大連國貿公司為2012年大項目成簽“築路架橋”

國貿公司在抓好今年產品訂貨、項目執行和貨款回收等重點工作的同時，提前部署2012年大項目的信息跟蹤和高層互訪，積極構建人脈網絡
，為明年大項目的順利成簽“築路架橋”。

一yi段duan時shi間jian以yi來lai，國guo貿mao公gong司si先xian後hou多duo次ci召zhao開kai班ban子zi會hui，確que定ding重zhong點dian項xiang目mu信xin息xi的de市shi場chang分fen布bu情qing況kuang。按an照zhao在zai手shou信xin息xi和he潛qian在zai市shi場chang兩liang個ge方fang麵mian規gui劃hua交jiao流liu走zou訪fang計ji劃hua，決jue定ding利li用yong年nian前qian4個月的時間
，分別深入到印度、巴西和日本等6個國家46個企業的現場進行走訪，捕捉第一手政策信息和最真實的項目動態。

根據合作方向和項目的重要程度，確定了3個層次的走訪。第一層由總經理帶隊走訪，主要走訪日本
、澳大利亞和巴西3個市場，對於日本方麵考慮到項目之外更深層次的合作，決定借助集團公司高層的力量進行溝通交流
，擬定與4家公司進行高層走訪交流
；澳大利亞重點是促進勞黑爾碼頭這類大項目成簽
；巴西方麵則是與vale等兩大合作多年的用戶建立更加暢通的信息交流平台，進一步拓展集團公司成套項目出口的渠道。第二層由副總經理帶隊，對印度市場17家重點客戶進行走訪。第三層由業務部長帶隊

，攜同相應生產經營單位對南美市場重點客戶逐一走訪交流。

為提高對澳大利亞市場的開拓和服務能力
，澳洲分公司將於年底前正式成立

，2012年投入運營。另外，對於有重大項目需求而政治環境不穩定的國家，決定以謹慎的態度，緊跟進，快回款，最大限度減少風險。