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下載手機APP淘寶網最大的賣家檸檬綠茶年營業額達2個億，8月30號他在上海召集淘寶網上200多皇冠賣家開會，其中不少賣家年營業額也有七八千萬，這個數字足以讓他們有資格被稱之為“老板”。
而er四si五wu年nian前qian，他ta們men也ye和he多duo數shu人ren一yi樣yang屬shu於yu工gong薪xin階jie層ceng，甚shen至zhi是shi沒mei有you工gong作zuo的de一yi群qun人ren。無wu疑yi，他ta們men的de成cheng功gong轉zhuan變bian對dui於yu想xiang白bai手shou起qi家jia的de人ren來lai說shuo，是shi一yi個ge巨ju大da的de誘you惑huo。
但是，大家疑惑的是，優勢已經被早先四五年前進入網絡的這批人占據了，現在如果還有人踏入網絡創業，是否還有機會可言?
林海燕就是打破這個疑惑的人。兩年前，一個人拉著兩三歲的兒子的她還在外麵擺地攤，2008年正式上網做服裝尾貨批發，2009年開起了自己的工廠。
量大促成優勢
不管是早進入互聯網還是晚進入互聯網，消費者永遠看的是產品的質量和價格，懂得這個道理的林海燕專門從這兩方麵下功夫。
服裝做的是季節生意，許多做尾貨的生意的人不敢進大量的貨，一般都是網上有了訂單之後再去找尾貨。
林海燕卻反其道行之。林海燕的東莞曉天服飾有限公司在東莞服裝批發市場，四五十平方米的辦公室全部擺放的全是衣服，不時有一些20左右的年輕人過來挑選衣服。在林海燕辦公樓的地下100多平方米的倉庫，還囤積了幾千種、價值100多萬的貨。
“多數衣服才賣6.8元，你甚至分不出這些衣服與普通服裝店麵出售的衣服的差別。”林海燕指著放在桌子上的產品圖片說。
林海燕的秘訣就在於她的“反其道”。原來，轉手做尾貨的賣家通常會遇到兩個問題：第(di)一(yi)，工(gong)廠(chang)經(jing)常(chang)要(yao)求(qiu)一(yi)次(ci)性(xing)提(ti)貨(huo)一(yi)兩(liang)萬(wan)件(jian)。第(di)二(er)，尾(wei)貨(huo)有(you)時(shi)候(hou)做(zuo)的(de)一(yi)次(ci)性(xing)交(jiao)易(yi)。把(ba)客(ke)人(ren)帶(dai)到(dao)工(gong)廠(chang)去(qu)看(kan)，客(ke)人(ren)第(di)二(er)次(ci)就(jiu)直(zhi)接(jie)找(zhao)工(gong)廠(chang)要(yao)尾(wei)貨(huo)。
通(tong)常(chang)來(lai)說(shuo)，一(yi)件(jian)尾(wei)貨(huo)服(fu)裝(zhuang)隻(zhi)賺(zhuan)了(le)幾(ji)毛(mao)錢(qian)，很(hen)多(duo)轉(zhuan)手(shou)做(zuo)服(fu)裝(zhuang)尾(wei)貨(huo)的(de)貿(mao)易(yi)商(shang)擔(dan)心(xin)一(yi)次(ci)性(xing)囤(tun)貨(huo)較(jiao)多(duo)賣(mai)不(bu)出(chu)去(qu)，囤(tun)貨(huo)對(dui)於(yu)小(xiao)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)會(hui)造(zao)成(cheng)資(zi)金(jin)壓(ya)力(li)。
而林海燕卻換了一個思維，“其qi實shi壓ya貨huo也ye是shi一yi種zhong賺zhuan錢qian的de方fang式shi。比bi如ru工gong廠chang有you三san萬wan件jian，你ni一yi次ci性xing能neng夠gou吞tun下xia三san萬wan的de話hua，肯ken定ding可ke以yi讓rang他ta們men降jiang價jia。打da比bi方fang這zhe件jian衣yi服fu，他ta按an照zhao他ta的de生sheng產chan價jia給gei我wo要yao八ba塊kuai，但dan是shi我wo如ru果guo全quan部bu拿na過guo來lai的de話hua，可ke能neng兩liang塊kuai就jiu能neng拿na了le。無wu形xing當dang中zhong，我wo自zi己ji就jiu一yi件jian賺zhuan了le六liu塊kuai了le。這zhe些xie外wai貿mao尾wei貨huo即ji使shi三san年nian賣mai不bu出chu，轉zhuan到dao內nei地di去qu賣mai，還hai是shi時shi髦mao貨huo。”
如此思考問題的林海燕索性在辦公樓地下室租下100多平方米的倉庫，一方麵也是為了方便自己收貨，另一方麵方便客人上門看貨。
“反其道”ranglinhaiyanhenkuaiyoulejingzhengyoushi。youyujinhuoliangda，suoyitadejiagexiangduidilian，tongshichanpinpinzhongbijingzhengduishoufengfu，yigexiliedekuanshijiuyongshijizhong。birukehuxiangjin13.8元價位的衣服，就能在林海燕這裏找到一兩百種款式的衣服。此外，客戶可以直接上門看貨，隨時取貨。
於是，很快，林海燕的競爭優勢轉成了訂單，找她訂貨的人原來越多，一天能出貨?件。銷售量大、訂貨多、價格便宜和種類多，如此形成一個良性循環。
細節抓取目光
其實，林春燕敢於反其道而行之，她心裏是有底牌的：她的訂單多。互聯網上賣家都是紮堆買，兩年前還不回用QQ、打字速度很慢的林春燕，為什麼能夠很快上手互聯網貿易?
“1年365天，我幾乎360天都是泡在網上摸索的;平時參加網商聚會，我的單子特別大，什麼問題都敢問，東莞網商聯盟的商友也特別熱心，無償教會我一些經驗。”林海燕用1年的時間熟悉了網絡操作。
在容易複製經驗的互聯網上，隻學經驗是不夠的，林海燕開始自己的創新，曉天服飾有兩點與其他尾貨貿易公司不同的地方：一(yi)般(ban)尾(wei)貨(huo)貿(mao)易(yi)商(shang)由(you)於(yu)擔(dan)心(xin)采(cai)購(gou)商(shang)壓(ya)價(jia)，一(yi)方(fang)麵(mian)忌(ji)諱(hui)說(shuo)自(zi)己(ji)是(shi)尾(wei)貨(huo)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)又(you)以(yi)尾(wei)貨(huo)的(de)方(fang)式(shi)在(zai)處(chu)理(li)服(fu)裝(zhuang)，比(bi)如(ru)衣(yi)服(fu)堆(dui)成(cheng)一(yi)堆(dui)直(zhi)接(jie)放(fang)在(zai)網(wang)上(shang)。而(er)林(lin)春(chun)燕(yan)又(you)走(zou)了(le)一(yi)招(zhao)反(fan)棋(qi)，她(ta)在(zai)網(wang)上(shang)標(biao)明(ming)哪(na)些(xie)商(shang)品(pin)時(shi)尾(wei)貨(huo)，哪(na)些(xie)商(shang)品(pin)是(shi)自(zi)己(ji)生(sheng)產(chan)的(de)品(pin)牌(pai)。另(ling)外(wai)，林(lin)春(chun)燕(yan)就(jiu)進(jin)在(zai)服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)挑(tiao)一(yi)些(xie)喜(xi)歡(huan)拍(pai)照(zhao)片(pian)的(de)年(nian)輕(qing)女(nv)孩(hai)兒(er)當(dang)模(mo)特(te)，讓(rang)她(ta)們(men)穿(chuan)上(shang)衣(yi)服(fu)拍(pai)出(chu)和(he)時(shi)尚(shang)雜(za)誌(zhi)一(yi)樣(yang)效(xiao)果(guo)的(de)照(zhao)片(pian)，然(ran)後(hou)把(ba)照(zhao)片(pian)上(shang)傳(chuan)到(dao)網(wang)上(shang)。
“我的客戶大部分是批發商，還有去農村搞特賣的貿易商，一小部分是零售商，他們對價格非常敏感，告訴他們是尾貨反而能吸引他們;另外，我雇傭一個模特每次才花100元，但是拍出來的卻能使我的產品提升搞幾個檔次。”林(lin)春(chun)燕(yan)用(yong)了(le)一(yi)些(xie)小(xiao)心(xin)思(si)便(bian)形(xing)成(cheng)了(le)自(zi)己(ji)的(de)特(te)色(se)，而(er)特(te)色(se)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)貿(mao)易(yi)中(zhong)尤(you)為(wei)關(guan)鍵(jian)，能(neng)夠(gou)在(zai)眾(zhong)多(duo)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)中(zhong)抓(zhua)住(zhu)客(ke)戶(hu)的(de)注(zhu)意(yi)力(li)。可(ke)見(jian)，進(jin)入(ru)互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)間(jian)晚(wan)，隻(zhi)要(yao)用(yong)心(xin)做(zuo)出(chu)與(yu)眾(zhong)不(bu)同(tong)的(de)特(te)色(se)一(yi)樣(yang)有(you)機(ji)會(hui)可(ke)尋(xun)。
由於林春燕的細節做得好，許多客戶對她產生了信任感。在曉天服飾隻有林春燕一個人的時候，一個浙江的客人隻和她在網上說了6次話，一下打四萬塊錢給她出貨。“我(wo)自(zi)己(ji)都(dou)嚇(xia)了(le)一(yi)大(da)跳(tiao)，後(hou)來(lai)我(wo)把(ba)貨(huo)給(gei)他(ta)之(zhi)後(hou)，告(gao)訴(su)他(ta)下(xia)次(ci)不(bu)能(neng)這(zhe)樣(yang)直(zhi)接(jie)打(da)錢(qian)給(gei)別(bie)人(ren)了(le)，他(ta)是(shi)碰(peng)到(dao)我(wo)這(zhe)樣(yang)老(lao)實(shi)的(de)人(ren)，如(ru)果(guo)碰(peng)到(dao)騙(pian)子(zi)的(de)話(hua)就(jiu)倒(dao)黴(mei)了(le)。我(wo)現(xian)在(zai)真(zhen)的(de)很(hen)感(gan)謝(xie)他(ta)，現(xian)在(zai)跟(gen)他(ta)還(hai)保(bao)持(chi)著(zhe)關(guan)係(xi)。”許多創業者起步時期經濟狀況不好，贏得客戶的信任實際上就是贏得了訂單，而贏得客戶信任的不隻是公司實力，還有人的做事態度。
工廠和品牌是歸宿
和許多做尾貨轉手貿易起家的賣家一樣，最後林春燕選擇了更為長遠的發展方向：建自己的工廠，並注冊自己的品牌。
尾貨做到最後會遇到瓶頸：一是參與這個行列的人原來越多，利潤不斷被壓低，而且難以做大;第二，客戶天天看貨，沒有新貨源補進來的話，來了幾次就不來了。“如果有工廠的話，自己小量生產，不僅可以補充新貨源，而且也可以找些單子來做。”林春燕說道。
李春燕認為按照曉天服飾目前的銷售量來說，不會讓一家工廠閑著，於是說幹就幹，2009年林春燕建立工廠，一個月開支10萬元，每天生產2000件衣服，她總是把自己工廠生產的品牌服裝掛在進門最顯眼的位置。
20個人的工廠剛起步，就為林春燕帶了客戶。“在網上客戶願意相信有工廠的貿易商。”linchunyanshuodao。erlinchunyanjianligongchangdemudebujinjinshiweileyingdekehudexinren，ershixianghuodediercizhuanbian。liangnianzhijian，lichunyancongditanshangchenggongzhuanbianchengwangluomaoyishang，rujin，taxiangnulibaxiaotianfushiyouzhuanmaiweihuodaixiangpinpaifuzhuanggongsizhilu。
但是不可否認的是，許多依靠網絡起家的小貿易商，在取得快速發展的同時，卻無法掌控好發展速度，也並不知道如何管理人才、控製資金鏈。顯然，在林春燕未來的發展道路上，還有很多波折要經曆。
