王校：設計狂人的網絡狂想曲

     從cong富fu士shi康kang的de工gong程cheng師shi到dao西xi門men子zi的de項xiang目mu管guan理li，王wang校xiao多duo年nian的de職zhi場chang生sheng涯ya積ji累lei了le從cong產chan品pin生sheng產chan到dao運yun營ying的de豐feng富fu經jing驗yan
，這zhe都dou為wei他ta的de創chuang業ye之zhi路lu奠dian定ding了le堅jian實shi的de基ji礎chu，他ta缺que的de，隻zhi是shi一yi個ge合he適shi的de時shi機ji。

　2007年底，一次參加某機械行業展覽時，他偶然看到了MFG的宣傳台
，這讓一直想要自己創業的王校意識到，這，也許就是自己等待了多年的機會。
　　
    選擇適合自己的平台

　從看到MFGdediyiyankaishi，wulunshijianjiedeyemian，haishichanpindezhuduoxijietu，dourangwangxiaojiaodehenmanyi。tadeshanghaibaijiebaijiejingmijixieyouxiangongsi，zhuyaoshengchangeleijixielingbujian、注塑件和塑料件，對產品的精細度要求較高。

　和阿裏巴巴上良莠不齊的海量信息相比
，MFG

，這一“專注於建立專業的全球製造業的在線市場”的平台上的訂單
，大多來自於海外市場。王校從2008年3月29日正式加入MFG至今，就建立了超過40多個的歐美客戶，這其中更有上十家是長期合作的客戶。“我個人感覺，企業在MFG平台上的營銷思路更精準
，平台上的各類信息也更準確。”王校表示。
　　
    小訂單蘊含大智慧

　和大多數天天都想通過網絡拿到大單的網商不同，王校一直“沉迷”於接各類數量小
、高設計難度、高加工難度的小訂單。聽起來這頗有些不可思議

，可他卻樂在其中。

　之前獲得的一份來自美國的大額授盤
，是一批單價為10美金/套的產品。“這套產品的工藝很複雜，不僅材料為進口塑料
，還需要經過機加工
、激光切割、拋光等多種工藝
，才能最終達到對方不能有刀痕等嚴苛的條件。”連(lian)續(xu)幾(ji)個(ge)月(yue)時(shi)間(jian)
，王(wang)校(xiao)都(dou)泡(pao)在(zai)工(gong)廠(chang)，一(yi)邊(bian)跟(gen)客(ke)戶(hu)討(tao)論(lun)諸(zhu)多(duo)的(de)生(sheng)產(chan)細(xi)節(jie)和(he)方(fang)案(an)，一(yi)邊(bian)在(zai)工(gong)廠(chang)嚴(yan)格(ge)把(ba)控(kong)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)。幾(ji)個(ge)月(yue)沒(mei)日(ri)沒(mei)夜(ye)的(de)辛(xin)苦(ku)付(fu)出(chu)最(zui)終(zhong)換(huan)來(lai)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)認(ren)可(ke)


，“前一陣，美國買家剛剛到我們工廠確認了樣品
，首批訂單下了1萬套，總量大概有10萬套。”

　盡管小訂單相對大訂單而言，可能會在報價或利潤上略微豐厚一點，但投入其中隱形的人力、物力等因素卻常常讓商人們望而卻步。“這可能還是跟我工科出身有很大的關係，”王校自嘲地說
，“一方麵是我自己本身對鑽研設計很感興趣，很願意去接觸和嚐試較有難度的設計;一方麵
，我也認為這是未來的發展方向——越創新、越脫離常規的產品才越會有市場。”

　王wang校xiao的de客ke戶hu，除chu了le很hen多duo是shi國guo外wai的de采cai購gou商shang外wai
，也ye有you一yi部bu分fen是shi國guo外wai的de設she計ji公gong司si
，他ta們men隻zhi將jiang最zui核he心xin的de設she計ji部bu分fen留liu給gei自zi己ji來lai做zuo
，而er將jiang其qi他ta所suo有you能neng分fen離li出chu去qu的de加jia工gong、生產、營銷等環節細分出去。“這zhe類lei設she計ji公gong司si的de產chan品pin往wang往wang代dai表biao了le他ta那na一yi領ling域yu的de國guo際ji最zui新xin發fa展zhan潮chao流liu，不bu僅jin對dui我wo們men設she計ji人ren員yuan和he生sheng產chan人ren員yuan是shi一yi個ge很hen好hao的de啟qi發fa和he學xue習xi的de機ji會hui
，也ye可ke以yi讓rang我wo們men在zai學xue會hui模mo仿fang的de同tong時shi，試shi著zhe去qu開kai拓tuo視shi野ye，從cong‘中國製造’到‘中國創造’。”

    外貿客戶麵麵觀

　和國外客戶交道打得多了，對他們也有了比較全麵的了解和認識。其中
，最讓王校感慨和欽佩的，是以色列客戶。“在以色列，4、5個人組成一個頗具規模的公司一點都不稀奇。每個人都各司其職
，設計、shengchanhuoshixiaoshou。nawobijiaoshuxideshejilaijuliba，tongchangyigerenjiuxiangdangyuyigexiaoxingdeyanfabu
，erqietamendeshejishuipingyedadouchuyuguojilingxianshuiping。”王校就經常和一位自己的以色列客戶探討設計方麵的問題。“最開始他發給我的訂單量也不多
，但我卻更願意跟他一起討論
、研究設計，他們產品的設計都很新穎，我可以從討論中學到很多東西
，也很有樂趣。”

　常聽人抱怨說跟歐美客戶打交道很麻煩，堅持原則
，有時甚至是毫無人情味可言。王校則認為：“歐ou美mei客ke戶hu在zai做zuo生sheng意yi的de過guo程cheng中zhong，通tong常chang是shi在zai商shang言yan商shang。這zhe次ci合he作zuo愉yu快kuai
，不bu代dai表biao下xia一yi次ci我wo還hai會hui第di一yi個ge想xiang到dao你ni，在zai選xuan擇ze合he作zuo夥huo伴ban的de過guo程cheng中zhong，往wang往wang是shi將jiang產chan品pin擺bai在zai第di一yi位wei
，也ye可ke以yi說shuo他ta們men的de‘忠誠度’不高。但同時

，因為他們有健全的誠信體係
，所以在個人的信用度上還是不錯的。”

　盡管目前全球經濟麵臨下滑，但王校卻沒什麼顧慮。“機械行業畢竟是基礎行業，大環境再糟糕也離不開這一行業。所以我在美國
、英國

、加拿大和以色列等多個國家的買家還是在陸續下訂單。隨著線下幾個訂單的陸續交貨，相信今年的銷售額會有更大的增長。”

    品牌觀：產品實質差異性不大

　問起正在使用的筆記本品牌，王校的回答多少有點出於我的意料之外——七喜
，手機也是國產品牌——聯(lian)想(xiang)。仔(zai)細(xi)想(xiang)想(xiang)，他(ta)的(de)選(xuan)擇(ze)也(ye)不(bu)為(wei)怪(guai)了(le)。這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)總(zong)是(shi)習(xi)慣(guan)在(zai)看(kan)到(dao)一(yi)件(jian)商(shang)品(pin)時(shi)先(xian)在(zai)腦(nao)海(hai)裏(li)拆(chai)分(fen)開(kai)來(lai)，再(zai)按(an)零(ling)部(bu)件(jian)估(gu)摸(mo)出(chu)整(zheng)體(ti)的(de)成(cheng)本(ben)價(jia)的(de)人(ren)，在(zai)他(ta)的(de)眼(yan)裏(li)，同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)本(ben)質(zhi)確(que)實(shi)差(cha)異(yi)不(bu)大(da)，無(wu)非(fei)都(dou)是(shi)些(xie)零(ling)部(bu)件(jian)。所(suo)以(yi)他(ta)的(de)品(pin)牌(pai)觀(guan)如(ru)此(ci)異(yi)於(yu)常(chang)人(ren)也(ye)不(bu)足(zu)為(wei)奇(qi)了(le)。

　wangxiaobiaoshi，muqianzanshihaimeiyoutianzhiqichededasuan，yifangmianshimuqiangongsideyiduishiqingjiugoutamanghuodele，shizailandezaileileyitianzhihouhaideqiangdaqijingshenkaichehuijia;另一方麵
，在上海開車也實在是件遭罪的事情
，毫無樂趣可言。“如果有一天想買車了，我想我還是會遵循自己一貫的品牌觀

，從實際訴求出發


，選一台不張揚卻能滿足我所有實際需求的汽車。”