鋼企“網上賣鋼材” 鞍鋼一月累計成交1.5萬噸

在當前全國鋼材供應量遠大於需求量的環境下
，更多鋼企開始做起了“網上賣鋼材”的生意。

6月25日，鞍鋼股份現貨公司發布《非計劃現貨銷售公告》，當日起，對非計劃現貨冷軋產品進行分包網上銷售。鞍鋼此次網上賣鋼材
，用的是中國聯合鋼鐵網（下稱“中聯鋼”）為其定製的電子商務平台。

鞍鋼此前已有其他品種鋼材網上售賣。中聯鋼電子商務部總經理張煒稱，鞍鋼從5月下旬開始在平台上銷售，目前累計成交量已達1.5萬噸左右。

鞍鋼采取這種銷售模式，跟目前鋼鐵行業形勢有關，特別是近兩個月市場情況更不好，通過這種方式
，最大的好處就是拓寬銷售渠道。

數據顯示
，鞍鋼股份去年虧損41.57億元，今年3月底，鞍鋼股份被正式更名為ST鞍鋼，如何堵住“出血點”
，落實針對性扭虧措施，已經成為鞍鋼股份今年的頭等大事。

實際上，鞍鋼並非國內首家涉足網絡銷售的鋼企

，像太鋼集團，從前年就開始用中聯鋼提供的平台進行現貨銷售

，其中，去年銷售量為30萬噸，70%屬於不鏽鋼產品。“太鋼在我們平台大概做了三年
，去年有20億左右的交易額。”中聯鋼內部人士稱。

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，ershidianzishangwumiaotouhequshiriyimingxian，zaijingzhengbairehuadedabeijingxia
，dangranbuxiangluohou。

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隨著鋼廠對現貨銷售的重視
，通過電子商務平台銷售鋼材將越來越多
，可能成為趨勢。“6月底前，馬鋼也會用我們的平台賣鋼材
，還有酒鋼不鏽鋼產品銷售公司、萊鋼、唐山瑞豐鋼鐵等現在都確定了合作意向。”張煒說。

而這一幕，正是國內代理商們不願看到的。“這種模式應該是對代理商衝擊比較大
，競賣也有可能是貿易商接貨了，隻是目前規模有限，暫不構成重大影響。”有行業人士如是分析，通過電子商務平台賣貨

，增加了鋼廠銷售渠道
，但也等於繞過了代理商。

6月25日，華北一家大型鋼廠代理商表示，如果鋼廠的上述銷售方式得到推廣，對眼下的代理商們衝擊甚巨，“我們也是鋼廠代理，現在鋼廠把鋼材直接給了客戶，處於中間環節的我們怎麼辦
？”

在(zai)該(gai)人(ren)士(shi)看(kan)來(lai)
，除(chu)了(le)麵(mian)臨(lin)貨(huo)源(yuan)問(wen)題(ti)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)影(ying)響(xiang)在(zai)於(yu)，代(dai)理(li)商(shang)從(cong)鋼(gang)廠(chang)拿(na)到(dao)貨(huo)後(hou)
，通(tong)常(chang)加(jia)點(dian)利(li)潤(run)再(zai)賣(mai)給(gei)客(ke)戶(hu)，而(er)現(xian)在(zai)鋼(gang)廠(chang)直(zhi)接(jie)以(yi)更(geng)低(di)的(de)價(jia)格(ge)給(gei)了(le)用(yong)戶(hu)，相(xiang)當(dang)於(yu)下(xia)調(tiao)了(le)市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)
，“今年開春鋼材價格就一直倒掛，鋼廠這麼做
，我們代理商日子更難過。”