一個鋼貿商的2015：在艱難生存中前行

2015年底至今年初，西安建築鋼材市場價格出現久違的反彈。在西北地區，盡管多地建築鋼材市場已進入淡季，但2015年年終出現的這波小漲行情

，還是讓西安鋼貿商們收獲了意想不到的新年禮物!2015年12月22日是冬至，陝西路通貿易公司董事長張劍前幾天就約了朋友晚上去他家吃餃子。這天下午
，友人都聚齊到他家裏，可直到晚上7點，天已黑透，張劍卻還沒能離開位於西郊鋼材市場的辦公室。他給友人電話解釋：“這zhe幾ji天tian建jian築zhu鋼gang材cai價jia格ge出chu現xian反fan彈dan，今jin天tian螺luo紋wen鋼gang期qi貨huo價jia格ge尾wei盤pan還hai封feng漲zhang停ting了le
，達da到dao近jin一yi個ge月yue來lai的de高gao點dian。從cong上shang午wu直zhi到dao現xian在zai，還hai有you人ren到dao市shi場chang裏li詢xun價jia要yao貨huo!”

張劍後來告訴記者

，前段時間就不斷有鋼廠減產、停產消息傳出，到2015年年終時鋼材現貨市場出現企穩回升跡象
，對多方信心形成較強支撐。

此時談起2015年鋼貿經營
，曾經當過公務員，在高校做過物流專業教師，從1992年起就離職下海從事鋼貿工作的張劍沉思片刻
，緩緩道出：艱難經營，艱難生存並前行。

“往年鋼價是波動式、階段式下跌
，但2015年基本上是一路不歇地狂瀉;同時，市場仍低迷，具體表現為銷售量減少，資金回籠不好。”張劍向《中國冶金報》記者表示。

張劍所在的鋼材市場
，原來叫陝西省第一生產資料交易市場，1992年5月18日掛牌時
，首批入駐者鮮有同張劍一樣曾有過“鐵飯碗”的人，他曾被過去的學生視為鋼材經銷界的“導師”。沒想到的是，20多年過去了，在經濟轉型的大環境下

，鋼鐵產能過剩的帽子棄之不去，上遊原材料價格“跌跌不休”，xiayouxuqiuduanweimibuzhen。shouhongguanjingjixiaxinghefangdichanjingjimoshitiaozhengdetuolei


，gangtiechanyelianshangdejingyingzhemenjubuweijian，wunaizhixia，shenzhiyourenzhengxunqiulikai。buguo
，zhangjianmeiyoulikai。

張劍說
，2015年的鋼市完全可以用艱難經營來概括。自2011年下半年達到價格頂點後，鋼材價格的下跌至今已持續4年。此前的2009年
，中國啟動了高達4萬億的投資，鋼鐵價格止住了2008年以來的斷崖式下跌，恢複到5000元/噸以上
，距離2008年接近行業高點的6000元/噸不到1000元。而2015年年底，一度突破1000萬wan噸dun的de全quan國guo五wu大da主zhu要yao品pin種zhong的de鋼gang材cai社she會hui總zong庫ku存cun量liang出chu現xian下xia降jiang
，但dan此ci番fan庫ku存cun下xia降jiang並bing非fei是shi需xu求qiu帶dai來lai的de，鋼gang材cai價jia格ge幾ji乎hu被bei攔lan腰yao砍kan斷duan

，每mei噸dun直zhi線xian下xia降jiang了le30%~50%，使不少鋼貿商元氣大傷。

自上個世紀90年代以來，鋼貿商扮演了鋼廠和下遊需求端進行貿易對接的角色。“鋼貿商把鋼材買來，變成庫存
，然後賣出”
，按照這種業務模式，鋼貿商扮演的最大角色就是為上下遊的鋼鐵交易“墊資”，tongchangdezuofajiushi，gangmaoshangtongguoxiayoudexuqiuxiangmu
，zhaodaoyinxingdaikuan，ranhoudianzimailaigangcai，bingxiangxiayoumaichu。zhezhongyewumoshikeyichixuyoulianggebixutiaojian，yishixiayoudexuqiubixuyuanyuanbuduan，ershiyinxingbixujishidaikuan。danzi2013年以來，鋼鐵行業下遊的主要銷售方向———房地產投資的萎靡不振已經持續至今，銀行抽貸、斷貸的事情屢屢發生。對處於中間環節的鋼貿商而言
，隻要自身負債率控製在50%以內，還有可能略賺或者略虧，至少能夠維係生存。但多數鋼貿商承認“行業已無利潤可賺”。2015年，堪稱鋼貿最慘淡的一年，全國多地鋼貿商出現資金鏈斷裂
、跑路等問題，鋼鐵產能擴張的弊病暴露無疑。

zaiyanxiazheyilungangmaoweijizhong，zhangjianmeiyoushoudaojiaodachongji
，fanerzhuomochuyidianermendao，qizhongzhiyijiushizhuanweishengneipaimingqiansandedaxingguoqishihuaxingyegonghuo，“人家要的品種、數量再少
，路再遠，都要及時送到。如今是鋼鐵行業的冬天，隻要服務做得更精細，做細分行業

，仍可能有機會。”但即使如此
，改變也必須發生，張劍坦承
，“沒有技術含量的模式應該改變，不改變就會被淘汰。”

張劍認為，對鋼貿商來說，2016年仍將是嚴峻而殘酷的一年：不僅僅需要完成“活著”這個命題，還需要找到更好、更新的“活法”。張劍最後強調：“我對新的一年充滿期待和信心!”