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下載手機APP整個5月上旬，非洲大地都在勁吹一股“中國風”。為非洲帶來這場“中國風”的正是中國國務院總理李克強，8天四國、百餘場活動，總理李克強的非洲之行，引發輿論高度關注。引發輿論關注的，還有包括“蒙內高鐵”在(zai)內(nei)的(de)中(zhong)非(fei)六(liu)大(da)合(he)作(zuo)工(gong)程(cheng)。從(cong)高(gao)鐵(tie)到(dao)飛(fei)機(ji)，再(zai)到(dao)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)設(she)，在(zai)中(zhong)國(guo)麵(mian)臨(lin)經(jing)濟(ji)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)，非(fei)洲(zhou)對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)承(cheng)接(jie)作(zuo)用(yong)正(zheng)在(zai)持(chi)續(xu)凸(tu)顯(xian)。
顯然，三一早已抓住了這一機遇。從2002年第一台設備出口至非洲，到2013年底，超過6000台三一設備出現在非洲大地上，這預示著三一在非洲已初步完成戰略布局，其國際化步伐將進一步向縱深拓展。
數十億元的大生意
非洲，這塊約占世界陸地總麵積20.1%的大陸，不僅擁有豐富的資源，而且由於其工業化和城鎮化正處於快速發展階段，注定了它必定成為各國工程機械企業一較高下之地。
自上世紀90年(nian)代(dai)開(kai)始(shi)，中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)紮(zha)根(gen)發(fa)芽(ya)。特(te)別(bie)是(shi)以(yi)三(san)一(yi)為(wei)首(shou)的(de)中(zhong)國(guo)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)，將(jiang)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)作(zuo)為(wei)公(gong)司(si)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)之(zhi)一(yi)，這(zhe)為(wei)中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)走(zou)向(xiang)世(shi)界(jie)舞(wu)台(tai)奠(dian)定(ding)了(le)基(ji)礎(chu)。隨(sui)後(hou)發(fa)生(sheng)的(de)故(gu)事(shi)也(ye)印(yin)證(zheng)了(le)三(san)一(yi)正(zheng)確(que)的(de)戰(zhan)略(lve)選(xuan)擇(ze)。
在中國本土市場，崛起的中國工程機械企業漸次收複“失地”。雖然經曆了多次困難時期，但中國工程機械企業與國外巨頭的拉鋸戰，很快就結束了。代替“拉鋸戰”的，是中國工程機械企業步步為營的“包圍戰”。此役結束後，中國工程機械企業徹底扭轉外資品牌獨大格局。
同時，中國工程機械企業也“駕船出海”，尋找著新的市場亮點。很快，非洲這塊大陸，吸引了眾多前來“淘金”的中國工程機械企業。
借助中國建築商的力量，中國工程機械產品於上世紀90年代中期，在非洲嶄露頭角。不少中國建築公司在海外施工中嚐試使用國產設備，此後對國產設備的采用比例逐年提升，自2005年後，中國建築公司每年采購國產設備數量比例達50%，2010年提升到70%。甚至還有不少外國建築公司也開始青睞“中國製造”的工程機械產品。截至2013年底，三一在非洲銷售的產品金額達到數十億元。
埃塞俄比亞駐華使館公使銜參讚塔斯法耶·伊爾馬·薩博認為，通過與中國企業合作，進一步提升了非洲自身的發展能力。例如，埃塞俄比亞和非洲其他地區交通、水利、電(dian)力(li)等(deng)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)比(bi)較(jiao)薄(bo)弱(ruo)，長(chang)期(qi)影(ying)響(xiang)著(zhe)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)和(he)人(ren)民(min)生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)的(de)提(ti)高(gao)。中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)在(zai)這(zhe)裏(li)架(jia)橋(qiao)修(xiu)路(lu)，為(wei)埃(ai)塞(sai)俄(e)比(bi)亞(ya)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)創(chuang)造(zao)了(le)良(liang)好(hao)條(tiao)件(jian)，也(ye)給(gei)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)開(kai)闊(kuo)了(le)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)。
從1台到6000台的跨越
作為行業龍頭企業，2002年，三一第一台泵送產品進入北非市場，這一次“試水”非洲市場，讓三一看到了這片大陸的增長潛力。
在多年布局後，三一重工在非洲市場組成了“南北”兩個區域市場。北邊的包括阿爾及利亞、尼日利亞、埃塞俄比亞等市場由三一北非大區管理，南邊的安哥拉、南非等市場由三一南非大區管理。這樣分區管理的效果明顯，12年來，三一出口至非洲的產品，從最初的1台躍升至6000台，位列中國工程機械企業產品出口非洲第一名。
其實早在2010年，三一重工總裁向文波就透露，公司即將部署非洲的戰略意圖。當年7月結束的南非世界杯，幾乎每一個新建場館都有三一的“功勞”。
sanyibeifeidaquzongjinglilileitoulu，sanyichanpinweifeizhoudejingjijiansheheshuliyiliudezhongguopinpaixingxiangzuochulehendadegongxian。ruyiqianyiyang，zaibeifeidaqu，sanyishebeicanyulezhuduozhongdaxiangmujianshe。zaikenniyaxikagaosugonglu、內羅畢東非第一高樓、蘇丹麥洛維大壩、阿爾及利亞東西高速、利比亞東西沿海鐵路、尼日利亞Gerugu 340兆瓦發電站等項目上，都能看到很多三一設備的身影。
以阿爾及利亞東西高速為例，該項目投資金額60多億美元，主要由中信、中國鐵建承建，東西橫貫阿爾及利亞全境24個省區。共200多台三一設備參與了該項目建設。據不完全統計，參與施工的平地機超過30台、攪拌車達到30台、壓路機近80台，還有近60台起重機械、挖掘機械等設備。
zheyixianxiangtongyangchuxianzainanfeidaqu。jusanyinanfeidaquzongjinglixiaojiangjieshao，yinanfeishichanglaikan，sanyishebeiguangfanfuwuyunanfeigedashigongchangdi，chanpinhangailehunningtujixie、挖掘機械、道路施工機械、起重機械、樁工機械等三一全係列主打產品。
由於三一在非洲深受認可，並做出了驕人的成績，三一在非洲的代表機構——北非大區、南非大區負責人和國家首代屢次受到國內外國家領導人、重要政府官員的親切接見。
做好本土化產品，2013年銷售同比增長超50%
這樣優秀的業績也延續到了2013年。據中國工程機械某行業網站的統計數據顯示，2013年，三一產品在非洲市場的銷售同比取得了超過50%的增長。
李li磊lei表biao示shi，能neng取qu得de優you秀xiu的de銷xiao售shou業ye績ji，與yu各ge區qu域yu的de努nu力li密mi不bu可ke分fen。這zhe種zhong努nu力li包bao括kuo製zhi定ding適shi合he各ge區qu域yu的de銷xiao售shou策ce略lve。依yi靠kao此ci類lei策ce略lve，北bei非fei大da區qu和he南nan非fei大da區qu都dou取qu得de了le較jiao為wei理li想xiang的de成cheng績ji。
據李磊介紹，這類銷售策略中的其中一條，就是“大項目大訂單突破法”。這(zhe)一(yi)法(fa)則(ze)要(yao)求(qiu)北(bei)非(fei)大(da)區(qu)各(ge)國(guo)一(yi)線(xian)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)，必(bi)須(xu)將(jiang)自(zi)己(ji)所(suo)在(zai)國(guo)家(jia)的(de)大(da)項(xiang)目(mu)大(da)訂(ding)單(dan)，第(di)一(yi)時(shi)間(jian)報(bao)至(zhi)大(da)區(qu)總(zong)部(bu)。再(zai)由(you)大(da)區(qu)總(zong)部(bu)協(xie)調(tiao)國(guo)內(nei)事(shi)業(ye)部(bu)和(he)其(qi)它(ta)部(bu)門(men)成(cheng)立(li)專(zhuan)項(xiang)項(xiang)目(mu)組(zu)，集(ji)中(zhong)優(you)勢(shi)資(zi)源(yuan)進(jin)行(xing)突(tu)破(po)。通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)，去(qu)年(nian)三(san)一(yi)在(zai)阿(e)爾(er)及(ji)利(li)亞(ya)一(yi)舉(ju)拿(na)下(xia)了(le)15台產品訂單，以及突尼斯政府招標的10多台產品訂單，金額超過1億元人民幣。
dangran，nengrangkehuchanshengxinrengan，zuizhuyaodehaishisanyiguoyingdechanpinzhiliang。duiyuzuofeizhoushichangdegongchengjixieqiyelaishuo，shouyaoketishiruherangchanpinshiyingfeizhoudedilihuanjing。
非洲的路況不好，坑坑窪窪，坡陡路曲。氣候跟國內也不一樣，室外氣溫常年高達60℃。普通產品在非洲行駛極易出故障。出口非洲的產品對質量和性能要求更高。
對此，三一通過市場調研，開發出了適合當地需求的產品和服務模式，如混合動力平地機、12dundanganglunyaluji。tongshi，sanyigaoduzhongshidangdifuwupeijiandejianshe，zaifeizhouzhongduodifangjianshelepeijiancangkuhefuwujidi。zhexiejucuo，jinyibuyingdelekehurenke。
tandaolikeqiangfangwenfeizhouzhihoudebuju，lileibiaoshi，beifeidaqugeguozhengtijichujiansherengranbijiaoluohou，gongchengjixieshichangrengjiangjixubaochizengchangtaishi。zheyiguandianyezai5月8日舉行的第五屆國際基礎設施投資與建設高峰論壇上得到印證。在此次論壇上，非洲進出口銀行執行副行長Denys Denya表示，非洲在基礎設施發展方麵麵臨非常多的缺陷，要彌補這些缺陷，在未來的十年中，每年的平均投資額度需要達到930億美元。
從cong另ling一yi個ge角jiao度du來lai講jiang，這zhe是shi一yi個ge好hao消xiao息xi，對dui中zhong國guo工gong程cheng機ji械xie企qi業ye來lai說shuo，這zhe是shi一yi個ge大da機ji遇yu所suo在zai。或huo許xu，在zai接jie下xia來lai的de十shi年nian，中zhong國guo工gong程cheng機ji械xie企qi業ye將jiang在zai非fei洲zhou煥huan發fa蓬peng勃bo生sheng機ji。
