樂收生意寶訊：產業B2B、開放等成未來供應鏈架構特征

樂收生意寶訊：產業B2B、開放等成未來供應鏈架構特征 

1、供應鏈架構內涵的外延

過去我們研究供應鏈架構，往往以企業為對象，從單一鏈條展開
，關注供應鏈上的核心企業（商業鏈主）與非核心企業（鏈屬）之間如何進行有效協同，從而提升單一供應鏈的效率和價值
，並與其它供應鏈展開競爭。

為了確保競爭優勢
，單一供應鏈往往自成體係、內生循環，筆者將其稱之為“封閉式企業供應鏈體係”。

近幾年，伴隨著供應鏈上第三方（如物流
、金融、信息服務方等）的服務水平和整合能力的大幅提升，供應鏈架構的內涵和外延正在不斷拓展，出現了產業/平台供應鏈的概念。

在供應鏈網絡中，產業B2B平台方同時為多條供應鏈服務，他們通過提供豐富多樣的增值服務，吸引了大量的上下遊企業入駐平台，形成了“企業（N）+產業平台(1)+企業(M)”的模式。

為了提高服務效率，平台往往服務多條供應鏈，通過共享服務帶來規模化優勢。因其體係開放

，外生循環，筆者將其稱之為“開放式產業平台供應鏈體係”。（為什麼需要在平台前加上“產業”這個限定詞
，原因很簡單：chanyezhijiandechayijuda，zhiyoudangpingtaijiangqiguanzhudianxiachendaomougejutichanyedeshihou，tacainengzuodaozugoudezhuanzhu，cainengfaxianchanyeshangdetongdianhexiaolvgaishandian。）

如果往前追溯十年，我們會發現

，這些供應鏈上的第三方服務商大多較為弱小
，且十分分散，服務內容也較為單一。他們或者依附於某（幾）個大企業集團（鏈主），依靠鏈主給予的業務維持生存和發展，典型的代表如合同物流；他(ta)們(men)或(huo)者(zhe)僅(jin)從(cong)事(shi)某(mou)單(dan)一(yi)業(ye)務(wu)，是(shi)該(gai)業(ye)務(wu)領(ling)域(yu)的(de)專(zhuan)家(jia)
，但(dan)是(shi)無(wu)法(fa)形(xing)成(cheng)綜(zong)合(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，客(ke)戶(hu)數(shu)量(liang)多(duo)，但(dan)是(shi)利(li)潤(run)微(wei)薄(bo)，且(qie)可(ke)替(ti)代(dai)性(xing)高(gao)，典(dian)型(xing)代(dai)表(biao)如(ru)貨(huo)運(yun)代(dai)理(li)公(gong)司(si)。

弱小受欺，被動挨打。以物流企業為例
，前些年我們參加物流行業的峰會

，聽到最多的就是“錢難賺”、“客戶少”、“壓力大”。然而這幾年情況大為改觀，許多率先轉型的物流企業如今做得風生水起，從“小屌絲”一下子變成了人人羨慕的“高富帥”。其業務線也從過去單一的物流服務，拓展到了信息化
，甚至是投融資等過去隻有金融機構才有權利玩的“高大上”項目。

其實這背後的邏輯並不複雜。過去第三方服務企業重點關注的是三流中的某個流
，如物流企業關注的是“實物流”，IT企業關注的是“信息流”
，金融機構關注的是“資金流”，還不能稱之為真正意義上的供應鏈管理。在以品牌企業為核心的“封閉式供應鏈體係中”，控盤的是核心企業
，即“商業鏈主”。商業鏈主是三流的整合者，它可以選擇不同的物流企業、金融機構、信息係統來為其服務，作為乙方的服務方隻能唯命是從、俯首帖耳。

然而，當第三方服務企業對三流進行有效整合之後，它就能夠脫離原有的“封閉式供應鏈”
，轉而成為“開放式供應鏈平台”的主導者了。在某種意義上，這些產業平台方因為整合了“信息流、實物流、資金流”，轉而成為了服務多條供應鏈的“平台鏈主”。商業鏈主和平台鏈主之間能力互補、利益互補、縱橫交錯
、相互支撐。

2、供應鏈體係的轉變

在供應鏈體係從“封閉式”向“開放式”，從“企業”向“產業平台”轉變的過程中，供應鏈的管理
、供應鏈的架構方式也在悄然發生變化。作為供應鏈架構師，我們不妨來做個對比。

首先來看“封閉式企業供應鏈體係”的架構重點：

1. 供應鏈結構：推拉結合，核心企業控製三流

通過“兩向一點、推拉結合”，來降低牛鞭效應對供應鏈造成的影響。核心企業地位的強弱體現在其對該封閉鏈條三流的掌控力上。

2. 資金流：關注企業現金周期
、供應鏈1+N模式

這裏麵包括兩部分，第一部分是現金周轉，我們希望做成是負數（天）
，這樣企業可以做到資金不斷流，大大提升了企業的生存和競爭能力。如果無法做成負數（天），則需要考慮供應鏈資金來源的可靠性設計，否則資金流斷裂，供應鏈將萬劫不複！

第二部分是嚐試使用供應鏈金融工具。作為鏈主，可以利用自身資源推行1+N模式
，提高上下遊資金的使用效率和控製力。

3. 實物流：關注外包與自建的合理規劃，輕和重的合理搭配。

對於核心競爭力部分要堅持自建，而且要敢於投資
、ganyuzhongzichan。zhefangmian，yamaxunshigehaolizi，zhemeduoniandezhongdutouru
，huanlailejintiandechengjiu
，erqieweijingzhengzhezhuqilegaogaodemenkan。erduiyufeihexinjingzhenglibufenkeyixuanzewaibao，3PL、VMI模式、wuliuzhongxindewaibaodouyouxiangdangchengshudeanli。dangran，waibaodeqiantishishichangziyuangaoduzhuanyehua，nenggoumanzuqiyedexuqiu，fouzewaibaodechengbentongyanghengao，mohezhouqiyehenchang。

當然，還有一種思路：ruguoqiyefudanbuqizhongzichanzijiandechengbenhefengxian，danshichangshangdewaibaoziyuanyunyingzongtishuipingyoushifendixia，namekeyikaolvzhongzichanzijianbiaogan，dazaomoshiyijiliuchengbiaozhun
，ranhoudaguimofuzhi。biaoganmoshikeyibuduanshengjidaiciyibaochijishuheliuchengdelingxianyoushi，congergoujianjingzhengmenkan。

4. 信息流：關注信息協同的等級

上下遊協同

，主要是打通信息的共享機製，可以使用S&OP、CPFR
、CRM、SRM、EDI等方法
、工具、xitonglaijiejueshangxiayouxinxigongxiangdewenti。raner
，fengbishigongyingliangongxiangdenandianzaiyuxinrenhejingzhengdeboyi。yifangmianyaoxiangxinzijidehezuohuoban，lingyifangmianyouyaofangzhehezuohuobanbaxinxifenxianggeijingzhengduishou。yinci
，fengbishigongyingliantixizaixietongshangqiangtiaozhanlvehezuo+信用背書：不同的信用
、不同的關係、不同的信息共享等級。在某種程度上，這也阻礙了產業的發展。

5. 典型案例：可口可樂、寶潔、華為
、海爾等

與“封閉式企業供應鏈體係”不同，“開放式產業平台供應鏈體係”的架構重點如下：

1. 供應鏈結構：關注路徑和效率的優化，平台企業整合三流

所謂路徑/xiaolvyouhua，jitongguochanyepingtaijianshaogongyinglianshangdefeizengzhilujing，danqiantishipingtaiyaoyouzugoudenenglilaizhenghesanliu，xingchengguimoyoushi。zhuyi，zhelishiyongdeshi“整合三流”而不是“控製三流”，因為產業平台是一個開放式平台

，應該通過有效整合三流來提供服務和價值，且避免與上下遊發生過多的競爭；而企業封閉式供應鏈則以“控製三流”作為其保持競爭力的重點。這個定位確保了兩者利益，十分重要！

zhengheyiweizheyaojinkenengjuhegefangdeliliangheyoushi，youcezhongdiandijinxingsanliudeqiangkongheruokongjiagou，congertuidongxingyegongyinglianshuipingdezhengtitishengerfeigebieqiyedegongyinglianyunzuotisheng。

2. 資金流：提供供應鏈N+1+M服務，提供信用
，風控是關鍵

在資金流上

，產業平台作為第三方
，可以依托上下遊交易提供豐富的供應鏈金融產品
，並通過掌握物權、數據、交易等來提供信用。由此
，風控體係就自然而然地成為了平台資金流架構的關鍵點了。

3. 實物流：自建或協同第三方提供物流增值服務
，盡可能控製貨物的流轉權

由(you)於(yu)為(wei)海(hai)量(liang)的(de)上(shang)下(xia)遊(you)提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)，物(wu)流(liu)的(de)規(gui)模(mo)效(xiao)率(lv)大(da)大(da)提(ti)升(sheng)。第(di)三(san)方(fang)物(wu)流(liu)企(qi)業(ye)重(zhong)資(zi)產(chan)投(tou)入(ru)所(suo)產(chan)生(sheng)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)以(yi)及(ji)成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)得(de)以(yi)體(ti)現(xian)。加(jia)上(shang)物(wu)流(liu)服(fu)務(wu)可(ke)以(yi)控(kong)製(zhi)貨(huo)物(wu)的(de)流(liu)轉(zhuan)權(quan)，為(wei)供(gong)應(ying)鏈(lian)金(jin)融(rong)服(fu)務(wu)提(ti)供(gong)了(le)良(liang)好(hao)的(de)信(xin)用(yong)支(zhi)撐(cheng)。所(suo)以(yi)筆(bi)者(zhe)常(chang)說(shuo)
，物(wu)流(liu)企(qi)業(ye)天(tian)然(ran)具(ju)備(bei)做(zuo)供(gong)應(ying)鏈(lian)金(jin)融(rong)的(de)優(you)勢(shi)。

4. 信息流：信息共享，大數據和反向定製

信息流是平台的關鍵抓手，實物流可以不走、資(zi)金(jin)流(liu)可(ke)能(neng)不(bu)過(guo)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)了(le)信(xin)息(xi)流(liu)動(dong)，平(ping)台(tai)就(jiu)完(wan)全(quan)失(shi)去(qu)了(le)價(jia)值(zhi)。因(yin)此(ci)
，無(wu)論(lun)自(zi)營(ying)還(hai)是(shi)撮(cuo)合(he)

，無(wu)論(lun)初(chu)級(ji)模(mo)式(shi)還(hai)是(shi)終(zhong)極(ji)模(mo)式(shi)
，信(xin)息(xi)係(xi)統(tong)的(de)投(tou)入(ru)是(shi)所(suo)有(you)產(chan)業(ye)平(ping)台(tai)都(dou)繞(rao)不(bu)過(guo)去(qu)的(de)課(ke)題(ti)。掌(zhang)握(wo)了(le)信(xin)息(xi)流(liu)，才(cai)有(you)了(le)大(da)數(shu)據(ju)的(de)基(ji)礎(chu)，才(cai)有(you)可(ke)能(neng)未(wei)來(lai)走(zou)向(xiang)C2M/C2B反向定製。

5. 典型案例：找鋼網

、找煤網、科通芯城等

值(zhi)得(de)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)無(wu)論(lun)是(shi)企(qi)業(ye)還(hai)是(shi)平(ping)台(tai)，都(dou)需(xu)要(yao)思(si)考(kao)以(yi)上(shang)策(ce)略(lve)的(de)集(ji)成(cheng)架(jia)構(gou)，而(er)不(bu)是(shi)圍(wei)繞(rao)單(dan)一(yi)流(liu)的(de)規(gui)劃(hua)或(huo)優(you)化(hua)，否(fou)則(ze)顧(gu)此(ci)失(shi)彼(bi)
，最(zui)終(zhong)仍(reng)將(jiang)麵(mian)臨(lin)失(shi)敗(bai)。

3、從企業到產業B2B是大勢所驅

供應鏈，從企業到產業B2B
，從(cong)封(feng)閉(bi)到(dao)開(kai)放(fang)
，是(shi)大(da)勢(shi)所(suo)趨(qu)。當(dang)價(jia)值(zhi)鏈(lian)發(fa)生(sheng)調(tiao)整(zheng)的(de)時(shi)候(hou)，企(qi)業(ye)的(de)核(he)心(xin)價(jia)值(zhi)是(shi)否(fou)會(hui)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)，企(qi)業(ye)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)架(jia)構(gou)是(shi)否(fou)會(hui)受(shou)到(dao)衝(chong)擊(ji)，是(shi)堅(jian)守(shou)還(hai)是(shi)變(bian)革(ge)，每(mei)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)都(dou)應(ying)當(dang)思(si)考(kao)。

誠然
，未來的供應鏈一定是“封閉”和“開放”erzhejieyou。qiangshiqiyekeyijixushengengjingyingqifengbigongyinglian，baochiqijingzhengyoushi。erruoshiqiyezexuyaobaotuanqunuan
，yituopingtaitigongdegongyinglianfuwulaiyudaqiyejituanzhankaijingzheng。

zheshiyigeyouqudeshidai，weixiaoquxianyijingjianxingjianyuan，qiangquanbuzaidulan
，diaosikeyinixi，pingtaikeyibaofa。womenyaozuode
，jiushizhaoxunzishencunzaidejiazhi。
 

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