三一起重設備在泰國市場占有率達70%

“今年上半年，亞太大區共銷售起重機設備超過4億元，其中，泰國區域銷售最為紅火。”談起今年亞太大區的成績，亞太大區市場總監姚壯非常自豪。

2008年
，三一準備進入泰國市場，MAX Crane公(gong)司(si)也(ye)正(zheng)在(zai)尋(xun)求(qiu)中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)設(she)備(bei)的(de)代(dai)理(li)權(quan)，它(ta)是(shi)當(dang)地(di)最(zui)大(da)的(de)大(da)修(xiu)廠(chang)，實(shi)力(li)雄(xiong)厚(hou)。當(dang)時(shi)，國(guo)內(nei)同(tong)行(xing)都(dou)想(xiang)跟(gen)它(ta)合(he)作(zuo)。該(gai)公(gong)司(si)的(de)老(lao)總(zong)專(zhuan)門(men)來(lai)到(dao)中(zhong)國(guo)，考(kao)察(cha)了(le)數(shu)家(jia)公(gong)司(si)。當(dang)時(shi)三(san)一(yi)在(zai)國內還算是新人，但三一人熱情實幹的精神麵貌和一塵不染的廠區環境讓他毅然選擇了三一，雙方確立了合作關係。

MAX公司並沒有急於進入市場
，而是用了兩年時間專心做產品本地化適應性改造，使之適應泰國市場需求。2011年，三一推出了專門針對泰國市場的30噸汽車起重機，由於定位準確
，受到市場的追捧
，如今，這一車型已在泰國銷售超過100台。

2012年
，三一在泰國銷售一路走高，全年共銷售起重機100餘台，成為泰國新機市場當之無愧的第一品牌。“這主要得益於MAX公司精準的營銷策略。他的老總非常年輕
，曾經留學澳洲，擁有MBAxueli。zhenduitaiguozaoshouhongzaihou，gediyongxiandezaihouzhongjianyufanghonggongcheng


，tacaiqulelawangshideyingxiaocelve，zaitaiguogedidoushezhilebanshichu，shishizhengming，zhexiebanshichuhuibaofenghou。”姚壯告訴記者。

同時
，三一起重機的高品質也吸引了一大批回頭客。今年5月，泰國排名第二的工程建築承包商Unique公司承包了泰國國家火車站項目，該項目合同總金額達10億美元，建成後將把目前的曼穀地鐵、輕軌
、城郊鐵路以及未來的中國—老撾—泰國—新加坡高鐵連接起來。為建好這一項目，Unique公司一口氣向三一購買了超過5億元的工程設備
，首批采購合同金額達2億元
，產品涵蓋汽車起重機、挖掘機等170台設備，這是泰國曆史上最大的工程機械設備采購合同。

原來，Unique公司是三一的老客戶
，早在2008年，該公司便購買了三一出口海外的第一台220噸dun汽qi車che起qi重zhong機ji，設she備bei運yun行xing良liang好hao。接jie著zhe，它ta又you相xiang繼ji購gou買mai了le多duo台tai三san一yi中zhong大da噸dun位wei起qi重zhong機ji
，無wu論lun是shi作zuo業ye效xiao率lv，還hai是shi起qi重zhong質zhi量liang
，三san一yi品pin牌pai與yu國guo際ji標biao杆gan相xiang比bi均jun不bu遜xun色se，而er價jia格ge更geng加jia優you惠hui。經jing過guo幾ji年nian的de合he作zuo，Unique公司早已充分了解了三一產品的品質實力
，並毫不猶豫地把泰國曆史上最大的工程機械大單獻給了三一。

目前，三一在泰國的設備保有量已經超過1000台，市場占有率達到70%。在亞太地區其他市場，三一起重機也取得了不俗成績，三一起重機產品在印尼市場占有率已達到30%，大噸位起重機產品在澳大利亞銷售一路走高……