe
，qizhongbaokuozhimingduheqiyexingxiang。erduiyudaduoshuzhongxiaoqiyelaishuo，meiyouzijindaguanggao。erduiyudongguandeduoshuqiyelaishuo，gengweiyanzhongdeshi，changqizuoweizhizaogongchangdejiaosequeshaopinpaiyishi。

　“前不久我看見一個調查，現在佛山的整體競爭力超過了東莞。”在東莞網商中小有名氣的營銷講師侯誌猛說道，其中最直接的原因就是東莞企業的品牌競爭力弱於佛山。

　zengjingyougejizhedalianggebiyu，badongguanbizuoyangqiangdui
，bafoshanbizuotubalu。zhegebiyuhendidao，dongguanyizhibanyandeshijiagonggongchangdejiaose，zhiguanzhizaobuguanqudaohepinpai。erfoshanjibenshangshiyixiangzhenqiyewanyibuqijia，zhizaogongchangdeyoushibujidongguan。gaigekaifang30年
，由於勞動力成本低、zhizaoyoushimingxian
，dongguanyuanyuanbuduanjiedaowaimaojiagongdingdan

，mangyushengchandedongguanlaobanhenshaokaolvdaomingtianruhefazhan。xiangfan
，foshandeqiyeyouyumeiyounameduowaidankejie，bixusikaoqudaowentihepinpaijianshe。daorujin
，dongnanyadengguojiadezhizaoyoushituxianzhihou，dongguanyudaojingzhengduishou;金jin融rong危wei機ji來lai襲xi
，世shi界jie經jing濟ji一yi片pian灰hui冷leng，外wai貿mao訂ding單dan陡dou然ran減jian少shao，這zhe給gei以yi加jia工gong為wei主zhu的de東dong莞guan企qi業ye以yi重zhong重zhong一yi擊ji。而er經jing過guo多duo年nian經jing營ying的de佛fo山shan企qi業ye，有you自zi己ji的de品pin牌pai和he營ying銷xiao渠qu道dao，受shou到dao的de衝chong擊ji沒mei有you東dong莞guan大da
，整zheng體ti競jing爭zheng力li逐zhu漸jian提ti升sheng。

　也正是這場危機令不少東莞企業的品牌和渠道意識開始覺醒。“東莞70%~80%的企業都運用了網絡
，而在三四年前，許多企業都不知道網站是什麼東西。”東莞市亮金網絡科技有限公司總經理金建平說道。

　而邱科東是早幾年就覺醒的人。2000年初
，邱科東在大量的B2B網站發布信息，並且在瀏覽量最大的網站寫專業博客。當國外的客戶在網上搜到東莞天澤時，大量的信息以及排名靠前給客戶一種感覺：這家公司規模比較大，而專業博客又讓客戶對邱科東產生信任感。

　“我們的好幾個大客戶都是從網上來的，像TTI、八航、奧ao美mei佳jia等deng等deng
，這zhe些xie都dou是shi在zai行xing業ye內nei很hen有you影ying響xiang力li的de大da企qi業ye
，和he他ta們men的de合he作zuo也ye是shi很hen簡jian單dan和he戲xi劇ju化hua，他ta們men從cong網wang絡luo上shang看kan到dao了le我wo的de博bo客ke

，又you從cong中zhong了le解jie到dao了le我wo們men公gong司si的deIMD
，IML產品
，很自然地下單了。”如今，東莞天澤40%的訂單均來自網絡。

　在危機之中，渠道多、訂單不減少，自然是有力過冬法寶;另外
，邱科東把線下形成的品牌搬到網絡


，並加以傳播，以至於價格沒有被競爭對手壓下去。這是天澤的第二把殺手鐧。

　而更令邱科東欣喜的是
，自從五六月份以來
，明顯感到訂單增多。2009年nian年nian初chu


，企qi業ye倒dao閉bi的de消xiao息xi還hai是shi不bu是shi在zai東dong莞guan企qi業ye老lao板ban之zhi間jian流liu竄cuan
，這zhe幾ji個ge月yue邱qiu科ke東dong漸jian漸jian很hen少shao聽ting到dao這zhe樣yang的de新xin聞wen。馬ma雲yun曾zeng說shuo
，今jin天tian很hen殘can酷ku，明ming天tian更geng殘can酷ku

，後hou天tian很hen美mei好hao
，但dan絕jue對dui大da部bu分fen是shi死si在zai明ming天tian晚wan上shang。不bu知zhi道dao危wei機ji過guo後hou
，能neng有you多duo少shao企qi業ye挺ting到dao美mei好hao的de後hou天tian。