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樂收生意寶訊：兩年三次衝擊IPO後，三隻鬆鼠終於上市，開盤便大漲，市值逼近百億。從網紅到上市公司，三隻鬆鼠隻走了七年。人們在驚呼“三隻鬆鼠”速度的同時，也在審視當下的“網紅速度”。
在三隻鬆鼠上市之前，就曾經有一家企業靠著“網紅”概念，撐起了幾乎全部業績。這就是如今倍受消費者青睞的科迪小白奶。做為一家成立於1985年，從商丘虞城這樣小縣城，曆來產品是湯圓、方便麵、罐頭等農產品加工型企業，科迪從未想過會有一天走上網紅的道路。並且這條路越走越寬，日銷400噸，從當初的一條生產線，到如今的十四條生產線，這就是“網紅的力量”。
網紅的路
三san隻zhi鬆song鼠shu是shi占zhan了le早zao期qi傳chuan統tong企qi業ye不bu了le解jie互hu聯lian網wang銷xiao售shou的de便bian利li，一yi舉ju成cheng為wei第di一yi代dai網wang紅hong。那na麼me科ke迪di小xiao白bai奶nai的de路lu比bi三san隻zhi鬆song鼠shu要yao難nan多duo了le。科ke迪di小xiao白bai奶nai不bu要yao說shuo伊yi利li、蒙牛、光明這樣的乳企三巨頭了，就是河南本地的花花牛都似乎比它影響力更大。
sanzhisongshushijiafengzhongshengcun，kedishizijichuangzaoleyitiaoshengcundefeng。ershishizhengmingzhetiaowanghonglu，jingranchengweikedishengcundefamen，wulunruqisanjutouhaishiqitadifangpinpairuhemofang，tuichuleisidexiaobainai，bingqiejiageyebikedixiaobainaiyaobianyi，dandouwufahandongkedixiaobainaidediwei。
從這兩個例子我們就能看到，在傳統快消品行業，要想短時間崛起，在這樣一個存量經濟時代，你靠以前的拚產品、拚價格、拚人員已經不行了，你需要選擇一條與眾不同的路，即要避開與傳統企業的正麵衝突，又要迅速搶戰消費者心智——這就是網紅的路。
那麼下一個值得信賴的品牌是誰呢？
這個日本百年品牌，來自新加坡生產的“明治”小熊餅幹可以一戰。
銷售“動”起來
提起小熊餅幹，80後的消費者都會想起一個“賤賤“的眉毛粗粗的小男孩，吹著口哨說：美女，你願意跟我一起吃我的小熊餅幹嘛？這個叫蠟筆小新的男孩，對於80後的消費者是一段青春的記憶，而它口中的“小熊餅幹”更成為80後曾經心心向往之的美味零食。
隻是當他們長大了，發現自己能買的起小熊餅幹的時候，卻再沒吃它的理由了。回頭再看如今的餅幹係列，奧利奧是千年不變的“扭扭，舔舔，泡泡”，康師傅“3+2”更多是給女生準備的零食；至於樂天，從來跟自己的記憶無關。
所以當明治小熊餅幹，突然出現在網上，又因為“搖動“十五分鍾變成一個球，速迅爆紅起來。80後消費者消費的是童年樂趣，90後消費者是消費共同話題，00後消費者是追隨”互聯網“挑戰，10後，當然是80後消費者打著給他們買的幌子，自己來消費。
“網紅“隻是產品屬性在平麵的展示，而真正能”紅“起來，是產品的本質。做為百年品牌生產的新網紅產品，明治小熊餅幹真正讓銷售是”動“起來。
成人的健達
我們看到明治小熊餅幹成為網紅的所有消費場景，幾乎很少出現“兒童“消費者，更多是成年在各種場景消費小熊餅幹。有送禮場景，有秀恩愛場景，有跳舞場景等等，隨時隨地都有各種理由玩”小熊餅幹“。
這是因為在這輪傳播中，明治小熊餅幹背後的團隊——東方快船，要把小熊餅幹塑造成成年人的健達奇趣蛋——好吃又好玩，讓消費者參與其中，達成滿滿的成就感。
小xiao朋peng友you抵di擋dang不bu住zhu健jian達da奇qi趣qu蛋dan的de誘you惑huo，除chu了le餅bing幹gan和he巧qiao克ke力li的de美mei味wei，更geng主zhu要yao是shi每mei個ge奇qi趣qu蛋dan都dou有you不bu同tong的de玩wan具ju，而er這zhe玩wan具ju必bi須xu小xiao朋peng友you自zi己ji動dong手shou去qu拚pin它ta。很hen多duo小xiao朋peng友you甚shen至zhi買mai奇qi趣qu蛋dan並bing不bu是shi為wei了le吃chi，而er更geng多duo是shi為wei了le裏li麵mian不bu同tong玩wan具ju的de驚jing喜xi和he拚pin成cheng的de快kuai樂le。
同樣，明治小熊餅幹那搖一搖十五分鍾就成球，搖動的過程，搖動的姿勢，成功或是不成功，這是成年長卸下一天偽裝後簡單的快樂。
當然做為一款成人健達，東方快船在發展它的過程中選擇雙向引流——不光讓小熊餅幹成為線上的網紅產品，更注重線下渠道的發展。要知道三隻鬆鼠之所以兩年三度衝IPO才成功，就是因為線下渠道的薄弱。而明治小熊餅幹從進入中國市場，東方快船就要求它兩條腿走路。
在線上平台，有天貓、京東、蘇寧的走貨，也有小紅書、抖音等種草帶貨。而線下終端渠道，明治小熊餅幹也有強勢的表現。明治餅幹在全國5000家蘇寧小店、羅森、7-11、快客等眾多便利店係統、大賣場、高鐵、電影院高度曝光。
東方快船還在蘇寧小店舉辦陳列競爭、在大賣場舉辦街舞快閃活動，幫助經銷商進行市場推廣，為經銷商流量變現提供了基礎。
錯過不再
如ru今jin快kuai消xiao品pin行xing業ye寒han流liu來lai襲xi，廠chang家jia要yao麼me是shi宣xuan傳chuan不bu給gei力li，要yao麼me是shi利li潤run極ji低di，竄cuan貨huo不bu管guan，讓rang經jing銷xiao商shang代dai墊dian大da量liang費fei用yong，一yi年nian到dao頭tou掙zheng的de錢qian還hai不bu夠gou還hai高gao利li貨huo的de。
而(er)明(ming)治(zhi)小(xiao)熊(xiong)餅(bing)幹(gan)卻(que)早(zao)早(zao)為(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)把(ba)這(zhe)些(xie)坑(keng)都(dou)填(tian)平(ping)。宣(xuan)傳(chuan)就(jiu)不(bu)用(yong)說(shuo)了(le)，繼(ji)三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)後(hou)的(de)又(you)一(yi)網(wang)紅(hong)大(da)作(zuo)，這(zhe)是(shi)肉(rou)眼(yan)可(ke)見(jian)的(de)。在(zai)利(li)潤(run)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，保(bao)證(zheng)經(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)20%-30%的毛利。相較於如今快消品市場來說，這個毛利空間絕對是一線品牌的宣傳，三線品牌的利潤空間。
雖(sui)然(ran)明(ming)治(zhi)小(xiao)熊(xiong)餅(bing)幹(gan)是(shi)網(wang)紅(hong)產(chan)品(pin)，但(dan)並(bing)不(bu)意(yi)味(wei)著(zhe)網(wang)絡(luo)價(jia)格(ge)要(yao)低(di)於(yu)線(xian)下(xia)價(jia)格(ge)，東(dong)方(fang)快(kuai)船(chuan)從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)製(zhi)定(ding)了(le)各(ge)渠(qu)道(dao)的(de)價(jia)格(ge)，保(bao)證(zheng)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)利(li)潤(run)，尤(you)其(qi)對(dui)於(yu)竄(cuan)貨(huo)問(wen)題(ti)，更(geng)是(shi)嚴(yan)懲(cheng)不(bu)貸(dai)，嚴(yan)格(ge)遵(zun)守(shou)單(dan)一(yi)品(pin)牌(pai)，獨(du)家(jia)經(jing)銷(xiao)；單一渠道，獨家供貨，保障了經銷商的根本利益。
明ming治zhi小xiao熊xiong餅bing幹gan是shi一yi家jia有you著zhe互hu聯lian網wang思si維wei的de傳chuan統tong企qi業ye。他ta們men用yong互hu聯lian網wang思si維wei創chuang造zao爆bao品pin，又you按an著zhe傳chuan統tong快kuai消xiao行xing業ye的de玩wan法fa，在zai線xian下xia夯hang實shi基ji礎chu，保bao證zheng利li潤run。絕jue對dui是shi你ni未wei來lai五wu年nian內nei最zui好hao的de營ying利li產chan品pin
如今，明治小熊餅幹線下空白市場招商已經開啟，邀請你打造下一個“三隻鬆鼠”，未來的財富在向你招手
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