樂收生意寶訊：產業互聯網——傳統產業公司在互聯網時代的價值湧現

 樂收生意寶訊：工業社會邁向信息社會

，網絡公司的超高價值屬性已成行業共識。傳統的產業公司
，在“消費互聯網”shidai，zengbeishiweijueduixinyangdegejumoshibeiwanquanjiegou。zhanzaichuantongchanyeshijiaokandaihulianwang
，taxianggepohuaizheyujiaojuzhe
，wanquansangshilezuiweijibendeshangyedaode。keshi，ruguozhanzaihulianwangdeshijiaolaikan，taqueshichuantongchanyegongsideshangyezhidaozheyujiazhishouwangzhe，wanquanjuyouzuiweibeimindeshangyelunli。

今天，互聯網的第二波浪潮—“產業互聯網”zaicilaixi
，duiyuchuantongdechanyegongsieryan，jixumoshiyudiduidikandaihulianwangjiubujinjinshitaiduwentile
，najueduixuyaozhongxinshenshizijiderenzhiweidule。zhejiuxiangshidaoletanhunlunjiadenianling
，kenaodailichongchizhedequanshizaoliandeweihai，zheyangdeguiyihuoxujiushibuheshiyidejutibiaoxianba！對dui於yu那na些xie可ke以yi勇yong敢gan地di敞chang開kai心xin扉fei擁yong抱bao互hu聯lian網wang，智zhi慧hui地di將jiang產chan業ye特te性xing與yu互hu聯lian網wang基ji因yin進jin行xing重zhong組zu的de公gong司si而er言yan，產chan業ye互hu聯lian網wang一yi定ding會hui為wei其qi在zai信xin息xi社she會hui開kai辟pi一yi個ge全quan新xin的de商shang業ye世shi界jie，一yi個ge新xin物wu種zhong、新秩序、新價值不斷湧現的商業新世界！

產業互聯網
，商業世界裏的新寵
，估計在未來的很長一段時間，再也不會出現比它更讓人們亢奮的詞彙了。zhezhongkangfenjuefeiyuanyuduigongyeshidaidezhongjishimingdejiqing，ershiyuanyuduixinxishehuideshangyefanshidereqing。yinwei，chanyehulianwangdedaolaiyushizhequanxinshidaidejianglin，yushizhequanxinshangyewuzhongdedansheng
，yushizhequanxinshangyezhixudekaiqi。

當下，對於產業互聯網的解讀尚處研究階段，不過，政府已經著手調研產業互聯網的理論模型與操作指南。騰訊、阿裏
、百度、用yong友you都dou已yi經jing設she立li了le專zhuan門men的de產chan業ye互hu聯lian網wang部bu門men，並bing試shi圖tu推tui出chu具ju有you前qian瞻zhan性xing的de產chan業ye互hu聯lian網wang解jie決jue方fang案an。何he謂wei產chan業ye互hu聯lian網wang呢ne？作zuo為wei互hu聯lian網wang轉zhuan型xing的de從cong業ye人ren員yuan
，我wo們men對dui產chan業ye互hu聯lian網wang的de定ding義yi是shi：以互聯網思維為底層架構，以智能技術為生產要素，以共享經濟為頂層設計的產業存續與價值交互模式稱之為產業互聯網。

目前

，市場上關於互聯網的觀念主要集中在“消費互聯網”

、“工業互聯網”與“產業互聯網”
，它們之間的關係簡單梳理來說就是：消費互聯網主要關注消費端，工業互聯網主要關注供給側，產業互聯網則是在更高維度上重新構建生產模式與消費模式。具體關係如下圖所示：

產業互聯網對於消費互聯網的高維改造就是從“平台型電商”轉化為“社交類電商”，而後再進化為“中心化電商”。產業互聯網對於工業互聯網的高維改造則是從“智能製造”轉化為“網際協同”，而後再進化為“平權供給”。

縱zong觀guan當dang下xia的de網wang絡luo世shi界jie的de格ge局ju部bu署shu，消xiao費fei互hu聯lian網wang主zhu要yao是shi平ping台tai型xing電dian商shang的de天tian下xia，他ta們men已yi形xing成cheng基ji本ben穩wen定ding的de板ban結jie態tai勢shi，社she交jiao類lei電dian商shang正zheng在zai步bu步bu為wei營ying地di崛jue起qi反fan攻gong蠶can食shi市shi場chang；工業互聯網已從邏輯層推進至功能層，“技術與工藝”、“功能與成本”基本構成了數字化轉型的全部工作內核
；產業互聯網尚在原型階段
，定義、價值
、理論模型、操作指南與推廣應用都還是屬於自組織行為，但有一個基本共識就是產業互聯網著重於“思維與模式”、“物種與秩序”。muqian，shichangshangnenggoutigongchanyehulianwangjiejuefangandegongsiyinggaishuyufengmaolinjiao，youxiekenenghaiwufazhengquequfengongyehulianwangyuchanyehulianwang。danwulunzenyang，qimazuozhenglerenmenduichanyehulianwangdereqingyuqiwang
，erzhefenreqingyuqiwangyuanyurenmenduichanyehulianwanghexinjiazhideduding！

產業互聯網之所以被高度重視的首要原因就是它直指“業績”的指數級增長模式，而且是實實在在的作用於業績的主變量與快變量，而非傳統認知的“降本增效”的“偽業績”模式。一般來講

，業績的增長方式有三種，其一是算術級增長，即業績與成本表現為線性關係，比如成本20萬，收益30萬，如果想收益60萬，成本就必須追加到40萬；其二是幾何級增長，即業績與成本呈現邊際關係
，也就是說，後期成本追加呈現遞減態勢，收益呈現遞增態勢。比如初期成本20萬
，收益30萬
，中期成本每追加10萬，收益就到40萬，後期成本每追加5萬
，收益就能到50萬。其三是指數級增長，即業績增速與成本無關，並能反哺成本項，比如初期成本20萬，收益30萬
，後期成本不做任何追加，收益卻會呈現倍增態勢，原本應該投入的成本項卻變成了收入項。具體的業績模型如下圖所示：

產業互聯網的業績倍增就是“指數級”增長模式
，這種增長模式主要依托於“商業模式”的建構
，讓夢想照進現實
，這就是商業模式架構的魔法修煉！所以說，產業互聯網的核心價值就是業績的指數級增長。重要的事情說三遍，拋開業績談產業互聯網就是在耍流氓，拋開指數級增長談業績就是個大忽悠！拋開業績談產業互聯網就是在耍流氓，拋開指數級增長談業績就是個大忽悠！拋開業績談產業互聯網就是在耍流氓，拋開指數級增長談業績就是個大忽悠！切記！切記！切記！

商業模式的構建是業績增長的精髓所在！一般來講
， 傳統的商業模式主要有九大元素構成
，如下圖所示：

① VP：價值主張

② KA：關鍵業務

③ KP：重要夥伴

④ KR：核心資源

⑤ CR：客戶關係

⑥ CS：客戶細分

⑦ R$：收入來源

⑧ CH：渠道通路

⑨ C$：成本結構

但產業互聯網對於商業模式的構建，還需要滿足產品梯度模型、認知革命
、體外循環、增量激活、邊際收益與錯位裂變這幾項，具體如下圖所示：

需要強調的是，產業互聯網的商業模式必須滿足三大要求：

• 前台極其簡單，後台超級複雜
• 普通資源即可，無需特殊資源
• 成本無限為零，收入網絡倍增

前台要極其簡單

，後台要超級複雜，要最大限度地壓縮受眾的理解時間與應用時間
，要最大限度地給競爭對手的抄襲與模仿設置高壁壘！商shang業ye模mo式shi的de設she計ji不bu能neng受shou製zhi於yu特te殊shu資zi源yuan的de限xian製zhi，依yi靠kao普pu通tong資zi源yuan就jiu能neng成cheng型xing
，凡fan是shi植zhi入ru特te殊shu資zi源yuan，比bi如ru所suo謂wei的de優you秀xiu人ren才cai，比bi如ru完wan善shan的de係xi統tong，比bi如ru過guo硬ying的de關guan係xi網wang絡luo，這zhe些xie都dou會hui成cheng為wei企qi業ye可ke持chi續xu發fa展zhan的de桎zhi梏gu
，而er且qie極ji容rong易yi觸chu發fa斷duan崖ya式shi的de風feng險xian，埋mai雷lei的de事shi情qing不bu能neng幹gan。另(ling)外(wai)，所(suo)有(you)的(de)成(cheng)本(ben)項(xiang)能(neng)歸(gui)零(ling)的(de)就(jiu)讓(rang)它(ta)歸(gui)零(ling)，無(wu)法(fa)歸(gui)零(ling)的(de)就(jiu)想(xiang)辦(ban)法(fa)轉(zhuan)移(yi)出(chu)去(qu)，最(zui)有(you)效(xiao)的(de)方(fang)式(shi)就(jiu)是(shi)將(jiang)成(cheng)本(ben)項(xiang)轉(zhuan)化(hua)為(wei)公(gong)司(si)的(de)收(shou)入(ru)項(xiang)。這(zhe)就(jiu)是(shi)真(zhen)正(zheng)意(yi)義(yi)上(shang)的(de)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)構(gou)建(jian)機(ji)理(li)
，也(ye)是(shi)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)業(ye)績(ji)指(zhi)數(shu)級(ji)增(zeng)長(chang)的(de)內(nei)在(zai)邏(luo)輯(ji)。

探tan討tao完wan產chan業ye互hu聯lian網wang的de定ding義yi與yu價jia值zhi
，接jie下xia來lai我wo們men聊liao聊liao產chan業ye互hu聯lian網wang的de理li論lun模mo型xing與yu實shi施shi細xi則ze。市shi場chang上shang關guan於yu此ci項xiang內nei容rong還hai沒mei有you一yi個ge有you效xiao的de互hu動dong機ji製zhi，都dou是shi相xiang關guan研yan究jiu人ren員yuan的de一yi家jia之zhi言yan。我wo們men主zhu要yao從cong事shi傳chuan統tong產chan業ye互hu聯lian網wang轉zhuan型xing事shi宜yi，具ju體ti的de轉zhuan型xing方fang案an包bao括kuo：企業互聯網
、產業互聯網與商業互聯網。所以，在產業互聯網的理論模型與實施細則方麵已經有了幾年的研究與總結，具體如下：

• 產業互聯網的商業特性是：無限股權
  、熟人經濟、價值集群
  ；
• 產業互聯網成功的關鍵是：解釋係統、最佳路徑、響應機製；
• 產業互聯網的操作路徑是：循環矩陣、超級耦合
  
  、隱性收益。其中：
• 循環矩陣主要針對平台經濟而言，具體的方式是：中心化生產+分布式經營+事業群聚集；
• 超級耦合主要針對生態經濟而言，具體的方式是：大數據定位+柔性化生產+消費商導引；
• 隱性收益則是兩種經濟的混合體，具體的方式是：權益分割+差序並發+交叉補貼。

所以，我們的產業互聯網的理論模型如下圖所示：

當然，鑒於產業互聯網轉型方案是本公司的價值要素，具體的解決之法與實施細則就不便公開描述了
，但可以告訴各位的是：產業互聯網，為壟斷而生，為業績而活！商業模式是根本，解釋係統、最佳路徑
、響應機製是前提
，傳統2B型企業與2C型企業要采用不同的轉型策略。再次強調
，產業互聯網的本質就是締造細分領域的壟斷者
，隻是壟斷這個詞彙過於刺眼，我們隻好采用“價值集群”這個較為柔和的說法。chanyehulianwangyebingbushishuozhiyouchuantongdechanyegongsicaihuishixifenlingyudeshuoguojincunzhe，ershishuo，renheyijiaqiye，wulunshichanyeneide

，haishichanyewaide，wulunshichuantongdechanyegongsi，haishixinxingdewangluogongsi，fanshizhangwolechanyehulianwangzhuanxingdelilunyufangfa
，douyoukenengchengweinagezhaidaoguozidexingyuner！

工業時代，大樹底下好乘涼，品牌企業、規模企業、小xiao微wei企qi業ye都dou可ke以yi並bing存cun。互hu聯lian網wang時shi代dai，大da樹shu底di下xia寸cun草cao不bu生sheng，企qi業ye的de類lei型xing隻zhi有you兩liang種zhong，一yi種zhong是shi巨ju型xing公gong司si，一yi種zhong是shi自zi組zu織zhi型xing公gong司si，沒mei有you中zhong型xing公gong司si，就jiu更geng不bu可ke能neng出chu現xian所suo謂wei的de跟gen隨sui者zhe與yu模mo仿fang者zhe。今天
，如果傳統的產業公司依然故我，既缺乏對信息社會的洞察力

，又缺乏對產業互聯網的領悟力，那隻能證明“悲鳴之下無冤魂”的真理。但是
，我們還是對傳統產業公司有所期許的
，畢竟他們都是一刀一槍從市場上打拚出來的，對於商業，他們還是充滿(man)了(le)敬(jing)畏(wei)，對(dui)於(yu)未(wei)來(lai)，他(ta)們(men)還(hai)是(shi)充(chong)滿(man)了(le)憧(chong)憬(jing)，相(xiang)信(xin)他(ta)們(men)會(hui)勇(yong)於(yu)擁(yong)抱(bao)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)
，會(hui)智(zhi)慧(hui)地(di)運(yun)用(yong)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)理(li)論(lun)與(yu)方(fang)法(fa)，快(kuai)速(su)跑(pao)贏(ying)時(shi)間(jian)這(zhe)個(ge)敵(di)人(ren)。屆(jie)時(shi)，他(ta)們(men)不(bu)但(dan)能(neng)獲(huo)得(de)先(xian)發(fa)優(you)勢(shi)，還(hai)能(neng)獲(huo)得(de)資(zi)本(ben)與(yu)用(yong)戶(hu)的(de)青(qing)睞(lai)與(yu)回(hui)饋(kui)。最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，借(jie)助(zhu)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)，他(ta)們(men)會(hui)進(jin)化(hua)成(cheng)為(wei)全(quan)新(xin)的(de)商(shang)業(ye)物(wu)種(zhong)，遵(zun)從(cong)全(quan)新(xin)的(de)商(shang)業(ye)秩(zhi)序(xu)
，獲(huo)得(de)全(quan)新(xin)的(de)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)。而(er)所(suo)有(you)的(de)這(zhe)一(yi)切(qie)，就(jiu)是(shi)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)對(dui)傳(chuan)統(tong)產(chan)業(ye)公(gong)司(si)的(de)指(zhi)導(dao)意(yi)義(yi)，也(ye)是(shi)信(xin)息(xi)社(she)會(hui)對(dui)工(gong)業(ye)社(she)會(hui)的(de)價(jia)值(zhi)守(shou)望(wang)。

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