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近(jin)年(nian)來(lai)，隨(sui)著(zhe)網(wang)絡(luo)技(ji)術(shu)的(de)進(jin)步(bu)和(he)網(wang)絡(luo)覆(fu)蓋(gai)範(fan)圍(wei)的(de)擴(kuo)大(da)，網(wang)絡(luo)零(ling)售(shou)規(gui)模(mo)不(bu)斷(duan)壯(zhuang)大(da)，成(cheng)為(wei)消(xiao)費(fei)增(zeng)長(chang)的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)。商(shang)務(wu)部(bu)最(zui)新(xin)公(gong)布(bu)的(de)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，2018年全年，我國社會消費品零售總額達到380987億元，其中全國網上零售額突破9萬億元，而2019年我國社會消費品零售總額有望首次突破40萬億元大關。對於零售品牌商而言，緊緊握住這波增長是必然的。
近日，由寶尊電商主辦的BECS第四屆全球品牌電商峰會在上海舉行，峰會現場各行業人士認識探討了品牌電商時代下的出路、困局與機遇。會議現場寶尊還透露了新一輪組織結構調整，分別調整了三大核心事業群，具體為電商事業群、科技創新中心以及物流倉儲事業群。
品牌年輕化靠數據
峰會現場，寶尊電商聯合創始人兼CGO吳駿華介紹到，“雖然70後和80後占中國消費人群大部分，但90後消費能力不斷上漲，他們的消費習慣代表了未來的消費趨勢。”下一個消費趨勢，將是以“千禧一代”為核心。
據商務部統計的數據，90後人群約1.4億，占中國總人口的11.7%，90hougengshixinyongxiaofeirenqundezhuyaorenqun。suiranxianshangliuliangzengchangyijingdaoletianhuaban，dianshanghonglidefengkouyiguo，danwujunhuayiranduichixuzengchangdexiaofeishichangbaochixinxin。
據悉，寶尊和國民品牌“立白”在達成戰略合作的四個月之後便一同成立的子公司，雙方將結合在各自領域的市場運營經驗、線上線下的消費大數據交叉分析、IT技術協同、雙方物流倉儲等能力，為日化、快消領域的全通路商業節點實現數字化重構，提升用戶體驗，降低企業成本。
當95後成為消費主力軍，諸多品牌不知如何與他們進行溝通交流，隨之而來的便是品牌的急速衰老。
“我曾詢問過一些大學生是否知道‘立白’這個品牌，有人說不知道，但大多數的人說這是父輩用的產品。”立白集團首席戰略官周小文在會議現場分享到。其實立白對於90後、80後消費者而言更多的是孩童時期的回憶。但正如周小文對億歐表示的那樣，“立白才25歲，正年輕。”
如何迎合年輕消費者？周小文認為必須要做的是，轉型和數據化。
轉型：是指集團內部轉型。眾所周知，日化、快消品行業，傳統基因太強，對互聯網的依賴比較低，立白也如此，DNA決定了我們做這個事情有多難。
數據化：是指將立白經銷商體係下，所有的進貨、出賬等手寫的數據可以數據化。但這個過程是，要讓每個經銷商都能夠這麼做，並且讓他們的決策也能智能化、數據化，這才是最難的。
據悉，立白目前已經完成立從單點數字化階段到模塊化數字化，再到全鏈數字化的轉型，未來將往生態數字化方向發展。
“每一個階段的變化都是以年為單位，這過程真的太難、太痛了。但我們必須這麼做，如果拒絕轉型就是等死。”
品牌電商時代的IP合作
zhuzhongqingganyugexingdebiaoda，chengweipinpaiyunianqingxiaofeizhezhijiandegongtonghuati。pinpaiqiwangrangxiaofeizhezhidaotamenshishenmeyangde，fanzhi，xiaofeizhegengqiwangrangshidaikandaotamenshishenmeyangde，buxuyaoqudingyitamenyinggaihuochengshenmeyang。yuzhiduiyingde，shipinpaiweinianqingxiaofeiquntigaibian，quqingtingtamendexinsheng，shenzhiweitamenfasheng。
“消費購買行為已經不是單純的隻是為了得到這個產品，更多是的一個態度、一個style。”
MAC品牌總經理江晨在現場分享了，MAC口紅和遊戲王者榮耀進行合作的例子。也許這在外界看來是一個不可思議合作。江晨表示，IP合作重要的是兩者之間的用戶必須有重合度的。
據王者榮耀2018年第一賽季的觀賽報告顯示，男性觀眾占比為37%，女性觀眾的占比為63%，女性觀眾基本為男性觀眾的兩倍。從年齡層方麵來講，主要集中在19歲至24歲之間。從分布地區來看，主要集中在北京、廣東、江蘇等經濟相對發達的地區。
另外，江晨還表示，“聯名款產品在乎的並不是銷量，而是兩者合作給消費者帶去的新鮮感。所以聯名產品的上線數量盡量是越少越好，造成一定的稀缺性。”
總得來說，電商已經進入了一個新時代，數據、技術等創新方式發揮著越來越重要的作用。
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