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下載手機APPbizhezaiduogesansiwuxianchengshidouguanchadao，baidudedailishangyinglinenglihenqiang。baidujiyusousuoyinqingdedianjifufeimoshibiwangluomeitinenggenghaodiyongjieguoshuohua，yusansiwuxianchengshishanghujieguodaoxiang，zhuzhongxiaoshouzhuanhuadexuqiujiegui。
hulianwanggongsizongbuyuquyudailideguanxibujinshifudailifeiheshouquan，gengshishengtaihezuohuobandeguanxi。ruguoquyudailishangmenjingyingxiaoyihao，zongbudeshangyejingzhenglihechangqijingyingchengxiaoyehuishihaode。chanpindejingzhenglinengrangqiyelingxianyishi，huodechangqichenggongdeguanjianshiqiyebeihousuoyunhandesixiang。bizhedeguandian，baidudegupiaojiageshibeizibenshichangdigule，ruguoxianjinchubeichongzu，meiyouzhanlvexingtouzibujudexuqiu，baidukeyikaolvhuigouyibufen。
O2O生活服務產品中，美團點評市場占有率最高。O2Oshenghuofuwudeshichangkongjianshimeinianwanyiji，meituandianpingdeyewulianglitianhuabanhaiyouhendafazhankongjian。weilaijiniandequshi，yierxianchengshidecanyingongsihuixiangsansiwuxianchengshixiachenheshentou，jiuxiangkendeji、麥當勞當年從一二線城市向三四五線城市滲透一樣。以網紅奶茶“一點點”下沉到三四五線城市來看，這個時間差大約兩年。
新下沉到三四五線城市的商家雖然有相對好的產品、服務、管理效率、gongyinglianpeitaoyoushi，danzhexiejingzhengyoushizhiyoubakehuyinliudaodianhoucainengbeidangdidexinyonghuganzhi。xinxiachendeshangjiazaidangdigangqibushimeiyouzhimingdu，xuyaoyinliukehudaomendian，bazhimingdu、品牌美譽度、業務量做起來。
tongguochuantongxuanchuanfangshi，shangjiahuachuqudexuanchuanfeiyonghennanyouxiaozhuanhuaweixiaoshoue。meituandianpingtigongxiaofeizhekoudebenzhishibashangjiayuanlaidexuanchuanfeiyonggeikehujiangjiadazhe，congerbaxuanchuanfeiyongyouxiaodizhuanhuachengxiaoshoue。sansiwuxianchengshishangjiaduoshijiamengshanghuozijijingying，yuanyishiyongmeituandianpingzhezhongnengzhijiekandaojieguodetuiguangfangshi。
O2O生活服務一半是搞“互聯網”，一半是搞“水泥”，是業務運營很重的領域，即使騰訊等實力強勁的巨頭也無法輕易進入。多數互聯網公司在落地的2B業務中都沒有真正地接地氣。地推商戶是第一步，產品帶來的實際價值、平台的品牌信任度、與(yu)商(shang)家(jia)搞(gao)好(hao)關(guan)係(xi)的(de)能(neng)力(li)都(dou)很(hen)重(zhong)要(yao)。業(ye)務(wu)運(yun)營(ying)是(shi)第(di)二(er)步(bu)，能(neng)讓(rang)商(shang)家(jia)實(shi)在(zai)地(di)賺(zhuan)到(dao)錢(qian)比(bi)做(zuo)多(duo)少(shao)宣(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)都(dou)有(you)效(xiao)，業(ye)務(wu)量(liang)要(yao)做(zuo)好(hao)就(jiu)要(yao)結(jie)合(he)商(shang)家(jia)的(de)服(fu)務(wu)特(te)色(se)跟(gen)當(dang)地(di)地(di)區(qu)用(yong)戶(hu)習(xi)慣(guan)做(zuo)好(hao)策(ce)劃(hua)、搞好活動。
在(zai)每(mei)個(ge)細(xi)分(fen)行(xing)業(ye)做(zuo)出(chu)一(yi)個(ge)有(you)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)標(biao)杆(gan)案(an)例(li)，之(zhi)後(hou)打(da)入(ru)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)就(jiu)會(hui)水(shui)到(dao)渠(qu)成(cheng)。用(yong)戶(hu)體(ti)驗(yan)是(shi)一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)的(de)過(guo)程(cheng)，從(cong)線(xian)上(shang)一(yi)直(zhi)到(dao)線(xian)下(xia)，純(chun)互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)司(si)往(wang)往(wang)難(nan)以(yi)具(ju)備(bei)與(yu)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)相(xiang)適(shi)應(ying)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)、激勵機製、落地能力。
美團點評從2011年的千團大戰至今能崛起的關鍵是，美團點評專注於落地服務這種很重、前(qian)期(qi)比(bi)較(jiao)苦(ku)逼(bi)的(de)團(tuan)購(gou)模(mo)式(shi)。而(er)更(geng)多(duo)團(tuan)購(gou)公(gong)司(si)選(xuan)擇(ze)的(de)實(shi)物(wu)團(tuan)購(gou)方(fang)向(xiang)相(xiang)對(dui)容(rong)易(yi)很(hen)多(duo)，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)等(deng)巨(ju)頭(tou)一(yi)腳(jiao)就(jiu)能(neng)跨(kua)進(jin)來(lai)。你(ni)感(gan)受(shou)到(dao)容(rong)易(yi)的(de)事(shi)，別(bie)人(ren)也(ye)會(hui)感(gan)受(shou)到(dao)容(rong)易(yi)。你(ni)感(gan)受(shou)到(dao)困(kun)難(nan)的(de)事(shi)，別(bie)人(ren)也(ye)能(neng)感(gan)受(shou)到(dao)困(kun)難(nan)，反(fan)而(er)能(neng)構(gou)建(jian)起(qi)競(jing)爭(zheng)壁(bi)壘(lei)。美(mei)團(tuan)點(dian)評(ping)在(zai)三(san)四(si)五(wu)線(xian)城(cheng)市(shi)的(de)競(jing)爭(zheng)壁(bi)壘(lei)是(shi)厚(hou)實(shi)的(de)。
三四五線城市的O2O團購、外賣、影ying院yuan票piao房fang服fu務wu的de市shi場chang空kong間jian，主zhu要yao看kan當dang地di用yong戶hu的de收shou入ru水shui平ping和he可ke用yong於yu這zhe類lei服fu務wu的de比bi例li。三san四si五wu線xian城cheng市shi的de收shou入ru水shui平ping低di於yu一yi二er線xian城cheng市shi，但dan生sheng活huo成cheng本ben也ye低di。很hen多duo小xiao鎮zhen用yong戶hu不bu用yong買mai房fang，收shou入ru中zhong有you更geng大da比bi例li可ke用yong於yu消xiao費fei。對dui買mai房fang人ren群qun，三san四si五wu線xian城cheng市shi房fang價jia大da多duo不bu會hui超chao過guo1.5萬/每平米，比北上廣深的房價壓力小很多。三四五線城市用戶中約60%每月收入低於3000，約40%每月收入在3000以上，一般每餐消費在80元以下。
年輕用戶消費意願強，“無聊”時間多，休閑娛樂和消費需求大。2019年一季度，三四五線城市用戶對電影票房的貢獻已超過總票房的40%。巨人網絡創始人、把腦白金運營成功的史玉柱先生總結過一個經驗：“中國人口是金字塔形的，真正的塔尖，就是北京、上海、廣州這三個城市，最大的城市，人口占比是最少的。
qishisuoyoudechanpin，buguanshiguoneidehuozheguowaidechanpin，jiuquanguoxingxiaofeipineryan，zaizhesangechengshiquanshikuiqiande，xiaoliangyoukenengzuodehaikeyi，danfeiyongtaigao。qishiyuexiamiandechengshiyuezhuanqian，yuexiamiandechengbenyuedi。”這個經驗依然適用，一二線城市生活服務類、餐飲類、娛樂類商家下沉到三四五線城市既能擴大規模，也能提高利潤率。
三四五線城市基本沒有地鐵，交通主要靠公交、私家車、摩托車、電動車、自行車、出租車代步，有50%的用戶出門首選電瓶車。在三四五線城市，滴滴打車、共享單車的市場需求是存在的。
共享單車在2016到2018年經曆了驟熱驟冷。筆者認為，共享單車的市場需求的確存在，用於短途騎行和公交、地鐵等交通工具接續，滿足“最前一公裏”和“最後一公裏”的需求。共享單車真正的問題應該是業務達到穩態時，收入是否能高於變動成本。
成功的產品不一定是當時技術最先進的，往往是當時最合適的，能最好地銜接現狀和下個階段的。當年，Hao123dejishuxianjinxingburusousuoyinqing，danyinweirenmenjibuzhuyingwenwangzhi，yigejihelezhuliuzhongwenwangzhanchaolianjiedemenhujiushizuiheshidechanpin，jiandankeyilai，henjiediqi。jishixianzaiyongyingwenmingmingdechanpin、域名、APP在中國也很難成功，習慣英文的用戶還是很少的，我國迄今為止大學生總共1.2億，多數人畢業後對英文還是“有借有還”的。關注最大多數用戶的情況能讓產品更好地普及。
共gong享xiang單dan車che在zai三san四si五wu線xian城cheng市shi有you農nong村cun包bao圍wei城cheng市shi的de苗miao頭tou。哈ha羅luo單dan車che在zai三san四si五wu線xian城cheng市shi有you加jia大da力li度du。筆bi者zhe推tui測ce有you兩liang種zhong可ke能neng，一yi是shi哈ha羅luo單dan車che是shi低di成cheng本ben策ce略lve，有you意yi識shi地di解jie決jue成cheng本ben效xiao益yi比bi問wen題ti；二er是shi移yi動dong支zhi付fu的de協xie同tong效xiao應ying，哈ha羅luo單dan車che的de投tou資zi方fang是shi阿e裏li巴ba巴ba。阿e裏li通tong過guo哈ha羅luo單dan車che培pei養yang三san四si五wu線xian城cheng市shi用yong戶hu的de移yi動dong支zhi付fu使shi用yong習xi慣guan，以yi期qi形xing成cheng協xie同tong效xiao應ying。
以前，三四五線城市出租車拒載、漫天要價挺多的，在滴滴打車出現後大幅改觀。三四五線城市用戶的跨區、跨(kua)縣(xian)交(jiao)通(tong)還(hai)不(bu)太(tai)方(fang)便(bian)，坐(zuo)公(gong)交(jiao)車(che)，用(yong)戶(hu)就(jiu)要(yao)多(duo)走(zou)路(lu)而(er)且(qie)到(dao)站(zhan)時(shi)間(jian)不(bu)確(que)定(ding)，用(yong)戶(hu)對(dui)滴(di)滴(di)順(shun)風(feng)車(che)這(zhe)類(lei)性(xing)價(jia)比(bi)高(gao)的(de)服(fu)務(wu)需(xu)求(qiu)是(shi)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)。滴(di)滴(di)在(zai)完(wan)善(shan)了(le)風(feng)險(xian)控(kong)製(zhi)和(he)安(an)全(quan)保(bao)障(zhang)後(hou)，還(hai)是(shi)有(you)必(bi)要(yao)開(kai)放(fang)順(shun)風(feng)車(che)功(gong)能(neng)的(de)，這(zhe)是(shi)廣(guang)大(da)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)。
duihulianwangchanpindepanduankeyiyongbafeitedegunxueqiutouzimoxing，yaoyouzugouchangdepodao，yaoyouzugoushidexue。podaozhichanpinshibushichangqidexuqiu，zugoushidexuezhichanpinshifouyouzugoudeyonghuzhanxing。zhenduihulianwangxingye，yaozaijiayitiaopanduanbiaozhun“雪球的核心是不是凝練”，指組織的進取心、凝聚力、激勵機製。滴滴打車符合這三個條件。
是否允許某個打車軟件進入，三四五線城市當地是有政策準入要求的。所以滴滴、快的合並後，依然有新的打車軟件出現。以三四五線城市“用戶之心”看，網絡打車要注冊、打開多個打車軟件是很麻煩的。這個需求給了第三方平台集成服務的機會。在第三方平台APP上集成多個打車軟件，比如將滴滴、首汽、曹cao操cao等deng打da車che功gong能neng放fang在zai一yi起qi。用yong戶hu提ti交jiao打da車che需xu求qiu後hou，第di三san方fang平ping台tai同tong時shi向xiang多duo個ge平ping台tai推tui送song需xu求qiu，哪na個ge平ping台tai上shang的de司si機ji最zui快kuai接jie單dan，訂ding單dan就jiu給gei哪na個ge打da車che公gong司si。百bai度du地di圖tu、高德地圖很高明地在地圖搜索過程中植入了這項服務。但三四五線城市用戶知道這個功能的還很少。
如果百度、高德甚至微信進一步推廣和運營這項服務，在三四五線城市可以起量。百度要做大麵向C端(duan)的(de)支(zhi)付(fu)產(chan)品(pin)，其(qi)實(shi)深(shen)入(ru)這(zhe)類(lei)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)交(jiao)易(yi)的(de)業(ye)務(wu)場(chang)景(jing)會(hui)很(hen)有(you)效(xiao)，比(bi)如(ru)百(bai)度(du)地(di)圖(tu)打(da)車(che)功(gong)能(neng)的(de)推(tui)廣(guang)結(jie)合(he)支(zhi)付(fu)紅(hong)包(bao)。隻(zhi)有(you)從(cong)場(chang)景(jing)和(he)行(xing)為(wei)上(shang)激(ji)活(huo)了(le)的(de)用(yong)戶(hu)才(cai)是(shi)客(ke)戶(hu)。
智聯招聘、前程無憂、中華英才網等招聘平台巨頭總體利潤不很理想，而三四五線城市當地的網絡招聘公司往往經營現金流不錯，對比鮮明。
三四五線城市市場化招聘的主力是民營公司，崗位多是銷售型、技能操作型、服(fu)務(wu)型(xing)崗(gang)位(wei)。三(san)四(si)五(wu)線(xian)城(cheng)市(shi)行(xing)政(zheng)職(zhi)能(neng)類(lei)崗(gang)位(wei)很(hen)少(shao)，一(yi)座(zuo)小(xiao)橋(qiao)上(shang)擠(ji)了(le)很(hen)多(duo)人(ren)時(shi)，關(guan)係(xi)就(jiu)成(cheng)了(le)這(zhe)類(lei)崗(gang)位(wei)就(jiu)業(ye)的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)。當(dang)地(di)藍(lan)領(ling)操(cao)作(zuo)型(xing)工(gong)種(zhong)的(de)崗(gang)位(wei)很(hen)多(duo)，但(dan)是(shi)有(you)技(ji)能(neng)的(de)應(ying)聘(pin)者(zhe)少(shao)。所(suo)以(yi)三(san)四(si)五(wu)線(xian)城(cheng)市(shi)的(de)家(jia)長(chang)在(zai)幫(bang)孩(hai)子(zi)鋪(pu)設(she)人(ren)生(sheng)道(dao)路(lu)時(shi)，如(ru)果(guo)注(zhu)重(zhong)操(cao)作(zuo)技(ji)能(neng)型(xing)的(de)培(pei)養(yang)，其(qi)實(shi)對(dui)孩(hai)子(zi)以(yi)後(hou)就(jiu)業(ye)更(geng)有(you)利(li)。跟(gen)投(tou)資(zi)的(de)原(yuan)理(li)一(yi)樣(yang)，人(ren)多(duo)的(de)地(di)方(fang)少(shao)去(qu)，去(qu)人(ren)少(shao)的(de)地(di)方(fang)可(ke)能(neng)有(you)好(hao)的(de)回(hui)報(bao)，去(qu)現(xian)在(zai)人(ren)少(shao)但(dan)以(yi)後(hou)人(ren)會(hui)很(hen)多(duo)的(de)地(di)方(fang)才(cai)會(hui)有(you)超(chao)額(e)回(hui)報(bao)。
三四五線城市招聘市場有三個機會：
1.做三四五線城市的小微企業招聘市場。參考Boss直聘的模式下沉到三四五線城市。Boss直聘在一二線城市做推廣比較猛，但在三四五線城市的用戶普及率還有提升空間。三四五線城市小微企業、個體戶的需求，跟Boss直聘的產品結構比較匹配，市場空間很大。
2.做專注於藍領的招聘市場，這是常態需求，跟各地的人才市場、人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)市(shi)場(chang)處(chu)理(li)好(hao)關(guan)係(xi)，分(fen)好(hao)利(li)益(yi)，用(yong)好(hao)政(zheng)策(ce)補(bu)貼(tie)，有(you)可(ke)能(neng)出(chu)現(xian)全(quan)國(guo)級(ji)的(de)平(ping)台(tai)。基(ji)於(yu)藍(lan)領(ling)職(zhi)工(gong)用(yong)戶(hu)還(hai)可(ke)以(yi)有(you)衍(yan)生(sheng)服(fu)務(wu)，比(bi)如(ru)勞(lao)工(gong)異(yi)地(di)社(she)保(bao)繳(jiao)納(na)、金融服務等，筆者注意到工貓、易工家等幾個產品在這塊做得還不錯。
3.收購三四五線城市當地的招聘龍頭企業，或合並重組成一家大公司，突破營收規模瓶頸，走資本市場。
三四五線城市的房屋出租、二手房出售信息在網絡上公布的很少，包括搜房網、58同城、趕gan集ji等deng平ping台tai上shang發fa布bu的de信xin息xi，不bu及ji線xian下xia房fang產chan中zhong介jie在zai門men店dian裏li寫xie出chu的de信xin息xi的de十shi分fen之zhi一yi，與yu一yi二er線xian城cheng市shi也ye形xing成cheng鮮xian明ming對dui比bi。筆bi者zhe觀guan察cha到dao百bai姓xing網wang反fan而er在zai一yi些xie三san四si五wu線xian城cheng市shi有you下xia沉chen的de現xian象xiang。筆bi者zhe認ren為wei這zhe對dui具ju有you三san四si五wu線xian城cheng市shi房fang產chan中zhong介jie合he作zuo拓tuo展zhan能neng力li或huo者zhe有you大da量liang三san四si五wu線xian城cheng市shiC端用戶的企業是一個機會。三四五線城市的租房需求主要來自於外來務工人員、無車人士、因為家在另外一個區、縣所以通勤時間長的人。用戶對價格的敏感度偏高，所以這個下沉市場有彎道超車的潛質。
