全國
手機版|
關注公眾號|
下載手機APP
樂收生意寶：現在做B2B創業的和投資的如火如荼，但是很多流行的論點都不一定對，大部分創業者、甚至是投資人不具備獨立思考的能力。所以大家要不斷去想很多事情到底對不對，多思考多質疑，大家才能進步。
B2B實現了銷售數據的彙集
2C端生態係統和2B端生態係統，很多都是對應的，撮合交易、支付係統、代銷、物流、金融服務、其他增值服務，一個生態係統該有的都會有，沒有什麼新鮮的。而這個行業發展到今天，已經不是2012年最早找鋼網創業的年代了，各行各業大家都在講“去中介”，如果我們從現在往後看5-10年，所有的行業都會已經是去中介的，這個有什麼新鮮的？
所以我們一直在苦苦的思索，從投資角度我們到底應該投什麼公司，什麼公司值得我們長期陪伴和持有？B2B最終核心的長期壁壘是什麼，一個B2B創業企業應該構建怎樣的護城河？有什麼東西隻有你能做，而別人做不了？我們致力於尋找把這些問題想清楚的創業者。
B2B產生的交易數據，特別值得關注。因為我們注意到一家2B的(de)公(gong)司(si)叫(jiao)同(tong)盾(dun)，同(tong)盾(dun)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)越(yue)做(zuo)壁(bi)壘(lei)越(yue)高(gao)的(de)公(gong)司(si)。中(zhong)國(guo)大(da)部(bu)分(fen)行(xing)業(ye)都(dou)是(shi)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)，很(hen)快(kuai)做(zuo)到(dao)大(da)家(jia)所(suo)有(you)人(ren)都(dou)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)式(shi)玩(wan)法(fa)的(de)特(te)性(xing)，真(zhen)的(de)一(yi)點(dian)都(dou)不(bu)好(hao)玩(wan)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)可(ke)以(yi)參(can)與(yu)越(yue)做(zuo)越(yue)有(you)壁(bi)壘(lei)的(de)事(shi)情(qing)！
B2B的規模效應，是需要很長很長時間的積累，才能夠形成的。你去看美股的幾家B2B上市公司，GPC、ORLY、SYY、GWW，這幾家公司股價，基本上十年以來都是持續穩定的增漲，甚至走出10年十倍的走勢，這是典型的規模效應的體現。
當你占到市場規模10%，開始有影響力，30%的時候有定價權，50%deshihouxingchenglongduan，zheshihoulirunlvhuixiaofutisheng，gongsiyuelaiyuezhuanqian，zuizhongfanyingzaigujiashang。dangranzhegeguimoxiaoyingdexingcheng，shixuyaojiaochangshijiandechixujileide。youyushichangtongchangfeichangpangda，dajiaxingyezhanyoulvdouhendi，henduoB2B行業的第一名，和第二名第三名，在很長時間內其實都是共存的，短期競爭不到一起去。
yinweiguimoxiaoyingdexingcheng，jiangouzhenzhengdebilei，xuyaohenchanghenchangdeshijian，womenjiuxiwangzhaodaokeyigengkuaidixingchengbileidefangfa，quzuobierenbunengzuodaodedongxi。youyijiaB2B創業公司，現在的估值已經很高了，他們的營收才做到100億，但是後麵的PE機構說，至少等做到300億再看吧，為什麼？因為300億才到他處在這個市場10%的點，才開始有市場影響力。
一輪資本寒冬之後，現在的投資機構已經不再投GMV了。我們內部開個玩笑，如果隻是投數字的話，應該投誰呢？一個叫振遠護衛隊的公司，因為他是運鈔的，車上裝的錢越多，GMV最高。當然這種GMV找我們的時候，一分錢估值都不會給他，這個GMV和他沒有關係，因此沒有價值。
B2B進入3.0時代
首先是B2B進入到3.0時代。1.0典型代表是慧聰，我的鋼鐵網就是這個行業的新浪，信息門戶就是第一代B2B的特點，廣告和會員是主要變現方式。而找鋼網的出現，作為B2B的2.0時(shi)代(dai)的(de)標(biao)杆(gan)和(he)旗(qi)幟(zhi)，他(ta)引(yin)領(ling)了(le)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)從(cong)信(xin)息(xi)網(wang)交(jiao)易(yi)去(qu)轉(zhuan)。一(yi)家(jia)優(you)秀(xiu)的(de)創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)，其(qi)實(shi)可(ke)以(yi)教(jiao)給(gei)投(tou)資(zi)人(ren)很(hen)多(duo)東(dong)西(xi)，後(hou)來(lai)我(wo)們(men)才(cai)開(kai)始(shi)沿(yan)著(zhe)這(zhe)個(ge)藤(teng)，投(tou)了(le)很(hen)多(duo)的(de)B2B的創業公司。
那麼什麼是3.0時代呢，有一家公司叫款多多，這個公司創業10個月就從0做到過億的自營業務，創業18個月就做到了全年盈利！他是怎麼做到的，如何玩轉一個超級複雜的行業的呢？首飾行業的小B，小門店賣金飾的，如果他們的進貨一旦不好賣，很快就會形成對小B的(de)資(zi)金(jin)占(zhan)用(yong)，壓(ya)金(jin)子(zi)是(shi)很(hen)壓(ya)錢(qian)的(de)，周(zhou)轉(zhuan)率(lv)如(ru)果(guo)低(di)就(jiu)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)嘛(ma)。這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)特(te)點(dian)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)？如(ru)果(guo)進(jin)貨(huo)很(hen)好(hao)賣(mai)，很(hen)快(kuai)賣(mai)完(wan)就(jiu)斷(duan)貨(huo)了(le)，因(yin)為(wei)上(shang)遊(you)工(gong)廠(chang)也(ye)不(bu)敢(gan)生(sheng)產(chan)，這(zhe)是(shi)金(jin)的(de)，砸(za)到(dao)工(gong)廠(chang)手(shou)裏(li)也(ye)受(shou)不(bu)了(le)。
這zhe個ge行xing業ye的de供gong應ying鏈lian就jiu變bian得de很hen痛tong苦ku，上shang遊you不bu敢gan做zuo，下xia遊you不bu敢gan進jin，進jin了le賣mai不bu掉diao，賣mai好hao了le又you買mai不bu著zhe。款kuan多duo多duo是shi什shen麼me呢ne？款kuan多duo多duo就jiu是shi這zhe個ge行xing業ye的de數shu據ju中zhong心xin，所suo有you下xia遊you好hao賣mai的de、不好賣的我們都知道，我們也會幫工廠去做款型測試，然後根據數據告訴上遊，就按照我的數據指導來生產。
下遊小B在進款多多推薦的貨時，一開始他們也許是將信將疑，從款多多的進貨比例隻有10%，但從這些貨很快會產生他20%-30%的(de)銷(xiao)售(shou)，並(bing)且(qie)越(yue)賣(mai)越(yue)好(hao)，還(hai)爆(bao)款(kuan)不(bu)斷(duan)貨(huo)，總(zong)能(neng)繼(ji)續(xu)進(jin)到(dao)。進(jin)款(kuan)多(duo)多(duo)的(de)貨(huo)，就(jiu)可(ke)以(yi)保(bao)證(zheng)他(ta)們(men)多(duo)賺(zhuan)錢(qian)多(duo)多(duo)，比(bi)他(ta)們(men)按(an)照(zhao)經(jing)驗(yan)拍(pai)腦(nao)袋(dai)進(jin)貨(huo)靠(kao)譜(pu)多(duo)了(le)。逐(zhu)漸(jian)這(zhe)些(xie)小(xiao)B就自己不在自己進貨了，在供應鏈這塊就高度依賴於我們。
dazongshangpindebiaopinmaoliyibandoubijiaodi，yaoxiangzhuanqianchufeizuodaofeichangdadetiliang。zheyangyizhongshujuqudongdegongyinglian，henkuaijiudatongleshangyou，shujuyueduo，zhidaoxiaoshouheshengchanjiuyuezhunque，wodexingyejileishijianyuechang，bierenjiuyuezhuibushangwo，fanzhiwoduishangxiayoudeyingxianglijiuyueqiang。zhejiushiyigechaogaobileideyijiaB2B創業公司，款多多將引領整個B2B的創業，從2.0走向全新的3.0時代。
工業4.0給我們一個對彈性生產的期望
很酷是吧？但這個聽起來還不夠科幻，繼續講我們的科學幻想。
人ren類lei已yi經jing經jing曆li了le四si次ci工gong業ye革ge命ming，第di一yi次ci革ge命ming是shi什shen麼me呢ne？是shi蒸zheng汽qi機ji的de時shi代dai，蒸zheng汽qi機ji以yi動dong力li驅qu動dong整zheng個ge的de工gong業ye往wang前qian走zou。第di二er次ci是shi電dian力li驅qu動dong，偉wei大da的de發fa明ming家jia愛ai迪di生sheng改gai變bian了le我wo們men的de生sheng活huo。第di三san次ci工gong業ye革ge命ming是shi所suo謂wei的de自zi動dong化hua，很hen多duo工gong廠chang開kai始shi使shi用yong機ji器qi人ren替ti代dai人ren工gong幹gan活huo，這zhe是shi所suo謂wei的de工gong業ye3.0。
最近熱炒的第四次工業4.0，什麼叫4.0？3.0的時代工廠裏的機器人隻能幹一種簡單的動作，而工業4.0是一種彈性生產，可編程的生產方式。以前的一條生產線隻能生產1個SKU，現在可以生產N個SKU，很多甚至無限的SKU的生產線。4.0就是智能的機器人，是可以編程的機器人，可以根據程序和指令進行各種複雜的生產，也就是所謂柔性生產。
當工業4.0遇到B2B 3.0？
因為有了工業4.0，給了我們彈性生產的渴望！站在工業4.0的門檻上，這裏看未來五年B2B又將往哪走？為什麼有B2B的創業機會呢，是因為工廠經常無序的生產，生產出很多東西過剩之後，又不知道怎麼才能賣掉。而工業4.0給予了我們更高、更智能、更智慧的彈性生產的期望。
所以一起來展望一下，當B2B的3.0遇到工業4.0，我們會擁有怎樣的未來？
B2B的2.0模型，就幫助行業完成數據收集。而B2B 3.0的模型，以數據的挖掘和分析為核心，指導上下遊進行生產和銷售。和工業4.0結合在一起，這個事情就變得無比好玩：下遊終端門店的形成的市場趨勢，在最短的時間之內，就可以指導工業4.0時代的工廠進行柔性生產，生產該生產的，停止生產不該生產的。
tongguojishideshichangshujucaijifenxi，gengjingzhundeyuceranggongchangshengchanshenmedongxi，shixiandanxingshengchan。tongshizuidachengdudejiangdixinxiyanchi，shizhen，jiangdiwuxiaoshengchan，wuxiaodelangfei，shixianzhihuishengchan，anshichangzhenshixuqiushengchan。zheshiB2B 3.0＋工業4.0共同達到的美好未來！
工業4.0是一台可編程的計算機，B2B 3.0就是指導計算機編程的程序員！
樂收生意寶-是樂收網旗下精準、便捷的采購信息和供應信息發布平台，樂收生意寶用簡單的理念，致力於為中國4000萬中小企業和商業人士提供便捷的采供信息服務！
