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下載手機APP據近日中國連鎖經營協會發布的榜單及報告顯示，2018年，快消品零售的主力業態大型超市坪效平均下降8.0%，員工薪酬總額上漲13.0%，房租上漲10.6%，普遍陷入增長乏力的困局。
而便利店行業的增長速度要明顯好於商超和百貨業，2018年，便利店百強企業銷售規模同比增長21.1%，門店數量增長18.0%，新增門店11944個。這也正對應當下年輕人效率優先的生活方式，以社區為服務半徑的零售、餐飲業態將成為未來零售的增長點。
不過，這份榜單內容主要聚焦現代通路，沒有提到傳統快消通路上的主力業態便利店——夫妻老婆店。全國有超過600萬家夫妻老婆店，這些小店麵積不大，經營者大多都是中年人，但國內40%的快消品通過他們來到消費者手中，對國人消費的影響不可謂不重要。
相比現代化的便利店，傳統夫妻老婆店的痛點非常明顯：品牌商跟終端存多層級經銷，商品流通速度慢、成本高；小xiao店dian經jing營ying者zhe能neng力li相xiang對dui較jiao弱ruo，缺que少shao提ti高gao銷xiao售shou及ji服fu務wu能neng力li的de資zi金jin和he辦ban法fa。小xiao店dian想xiang要yao改gai變bian，不bu隻zhi在zai經jing營ying者zhe本ben身shen，更geng關guan鍵jian的de是shi其qi背bei後hou快kuai消xiao品pin分fen銷xiao體ti係xi。
商機便在其中，這是阿裏、京東都垂涎三尺的億萬級市場，天貓小店、京東便利店看似搶占終端，其實最終目的是快消B2B渠道的重構及終端數據的整合。因此快消B2B一度成為熱門賽道，創業者、傳統商超、電商平台甚至物流公司都來搶食這塊“舊城改造”的肥肉。
但回頭看，大部分快消B2B平台踏入了傳統通路的“陷阱”。
諸侯亂舞，生死兩茫
“我這有500多萬夫妻老婆店的煙草證資料。”說shuo著zhe汪wang強qiang打da開kai電dian腦nao，找zhao到dao了le筆bi者zhe家jia鄉xiang的de一yi家jia小xiao店dian的de信xin息xi。這zhe自zi然ran讓rang我wo驚jing歎tan一yi番fan，不bu過guo汪wang強qiang卻que高gao興xing不bu起qi來lai，他ta用yong不bu到dao這zhe些xie數shu據ju了le，因yin為wei他ta的de快kuai消xiaoB2B平台已在去年倒閉。
“連如何賺錢都沒摸索出來，就已經撐不下去了。”汪強說的是自己，也是這個行業的通病。相比2017年，去年快消B2B行業的融資總額下降了75%，不少靠資本輸血維生的玩家再無力支撐，去年全國有一定規模的快消B2B平台大約有170家，約有40家關門大吉，另有一部分開始轉型。
跟汪強一起倒下的不乏行業頭部，如真格、經緯投資的店商互聯，融資失敗導致資金鏈斷裂，海航背景的掌合天下也於去年5月底停止運營。即使巨頭加持也不能幸免，惠下單去年拿了騰訊、平安海外兩輪投資，結果今年年初被爆融資失敗停止運營，行業的殘酷可見一斑。
當然，在優勝劣汰的商界法則中，依然會有一些不差錢的行業明星。一位投資人士就跟筆者表示看好易久批（原名易酒批），這家公司也在虎嗅·高街高參的文章裏出現過，主打酒類，跟美團B2B業務有合作。易久批2016年就被美團戰略投資，去年再次拿了美團、騰訊領投2億美元D輪投資，今年3月，易酒批又融到1億美元D+輪。
估計你也注意到了，惠下單、易酒批都有騰訊的投資。現代通路上的大連鎖在阿裏、騰訊之間站好了隊，改造傳統通路的快消B2B平台也已陣營分明。
騰(teng)訊(xun)投(tou)資(zi)了(le)惠(hui)下(xia)單(dan)和(he)易(yi)久(jiu)批(pi)，京(jing)東(dong)有(you)新(xin)通(tong)路(lu)，去(qu)年(nian)戰(zhan)略(lve)入(ru)股(gu)了(le)掌(zhang)合(he)天(tian)下(xia)母(mu)公(gong)司(si)供(gong)銷(xiao)大(da)集(ji)，美(mei)團(tuan)除(chu)了(le)投(tou)資(zi)易(yi)久(jiu)批(pi)之(zhi)外(wai)，旗(qi)下(xia)產(chan)業(ye)基(ji)金(jin)龍(long)珠(zhu)資(zi)本(ben)還(hai)投(tou)資(zi)了(le)掌(zhang)上(shang)快(kuai)銷(xiao)。
再看阿裏這邊，除了自己的零售通，去年阿裏投資了主做農村市場的彙通達，加上百世店加、大潤發e路發，也彙集了四家頭部平台。
上述B2B平台，另有國資老大哥怡亞通，以及仍未站隊的中商惠民等，基本就是現在行業的頭部力量。
巨頭入場，快消B2B賽道難再獲資本青睞，行業集中度將會越來越高。基本上，虎嗅采訪的業內人士都認為今年會有更多快消B2B會倒下，致命因素還是“不盈利”。一位從業者有告訴筆者，快消B2B領域並購案極少，因為大多數玩家“沒有資產隻有債”，根本沒有並購價值。
目前能盈利的快消B2B平台屈指可數，除了上市公司怡亞通，隻有彩華商貿、易久批、新高橋等寥寥數個平台有盈利的消息，即便行業第一的零售通，也處於虧損狀態。
前段時間零售通進行內部調整，據多家媒體報道，零售通要求所有個人拍擋在4月1日(ri)前(qian)完(wan)成(cheng)新(xin)協(xie)議(yi)的(de)簽(qian)署(shu)。以(yi)前(qian)拍(pai)檔(dang)的(de)收(shou)入(ru)主(zhu)要(yao)來(lai)自(zi)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)傭(yong)金(jin)，新(xin)協(xie)議(yi)給(gei)拍(pai)檔(dang)開(kai)了(le)底(di)薪(xin)，但(dan)因(yin)為(wei)產(chan)品(pin)傭(yong)金(jin)收(shou)入(ru)大(da)幅(fu)下(xia)降(jiang)，拍(pai)檔(dang)的(de)收(shou)入(ru)普(pu)遍(bian)是(shi)下(xia)降(jiang)的(de)。
薪資構成反應了零售通對拍檔定位的變化。“拍檔不再是銷售體係而是服務體係。”零售通事業部總經理林小海對虎嗅表示：“目前拍檔的薪資構成是底薪+獎金形式，工資主要受服務質量影響，產品銷售傭金占比已經很少了。”
而零售通拍檔的薪資調整，則是跟零售通停止平台補貼是同步的，不難看出零售通想要降低成本。此外，零售通目前已覆蓋全國130萬家零售小店，入駐品牌商及經銷商超過5000家，或許“跑馬圈地”將告一段落，把工作重心放到已覆蓋小店的精細化運營上。
總之，這個行業基本格局已定，但盈利難題還沒能有效解決。
