全國
手機版|
關注公眾號|
下載手機APP樂收生意寶訊：現(xian)如(ru)今(jin)，經(jing)銷(xiao)商(shang)都(dou)很(hen)焦(jiao)慮(lv)，規(gui)模(mo)小(xiao)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)為(wei)生(sheng)存(cun)焦(jiao)慮(lv)，規(gui)模(mo)大(da)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)為(wei)轉(zhuan)型(xing)焦(jiao)慮(lv)。在(zai)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)今(jin)天(tian)，焦(jiao)慮(lv)成(cheng)了(le)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)常(chang)態(tai)化(hua)情(qing)緒(xu)。
一線品牌利潤低、市場競爭激烈、新xin品pin培pei育yu成cheng本ben大da是shi造zao成cheng經jing銷xiao商shang焦jiao慮lv的de主zhu要yao原yuan因yin。因yin此ci，許xu多duo經jing銷xiao商shang都dou在zai謀mou求qiu變bian革ge，試shi圖tu尋xun找zhao一yi條tiao適shi合he自zi身shen發fa展zhan的de道dao路lu，而er做zuo自zi有you品pin牌pai是shi多duo數shu經jing銷xiao商shang的de選xuan擇ze。
經銷商做自有品牌出於以下幾點
1.提升公司價值
做(zuo)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)角(jiao)色(se)上(shang)發(fa)生(sheng)了(le)變(bian)化(hua)，從(cong)廠(chang)家(jia)業(ye)務(wu)員(yuan)的(de)角(jiao)色(se)轉(zhuan)變(bian)為(wei)品(pin)牌(pai)運(yun)營(ying)商(shang)的(de)角(jiao)色(se)，對(dui)於(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，是(shi)一(yi)次(ci)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)提(ti)升(sheng)。
2.增強渠道把控能力
通過打造自有品牌，經銷商對於二批商、終(zhong)端(duan)商(shang)的(de)把(ba)控(kong)能(neng)力(li)大(da)大(da)加(jia)強(qiang)，並(bing)且(qie)可(ke)以(yi)不(bu)再(zai)依(yi)靠(kao)一(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)強(qiang)有(you)力(li)的(de)渠(qu)道(dao)滲(shen)透(tou)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)擁(yong)有(you)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)可(ke)以(yi)憑(ping)借(jie)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)建(jian)立(li)核(he)心(xin)資(zi)源(yuan)，而(er)其(qi)發(fa)展(zhan)的(de)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)和(he)渠(qu)道(dao)網(wang)絡(luo)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)經(jing)銷(xiao)商(shang)更(geng)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)。
3.獲得更高的利潤
一線品牌價格透明度太高，市場價格體係不穩定，壓貨、砸價、竄cuan貨huo等deng問wen題ti頻pin出chu，經jing銷xiao商shang代dai理li一yi線xian品pin牌pai的de利li潤run越yue來lai越yue低di，二er二er三san線xian品pin牌pai雖sui然ran利li潤run上shang有you所suo保bao證zheng，但dan是shi經jing銷xiao商shang需xu要yao花hua費fei大da量liang的de精jing力li來lai開kai發fa市shi場chang，因yin此ci在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，一yi些xie經jing銷xiao商shang萌meng發fa出chu做zuo自zi有you品pin牌pai的de想xiang法fa。
自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)是(shi)一(yi)部(bu)分(fen)經(jing)銷(xiao)商(shang)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)會(hui)經(jing)曆(li)的(de)階(jie)段(duan)，多(duo)年(nian)來(lai)，很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)商(shang)都(dou)曾(zeng)加(jia)入(ru)到(dao)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)大(da)軍(jun)中(zhong)來(lai)，但(dan)是(shi)，最(zui)終(zhong)成(cheng)功(gong)的(de)卻(que)很(hen)少(shao)。
究其原因，拋開自有品牌運營和企業管理方麵，您所處的行業究竟適不適合做自有品牌？先看一組數據，在英國，自有品牌的占比從高到低分別是：牛奶、紙製品、冷凍食品、家居、酒類飲料、幹貨、冷飲等。
從中可以看出，快消品類是最適合做自有品牌的。放眼中國市場，快消行業經過多年發展已經十分成熟，頭部品牌+國際巨頭+區域品牌構築了一個龐大的中國快消品市場，隨著生產技術的成熟，經銷商做自有品牌變得越來越容易。
雖然做自有品牌的經銷商大有人在，但成功的卻少之又少。什麼原因呢？大都敗在了品類定位上。
哪些品類不適合經銷商做自有品牌
1. 品牌集中程度高的不宜做
品牌集中程度高，意味著該品類在市場上占有較大的份額，並且已經在消費者心智中占領主要地位，例如乳品。伊利、蒙牛已經成為消費者乳品的代名詞，對於乳品經銷商來說，如果自己創立乳品自有品牌，那成功的幾率很小。
同樣在凍品行業，速凍水餃市場已經被三全、思念、灣仔碼頭等頭部品牌控製，雖然速度水餃技術成本較低，但是對於渠道和終端消費者來說，他們更願意接受已經成熟的品牌。
2.生產技術高的不宜做
經jing銷xiao商shang轉zhuan型xing做zuo自zi有you品pin牌pai，雖sui然ran身shen份fen上shang發fa生sheng了le轉zhuan變bian，但dan在zai思si想xiang上shang和he能neng力li上shang，短duan時shi間jian內nei很hen難nan改gai變bian。如ru果guo經jing銷xiao商shang切qie入ru一yi款kuan技ji術shu要yao求qiu比bi較jiao高gao的de自zi有you品pin牌pai，那na便bian是shi白bai白bai耗hao費fei精jing力li。
liruyinliaojingxiaoshang，wulunshisudashuihaishiqipaoshui，wulunshichayinhaishigongnengyinliao，douduichanpinjishuyaoqiufeichanggao，zhebujinshishebeiyaoqiugengshichanpinyanfahechuangxintourujiaoda。
3.利潤低的不宜做
如ru果guo經jing銷xiao商shang所suo代dai理li的de品pin類lei是shi低di毛mao利li產chan品pin，那na麼me不bu建jian議yi做zuo此ci類lei產chan品pin的de自zi有you品pin牌pai。因yin為wei除chu非fei你ni能neng研yan發fa出chu顛dian覆fu該gai品pin類lei的de新xin品pin，否fou則ze依yi舊jiu不bu能neng獲huo得de更geng多duo的de利li潤run。
4.行業發展不明朗的不宜做
主zhu要yao表biao現xian在zai新xin興xing品pin類lei，或huo者zhe已yi經jing處chu於yu整zheng合he期qi的de品pin類lei，新xin興xing品pin類lei因yin為wei剛gang進jin入ru市shi場chang，處chu於yu消xiao費fei者zhe培pei育yu時shi期qi，且qie該gai品pin類lei在zai技ji術shu工gong藝yi上shang要yao求qiu較jiao高gao，經jing銷xiao商shang進jin入ru需xu要yao投tou入ru很hen大da的de財cai力li物wu力li；處於整合期的品類因為整體市場已經飽和，並且處於資源整合時期，那麼經銷商在介入並不會有較大的發展。
總體而言，在快消行業中，真正適合經銷商做自有品牌的品類並不多，而休閑食品和冷凍食品大概是最適合經銷商做自有品牌的品類，因為其對技術要求並不高，且投入成本較少。
但即便如此，依舊有很大一批經銷商折在了自有品牌的路上，除了選好品，其他的資源配置和思維意識也不能少！
哪些經銷商適合做自有品牌
1.具備渠道掌控力的經銷商
qudao，shijingxiaoshangshengcundejichu，qudaozhangkonglishipingpanjingxiaoshangzuodehaoyubuhaodezhongyaoyuanyinzhiyi，jubeiqiangdadequdaozhangkongnenglidejingxiaoshangshihezuoziyoupinpai，yinweizheleijingxiaoshangnenggoutongguozijidequdaojiangziyoupinpaixiaoshouchuqu，jingxiaoshangkeyigenjubutongleixingdequdaoshengchanbutongdeziyoupinpaichanpin。
2.擁有一定資金的經銷商
經銷商做自有品牌，是需要一定的資金基礎，在產品生產、產品推廣、市場營銷、渠道維護、團tuan隊dui建jian設she等deng方fang麵mian都dou需xu要yao一yi定ding的de資zi金jin投tou入ru，對dui於yu中zhong小xiao型xing經jing銷xiao商shang來lai說shuo，他ta們men會hui通tong過guo貸dai款kuan來lai為wei自zi有you品pin牌pai注zhu入ru資zi金jin，這zhe是shi存cun在zai一yi定ding風feng險xian的de。因yin此ci，如ru果guo經jing銷xiao商shang沒mei有you充chong足zu的de現xian金jin流liu不bu建jian議yi做zuo自zi有you品pin牌pai。
3.擁有思維轉變能力的經銷商
經jing銷xiao商shang做zuo自zi有you品pin牌pai，不bu僅jin僅jin是shi增zeng加jia了le產chan品pin，更geng是shi身shen份fen和he角jiao色se上shang的de轉zhuan換huan，很hen多duo經jing銷xiao商shang擁yong有you自zi有you品pin牌pai後hou，仍reng然ran扮ban演yan著zhe經jing銷xiao商shang的de角jiao色se，將jiang產chan品pin往wang渠qu道dao上shang一yi扔reng，任ren其qi自zi生sheng自zi滅mie，結jie果guo一yi定ding是shi失shi敗bai。
經銷商從銷售者變為生產者一定是具備思維轉變能力，擁有企業管理理論基礎的，並且要組建獨立的團隊來支撐產品研發、品牌宣傳、市場維護等環節。
梳理發現，很多經銷商做自有品牌大都是一拍腦袋，說幹就幹，對自有品牌並沒有清晰的認識和定位，這種情緒化下做出的決定必然不會長遠。
經銷商如何做好自有品牌
我們從品牌、產品、價格、渠道這幾方麵來為大家剖析。
品牌
經銷商都知道，一、二線產品好賣，三、四(si)線(xian)產(chan)品(pin)不(bu)好(hao)賣(mai)的(de)原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)，經(jing)銷(xiao)商(shang)做(zuo)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)往(wang)往(wang)會(hui)有(you)兩(liang)點(dian)訴(su)求(qiu)，一(yi)是(shi)打(da)造(zao)一(yi)款(kuan)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)來(lai)增(zeng)強(qiang)渠(qu)道(dao)競(jing)爭(zheng)力(li)，二(er)是(shi)通(tong)過(guo)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)的(de)塑(su)造(zao)來(lai)提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)。
同時，很多經銷商還忽視了一個問題，對自有品牌的保護，包括商標、包裝、專利，做好對自有品牌的保護才能保障經銷商的合法權益。
產品
經銷商做自有品牌麵臨的第一道關卡便是產品，產品的好壞決定品牌能否持久發展，那麼經銷商做自有品牌的產品該遵循哪些法則呢？
1.打造差異化產品
經(jing)銷(xiao)商(shang)做(zuo)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)提(ti)高(gao)利(li)潤(run)，通(tong)過(guo)產(chan)品(pin)組(zu)合(he)來(lai)提(ti)高(gao)渠(qu)道(dao)競(jing)爭(zheng)力(li)，因(yin)此(ci)差(cha)異(yi)化(hua)產(chan)品(pin)很(hen)重(zhong)要(yao)，但(dan)遺(yi)憾(han)的(de)是(shi)很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)商(shang)往(wang)往(wang)是(shi)看(kan)哪(na)個(ge)產(chan)品(pin)賣(mai)得(de)好(hao)，就(jiu)推(tui)出(chu)哪(na)些(xie)產(chan)品(pin)的(de)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)，並(bing)以(yi)低(di)價(jia)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)出(chu)現(xian)，短(duan)期(qi)內(nei)或(huo)許(xu)會(hui)有(you)一(yi)定(ding)的(de)銷(xiao)量(liang)，但(dan)隨(sui)著(zhe)整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)同(tong)質(zhi)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)加(jia)劇(ju)，那(na)麼(me)此(ci)類(lei)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)最(zui)終(zhong)還(hai)是(shi)會(hui)被(bei)淘(tao)汰(tai)。
例如你是凍品經銷商，代理三全、思si念nian品pin牌pai的de速su凍dong水shui餃jiao，如ru果guo你ni在zai做zuo水shui餃jiao自zi有you品pin牌pai的de話hua，那na麼me一yi定ding不bu會hui有you好hao的de利li潤run。如ru果guo你ni研yan發fa出chu其qi他ta品pin類lei的de速su凍dong產chan品pin，例li如ru調tiao理li類lei產chan品pin，那na麼me便bian可ke以yi豐feng富fu你ni的de品pin類lei。
事實上，對經銷商來說，打造差異化的產品，強調更多的應該是包裝、設計、規格、賣點的差異化。做自有品牌，在產品本身上是玩不出“花”來的。這裏的關鍵，要結合地方市場的消費特性、消費偏好，甚至是渠道特征，做出差異化。
2.OEM生產為主，輕量化投資
OEM（original equipment manufacturer）是：按原單位（品牌單位）委托合同進行產品開發和製造，用原單位商標，由原單位銷售或經營的合作經營生產方式。也就是我們熟悉的貼牌代工。
把專業的事情交給專業的人來做。現實中很大一部分經銷商在做自有品牌時首先做的就是花錢辦工廠、買(mai)設(she)備(bei)，當(dang)投(tou)入(ru)大(da)量(liang)資(zi)金(jin)後(hou)發(fa)現(xian)，自(zi)己(ji)熟(shu)悉(xi)每(mei)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)配(pei)料(liao)卻(que)根(gen)本(ben)不(bu)懂(dong)生(sheng)產(chan)，產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)難(nan)以(yi)恭(gong)維(wei)，而(er)前(qian)期(qi)大(da)量(liang)資(zi)金(jin)的(de)投(tou)入(ru)為(wei)其(qi)帶(dai)來(lai)了(le)嚴(yan)重(zhong)的(de)債(zhai)務(wu)危(wei)機(ji)。
采用OEM生sheng產chan，可ke以yi在zai產chan品pin質zhi量liang上shang有you所suo把ba控kong，此ci外wai專zhuan業ye的de生sheng產chan團tuan隊dui無wu論lun在zai新xin品pin研yan發fa還hai是shi批pi量liang化hua生sheng產chan都dou有you很hen高gao的de效xiao率lv，最zui重zhong要yao的de是shi經jing銷xiao商shang不bu用yong投tou入ru巨ju資zi來lai購gou買mai設she備bei。
雖然OEM生sheng產chan能neng夠gou幫bang助zhu經jing銷xiao商shang節jie約yue成cheng本ben，但dan同tong樣yang也ye存cun在zai風feng險xian，例li如ru產chan品pin批pi次ci質zhi量liang，由you於yu不bu是shi自zi己ji的de生sheng產chan團tuan隊dui，很hen難nan在zai生sheng產chan上shang完wan全quan保bao證zheng產chan品pin質zhi量liang，隻zhi能neng依yi靠kao後hou期qi嚴yan格ge的de檢jian驗yan體ti係xi；
其(qi)次(ci)在(zai)銷(xiao)售(shou)旺(wang)季(ji)，代(dai)工(gong)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)為(wei)了(le)保(bao)證(zheng)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)量(liang)很(hen)可(ke)能(neng)會(hui)對(dui)代(dai)工(gong)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)壓(ya)縮(suo)，經(jing)銷(xiao)商(shang)一(yi)定(ding)要(yao)和(he)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)提(ti)前(qian)簽(qian)訂(ding)好(hao)訂(ding)貨(huo)合(he)同(tong)。當(dang)然(ran)這(zhe)兩(liang)種(zhong)風(feng)險(xian)隻(zhi)要(yao)經(jing)銷(xiao)商(shang)管(guan)理(li)到(dao)位(wei)是(shi)能(neng)夠(gou)控(kong)製(zhi)在(zai)合(he)理(li)範(fan)圍(wei)內(nei)的(de)。
3.個性化的包裝
包(bao)裝(zhuang)是(shi)提(ti)高(gao)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)，好(hao)的(de)包(bao)裝(zhuang)能(neng)夠(gou)讓(rang)經(jing)銷(xiao)商(shang)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)事(shi)半(ban)功(gong)倍(bei)，因(yin)此(ci)經(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)設(she)計(ji)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)包(bao)裝(zhuang)時(shi)，一(yi)定(ding)要(yao)明(ming)確(que)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)適(shi)合(he)哪(na)些(xie)渠(qu)道(dao)，是(shi)麵(mian)向(xiang)傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)市(shi)場(chang)還(hai)是(shi)麵(mian)對(dui)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)終(zhong)端(duan)，好(hao)看(kan)的(de)包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)是(shi)提(ti)高(gao)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)與(yu)一(yi)二(er)線(xian)品(pin)牌(pai)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)關(guan)鍵(jian)。
4.差異化的規格
在確定產品、包(bao)裝(zhuang)之(zhi)後(hou)，自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)規(gui)格(ge)來(lai)提(ti)高(gao)競(jing)爭(zheng)力(li)，打(da)造(zao)與(yu)市(shi)場(chang)主(zhu)流(liu)產(chan)品(pin)不(bu)同(tong)的(de)規(gui)格(ge)，可(ke)以(yi)將(jiang)產(chan)品(pin)更(geng)好(hao)的(de)滲(shen)透(tou)到(dao)渠(qu)道(dao)，尤(you)其(qi)對(dui)於(yu)休(xiu)閑(xian)食(shi)品(pin)類(lei)，把(ba)包(bao)裝(zhuang)做(zuo)大(da)，把(ba)包(bao)裝(zhuang)做(zuo)小(xiao)，都(dou)可(ke)以(yi)適(shi)應(ying)不(bu)同(tong)的(de)銷(xiao)售(shou)場(chang)景(jing)。
價格
定(ding)價(jia)是(shi)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)麵(mian)臨(lin)的(de)第(di)二(er)道(dao)關(guan)卡(ka)，當(dang)然(ran)這(zhe)是(shi)在(zai)基(ji)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)來(lai)說(shuo)，大(da)多(duo)數(shu)經(jing)銷(xiao)商(shang)將(jiang)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)價(jia)格(ge)定(ding)得(de)比(bi)較(jiao)低(di)，試(shi)圖(tu)通(tong)過(guo)低(di)價(jia)來(lai)獲(huo)得(de)銷(xiao)量(liang)，這(zhe)是(shi)短(duan)期(qi)的(de)行(xing)為(wei)。一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)能(neng)否(fou)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)沉(chen)澱(dian)下(xia)來(lai)，產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)是(shi)重(zhong)點(dian)，如(ru)果(guo)經(jing)銷(xiao)商(shang)將(jiang)價(jia)格(ge)定(ding)得(de)比(bi)市(shi)場(chang)價(jia)還(hai)低(di)，那(na)麼(me)其(qi)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)的(de)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)一(yi)定(ding)不(bu)敢(gan)恭(gong)維(wei)。
那na麼me究jiu竟jing該gai如ru何he定ding價jia呢ne，一yi般ban來lai說shuo比bi一yi二er線xian品pin牌pai低di，比bi三san四si線xian品pin牌pai高gao，當dang然ran這zhe最zui後hou要yao結jie合he經jing銷xiao商shang產chan品pin成cheng本ben。這zhe就jiu需xu要yao經jing銷xiao商shang對dui市shi場chang進jin行xing充chong分fen調tiao研yan。
渠道
duiyujingxiaoshanglaishuo，qudaoshizijizuiweishuxide，yincihenduojingxiaoshangzaiyouziyoupinpaizhihou，huizaiduanshijianneijiangziyoupinpaipumansuoyoudequdao，danshijieguodadoubulixiang。
這是因為自有品牌並不適合所有渠道，很多自有品牌成功的經銷商大多會挑選適合產品的渠道，如商超、大賣場、便利店。隨著新零售渠道的發展，不少經銷商也將自有品牌送到了創新渠道中，例如社區團購。
在此類渠道中，自有品牌能夠快速觸達終端消費者，並能夠通過複購率來判斷自有品牌是否受到市場認可，從而引起B端的注意。
不同類型的經銷商、不同成長階段的經銷商、處於不同競爭態勢（品類、品牌）的de經jing銷xiao商shang，在zai自zi有you品pin牌pai開kai發fa方fang麵mian都dou有you不bu同tong的de目mu的de和he目mu標biao，是shi想xiang賺zhuan錢qian提ti高gao利li潤run，還hai是shi想xiang增zeng加jia產chan品pin組zu合he提ti高gao渠qu道dao競jing爭zheng力li，或huo者zhe是shi想xiang轉zhuan型xing品pin牌pai商shang打da造zao自zi己ji的de品pin牌pai，這zhe對dui於yu經jing銷xiao商shang來lai說shuo都dou是shi需xu要yao認ren真zhen思si考kao的de。
在新零售時代，創新渠道的出現對經銷商自有品牌推廣來說無疑是一件幸事，便利店、社區團購讓其產品能夠快速觸達消費者，而抖音、小紅書等社交軟件的興起，讓經銷商的品牌推廣不再像過去那麼困難。我們所要做的是，認真審視自己、認真做好產品。以不驕不躁之心麵對市場，以謙虛敬畏之心麵對終端，以創新變革之心麵對產品。
這是最壞的時代，也是最好的時代。興衰之路，隻在經銷商一念之間。
經銷商是否適合做自有品牌，這個話題並不算新鮮，如今再度提起，隻想告訴大家，做足功課，再去實踐。
-----本文轉自網絡，如有侵權請聯係我們及時刪除處理。
樂收生意寶-是樂收網旗下精準、便捷的采購信息和供應信息發布平台，樂收生意寶用簡單的理念，致力於為中國4000萬中小企業和商業人士提供便捷的采供信息服務！
