樂收生意寶訊：經銷商：想做網紅產品，又怕它一紅就死，怎麼破


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原標題：經銷商：想做網紅產品，又怕它一紅就死
，怎麼破？

樂收生意寶訊：經銷商：想做網紅產品
，又怕它一紅就死
，怎麼破

？_餅幹

網紅產品，經銷商既心動，又害怕

最近，總有經銷商朋友在後台向我們提出同一個問題
，“我想做網紅產品，但又怕它一紅就死，投入打了水漂，怎麼辦？”

抖音用戶已超5億(yi)

，國(guo)人(ren)每(mei)天(tian)將(jiang)上(shang)億(yi)小(xiao)時(shi)的(de)時(shi)間(jian)花(hua)在(zai)抖(dou)音(yin)上(shang)，幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)人(ren)再(zai)能(neng)完(wan)全(quan)隔(ge)離(li)於(yu)抖(dou)音(yin)之(zhi)外(wai)了(le)。這(zhe)是(shi)如(ru)海(hai)一(yi)樣(yang)的(de)流(liu)量(liang)，隻(zhi)有(you)大(da)海(hai)才(cai)能(neng)造(zao)就(jiu)巨(ju)浪(lang)
，甚(shen)至(zhi)海(hai)嘯(xiao)。

每(mei)次(ci)出(chu)現(xian)新(xin)的(de)熱(re)門(men)玩(wan)法(fa)
，就(jiu)會(hui)迅(xun)速(su)形(xing)成(cheng)流(liu)量(liang)海(hai)嘯(xiao)。這(zhe)種(zhong)海(hai)嘯(xiao)可(ke)以(yi)在(zai)極(ji)短(duan)的(de)時(shi)間(jian)裏(li)，讓(rang)一(yi)個(ge)人(ren)，一(yi)首(shou)歌(ge)，甚(shen)至(zhi)一(yi)條(tiao)寵(chong)物(wu)爆(bao)紅(hong)。當(dang)然(ran)，紅(hong)的(de)也(ye)可(ke)以(yi)是(shi)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)。

但許多網紅
，不管它是什麼
，往往一紅就死，爆紅之後又快速被忘卻，快得似乎它從未來過。

經銷商對商機是最敏感的，他們知道
，一個網紅產品背後隱藏著巨大的利潤，但一紅就死的產品

，又讓他們望而卻步。

一夜爆紅，一紅就死
，其根本原因在於這類網紅產品，隻有“紅起來”的創意，沒有“紅下去”的體質。

我們隻要梳理一下就不難發現
，那些一紅就死的網紅產品
，除了創意之外往往是“四無”產品——無品牌曆史，無品質優勢，無線下基礎
，無專業團隊操作。這樣的網紅產品
，不死才怪呢！

但網紅產品背後隱藏的商業價值太大了，讓經銷商們念念不忘
，實在難以割舍。那麼，有沒有既能“紅起來”，又能一直“紅下去”的產品呢？

有的！！

150天，2億人次關注的網紅產品

2018年12月23日

，一個年輕人偶然發現
，一袋明治（meiji）小熊餅幹，隻要搖上15分鍾就可以變成一個餅幹球，而且還特別好吃。他將這個奇特的視頻發到抖音上，不想這個“搖餅幹”迅速風靡整個抖音平台。

隨著“搖餅幹”越來越熱
，TOP20抖音達人也加入“搖一搖”，並創造了各種花式搖法。此後，上萬名抖音達人加入“明治(meiji)小熊餅幹搖成球”活動。

根據抖音數據統計，從2019年1月-5月，明治小熊餅幹搖成球的視頻，關注人次突破2億人次！與此同時，明治餅幹在各大電商平台，各線下零售係統，銷量暴增290%！

看起來，一夜爆紅的明治餅幹也隻是一款網紅產品。但事實上
，明治餅幹與幾乎所有其他網紅產品都有著完全不一樣的“體質”。

明治餅幹，這個“網紅”有113年的品牌曆史

首先
，明治有著悠久的品牌和產品曆史。明治品牌出自成立於1906年的明治製果株式會社，至今已有113年品牌曆史。明治製果是全球領先的休閑食品品牌。

其次，明治餅幹絕對領先的品質和口感優勢。進jin入ru中zhong國guo的de明ming治zhi餅bing幹gan是shi原yuan裝zhuang進jin口kou，其qi品pin質zhi優you勢shi早zao已yi獲huo得de各ge大da平ping台tai的de認ren可ke。進jin入ru中zhong國guo市shi場chang已yi近jin十shi年nian，明ming治zhi餅bing幹gan以yi卓zhuo越yue的de品pin質zhi和he口kou感gan擁yong有you了le一yi大da票piao忠zhong實shi顧gu客ke。

第三，紮實的市場基礎。線上平台和線下連鎖零售係統，市場基礎非常紮實。目前，明治餅幹已進入5000多家蘇寧小店、全國羅森、7-11
、快客等眾多便利係統，全國各大賣場

，高鐵，各大電影院等。

經銷商們都知道，KA走形象，樹價格
，流通走銷量，賺利潤。有了強大的線下KA係統及無縫覆蓋的電商主流平台形象支持，再加上這一波2億抖音流量加持，想不賺錢都難。

第四

，明治餅幹有專業的市場操作隊伍。

明治餅幹由中國專業進出口商東方快船引進國內市場。東方快船成立於2008年
，經過十餘年專業運作
，目前已有200多款優質進口商品。東方快船進口的品牌中，包括明治、聯合利華等多個國際知名品牌。

除此之外，東方快船還有600多人專業銷售團隊，市場和物流服務已覆蓋全國各地，為線下市場提供有力而持續的支撐。

“搖一搖”是明治小熊餅幹一夜爆紅的創意
，強大的品牌
、產品、網絡、團隊，是明治餅幹可以一直紅下去的實力。

明治餅幹，要讓經銷商一直賺下去

作為專業食品進口商，東方快船對自身定位很清楚：做一家品類豐富
、品牌精選
，讓13億人民暢享安全健康的進口食品企業。對於客戶，東方快船的目標是共贏，要讓經銷商賺錢，而且要一直賺下去。

進口食品利潤高，經銷商都知道，但最擔心兩個問題：第di一yi，很hen多duo進jin口kou品pin牌pai知zhi名ming度du並bing不bu高gao
，識shi別bie度du更geng差cha。顧gu客ke總zong是shi傻sha傻sha分fen不bu清qing楚chu。第di二er
，好hao不bu容rong易yi做zuo起qi來lai了le市shi場chang，上shang遊you不bu是shi卸xie磨mo殺sha驢lv
，就jiu是shi增zeng加jia代dai理li，讓rang經jing銷xiao商shang很hen是shi傷shang心xin。

第一個問題
，明治餅幹已經解決。通過多年市場運作，尤其是2019年的爆紅
，明治餅幹在消費者心智中已成功占據了不可替代的地位。

第二個問題
，東方快船在成立之初就確立了一個渠道模式的最高原則——“單一品牌
，獨家經銷；單一渠道
，獨家供貨”。

這個渠道原則的確立
，事實上是一種平台模式的設計。東方快船放手讓經銷商全權獨立地操作市場，廠家則給予推廣、產品、資源各方麵支持和賦能。經銷商全權操作市場
，分銷網絡掌握在自己手裏，這可比什麼都放心。

“成功不是解決了問題，而是抓住了機會”。自今天始，明治餅幹這款既能“火起來”，還能“紅下去”的現象級網紅產品，正式拉開了全國空缺市場的招商序幕。