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下載手機APP2004年7月4日(ri)，我(wo)應(ying)邀(yao)去(qu)上(shang)海(hai)參(can)加(jia)上(shang)海(hai)河(he)南(nan)商(shang)會(hui)的(de)成(cheng)立(li)儀(yi)式(shi)。坦(tan)率(lv)地(di)說(shuo)，當(dang)時(shi)我(wo)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)準(zhun)備(bei)，在(zai)我(wo)的(de)觀(guan)念(nian)裏(li)河(he)南(nan)有(you)數(shu)量(liang)龐(pang)大(da)的(de)人(ren)口(kou)在(zai)外(wai)打(da)工(gong)，但(dan)應(ying)該(gai)是(shi)打(da)工(gong)的(de)多(duo)當(dang)老(lao)板(ban)的(de)少(shao)。當(dang)天(tian)下(xia)午(wu)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)找(zhao)我(wo)談(tan)情(qing)況(kuang)，讓(rang)我(wo)意(yi)外(wai)地(di)發(fa)現(xian)上(shang)海(hai)竟(jing)然(ran)有(you)很(hen)多(duo)河(he)南(nan)人(ren)辦(ban)的(de)企(qi)業(ye)，而(er)且(qie)有(you)不(bu)少(shao)規(gui)模(mo)超(chao)過(guo)10億元。
在上海的河南人有兩個特點：首先大多是在具備一定資本積累後才出來發展的；其次在行業分布上，河南人壟斷了海產批發、糖果等市場。不少跨國公司總裁級的人物國際貿易實務與操作都是河南人，比如金光紙業、正大集團的中國地區負責人都是河南人；更讓我意外的是在當地的金融、證券領域，河南人有不小的影響力，有句玩笑話，在交通銀行(5.69,-0.07,-1.22%)上海總部，上海話不吃香，普通話或者河南話才吃得開。
“新豫商”不是突然間冒出來的，他們是“傳承有脈”。河南有做生意的傳統，古代有“商聖”範蠡，近代有康百萬等。 “新豫商”的存在也是客觀事實，我們隻是起了一個發現、提煉、cuihuadezuoyong。zheqizhongyougebeilun。yifangmianquanguohuoyuezhedaliangchusedehenanjishangren，henanbendichanpinyeyouhaojigediyi，birusudongshipinzhandaoquanguoshichangdeyibanyishang，yiyutongkehuweidaibiaodekechechanpin“縱橫”全國，鄭州的女褲占據全國市場的半壁江山；lingyifangmianzeshitamendejitishiyu，zheyeyuhenanmeiyouduiwaixuanchuanyouguan。yinciwomenyaotiaozhengxuanchuandezhongdianhefangfa，tongguoxuanchuanhenanqiyelaidazaohenandejingjimingpian，niuzhuanhenanxingxiang。
——原河南省政協副主席陳義初
整體失語、力量單薄，長久以來，“豫商”被忽略、被遺忘、被漠然，被排擠在喧囂的主流商業話語之外。
真實的“新豫商”究竟怎樣？對於“新豫商”，公眾還有哪些誤讀與誤會？
於是，我們立足於探尋與發現、拆解與思辯，親近河南商界。
發現“新豫商” 定義一種蘇醒的力量——
15天，能做什麼？又能發現並定義哪些？
15天，行走河南商界，時間不長不短，思想無休無止，我們得出一個基本結論：作為一個地緣商業群體，“豫商”的權重與分量、“新豫商”的意義與價值被低估了。
考據典籍，你會驚訝地發現，“商”人原就指居住在如今河南商丘地帶的一支部落，西周時期的洛陽即誕生了第一批職業商人。《詩經·氓》中“氓之蚩蚩，抱布貿絲”等，記載的就是當時中原活躍的商業活動。
更具傳世意義的是，張擇端的那幅《清明上河圖》傾情描繪了北宋開封作為全球貿易中心的盛況。
至此，誰能否認河南在中國商業文明中的地位？
和早先的傲立於世相比，河南之於中國商業地理板塊的突然陷落，也是不爭的事實。蓋因黃河決堤、連綿戰亂，中原地區的商業文化出現了可怕的斷層。
我們用15天跨越曆史與現實，我們真切地聽到了河南商界的呐喊：“新豫商”複興。
“新豫商”是否已經集體成形？他們因何而生？批評者一度認為：“新豫商”群體形象模糊，缺乏商業道德和文化支撐。頌揚者堅持主張：還“新豫商”本來麵目。
百萬大軍出太行
“新豫商”的商業故事，要從鐵路開始講起。
1990年代初，“台灣河南王”王任生踏足鄭州，當時這裏的百貨業尚處於混沌狀態。但臨近火車站的德化街卻已重新煥發了青春，這條始建於1905年的老街當時已經被稱為鄭州的“南京路”。鐵路給鄭州帶來了發展機遇，中國核心的兩條鐵路大動脈——京廣線和隴海線在此交彙。
商品的流轉把久違的商業思潮和信息帶回河南，也刺激著大量“窮則思變”的河南人。鄭州女褲產業的發展，就是這段時間從南方人手裏買到褲子後，回家“依樣畫葫蘆”才慢慢興起的。上世紀80年代初的邱新航，正在為自己沒法為妻子買身漂亮衣服、為兒子買個腳踏車而煩惱不已。為了給剛坐完月子的妻子補身體，他跟父親到處撈魚蝦，有一次卻意外地撈到一條13斤重的大魚，這條魚讓他賺了十多塊錢，相當於他一個月工資的四分之一。於是他幹起了漁貨生意，才有了後來的四季胖哥集團。
接受記者采訪時，河南省財經學院史璞教授指出，1980年代河南的商業衝動集中在商貿領域。一方麵是沒有原始積累做工業，另一方麵，也是因為“老的三級供銷體係的萎縮需要新的商貿流通渠道”。而與北京作為物流中心以及上海有產業支撐相比，鄭州在商貿領域的突圍就隻能以“管理創新”為主，這為1990年代中期亞細亞、鄭百文的新管理模式創新做了注釋。
更多的河南人則產生了走出去的念頭，1980年代河南出現了“百萬大軍出太行”的打工潮。鄭州、駐馬店、周口、商丘、信陽等地都是河南出外打工人數比較多的區域。他們的出走又和當時的戶籍製度改革緊密相關，“80年代以前離開，要村委書記批準，不能隨便離開； 80年代改革開放後願意到哪就到哪”。
“這些地方一般都是山巒起伏、溝壑縱橫，但就是這些地方的居民存款非常高，大多是由外地寄回來的。”鄭州當地媒體人士指出。但如今河南經濟比較發達的區域幾乎都集中在這些“自然條件”不太好的地區。這其中或許並非完全出於巧合，河南省社科院副院長張占倉指出，丘陵地區是中國商業文化最早發祥以及傳承的區域。
“河南人最能吃苦。”河南省政協副主席陳義初指出，出走的最早一批河南人在各地都從事著社會最底層的工作。“我們經常能聽到這樣的傳奇，比如在蘭州，一個大型房地產公司的老總，他最早就是從撿垃圾開始做起的。”要不然也就是由養家糊口的小買賣發展而來的。這些河南企業的增長完全是靠自己的一點點積累發展起來的，“現在很多河南企業還把沒有負債看作值得驕傲的事情。”
這類豫商骨子裏既沒有晉商、徽商的傳統心理優勢，也缺少南方商人的精明和財大氣粗。“一定程度上決定了他們不願過多地宣揚自己。”
“新豫商”的工業化衝動
嚴格說來，胡葆森也屬於早期出走的那批河南人中的一個。1980年代初期，胡葆森被河南外貿廳派駐香港組建外貿公司，後取得香港永久居民身份。
以河洛文化為核心的新豫商，仍繼承了河南人傳統的重鄉土、戀家鄉的傳統，“逐鹿中原”依然是他們創業思想的中心。胡葆森甚至將建業的發展方向定位為“短期內不走出河南”。這zhe種zhong把ba市shi場chang定ding位wei在zai河he南nan省sheng內nei的de做zuo法fa，與yu丹dan尼ni斯si如ru出chu一yi轍zhe。這zhe家jia零ling售shou業ye巨ju頭tou已yi經jing成cheng為wei河he南nan商shang貿mao領ling域yu的de新xin代dai表biao。丹dan尼ni斯si總zong經jing理li蔡cai英ying德de告gao訴su記ji者zhe，“河南有超過1億的人口，幾乎等同於一個大國，這個市場足夠大。”
與胡葆森的回歸幾乎同時，韓憲保在1988年回到家鄉長垣創辦了衛華集團，那批曾經出走、又有在建築工地工作經驗的長垣人，慢慢地都在家鄉做起了起重機行業，形成了產業集群，這促成了長垣成長為起重機之鄉。“據我們的初步調研，河南至少存在12個以上的產業集群。”鄭州大學豫商研究會主任孫學敏說，而這些產業集團的特點，“提供的都是中間產品”。這使得它們可能是行業老大，但知名度卻不高。在鄭州流傳著這樣一個“段子”，有家企業在境外上市了，河南省委書記徐光春才發現，“河南還有這麼好的企業”。
出走者的回歸隻是商業的一麵，1980年代末、1990年代初，河南企業界集體胎動。1989年陳澤民成立了三全；1990年鄭有全創辦瑞貝卡(13.26,0.20,1.53%)；即使是宇通與新鄉金龍，也在那兩年踏上新征程，宇通在股份製改造基礎上成立新公司，而李長傑開始掌管新鄉金龍。“據我的了解，1992~1994年，河南加快實施開放政策。”河南省財經學院史璞教授指出，之前河南以自己的資源、liangshizhichengdongnanyanhaidefazhan。henanjingjikaishiqifei，yejiushizaizheshijiniandeshijiannei。yejiushizaizheshijinianzhong，shangshujijiazuoweihenandaibiaodeqiye，doushixianlejibaibeishenzhishangqianbeidezengchang。
借力這一輪的政策開放而興起的河南企業，“包括了依托河南資源的農副產品加工、機械製造業，以煤礦為代表的資源性企業以及鋼鐵類企業”，鄭州大學豫商研究會主任孫學敏指出。
1991 年，劉曉真注冊了河南興泰。“當時心裏還是有點沒底，因為這事搞不好就成了搞資本主義。”回想當年，劉曉真覺得特別好笑，“當時還幻想，如果我的公司真的做不下去，政府總不能不管吧？”特定的曆史時期決定了特定的想法。1997年興泰的產品進入市場，“也是全國要貨，我趕緊籌建了一家工廠，不久就火了，趕緊又籌建了一個。”
先謀而後動
劉曉真覺得企業火起來，是興泰“先謀而後動”的結果。而“謀”則是豫商的一個特點，“老謀深算”是很多商人的辦事原則，先謀事再幹事是很多河南商人的辦事方法。
1985 nianwangjinianjieshouxujijituan，tadeguandianshi，bixuxianmingqueqiyedefazhanzhanlvehefazhanfangxiang。zaidangshideqingkuangxia，wangjinianzhichuweileshiyingxindeshengchanlibixuduiqiyeneibudeshengchanguanxijinxinggaige。“這事關生死，市場改革的進程給了許繼10年的緩衝期”，倘若不利用起來，許繼勢必走向沒落。這種“謀算”同樣也體現在劉更申身上，從最初接手汝陽杜康，這位杜康投資集團的董事長一直在為實現對伊川杜康的合並而努力。“杜康的發展，唯有建立在品牌統一上。”
一旦確定目標後，簡直就可以用“不到黃河不死心”來形容。王紀年回憶當初在許繼推行三項人事製度改革，“最初要在中層幹部中實行5%的末尾淘汰製，引起了普遍的不滿。”但他采取了迂回的方法，最後完成了這項改革。在人事製度改革最難的階段，王紀年的兒子上學都要“在懷裏揣一把斧頭”。但當被問及對推行這些製度是否有過猶豫時，王紀年斬釘截鐵地說：我壓根沒有想過這件事情。
“我wo的de性xing格ge非fei常chang執zhi著zhe，不bu到dao終zhong點dian就jiu不bu會hui回hui頭tou，這zhe種zhong性xing格ge導dao致zhi在zai徹che底di失shi敗bai的de預yu兆zhao還hai沒mei來lai臨lin之zhi前qian我wo是shi不bu會hui放fang棄qi的de。三san年nian前qian，國guo內nei一yi家jia著zhu名ming的de旅lv行xing社she出chu價jia1億元收購我們，我沒放手。”北京金色世紀商旅網董事長李梓正說，“有時候連公司內部人都會覺得我太理想化，做不到的事情也總要去試試。2003年前後我陷入了戰略抉擇的矛盾之中，在北京大學光華管理學院讀EMBA，我追著張維迎教授問，金色世紀應該跟隨攜程的免費送卡模式，還是堅持我們自己的會員製收費模式？我在困惑中堅持。”
河南商人勤於堅持，內部決策則有“霸道”的痕跡，但是做事情的姿態又很低調。1992年下半年，三全食品(41.00,0.12,0.29%)創始人陳澤民把生產管理交給家人，自己開著一輛4000元買回來的二手舊麵包車，拉著冰箱、鍋碗瓢盆和燃氣灶到全國各地跑推銷。這並非孤證，當年為了打開市場，宛西製藥董事長孫耀誌帶著廠裏的人來了次“宛西長征”，除了拿個小板凳坐在醫藥交流會門外，向進出的人推銷，“同誌，這是我們廠生產的六味地黃丸。”為此，還在路上挨過流氓的揍。
“中原文化的特點是中庸不莽撞，講求眼見為實”。劉曉真的話或許能解釋河南企業的營銷之道。“在河南，大手筆的廣告促銷幾乎沒什麼效果。”河南省社科院副院長張占倉說，當年曾有廣東人想利用飛機在鄭州製造轟動效應，結果根本行不通。“產品隻有讓一部分目標客戶用，然後由他們去做人際傳播，這種方式是最好的。”
“康百萬” 商業精神的複歸
“喬家大院”鼎鼎大名，講述的是晉商風行300年的商業傳奇。鮮為人知，在河南鞏義有個勝於“喬家大院”19倍的“康百萬莊園”，延續了曆時12代、400年的財富神話。“新豫商”力量生成之時，“康百萬”被作為一種“精神圖騰”得以品讀。
河南人把豫商複興，稱為“康百萬精神”在現代河南商人身上的蘇醒。
“康百萬”其實不叫“康百萬”，隻不過他們確實都姓康，明清時期河南鞏義康氏的當家人都被稱為“康百萬”。源於中原大地的商業文明，在河南本土繼子貢、範蠡這樣的商業鼻祖，以及北宋時期的整體繁榮後，“康百萬”成為河南重塑商業文明最能借力的精神源流。
距離鄭州100公裏，洛河在10公(gong)裏(li)之(zhi)外(wai)由(you)神(shen)堤(di)注(zhu)入(ru)黃(huang)河(he)。康(kang)百(bai)萬(wan)莊(zhuang)園(yuan)就(jiu)座(zuo)落(luo)在(zai)這(zhe)裏(li)，背(bei)靠(kao)邙(mang)山(shan)，麵(mian)臨(lin)洛(luo)水(shui)。風(feng)頭(tou)正(zheng)勁(jin)的(de)山(shan)西(xi)喬(qiao)家(jia)大(da)院(yuan)與(yu)之(zhi)相(xiang)比(bi)，不(bu)過(guo)是(shi)其(qi)規(gui)模(mo)的(de)十(shi)九(jiu)分(fen)之(zhi)一(yi)。康(kang)百(bai)萬(wan)莊(zhuang)園(yuan)被(bei)認(ren)為(wei)是(shi)全(quan)國(guo)硬(ying)山(shan)式(shi)建(jian)築(zhu)中(zhong)最(zui)完(wan)整(zheng)最(zui)典(dian)型(xing)的(de)，不(bu)僅(jin)有(you)宅(zhai)居(ju)、書院、戲樓、祠堂，還有自己的林場、石牌坊、造船廠、陵園甚至關閉違犯族規之人的建築和豢養兵勇的地方。繁華如過眼雲煙，如今隻存留了這240畝的“民間小故宮”訴說著“康百萬”家族曆經12代、延續400年的財富故事。
早在明清時期，康百萬已經和沈萬三、阮子蘭並成為中國民間三大“活財神”，到民國時期康家依然是中原三大巨富之一。康家鼎盛時期，民間稱其“頭枕涇陽、西安，腳踏臨沂、濟南；馬跑千裏不吃別家草，人行千裏盡是康家田”。
“康百萬”的發家史，被認為是傳統豫商農、官、商三位一體思想的集中體現。康家發跡始於販鹽，明朝時康家六世祖康紹敬擔任管理地方水陸交通與官鹽、稅務、倉庫的官員，而明代又已經允許商戶介入鹽業。康家致富抓住的第二個機會，利用清廷鎮壓白蓮教之際，通過賄賂得到了全軍棉花、布匹的供應特權。為商而接近統治階層，河南的商業文化一產生就帶有這種烙印。
活在黃土地的人信奉一種觀念：種地錢是萬萬年錢，生意錢是年年錢，手藝錢是天天錢。豫商總認為種地才是最長遠、最牢靠的營生，“康百萬”也不例外，在此後的歲月中康家經營的商品主要是糧食、棉花、木材以及石頭。時光綿延將近2000年，如今的“新豫商”仍然認為隻有立足於河南“農業、資源”大省之上，才可能做大。
農本文化的延續，使得“新豫商”也還在傳承固守鄉土創業的習慣。當年的康百萬，盡管在山東、陝西開辟了兩個基地，鞏義仍是大本營。為了不離開家，康百萬時期就已經用起了“職業經理人”，他們的棧房，相當於分公司，分別任命了老相公(總管)、大相公(分區負責)、相公(各棧房)、小相公(業務人員或重要勤雜人員)。
水運造就了北宋的開封，同樣也成就了“康百萬”。開辟水運的“康百萬”，當年毅然打破了河南人骨子裏“尊儒黜商”、“重農輕商”的觀念，大膽經商、勇敢賺錢。
河he南nan人ren總zong是shi在zai從cong仕shi與yu經jing商shang之zhi間jian尋xun找zhao平ping衡heng，曆li史shi上shang的de子zi貢gong應ying是shi典dian範fan，一yi邊bian是shi商shang業ye巨ju子zi，一yi邊bian還hai是shi儒ru學xue大da家jia。與yu現xian代dai河he南nan商shang人ren一yi樣yang，賺zhuan到dao錢qian以yi後hou的de“康百萬”也去讀書了，康百萬莊園裏有副對聯，“處世無他莫若為善、傳家有道還是讀書”，他們教育子孫從儒進仕，講君、臣、父、子，講忠、孝、節、義。以公益為手段，通過修黃河大堤、建學校、賑災民，贏得民心和朝廷的賞識，達到做官的目的，回歸正統。
無“幫”不商
在離開故鄉很多年後，策劃人張中鋒最近回了一趟河南蘭考。“進入蘭考境內，讓我感到驚訝的是高速公路已經通到了我家，要知道這可是在黃河古道邊。”他把這種變化，看作是政府和人們謀求發展的標誌，“道路帶來信息。”
政府在改善投資環境的同時，也在極力打造“新豫商”以扭轉河南的印象。“學術界最早提出新豫商的概念”，鄭州大學孫學敏教授說，背景是2002年到2004 年期間，河南的形象毀損地非常嚴重。“當時我們就在想，誰是河南最亮的名片？答案是企業家群體。他們能代表當代河南、經濟河南、文明河南和科技河南。”
“豫商打拚基本都是靠自己，借助別人的力量非常地少，”金色世紀商旅網董事長李梓正說，這點不像南方，南方商人通過整合，把所有的可用資源全都整合起來。今天、在全球化發展狀態下的豫商，也有了聯合的需要。“我們在重慶、西北采訪時發現，在當地發展的河南企業要拿一塊地經常會麵臨資金不足的狀況，這種狀況下就要求他們聯合起來。”鄭州當地媒體人士指出。
世事變換。在中國5000年曆史中，將近五分之三的時間裏，河南都是中國的中心，北宋時期的河南商人更被認為是“全球最牛的”，他(ta)們(men)對(dui)資(zi)源(yuan)和(he)資(zi)本(ben)的(de)掌(zhang)控(kong)能(neng)力(li)相(xiang)對(dui)於(yu)其(qi)他(ta)地(di)區(qu)是(shi)最(zui)強(qiang)的(de)。加(jia)之(zhi)長(chang)期(qi)作(zuo)為(wei)政(zheng)治(zhi)中(zhong)心(xin)的(de)存(cun)在(zai)，使(shi)得(de)結(jie)幫(bang)在(zai)河(he)南(nan)文(wen)化(hua)中(zhong)間(jian)被(bei)認(ren)為(wei)是(shi)不(bu)和(he)諧(xie)的(de)東(dong)西(xi)。“河南人無論幹什麼事情都要注意麵上的平衡。”dangdiqiyejiarujinrengyanxuzheyangdezuofa，ruguoyaohemougerentanshi，bidingbuhuidanduqingchifan，erhuiyaoqinggengduopengyoucanjia，zaijucanzhongzaisiliao。danshizaibiyanhaidiquqibumanlebanpaideqingkuangxia，henanshangrenzaiziyuanzhangkongshangchuyuruoshi，“隻有弱者才需要結幫”。
興泰科技董事長劉曉真認為河南商人之間的這種互相融通，可能需要很長的時間才能實現。他說，“yuxifangqianyishilijiuyoudehuzhuyishixiangfan，zhonghuaminzufazhanguochengzhong，yizhishiyigetihexiaonongweizhutideshehui，zhezhongjiegourangrenshouxiangujidekendingshigetihejiating。”一些已經成立了商會的地區，企業家指出，“現在商會的溝通還不夠，企業家之間都不會敞開來討論商業上的問題。”這就使得很多事情河南商人做不到。
“在很多事情上，南方人的思路更加開闊，這是我們所不具備的。”作為北京河南商會的理事長，李梓正指出，“豫商追趕的腳步應該更快一點。”
